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“不必尴尬，彼此尚未合作，有些戒备心是再正确不过的事了，若是三位现在就对我信之无疑，我反而要害怕三位是楞头青，不值得交谈了。”
三个商人当然是用的假姓和化名，不过张守仁不觉得这有什么要紧，要紧的就是谈妥真正的合作和生意。
“辽东的东珠，毛皮、人参，这些都是十分难得的货物，但因其难得，也是十分的贵重。”
张守仁看着几人，很诚恳的道：“本将的打算是，从辽东由各位之手，将这些辽东的特产货物运送出来，由本将之手，再与南边贸易……皮货难得啊，一张鹿皮在辽东是不值钱的东西，运到闽浙一带就是十两银子，运到倭人那边是十五两到二十两一张，至于虎皮虎骨，黑瞎子熊皮熊掌，都是难得的奇珍。人参之类的药材，也是多多益善，总之都是十足赚钱的财源。”
一般人谈买卖，总是说自己赚的少，本大利薄，张守仁却是一反常态，对这些商人也是十分诚恳。
他越是这样，几个辽商反而是越发的信服起来。
若是大明的少保大人跟个正经商人似的，大家反而是要有疑虑了。
“少保大人容禀……皮货易得，人参下点功夫也能搞到不少，辽地多参，朝鲜也多参，有的时候参客在林子里呆一冬出来，带出百十斤来都是稀松的事。一颗一两的参就值得好几两金子了……只东珠难搞些，但也不是没有门路，这些东西都是上等货色，本小利大，这些小人都是知道。只是搞到货容易，想要叫咱们运过来，那就很难了。”
“沿途各军堡，盖、复、海、金、旅顺等各州还有双岛、南关等各军堡都是要打点，老实说，置货的钱，还不一定有买关节的钱多。”
“李永芳死了，刘爱塔也死了多少年，咱们以往的关系或死或是被调走，远不及当年说话好使。”
“就怕沿途盘查，风险都是不小。”
“就算这样，咱们尽心尽力做事，别的不怕，就怕死了还不落个好名声……”
这三个商人，果然也都是好角色，张守仁开个头，他们便是紧随而上，话语之中，对辽东贸易的风险和波折之处都是极尽夸大。
第四百九十二章 两端（2）
张守仁只是微笑倾听，并不打断他们，这些人的话，有一些是虚张声势，比如各地镇将的关系，刘爱塔和李永芳是死了没错，但李永芳身后汉军的势力比起早年不是削弱，反而是增长和壮大了，汉军已经正式编成八旗，论起势力来比当年可是大的多了，加上三顺王陆续加入清方阵营，以张守仁对汉人将领和地方势力的了解，早年必定是首鼠两端，比如刘兴祚这个汉军副将，却是一直和大明巡抚袁可立眉来眼去的联络，这两年八旗越打越顺，大明溜檐儿亡国的迹象越来越明显，但无论如何大明是幅员万里的大国，说清朝能灭亡大明，满清最高层都没有几个有信心的，这些汉军八旗上下在政治军事上可能会小心谨慎些，暗中扶持几个商人对大明这边开展贸易，多赚几个下腰，这事儿说起来是一点毛病也没有的。
这几个商人能成功出来，背后要是没有各方势力，包括汉军八旗运作的影子在里头，这才是真的活见鬼。
上头的满洲贵族是进关打草谷，进去一次，大量的包衣奴才就有了，金银和牧畜也有了，下头这些汉军旗将分的少，平时又是在冰天雪地里苦哈哈的编旗练兵，现在有做生意的机会给他们，这些人才不会轻轻放过。
盘子开出来了，张守仁凝神听着，感觉也没有什么太出格的地方，点一点头，对这三人道：“货物我们这边会有水师船只去接，事情要做的隐秘，岸边的关节要打点好。一切使费，你们报了来，咱们五五分帐。每一次接货，咱们带银子去，货到给银子，不拖不欠。汉军里头，愿意帮着咱们做事的，报上来，我会记着，有一些愿反正的，我给关防印信，将来算是凭证，就是你们，我会替你们请朝廷的封赏，不会叫你们白辛苦了。嗯，就是这样了，成或不成，你们看着办吧。”
张守仁的话，几乎是把这些商人的疑虑和所想的都交待的清清楚楚，也是十分合乎情理，对一些汉军将领的顾虑的要求也是照顾到了……毕竟张守仁已经是海内名将，地位比一般的总镇总兵都要高出许多，能得到他的保证和关照，万一将来死挺了的大明又把建奴给干翻了……这种可能性是小，但不能说完全没有，两边下注，这才是最稳当的办法。
以前是接不上线，或是接的线不够粗，动不了汉八旗上下的心思，现在张守仁的地位和实力都够了，能接上这一条线，是皆大欢喜的结局。
“少保大人在上，在下等一切均愿听从少保大人安排。”
几个商人都是有决断的，并且也有临机处断的权力。
浮山这边开出的条件如此之好，几乎不需要太久的思索时间，三个辽商彼此低语商量了不到一刻功夫，便是回头答应下来。
这一次，却是郑重许多，眉宇也舒展了很多。
第四百九十二章 两端（3）
“很好，正事说妥，酒来，我们喝酒慢慢的谈。”
一般的习俗是先上酒，然后说事，张守仁是反其道而行之，清醒时谈话，然后才上酒，光是这一宗，几个辽商便又是知道，眼前这少保，不可以用凡俗武夫的眼光视之。
细想一下，能阵斩满洲八旗七百余级首级，又能练得如许强兵者，岂能是凡俗！
此时已经接近半夜，军官们退出休息，只有马洪俊与钟显并张德齐等人坐陪，辽商们一路颠簸，从双岛到登州海边，再向东南一路过来，海程比登州至旅顺远了一倍有途，格外辛苦，也是没有进过什么吃食，此时酒宴摆上来，大块的肥鸭和红烧的海参，清蒸的海鱼格外鲜美，菜好，酒也酿的好，张守仁亲自举盏相劝，说是崂山的泉水酿造，几蒸几酿，十分凛洌够劲。
辽地苦寒，几个辽商辛苦奔波，现在心事落定，酒确实也不坏，顿时便是推杯换盏，开怀畅饮起来。
“少保，若是浮山每次派船去接货，不知道是不是空船去？”
“压舱之外，尚且没有想到别的货物。”
“生铁，粮食如何？用来压舱十分合适，这些货物一到辽东，便是十倍之利。而且，有这两种货物，关节易通，便是满洲知道了，也不会有什么话可说。”
这几个辽商，到此时才敢提出这个要求，说出来的时候也是假作无意，但实际上，两边的贸易，辽商那边，最想要的就是这两样。
生铁和粮食！
这两者，就是八旗那边最缺乏的和最看重的货物了。若是这些辽商能带整船的粮食过去，怕是皇太极都会亲自接见，私下贸易完全能变成最高层允许的公开贸易，不仅能赚钱，还能获得政治上的信任，将来的回报，也是比私下做买卖要丰厚的多。
就象是晋商做的那样，但辽商能做的更好。毕竟海运省时省力，一船的粮食让晋商来运，要从口外辗转多手，一石粮进辽东，最少要两石的粮食当路费，昂贵不说，耗时也久，万一明廷有什么风吹草动，就随时会关闭隘口，到时候偷运更加费力，耗费也更多了。
海运就截然不同，从登州到旅顺海程极近，从旅顺上岸到辽阳和沈阳，也比从口外绕道蒙古要近的多了。
三个商人，都是目光灼灼，看向张守仁。
张守仁停杯不饮，脸上也是露出沉思之色。由此一事，也是看出粮食真的是十分要紧，他在心中十分庆幸自己花费重资，哪怕是现在入不敷出，也是要大兴农庄，现在看来，这步棋走的十分的对。
南方行军打仗，缺粮的可能不大，河南山东辽东等北方诸省，随时可能会陷入断粮的危机之中，由是观之，清朝能得天下，主要就是开国之初很顺利的入关后得了江南和湖广两地，南明几经反复，郑成功和李定国等人努力总是功亏一篑，江南和湖北、江西等产粮地始终在清朝之手，乃是最要紧的原因。
辽商的请求，那是绝不可能答应的。
他是大明一方诸侯，不要说民族情感和以清朝为第一生死大敌的态度，就算是以大明武官的身份地位来说，以粮资敌，也是愧对天子和朝廷，愧对神明的一件事。
此事他已经有安排，在他沉吟之时，张德齐笑吟吟的对几个商人道：“几位从辽地来，不知道吸烟不吸？”
第四百九十三章 烟草（1）
几个商人，倒是真的全部吸烟，但当时内地省份，吸烟者远不及关外，几人怕烟味呛着张守仁，所以根本没有敢把自己的烟锅给掏出来，一听张德齐的话，三个辽商便都笑道：“吃烟是吃的，就是当着贵人，咱们不敢。”
“听说那边的睿王也爱吃？”
“吃，怎么不吃。睿王瘾头大的很，一天十来锅才够，还有郑王爷，饶余贝勒，对了，肃亲王瘾头比睿王还要大，叔侄俩到一起，尽看到包衣在不停的装烟来着。”
“除了这些王公，吸的人多不多？”
“多啊，上行下效呗。上头喜欢用小刀吃肉那些年，咱们从倭人那里和关内贩了不少小刀进来卖，翡翠把的，和田仔玉的，反正怎么名贵怎么来，那些王公贝勒和额真章京们一个个挂在腰上，神气活现的。现在小刀还挂，不过都不怎么着紧了，要紧的是比烟锅，也是金的银的翡翠的白玉的，还有荷包，要讲绣金什么的……咱们这边要是好备办，多贩一些过去，满洲八旗手里头，银子可有的是！”
提起生意经，这几个商人都是十分兴奋，都是停筹不饮，和张德齐说的十分热闹。
“大人，”张德齐转向张守仁，躬身道：“几位客人说的建议虽好，但本镇粮食自给尚且不足，生铁更是在外购，所以大人十分为难，现在，属下有一得之愚了。”
“哦？说来听听。”
“本镇浮山一带，烟草种的密集，品相口感都好，加以包装，应该是好货物。”
张德齐说的手舞足蹈，几个辽商却是兴趣不大的样子。烟草这东西，辽东各地都有种值，普通百姓房前屋后种一些，足够一冬天在坑上解乏的了，便是王公贝勒，也是吸的自种的烟草，哪有去买的道理？
这个秀才出身的幕客相公，真是胡闹的紧。
但张守仁却是轻轻一击掌，笑道：“我竟把这个给忘了，也罢，取一些来给客人们看看也就是了。”
说着便是继续劝酒，张德齐起身出去，安排人将烟草货物给搬来。
这一出戏是事前就排演好的，十分自然，话头都是客人们挑起来的，几个辽商虽是兴趣缺缺，但也不疑有它。
等张德齐着人抱着一箱货物来时，几人才转头去看。
是用上等的柏木打的箱子，只上过一遍清漆防虫防水，一搬进来，就是有烟草的味道，十分明显。
打开箱子，味道更浓，几人都是老烟枪，一闻之下，便是都喜道：“这味道怎么如此醇厚？”
“这烟草种植，也是有学问的。”
张德齐和钟显几人，都是悠然一笑，看向张守仁的眼神，也是敬佩有加。
这位将军真是神了，什么事都能做到最好，而且最终和大政方针有关。
种烟