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成功学全书-第109章

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借债还钱是理所当然的事情。可是人们却经常发生借贷纠纷,因为贷方常常无法如期收回贷款。
当借方无力偿还债务时,借贷双方关系肯定会转恶。所以,朋友之间不应有金钱往来,因为当借方没有能力偿还时,很伤感情,彼此的友谊因此导至破裂。
同时,两个好朋友之间有借贷关系,贷方的立场一定是居上风,借方则处于下风,那两人之间的地位就不平等,借方一定会采取屈就的态度,如此,两人之间的友谊就会变质。
当你向朋友借钱时,另一个敏感的问题就是控制权,误会很容易由此形成。许多私下借钱给你的人,以为他们因此就有某种权威,至少在生意决策方面有说话权。
两个好朋友为了钱翻脸是最不值得的。
因此,请你注意,借钱有时会破坏人际关系,应重借钱。
你若须周转,应直接向银行借贷。银行本来就是办理借贷的机构,所以借方的地位绝不会受损。
(二)钱财分明大丈夫 
大多数人认为朋友之间,贵在相知,而耻于言利。在今天看来,这种做法是相当片面的。其实在交际活动中,无论是公共关系,还是私人关系,只有遵守互惠互利的原则,才能得以健康、长久发展。
合作时,不妨先小人后君子,事先应阐明利益分配方案,以免事后因分配不公而导致不欢而散的结局,影响人际关系的健康发展。
在处理朋友之间的钱财关系时,除遵循互惠原则外,还应对具体对象分别对待。如双方关系一般,在物质金钱方面应彼此分清。至于朋友馈赠的礼物、礼金,就不必耿耿于怀,时常盘算着如何报答对方。这种情况只要致以真诚的谢意即可。而亲朋知己则应以友谊为重,一方有难,另一方则慷慨大方,尽力而为,不要太过计较。人的条件各异,处理同一问题自然有不同看法。
(三)因小得大 
借钱有一个规律,就是每次都只借一小笔。
每次借钱,只要对方有富余的钱,都不会拒绝你,这是因为大家都对你十分信任的缘故。你必须每次都会主动讲明归还的时间,而且没有任何一次延期归还的现象发生。
之所以如此,用卡耐基自己的话来说,“每次都只借一小笔”。
他说:“你与其一次借30 美元,不如分作3 次来借,每次借10 美元。”
小笔借钱的好处,拿破仑·希尔的恩师卡耐基归结为如下三个要点:
(1)有利于消除对方的某种心理障碍。
因为你借得少,他就不会担心你不还他(她),即使你赖帐,他(她)也觉得损失无足轻重,却由此可以看透你这人,下次不借给你就行了。同时,他(她)不会认为你会为了这么一笔钱就付出丢人的代价。另外,他(她)不会为你对这一小笔借款的偿还能力感到顾虑。因此,你借一小笔钱的话,一个本来不想借的人也极有可能会同意你的要求。反之,如果你开口要借一大笔钱,他(她)可能会基于种种顾虑,诸如:借给你后会否影响到我的开支?你会不会赖帐?你有没有偿还能力?本来愿意借给你,也变得犹犹豫豫,最终婉言拒绝了你。
(2)有利于按期归还。
由于你借得少,偿债的负担不致于太沉重,还起来也就不会那么吃力。
(3)有利于博得对方的信任。
你借得少,还得及时,并且每次都如此,大家很快就会对你产生信任感。
当你某一次真的急需一笔较大的借款时,人们也会毫不犹豫,毫无顾虑地向你伸出援助之手。
果然,有一次卡耐基交纳学费时尚欠80 美元。这对于一个来自贫寒家庭的学生来说,无疑是一笔“巨款”了。但是,由于他已经建立起了良好的信誉基础,因而不费吹灰之力就筹到了这笔钱。
有趣的是,卡耐基还将这条借钱的原则融会贯通于后来的谈恋爱的约会当中。
1944 年,卡耐基正与姚乐丝女士处于热恋之中。
一天下午,他们约定傍晚七点在纽约河畔约会。然后,卡耐基应邀赴纽约大学发表演说去了,姚乐丝这时是卡耐基的秘书,她仍旧留在卡耐基办公室里处理一些事务。
过去,每次卡耐基都是准时或提前一些时间赴约的。因此,姚乐丝对此是十分信任的。
但是,就当姚乐丝准备离开办公室的时候,电话铃响了。
“亲爱的,”是卡耐基的声音。
“噢,戴尔。”姚乐丝兴奋地说。
“我想告诉你,”卡耐基的口吻含着歉意,“因为纽约大学对我的演说临时作了一点调整,我可能会推迟半个小时才能见到你。”
“哦,”姚乐丝显得有些失望,“是这样的。。”
“噢,非常抱歉,亲爱的!”
“没关系,戴尔。”
当西天的晚霞渐渐消褪的时候,姚乐丝在纽约河畔急切地期待着卡耐基的到来。
她看了看手表,还有10 分钟他才能来。
突然,背后传来一阵脚步声,很急。
姚乐丝扭头一看,不禁又惊又喜:“啊,戴尔。。”
卡耐基提前10 分钟赶来了。
这是卡耐基的一个小小“花招”。他预计可能延迟20 分钟到达,于是在电话中对姚乐丝说可能推延30 分钟。结果,他看起来反而提前了10 分钟。
这使得姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她原有的一些不快情绪顿时烟消云散,而且极其愉悦。
他们紧紧地相拥在一起。姚乐丝热烈而温柔地吻着卡耐基,似乎是对他提前赴约的一种嘉奖。。卡耐基在一次谈话中提出过警告,指出骗子也往往可能运用这种“因小得大”术来骗人钱财。
对小额借款如期归还的人,一般都会获得好评和信任。于是骗子利用这种较为普遍的心理蒙骗他人。这类骗子在向人借钱时,也是只借一小笔,谁会不借呢?于是他轻易借到手了。第二天,骗子就毕恭毕敬地双手奉还。接着,第二次的借款也在短期内奉还。如此反复几次以后,就博得了众人的信任。然后,骗子就会在某一次,利用他的“信誉”,向人借一大笔钱,然后就销声匿迹了。
卡耐基还举了一个例子。他说有个人身无分文,全靠借钱度日,但仍旧活得相当潇洒体面,而且在社交界也混得不错。他借钱的手法相当绝妙。比如他向A 借一笔钱,说好一个月以后还。在归期到来之前,他又向B 借一笔钱,然后提前三天把钱还给A。接着又向C 借钱,提前三天还B 的钱。。有一件事是卡耐基亲眼所见的。一次他外出旅游,在某个码头的售船票处,一个衣冠楚楚的男士来到他面前,坦坦然然地说:
“先生,我购票还差5 元钱,您能帮我一下吗?”
“噢,没问题。”卡耐基随即掏出一张面值5 元美钞递给他。
“啊,谢谢您!”那人接过了钱。
过了一些时候,卡耐基在候船厅里又发现了这个人。他正对一位中年妇女说:
“这位太太,我购票还差5 元钱,您可以帮助我一下吗?”
那位太太于是也毫不犹豫地递给他一张钞票。
卡耐基顿时明白是怎么回事了。
这是一种高级的乞讨。乞讨者装成是个很有身份的人,只是临时欠缺少数的钱。在这种情况下,任何人只要有钱,都会伸出援助之手的。
假如有10 个人“援助”他,那么他每天就可以收入50 美元。可是,是不是仅止10 个人呢?可见此计之“妙”!
卡耐基在后来妙语带讽刺地说:
“这是一个‘成功’的运用‘因小得大’战术的‘好’例子。”
(四)怎样借钱 
1、要看对方与你的关系。
如果是关系密切的人,而且你也了解他的经济情况,那么不妨直截了当,表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般,则应委婉一些。
比如借钱,可用这么一种方式:“我妹妹考上大学了,需要买的东西很多,你知道我家经济不怎么宽绰。”若对方说:“其实不必一下子买齐,可分个轻重缓急,逐步添置。”或者说:“真不凑巧,我家最近添了个彩电。”最好你就不宜再开口,否则让对方为难。
2、说话要用商量的口气。
向别人借东西时,语气不能生硬,更不能说些有伤对方的话,因你是有求于人。若你的孩子因病住院,你手头又缺钱,需向别人借时你可以说:“我的孩子病了,医院要求先交一部分住院费,不知你手头是否宽绰,若有的话,请借给我,过一段时间就还给你。”用商量的口气,只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理,向人借钱时说:“谁不知你是万元户,借给我千把是个小意思。”有求于人时,这么说话对方是不愿听的。用商量的口气借东西,让对方感到你有求于他而且尊重他,他才肯帮你。
3、借不到时,不要说气话。
向别人借东西总有不能如愿的时候,这时就要控制失望和不满情绪,不能说出不礼貌的话,更不能说刺伤对方的话。若借不到时能对人说:“我知道你手头也紧,我再到别的地方去看看。”或“那我再想想别的办法。”这样的话会让人感觉你体谅他。
4、有借有还,再借不难。
借钱一定要说明还钱时间,而且要准时归还。若向对方借钱,且时间较长,考虑到物价变动等因素,归还时可准备一点礼品,以弥补对方受到的损失,这样会让对方感到你是一个通情达理的人,以后再有困难求助于人时便顺利了。
不管是50 元钱,还是一支铅笔,都应及时归还。
你借了人家的东西不还,人家就认为你不诚实。如果你答应在某个时间还,但过了很长时间才还,人家就认为你不可靠。而且东西还给人家时应该完好无损。如果由于磨损或用坏,不可能完好无损地还给人家,按照惯例就应该购一件尽可能一样的物品送给人家。如果办不到,就应该照价赔偿。一个大方的人也许会不接受这样的赔偿,但是,借者却必须表示愿意照价赔偿。
5、最好是尽可能不向别人借东西借人东西对双方都会带来心理负担。能够克服的困难尽量想办法克服。
(五)如何讨债、催款  
1、以“婚娶葬祭”等大额开支,催人还钱。
对方借你的钱迟迟不还,而你或许是对借出去的钱不放心或的确急需,遇到这种情况时,不妨以“婚娶葬祭”等高额开支为借口向对方要回借款。
“这次我买大件东西需要一些钱,是不是先还一些钱给我?”“开学了,孩子要交学费,是否能将上次你借的钱还我?”“。。我急需一笔钱,上次借的钱是不是可以还我?”这样的话,有可能使对方立刻还钱,而且不会因钱财问题而伤彼此的和气。
2、委婉地表示。
借你钱的人在场的时候,如大家议论起目前时尚的一些消费,你便说:
“这些东西都好,可惜我没钱,有钱就好了。”只要借钱者是个明白人,就能把钱还给你。
3、小额钱,可在逛街时顺便提及。
与借钱者上街购物时,你对很多东西都表现出兴趣,但又无可奈何地向卖东西的人表示没钱。再如某天你与对方一起上街吃饭,说:“对了,我借给你的钱,付这顿饭钱够不够?”对方听后,一定不好意思再不还钱。
4、用玩笑的口吻使对方还钱。
“怎么样,最近发了不少财吧?我还指望你还我钱时多给我点呢?”对方听后,肯定不好意思再不还你。
(六)欠帐还钱有讲究  
1、还钱要及时。
尤其私人间相互借钱,一般不立借据,借方应牢记在心(最好写在记事本上备忘),并设法及时还钱。难以及时还时,可常在适当场合主动向对方提起,表示歉意。久拖或漫不经心,即使终归还了,也会引人反感,
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