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天幕红尘-第14章

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重驱动对外经济服务公司合作的利益筹码。

在上世纪80年代至90年代初,中国的改革开放正处在探索阶段,党政军机关办公司是一种普遍现象。各地的对外经济贸易委员会都是政府的一个重要部门,简称“外经委”。红川对外经济服务公司正是红川外经委的直属公司,外经委主任直接兼任公司总经理,公司的骨干力量也大多来自外经委的干部。尽管官商带来过一系列社会问题并终将退出历史舞台,但是在中国刚刚摆脱“以阶级斗争为纲”的历史背景下,官商对于转变观念、消除政治顾虑、推动市场经济发展确实起到过一定的示范作用。

此时,发言的是工程师莫尔,他谈的是方便面生产线的输送机问题。红川方面的谈判代表听不懂英语,只能等一会儿听翻译的。

徐红翻译道:“我和贵方的工程师谈过多次,双轴和面机输送角度必须调整90度,切断分排机也要调整90度,否则两端的作业区空间太小,不符合安全生产要求。”

黄主任诚恳地回答道:“莫尔先生,红川食品机械厂有相当一部分产品是我们公司代理出口的,有的厂房还没有你们的宽敞都安装了这个型号。你的意见我们非常重视,你是负责技术的,技术方面我可以答复你,这个真不是什么问题,说到底是个费用问题,我建议这个问题暂时先搁置,等我们核算过这个单项的造价以后再谈。”

徐红翻译给莫尔,莫尔说:“好的。”

黄主任说:“关于设备定金和付款方式,我们商量了一下,可以做适当的让步,但定金最少不能少于2万美元。付款方式原则上接受贵方的要求,但首付不能低于50%,设备运抵布达佩斯后,等安装、调试运转正常了,再付50%。”

 叶子农想了一会儿,说:“可以,这个能接受。”

业务经理余其伟说:“那接下来就是谈劳务输出了,关于劳务输出批文,我们愿意再让一步,80万元人民币。户口迁入费我们也让一步,每人2000元人民币。去布达佩斯的资信考察费我们还让一步,50万元人民币。如果叶先生接受这些条件,这个项目马上可以启动。”

叶子农摇摇头说:“距离太大。”

黄主任说:“叶总也要体谅我们的难处,我们是冒着犯错误的风险跟贵方合作的,出国的那些人回来跟我们要耕地怎么办?违反了户籍政策怎么办?搞不好是要犯大错误的。”

叶子农说:“出国的那些人如果真回来,那是一笔招商引资的资源。中国现在执行的是1958年的户籍管理条例,且不说是否适应市场经济发展,即使是原条例也没有禁止公民户口迁移的条款。你们的政策研究室和法制办是专做这门功课的,你们明白这个。中央一再强调,改革是没有既定模式可借鉴的伟大创举,所以要摸着石头过河,胆子再大一点,步子再快一点。什么叫摸着石头过河?就是摸对了过去,摸错了回来。你不伸到水里摸摸,你怎么知道能不能过去?解放思想,就是要扯下裹脚布,迈大步子。”

余经理笑笑说:“裹脚布是扯下来了,可叶先生不接受这些条件,步子迈不开呀。”

公关部经理周雅丽说:“我认为你们缺乏合作诚意。”黄主任瞥了周经理一眼,显然是不满意属下的这句表达。

叶子农说:“你可以那样认为,但是每天在红川消耗资金的是我们,而且我们也不会无休止地这样消耗下去。合作不是你死我活,是利益的趋同和妥协。”

黄主任说:“费用问题有分歧,不要紧,也可以搁置,我们都回去再想想。现在我们谈谈由外经委组团去布达佩斯考察的问题,先不谈单项费用,只谈组团人数、接待规格、考察项目,这些问题不是孤立的,是对其他条件有影响的,我们草拟了一个方案。”

谈判继续进行……

第三轮谈判结束之后,叶子农和莫尔、徐红离开红川对外经济服务公司,乘坐同一辆出租车回到红川国际饭店。下了车,三人说着话走进大厅。

莫尔说:“叶先生,我一直想问,为什么要在布达佩斯建方便面厂呢?”

叶子农说:“因为东欧人民不需要主义了,需要填饱肚子。”

徐红扑味就笑了,赶紧捂住嘴。

莫尔问:“你笑什么?”

三人正往里走着,忽然听到有人喊:“子农!”叶子农听到了,只是怔了一下,没太在意,因为他在红川是没有熟人的,也更不会有人用“子农”称呼他。

但是那声音仍在喊,这次喊的是:“叶子农!”

叶子农站住了,转身一看,呆住了,眼前的这个人竟然是老九!只见老九从休息区的沙发旁朝他走来,脸上挂着微笑。

叶子农惊诧地问:“你怎么在这儿?”

老九走到近前说:“找你呀。”

叶子农这才想起来握手,于是伸出手说:“你好你好。”然后对莫尔和徐红说:“你们先上去忙吧,我这儿有客人。”

老九说:“我下午到的,打电话找不到你,就又跟雪红联系,她给了我一个对外经济服务公司的号码,我一问,他们说你刚走,那我就在这儿等呗。”

叶子农问:“房间订了吗?”

老九说:“都订好了,在你楼下5012房。”

叶子农说:“那……先去我那儿还是先去你那儿?”

老九说:“我来找你的,当然先去你那儿啦。”

叶子农说:“那好,咱们上去吧。”

红川国际饭店是红川市规格最高的酒店,叶子农住在9层9009号商务套间,比标准间多了一间办公室和一间客厅。进了房间,两人在客厅落座,叶子农倒了两杯水。

老九说:“老弟,听说你这边进展不错。”

叶子农说:“还行吧,大概就是这两天的事了。你呢?来这边办事?”

老九说:“我一个开饭馆的又不做贸易,能有什么事?就是想来看看你。”

叶子农有些诧异:“你来……就为找我?”

老九说:“是啊,我从纽约到北京,没出机场就飞红川,就是来找你的。我想跟这儿住些日子,真没什么事,就是想在你不忙的时候跟你聊聊天。”

叶子农更纳闷了:“聊天?我能跟你聊什么?”

老九说:“咋?俺不配跟你搭话?”

叶子农说:“不是那个意思,是说也没什么事,咋个聊法呢?”

老九说:“瞎聊呗,聊啥都行,我就愿意听你说话。”

叶子农说:“你放着纽约的餐馆不管,就为来聊天?”

老九说:“那餐馆半死不活的,看着就闹心,还不如不看呢。出来找个人喝点酒聊聊天还好受点,不然得憋死呢,哈哈。”

叶子农沉默了好大一会儿,问:“我是叫你老哥还是叫你九哥呢?”

老九说:“比我小的都叫我九哥,你不介意的话这么叫也行啊。”

叶子农说:“那好。九哥,先啥都不说了,红川好吃的我都摸清楚了,我先带九哥好好吃两天,也先谢谢九哥这么抬举搭我一眼。”

老九笑笑,说:“兄弟喜欢吃,那咱就定个规矩,以后只要有我九哥在场,凡是吃的事就统统归我打点。九哥没啥能耐,也就能撑点这碎银子的事。我知道你这儿很忙,来之前我也是左思右想,怕给你添麻烦……”就在老九说怕添麻烦的时候,电话铃响了。

叶子农到办公室接电话,电话是黄书宁主任打来的。

黄主任说:“叶总,刚进门吧?不好意思啊,没等你休息一会儿就打扰了。你看这阵子老是吃叶总的,过意不去呢,要是叶总晚上没啥安排,我想请你出来坐坐。”

叶子农说:“黄主任客气了。都有什么人参加?”

黄主任说:“就你我,没旁人。10分钟以后我车到楼下接你。”

叶子农看了一下桌上的表,说:“这还不到6点,太早了吧?”

黄主任说:“不早不早,到时候你就知道了。好,待会儿见。”

叶子农放下电话思索了片刻,回到客厅重新坐下,对老九说:“可能要亮底牌了,这顿饭必须得去,晚饭就不能陪九哥了。”

老九则起身,说:“正事要紧,你忙你的,那我就先回去了。晚上我在房间等你,饭不能吃了,咱找个地儿喝茶去,喝咖啡也行嘛。”

一辆黑色尼桑轿车沿红川北环路一直向西行驶,黄主任开车,旁边坐着叶子农。黄主任并没有挑选市内的豪华饭店,而是去了郊外。

傍晚,太阳还没有完全落山,中秋时节的天空又高又远,蓝色的天际飘着白云,只有夕阳西下的边际隐约出现一抹淡红。树木尽管还是绿色的,但已经不是青嫩的绿了,是一种成熟的深绿,仿佛有汁液要滴落下来。……秋风吹来,哗哗的响声中多了一种萧瑟的意味,偶尔传来几声秋蝉无力的嘶鸣……一切都呈现出一种诗意的美丽与苍凉。

叶子农不好意思问去吃什么,黄主任也不主动说,两人一路闲扯,都是一些不着边际的话题,直到出了城,叶子农终于忍不住了,问:“黄主任,咱们这是去吃什么?”

黄主任笑笑,不紧不慢地说:“请你吃饭,我还真是犯愁了,你说你这种人走南闯北什么没吃过?所以呀,请你吃饭就得吃点绝的,好不好吃先不说,起码是你没吃过的。咱去蔡庄镇,还有几十公里呢,我说不早吧,到地方也就到饭点了。”

叶子农又问:“什么好吃的?”

黄主任说:“纳鞋底,裤腰带,乱七八糟一道菜。呵呵,当地流传的顺口溜。”

叶子农说:“我就喜欢有特色的地方风味。”

黄主任腾出右手从放在仪表盘的公文包里拿出一张单子递给叶子农,说:“都是不上席的饭,不值几个钱,叶总可别嫌俺小气啊,俺老黄官虽不大,可真找个踏踏实实说话的地方也不易呢,是个像样的饭店都能碰到熟人。”

叶子农一看单子,果然是亮底牌了。单子上写的是

方便面生产线定金2万美元

省经贸委劳务输出批文50万元人民币

户口迁入费每人1000元人民币

护照代理办证费每人200元人民币

布达佩斯资信考察费30万元人民币

红川市劳务输出名额3人

单子是手写的,根本没提方便面生产线的事,却多了一项红川出国名额。

黄主任说:“一竿子到底,交底儿了。叶总要是觉得这个条件还不行,红川方面就无能为力了,今晚这顿饭咱们就当叙叙家常。”

叶子农说:“凭心说,比我预期的满意。”

黄主任使劲点点头,满意地说:“好,好!那这事就算成了!”

叶子农问:“红川这3个人是男的女的?多大了?打算到哪儿发展呢?”

黄主任说:“都是小子,20多岁吧,家长一个是海关的,一个是公安局的,一个是经贸委的。其实递条子的不止这些,外经委也难哪,不想给你们添麻烦,能推的都推掉了。至于到哪儿落脚,那得看你们了,帮他们找个工作,以后怎么混就靠他们自己了。”

叶子农把单子还给黄主任,点上一支烟,说:“匈牙利与奥地利接壤,这条路线相对好操作一点。维也纳是世界名城,确实很不错的。奥地利与德国、意大利接壤,有了奥地利的居留以后还可以有选择。这一项的费用我们出了,路费他们自己负担。”

黄主任说:“好,很好。这里外的安排,首先法律法规上我们不作难了,各路关系也照顾到了,这批劳务输出也算件能拿上台面的政绩……不错!我老黄在主任这个位置也有些年头了,迎来送往的也算阅人无数吧,我一看你老
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