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成功学全书-第20章

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(2)在预见到市场将要出现的变化时,更真切地在大脑中浮现某种场景,并同时看见自己正在干什么。
(3)在迈向成功过程的每一个阶段,都应依据自己所掌握的信息,结合市场状况,构思到自己将要面临的处境,在你的大脑中浮现出好的境况。
预见性想象对事业、生活成败的影响是不言而喻的。一个错误的决策往往与其预见能力不足有关,而一个正确的预见则可以帮助你对成功捷足先登。曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫,就是以其超前想象力先声夺人而取胜的。
海因茨原在一家电脑公司里当实习员,搞一些业余研究,却一直不被采纳,于是外出兜售。得到了莱因——威斯特发伦发电厂的赏识,预支了他3万马克,让他在该厂的地下室研究两台供结帐用的电脑。不久,他获得了成功,创造出了一种简便、成本低廉的820 型小型电脑。由于当时的电脑都是庞然大物,只有大企业才用得起。因此,这种小型电脑一问世,立即引起了轰动。他为什么要搞这种微型电脑呢?他自己的回答是:“看到了电脑的普及化倾向,也因此看到了市场上的空隙,意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”在其预见性富于想象力的大脑中,他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说,正是这种预见性和想象力使他获得了成功,并成为巨富。
(二)预见性想象力练习② 
想象力的预见作用在成功之路上的发挥,还有一套尚不被人们重视的运作法,即要求经营者:
(1)重视所能获得的一切信息,并进行正确的综合分析和判断,预见其商业价值。
(2)及时证实这条信息的可靠性,估量其对成功目标的影响程度。
(3)当你确实注意到了这一征兆,就应立即着手拟定应对方案,并开始实施。
也就是说,应善于通过大量信息,及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆,并加以利用,以获得经营的成功。菲力普·亚默尔对预见性想象力的善用,曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。
一天,菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已:墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到:如果墨西哥真的发生了瘟疫,则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和德克萨斯州,而从这两州又会传染到整个美国。事实是,这两州是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此,肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实,并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪,并及时运到东部。果然,瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运,一时美国市场肉类奇缺,价格暴涨。菲力普在短短几个月内,因此净赚了900 万美元。
在成功事例中,菲力普先生运用的信息,是偶然读到的“一条新闻”。
并运用了自身所具有的地理知识:美国与墨西哥相邻的是:“加州和德州”,此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外,依据常规,当瘟疫流行时,政府定会下令禁止食品外运,禁止外运的结果必然是,市场肉类奇缺,价格高涨。但是否禁止外运,决定于是否真的发生了瘟疫。因此,墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥,以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了,才有900 万美元的利润。此运作过程可直观地表达为:
类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例,在商界不胜枚举。这大概就是人们所谓的“机遇”。在我们周围,不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗?那就请不失时机地运用预见性想象。因为预见性想象力对我们的大脑而言,只有越用方能越灵敏。要知道,预见性想象力具有使人一夜之间暴富的魔力。
五 想象力与成功 
心理学家指出,想象的方法有三类,即逻辑想象、批判想象、创造性想象等。拿破仑·希尔认为,这三类想象的单独或综合运用,都可能提供通往成功的正确途径。
(一)“逻辑想象”与成功 
即借助逻辑上的变换,从已知推出未知,从现在推出将来。著名的诗句“冬天已经到了,春天还会远吗”就是典型的逻辑想象。
逻辑想象的运用,在经营中不乏许多极富启示性的实例。汉斯是个德国农民,他因爱动脑筋,常常花费比别人更少的力气,而获得更大的收益,当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节,德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来,而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱,大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做,劳动量实在太大了,每人都只有起早摸黑地干,希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同,他们根本不做分捡土豆的工作,而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是,他家的土豆总是最早上市,因此每次他赚的钱自然比别家的多。
原来,汉斯每次向城里送土豆时,没有开车走一般人都经过的平坦公路,而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来,因车子的不断颠簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间,汉斯的土豆上市最早,自然价钱就能卖得更理想了。
农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法,看起来并不惊天动地,但却能开启我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想象能力,就可以在自己的成功过程中做得更好了。
同样是运用逻辑想象力,日本明治糕点公司却更为巧妙。
某日,该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”,大意是说,因操作疏忽,最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准,请购买者向销货点退货,公司将统一收回处理,特表歉意云云。声明刊出以后,人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。其实,该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响,不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货,但这种兴师动众的宣传,却可以使明治公司声名鹊起,给顾客留下良好印象。
这实在是一种十分微妙的广告策划,确实从此以后,顾客更愿意购买明治的商品了。
在市场营销及广告策划中,巧妙地运用逻辑想象,不仅可以产生非凡的宣传效果,拓展市场,有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾,提高自己的信誉。
(二)“批判想象”与成功 
批判想象就是寻找某些不完善、需要改变的东西,在此基础上进行想象构思。时代的变迁,社会的发展,往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地。在这个空档上,借用批判的想象,对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场,都能产生巨大的作用。
市场上摔不碎的瓷器的出现,便是借用“批判想象”的“产物”。在日常生活中,人们常常失手摔碎家什(当然包括瓷制品),更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。法国一个瓷器制造商通过批判性想象,别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉,并在广告上宣称:“不必烦恼,无须压抑怒气!夫妻吵架,乱砸器皿是心情缓解的最有效方法。。,为了家庭和睦幸福,使劲摔吧!劝君莫吝惜!”这种借助批判想象产生的奇怪产品,加上独特的广告语,引起了不少人的兴趣,从而使得生意兴隆,财源滚滚。
批判的想象在实际运作中很有效用,它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。
1。综合。也称杂交,已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视的开发,就是在综合了各国400 多项技术的基础上发展起来的。综合还可以提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无线电话,从技术上看,是两种发明——电话与收音机的合二为一,虽不是突破性的技术发展,却可以更适应市场。从这里我们不难发现“综合”的魅力,即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”,而这一“化合物”便是成功的最初形象。
2。移植。假如有别的东西与你所要制造的东西相像,或能用来改进你的东西,不妨借用。如北京的“天源酱园”与“六必居”都是著名的酱园,但“六必居”早于“天源”300 多年,久负盛名。在此情况下,如何树立自己产品的优势,就成了“天源”的当务之急。
“天源”对市场作了周密分析,发现“六必居”酱菜以咸为主,纯北方风味。而当时已经有许多南方人进入北京,因此南方风味的食品可能获得众多的顾客(这里又是一个预见性想象!)。于是,他们打破传统的咸味酱菜风格,生产出微咸带甜、咸甜适度的南味酱菜投放市场。果然,不仅受到南方人的喜爱,而且还得到部分北方人的青睐。从此,“天源”与“六必居”
形成了你北我南,平分秋色之势。
3。变形。使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式,电冰箱搁板、拉手位置变化等,都会给人不同一般的感觉,因而各自拥有相应的消费群。
4。重组。将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起。如将坦克与船组合在一起,设计出水陆两栖坦克;将钢琴与风琴的特点组合在一起,设计出手风琴等。
(三)“创造性想象”与成功 
创造性想象可以使人产生全新的想法,它可能是现实世界中暂时还没有某个事物的形象,但现实生活仍是其产生依据。所以拿破仑·希尔一语道破零与亿间的天机,那就是“一切的成就,一切的财富,都始于一个意念”。
那么意念从何而来呢?拿破仑·希尔解释说:“它是创造性想象力的产品”。
关于创造性想象力导致意念的产生,以及在心理创富中所扮演的“角色”
的例证,全球家喻户晓的风行饮品——可口可乐的产生,极具说服力。
大约100 年前。一天,一个年老的乡村医生驾着他自己的马车到一个小镇,他悄悄溜进那家他常去购药的药房,与一个年轻的药剂师作了一桩并不惊人的买卖:老医生和药剂师谈了足有一个钟头。后来,年轻的药剂师跟随医生来到马车上,取回了一个老式铜壶和一片用来搅动壶里东西的木制橹状的木板。年轻的药剂师检查那只老铜壶后,一次性付给乡村医生500 美元。
随后,老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的小纸片。
铜壶里装着一种可以令人生津止渴的特殊饮品,而它的制造配方就写在那张小小的旧纸上。这配方是那个乡村老医生的创意——想象力的产品。年轻药剂师的信心使他倾其500 美元的积蓄将此创意买了下来。我们无法肯定那个乡村医生的配方有多神奇,也难以确定这个年轻的药剂师对这个配方进行了多大程度的修改。
总之,这个叫爱撒·肯特拉的年轻药剂师,将一种秘密成分加入老医生的秘方中后,确实生产出了一种畅销全球的美妙饮品——可口可乐。
如今,“老医生”和爱撒·肯特拉这个极富想象力的创意,为他自己和数百万人带来了源源不断的巨大财富。
可口可乐是一个“想象力导致成功”的实例。“无
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