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李耀先一怔，马点头，“我们同意这个提议。”
会议室里立即肃然，变得鸦雀无声了。
但见常宁整整衣服，挺挺腰，一脸严肃，煞有介事的伸出手，“李记，预祝我们谈判成功。”
李耀先哪经过这种场面，一下子被常宁的气势震住了，好在旁边的刘长河拿手捅了他一下，他才定定神，伸手握住常宁伸来的手，依样画葫芦的学了一遍常宁的话。
常宁迅速抽回手，径自坐下，严肃的盯着对方。
“李记，刘县长，我们的谈判开始，首先，我方认为，在协商新的供水协议之前，要先解决历史遗留问题，列宁同志说过，充记历史就意味着背判，我方不敢忘记历史，特别是去年的历史，因此，今天谈判的前提，就是首先解决去年的问题。”
刘长河不自在的一笑，去年以供水不足问题，赖了一点钱，加前些年，起码合计赖了万锦县四五十万元，看常宁的架势，今天不出点血，谈判是无法进行下去了。
“常记，过去的供水协议，写的是两县合作，是互相支援，我们为了感谢你们向我们供水，我们向你们提供财政支援，因此，我们的财政也很紧张，支援你们要量力而行。”
常宁微微一笑，“刘县长，我用你的理由回答你，我们的水，首先要保证我们自己生活和生产的需要，因此，我们不能保证向你们供应多少水。”
刘长河勉强笑道：“常记，水和钱是两种不同性质的东西，请您不要混为一淡。”
常宁更加严肃了，“李记，刘县长，看来我们之间的认识差距太大了，很难达成共识，我方提醒你们，如果这样下去，谈判是很难成功的。”
李耀先说道：“常老弟，我们……”
常宁不客气的打断了李耀先的话。
“李记，谈判桌，不讲谊，谈判结束后，我再请您喝酒。”
李耀先点头说道：“常记，你说的历史遗留问题，我们同意解决，同意对你们进行补偿。”
“李记，你说错了，不是补偿，从经济学的角度来说，那是我们的应收未收款，你的应付未付款。”
李耀先微笑道：“常记，这个很重要吗？”
“当然。”
李耀先点头道：“好，我们部分同意你们的意见。”
常宁笑起来，不慌不忙的看了身边的代县制林正道一眼。
林正道打开笔记本，面无表情的念起来，“……根据以各年的统计，万川县欠我们万锦县的水费及利息，共计八十七万三千六百二十八元三角三分，同时，鉴于你们的赖帐行为，我方要在述数字的基础，加收五十万的惩罚性和补偿性收费，两项相加，万川县欠我们万锦县一共是一百三十七万三千六百二十八元三角三分……”
李耀先和刘长河有点傻眼了，刘长河结结巴巴的说道：“常记，林县长，什么叫，叫惩罚性收费，和，和补偿性收费？”
常宁笑着说道：“刘县长，惩罚性收费，是因为你们不尊重合同，用了我们的水而不付钱，我们当然要罚你们，和小学生犯错误，老师罚他写检讨是一个道理，当然，我们谈的是钱……至于补偿性收费，也叫赔偿性收费，由于你们欠着我们的钱不付，给我们在生产和生活造成了严重的损失，你们难道不应该赔偿吗？”
李耀先和刘长河两人，不约而同的扭过头去，看着旁听席的地委记顾思明，和专员王铁林。
顾思明心里也替李耀先他们急啊，见了他们求助的目光，想也没想的便开口了。
0485协议是这样签订的（中）
顾思明虽然贵为地委记，可确实没见过正儿八经的商业谈判，特别是常宁那种铁面无情的表现，他是第一次亲眼见到。
以前的两县供水，说好听一点是好合作协议，其实就是地委和公署的一纸行政命令，前提是万锦县必须向万川县供水，在这个基础再谈经济补偿，而今天常宁把事情调了个个，水也是商品，既然你们要我们的商品，就必须拿钱来交换，等价交换，让行政命令和情谊走开。
“常宁同志，你们是否……”顾思明话一出口，就后悔了，马刹住了话，对于常宁的做法，他和王铁林一样，是很欣赏很赞同的，随着商品经济浪潮的冲击，不久将来还要建设有国家特色的社会主义市场经济，干部的思想急需转换啊。
市场经济的精髓，其实就是契约经济，今天这一课，不正是干部思想观念转变急需的吗？
可顾思明心里急啊，他是从万川县来的，万川县就是他的亲闺女，心头肉，还是全地区的经济相对发达县，于公于私他都得帮一把。
常宁不客气的开口，既为顾思明遮去尴尬，也是防止顾思明插手谈判。
“李记，刘县长，今天是一场正式的商业谈判，你们最好别抱幻想，打消让领导出手帮忙的念头，诚信是合作的基础，平等是协议的前提，我们万锦县是先小人后君子，我希望你们不要搞先君子后小人那一套，否则，我们将马退出谈判。”
顿了顿，常宁笑着补充了一句：“我方给你方十分钟时间考虑。”
常宁点一支香烟，吸了几口，冲着顾思明和王铁林抱歉的笑起来。
李耀先和刘长河他们，压低声音，交头接耳的商量起来。
常宁也是坏，想乘机打扰他们的思路，站起身来离开座位，来回踱了几步，手一摇笑道：“同志们，你们看看啊，咱们的老祖宗说过，知己知彼，方能百战百胜，商场如战场，没有事先准备，商业谈判是赢不了的，你们看看李记刘县长，乱套了，呵呵。”
会议室里响起一阵笑声。
刘长河抬起头，委屈地说：“常记，你别造舆论了好不好，我们，我们不是正商量着么？”
“呵呵，商量商量，慢慢商量，呵呵，还有八分十五秒钟啊。”
常宁乐着，抬腕看看手表，悠悠的抽着烟，一边给坐在角落里的商洛一个眼神，一边走到顾思明和王铁林身后，俯身说道：“顾记，王专员，对不起啊。”
顾思明低声道：“小常，你别吓唬人家了。”
王铁林也道：“顾记说得对，大家是一家人，讨价还价可以，团结和情也要讲嘛。”
“呵呵，两位领导啊，过去我们强调谊第一，比赛第二，现在应该反过来讲喽。”
这时，李耀先抬头说道：“常记，我们商量好了。”
“哦，李记请讲。”常宁坐回到自己的座位，很有风度的向着李耀先做了个请的手势。
“常记，我们承认过去是欠了你们一点钱，我们同意，在开始新协议谈判前，向你们偿付那部分欠款。”
“一点钱？百万还是一点钱，李记，你们真是财大气粗啊，呵呵，敢问李大财主，刘大财主，你们准备还我们多少钱啊。”常宁笑问道。
不等李耀先和刘长河开口，他们的常务付县长狄大有板着脸说道：“常记，请你尊重我们一下，我们都是为人民服务的，不要老是盯着钞票不放。”
这边不等常宁启口，组织部长莫春意抢着说话了，她也是有心讨好常宁，粉脸一变，秀目一瞪说道：“狄付县长，你算老几，怎么跟我常记说话的。”
会议室里一阵肃然，很多人心想，这个娃娃记真有一套，他把皮月桂逼下了台，皮月桂的人反而帮他说话了。
常宁一抬手，示意莫春意不要说话，眼睛却盯着狄大有，满脸笑容的说道：“狄付县长，谈判是要讲对等的，记住，你不是谈判主官，没有资格跟我这样说话，希望你回去好好学习，不然，我将建议有关部门，不让你以后再出现在这种庄重严肃的场合。”
狄大有的脸刷地红了，涨着脸不敢说话了，将近五十岁的人，被一个娃娃记当众教训，让他情何以堪。
李耀先急忙说道：“常记，对不起，我替狄付县长向你道歉。”
“罢了，李记，我们继续谈判。”
李耀先点点头，“我们同意，付给你们一百万元。”
常宁呵呵一笑，“去掉零头，我们要一百三十万。”心里却笑，李哥还是忒老实了，不懂讨价还价，要先压价，越低越好，一百万？我要的最低价就是一百万呢。
刘长河说道：“常记，我们再加十万，总共一百一十万，您看如何？”
常宁笑而不语，旁边的林正道说道：“刘县长，既然你们这么大方，那我们也不小气，减十万，我们吃亏一点，就要一百二十万好了。”
李耀先略一犹豫，咬咬牙说道：“常记，就实话实说，你们，你们到底想要多少钱呢。”
常宁摊着双手笑道：“我们林县长不是说了么，一百二十万，一分都不能少，否则免谈。”
“好，好，我们答应了，就一百二十万。”李耀先心里无奈的想，常老弟怎么当县委记以后，一点人情都不讲了呢。
常宁达到了第一个目的后，可丝毫没有犹豫，转身冲着孙正邦沉声道：“孙付县长，你马和财政局的同志一起去银行，等候万川县的转帐付款。”
孙正邦应了一声，起身离开了会议室。
李耀先楞了一下，问道：“常记，现在，现在就要钱吗？”
“呵呵，当然了，我们万锦县等着用钱啊，早到早打算嘛。”
李耀先苦笑道：“说来说去，你是不相信我们。”
常宁坏笑道：“说对了，我是不相信你们，年年习惯赖帐的人，怎么可能一下子改邪归正呢？”
0486协议是这样签订的（下）
李耀先苦笑着和刘长河相视一眼，双双的扭头向顾思明和王铁林看去。
常宁噗的一声笑了起来，“两位，你们别指望领导帮忙了，万锦县现在是我当家作主，李记，你是了解我的，我这个人什么都听组织和领导，可有一样，就是有关万锦县的经济利益，我是宁愿被打死也不会松口的。”
“常记，我们不是不想付钱，实在是，实在是没想到，您马就向我们要钱。”
刘长河说着，又扭头看着地委的一二把手。
顾思明微笑着说道：“常记，事情是这样的，现在是下半年，快到四季度了，万川县的财政预算，已经快用完了今年的钱，你要的钱，他们今年恐怕难以兑现，所以，所以李记和刘县长提出来，能否由我和王专员担保，待明年开春后，再付钱给你们万锦县。”
王铁林也帮腔说道：“是的，我同意和顾记一起，为万川县担保，常记，请你体谅一下万川县的实际困难。”
“哦，这可太有意思了，我说么，顾记王专员今天不是来旁听的，呵呵。”
常宁笑着，朝李耀先问道：“李记，你们连欠帐都还不，那今年要我们供水，你们也是准备先欠着再说了？”
李耀先点点头，无奈的实话实说，“是的，我们想请地委领导担保，待我们明年县人代会通过了明年的财政预算后，马拨付所欠的水费。”
常宁听了沉默不语，旁边的林正道附耳道：“常记，实在不行，我们可以让他们先付一部分，其余部分过了年再说。”
林正道的实际意思，是提醒常宁，既然地委一二把开口担保，这个面子是一定要给的，不然，等于得罪了领导，以后还怎么开展工作？
可常宁不这么想，面子又不值钱，我要的是钱，要那臭面子干啥，再说了，地委记和专员的面子也值不了多少钱嘛。
“请问顾记、王专员，前几年万川县欠我们水费的时候，您两位有没有担保过？”
顾思明没想到常宁有此一问，一下子楞住了。
旁边的王铁林却是心里在笑，问得好啊，小常啊小常，你问到点子了，前几年万川县赖帐