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但这样还不够。
枫华酒楼想在短期内不断增加，就只有不断从作料上增加收益。
因此林天明才提醒苏芳，以增加作料品种来增加销量。
在同等数量的酒楼，当孜然粉和胡椒粉吞吐量停滞的时候，最好的办法就是增加新品种。
接下来的日子，苏芳就开始琢磨新的配料做什么好。
她当然不会凭空想像出新的作料，就像孜然粉和胡椒粉，也必然是她自己本来就熟悉的东西，才会去琢磨做法。
正因为她本来就是外行，才能够天马行空配出新式的作料，而与她本来熟悉的作料味道是有偏差的。
也是这种偏差，让她配出来的作料就算在这时代已有的情况下，也变得那么与众不同。
正月二十八，苏芳出月子，正好是个大晴天。
自年前那场雪停下之后，正月里只下了两场雨，再没下过雪了，月底一直天晴，这天更是风和日丽，也是出行的好日子。
没有满月酒，苏芳出窝就直奔娘家，而且还是大哥赶了马车来接的。
夫妇俩带上了礼物抱着孩子就出发了，到了娘家，苏长宁在院门口老远看见就放炮相迎。
这天苏家摆了几桌，不但大房里来了，就连苏正河也带着一家人回来了。
苏正河过年没有回来，酒楼生意太好忙不过来，他是初五放假才回来的。
林天明并没有去镇上报喜，苏正河也没怪罪，知道苏芳年前生了，就带了礼物直奔林家。
经过一年的利益，又有苏正河的训斥和向岳父的诉苦，苏李氏如今态度好转了许多。
而苏正河将苏玉和苏长旺的教育也重视了许多，还时常让长子苏长兴多约束弟妹，不许他们任性骄纵，养成劣根性就麻烦了。
因此苏玉这一年的性子也收敛了不少，只不过仅是收敛，只是出于对父兄的畏惧，没了父兄在场，还是有些骄纵无理。
不过苏芳并不想过多去管，人家有父兄约束就够了，苏红就是约束太晚才成了那样。
或者说苏红本来也没这么严重，只不过她打了老虎赚了一百两回来，强势惯了的苏红心里不平衡，才会做了些冲动冒失之事。
之后，自然是颜面尽失、心中积下怨恨，这结就成了死结。
这天苏正河一家在林家吃了中饭，总算没有发生吵架之事。
今天正月二十八，年已过完还回来枫叶村，也是因为知道今天苏芳出窝。
正好天气不错，就在院子里摆了几桌，连孙家人也过来了，热热闹闹地吃了一顿饭，也看了孩子。
孩子满月后模样也撑开了些，看着更可爱有趣了。
大家知道孩子叫林宝贝，都觉得有意思，就宝贝宝贝地叫，尤其是那些小舅舅、小姨姨们叫得十分热情。
正月过后，苏芳的行动范围就广了起来，在屋里憋了一个月，加上之前安胎的几个月，如今她可是精神抖擞要下厨房了。
只不过林大娘却不许她再下厨做菜，甚至还将苏芳过去常做的那些菜品吃食都学着做了起来，就为了让苏芳能多些心思照顾孩子。
因此苏芳和林天明想吃什么新鲜菜或怀念之前吃到的美食，就在空间里偷偷吃。
而苏芳接下来也开始测试新产品。
粉暂想不到别的特色品种，顶多就是再配了一个卤粉出来，磨成干粉比卤味作料更容易储存一点，也看不出来具体的配料，易于保密，仅此而已。
同样的价钱等富贵酒楼收货。
但是苏芳接下来要做的酱，才是重点新品。
她怀孩子时特别想吃西红柿，但是农家没有人种，这时候的人还停留在将西红柿当作富家花园里欣赏的花果。
但苏芳在空间里早就做了许多菜色给林天明吃过，也给林天明生吃过，在这里叫六月柿，属于夏天观赏植物。
因此现在要做酱，就是利弊都有。
利在于别人不会，自家田庄就可以大面积种植。
弊在不能让别人知道是用这个做的，怕不敢吃，可一旦觉得美味无碍，制作方法太简单，肯定藏不住。
最好的办法，还是先让田庄来种，再将手艺控制在可以信任的自家人手中，而不是交给外面的人去做。
而且林天明说让三叔从作料上赚得太多了，接下来要做的酱品，不需要再经过他。
到时做出来，直接找齐新管事谈价，已经合作这么久，没必要再在中间搁个人。
自五香粉合作以来共卖掉作料六千七百斤，一斤十两的差价，苏正河单来拖拖作料就赚了六万七千两银子。
当初为了一千两开酒楼的本钱都要借，如今不算酒楼盈利，单这笔差价就是他十家酒楼一年都赚不来的钱。
何况以后供货不断，这钱也源源不断地赚呢。
但酱和作料粉肯定是不同的，储存时间就没那么长，使用量却会更多，因此价钱可能还卖不到三十两。
但若做成蕃茄酱，还可以接着做山楂酱、苹果酱、柿子酱、桔子酱等水果酱，开胃调料，与菜品作料不同，能应用的范围还是很广的。
可以适用于酒楼和茶楼。
☆、第286章 时间和路程的问题
这个时候苏芳才庆幸当初又升级了厨房，厨房里用多少都不显少、而且不会坏掉的一应食材、作料、水果都非常齐全。
有了做水果酱的思路，每一种都让她拿来试做。
除了做水果酱，还榨果汁，总之就是把主意都打到了各种水果上。
可惜有许多水果都是外面没有的，外面也没有榨汁机，当然这里提供的本来就是半自动品，林天明可以去找人做出来。
木桶加铁片，再以风箱原理来琢磨制作方法，肯定能成功。
林宝贝现在不能控制空间系统，无法给他们弄出装酱的瓶子或坛子，但以前留下的瓦罐和瓷盒还有不少。
苏芳挑了挑，将两种容器都用上，就看哪种更合用吧。
除了水果酱，苏芳受到启发在酱字上下了功夫，又绞尽脑汁做了沙茶酱、豆瓣酱、芝麻酱，当然配料都不单一。
花生没有另外做酱，因为融合到其它酱料中了。
但这些可用于菜、面、饼上的酱，使用主体还是在酒楼多一些，而水果酱则能成为茶楼主打。
“夫君，这些酱其实不用特别卖给富贵酒楼，咱们放在枫华就可以成为独家生意了。富贵酒楼一卖就要独家，麻烦。”
苏芳突然改变了主意，觉得不将自己变成供货商也行。
“富贵酒楼要求的是不供应给别的客人，可没说不准咱们自家生意使用，不然咱们也不会拒绝了福安客栈，却提供给了枫华。”
林天明将刚榨好的混合果汁递给苏芳，解释着两者不同。
自然，他是希望既在枫华使用，也能供货给富贵酒楼的。
“那么，看到时怎么谈吧，价钱只要不低太多都可以，再去掉差价，其实二十两到三十两，都可以接受了。”
苏芳又想到价钱的事，这些酱含重高、使用快、商业价值却不见得有那些作料粉高，那个毕竟使用量少，也就间接提高了价值。
“我到觉得，这个五两银子一斤，也是有赚的。”林天明却语出惊人，吓得苏芳瞪着他半天没有说话。
“媳妇，你做一下对比就知道了，你称一斤孜然粉来用，再称一斤蕃茄酱来用，看都用在什么食物上更能体现它的价值，然后看能使用多久。”
“再看使用了这些的食物能卖什么价，又能储存多久，运输上能运去多远，就知道彼此的价值了。”
林天明的话顿时让苏芳蔫掉了。
她刚生起的积极性，就因为储存的问题影响到运输，而熄了火。
“不说别的，就这些水果酱就有季节性，不是一年到头都能有的，而且以低温储存一个月来算，路上最好只能跑五天，不要超过十天。”
苏芳有些沮丧地说道。
运输和储存环境是一大问题，难道这时代的经济就这么发达呢。
“而且制作起来还辛苦，因为便宜，但是量肯定需求很多，就需要人手来做。”林天明摸摸苏芳的头继续说道。
“那怎么办，只能供应本县最方便了。”苏芳撇嘴。
“不，还有一个办法。”林天明却说道，“卖方子，上回的五香粉卖了三千两，那是第一次合作还被压了价的结果。”
“这次你只卖允许富贵酒楼使用的方子，同样三千两一个，十个就有三万两，但是咱们自家的酒楼和茶楼还是可以使用，县城还是可以卖货。”
“只不过富贵酒楼花了这么多钱，肯定还是会要求你不准再卖给别家，顶多只接受咱们自家使用。”
“这样，富贵酒楼拿了方子各酒楼自行配制，就省了时间和路程的问题，储存起来自然就方便了。”
“而咱们酒楼和茶楼，暂时还不能把方子放出去，但咱们可以就近送货，比如只供新州不供县城，十天时间足够。”
“每一种水果酱送都用小瓷坛子装好，好看、易放、易分，外面再定制小木桶固定瓷坛，免得路上磕碎。”
“每半个月送一回，比如初一出发，初十到新州，这批货能用到月底，可咱们十五又出发了，二十五到新州，这样货就能不断供应。”
林天明解释着自己的想法，听得苏芳连连点头，眼中又燃起希望的光芒。这时躺在竹篮中的林宝贝哇哇大哭起来。
苏芳表情猛僵，忽然笑道：“臭小子真会挑时间，咱们做吃的，他就拉臭臭。”
林天明黑着脸很无奈，拉臭臭也就算了，这尿布可都是他洗呀。
“好啦，我如今都出月子了，和你一起洗，一起养大的孩子才更有孝心呐。”苏芳哪里不明白林天明心中的郁闷？连忙安慰他。
不管孩子将来如何，反正现在他们俩也不出门，成天围着孩子转，再想想赚钱的事，日子就过得很充实了。
就算没有那京城里的显赫身份，一样过得很满足美好。
定下目标之后，林天明就去了一趟作坊，将瓷器中最便宜的白瓷小坛定了一千只，而且都是按瓦罐那般做了螺旋拧口盖子的。
然后拿回一个瓷坛，准备找村里木匠做木桶套上，不过在回来路上觉得木桶可能难以使用，回家就和苏芳再商量。
两人想了半天，想到用木框架来固定，而且这样更容易制成，消耗木料也少，成本降低也有利操作。
苏芳拿了一块炭要竹纸上做了简单线条示意图，林天明看明白后就拿着图和瓷罐子找木匠去了。
二月底，苏长福回来汇报了本县的生意进度，又说收到新州及四县管事来信，生意平稳顺利，帐目清楚。
苏芳便说了三月开始让他们将沅州和随州的铺子都拓开的事情，苏长福听了自是心思澎湃，但激动归激动，还没失去理智。
“我觉得过去一年一次拓了那么多铺，咱们本来就是生意外行，靠的都是你从作料上赚的钱做成本。”
“但酒楼和茶楼的利益还没体现出来，只是在摸索管理制度和运营方式这方面，一直努力积累经验罢了。”
“我认为，今年就在随州和几座大县拓铺就好，其它的发展，还是等这些生意出利之后再说吧。”苏长福语重心长相劝。
☆、第287章 堂哥的考量
“虽说你手头有本钱，但太过急进，万一发生什么意料之外的变数，资金很容易周转不过来，经营善与不善，咱们现在其实还不能肯定说个答案。”