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，还有各种达官贵人暗地里撑腰，门道很多，比咱们青山镇的情况要复杂很多，说是，基本没有什么名头的酒楼，在这里很快就会被挤的没生意，”谢长君跟香梨说起了这些天打听来的消息。
香梨沉思着点了点头：“听你这么说，这京中的水也的确是很深啊。”京城遍地权贵，大小官员更是多如牛毛，这种地方，香梨不用想都知道这种酒楼一定是非常的多的，竞争肯定也很大。
可转念一想，竞争大，说明赚头也大啊！
“那要真这么复杂，咱们不会开张了都没人吧？”香草有些担心的道。
第443章 谈价钱
谢长君也跟着道：“的确，新来的没什么名气，恐怕真的会没什么人愿意来，况且京城都是权贵，自然没有贪小便宜的道理，就算是开业当天半价，也恐怕不会有什么人愿意来捧场，反而会让旁人觉得我们酒楼很没分量。”
香梨正色道：“你这话说的倒是没错，京中的这些酒楼若是都是老油条了，咱们这突然来一个小新人，恐怕还真是斗不过它去，咱们香溢楼在锦罗城也还算是有些名气，但是在这千里之气的京城，还真是什么名头都没有，来到这边开张，简直跟重新开始没差别。”
“若是有贵人相助，也许会好上一点儿。”
香梨摇了摇头：“去哪儿找贵人去？咱们还是少费些心思去巴关系了。”
若是真的想找，她大可以把自己的名头给摆出去，那样一来，酒楼的名头一下子就来了，但是她自然不可能那么做。
她不单单不能够轻易的把自己的真实身份给亮出去，最好都不要被人认出来。
不然麻烦恐怕也是一堆一堆的会接踵而至，上次进宫那个教训她可还记着呢，多少人惦记着让她不好过，她一旦将这么大的事儿暴露于人前，恐怕很容易成为箭靶子，流言蜚语又要满天飞了。
“那咋办啊？咱们总得有个比较好的计划，否则，贸贸然的开张，没人愿意来吃饭，咱们这酒楼开着也没意思啊。”谢长君满脸的愁色。
香梨沉思了片刻，微微勾起了唇角：“咱们酒楼的实力在这儿，还怕斗不过那群老油条不成？”
“可这实力也得要有人愿意来尝试了才能知道咱们的实力啊，这·····”
香梨轻哼一声：“咱们缺个什么啊？不就是一个名气吗？小小名气，还能难死个人不成？”
谢长君眼睛一亮：“你有法子不成？”
香梨笑了笑：“对了，你这些天打探下消息来，有没有找到什么合适的地方修建酒楼的？”
“有倒是有，就是租金不便宜，京城中心地带，那一片有好几家酒楼呢，正好一个戏院搬走了，如今那地方可以改修一下，装成酒楼，你到时候去看看咋样吧。”
“嗯，租金贵不算什么问题，好的地段儿怎么可能不贵？我这次一定要拿下京城最好的地段，这个酒楼，也一定要成为整个京城最大最红火的酒楼！成了，我们不多说了，先去看看地方吧，要是可以，就先把地方定下来，到时候，直接开始兴建就成了。”香梨直接起身道。
谢长君愣了一愣：“直接就开始改修？那开始的名气的事儿？”
“放心吧，我自有法子，走吧。”香梨爽快的道。
香梨做事儿一向很有分寸，谢长君自然是没什么可不信的，瞧着她这般自信的样子，倒也放了心，应了一声便连忙跟上了。
小竹和乐儿一听说香梨要去街上，也吵着闹着要跟着一块儿去，香梨没法子，只得将他们也带上，却还是不忘嘱咐道：“娘亲可是要去办正事儿的，待会儿去了要乖乖的，知道吗？”
“我们一定乖！”两小家伙重重的点头。
香梨这才笑了：“走！”
京城的大街小巷都十分的热闹，小竹和乐儿头一次来这么繁华的地方，欢快的在街上乱跑，香梨怕自己一时没看住把两孩子给弄丢了，特意吩咐了阿德和阿文一人跟着一个，好好儿的盯着。
“姐，长君说的就是这个地方，你瞧，”香草拉着香梨指着面前的一个大楼道。
香梨抬眼看了看：“这地方倒是挺大，周边也很热闹呢。”
“那当然了，这可是京城最为繁荣的一带了，只是最不好的，就是醉仙楼，居客舍等一些非常有名气的大酒楼也都在这一代，就怕生意抢不过他们。”谢长君道。
“嗯，咱们先进去瞧瞧吧，”香梨笑道，这才冲着小竹和乐儿喊了一声：“快些进来了。”
两小家伙这才屁颠屁颠的跟了上来。
牙行的人早早的就在这儿等着了，先前就知道今儿有人要来看这大楼，能够出手的好生意，谁不巴巴的想着做啊？
瞧着香梨进来了，一个四十多岁的中年男人便连忙笑着来迎：“就是这位夫人想要买这个地方？您快些请进，我带着您瞧瞧？”
香梨环顾了一下里面的情况，才道：“你们这地方价位多少？”
那男人一听香梨的这口音，似乎不是京城人士，心里自然也有了些算盘，便道：“这地方您可不知道啊，京城最好的地段儿，寸土寸金啊，这宅子占地您也是看到了，那么大的地盘，若是您诚心想要啊，起码得三千两吧。”
谢长君惊道：“三千两？你怎么不去抢啊！”
他家醉霄楼跟这个也差不多大了，撑死了也就值一千两银子，这人简直坑人嘛。
那男人面上立马染上了些许轻视之色，扬了扬头道：“京城这地方，自然跟小地方不一样，更何况是这么好的地段儿，这个价位已经算是好的了，你们若是不愿意要，还多的是人愿意要呢，既然没这个钱，何必来讨这个生意？”
这话的意思，反而是在奚落香梨他们没钱还来打肿脸充胖子了。
香梨哪里听不出这男人的奚落，眸光也清冷了几分，踱着步子在里面走了一圈儿，随意的道：“木板老化，明显年久失修，宅子破旧，若非占着这么好的地段儿，恐怕五百两银子都不一定有人愿意买。”
那男人脸色僵硬了几分，似乎是被香梨给说中了什么。
“你这地方要卖，其实就是卖个地皮，到时候这宅子还得被掀翻了重新建，再说说这地皮，占着京城黄金地段这是最大的优势了，但是除此之外，似乎也没什么其他的优势可言了，外面喧哗吵闹，京中权贵虽多，但是乐意在这种闹市里买宅子当府邸的人肯定是傻子，除非做大生意的人，跟我一样，才需要在这种闹市里找这种大面积的宅子，可是，这种人多吗？你说这地方多少人抢着要买，我打听来的消息却是，这地方空置了一个多月了都没找到合适的买家。”
第444章 商人的精明
香梨神色淡然的看着面前的人，一条一句的说出了自己的筹码。
那男人脸上的神色简直是变幻莫测，精彩异常：“你？？”
香梨坦然的迎上他的目光，眸光微凉：“这位掌柜，我说的可有错？”
那掌柜的原本看着香梨一介女流，又是外地人，还想着趁机宰一笔，却没想到，碰上个老狐狸。这会儿听着她的那通话，已经不知该说什么好了，人家都把他的底牌看的透透的了，他还能说什么？
香梨瞧着那男人憋屈的样子，便笑了：“我也不是喜欢为难别人的性子，今日这生意吧，到底做不做的成，还得看您的诚意，这地方的行情我都摸清楚了，价值也就一个地皮的价钱罢了，这么大的地皮，估摸着一千八两吧，不知这位掌柜的怎么看？”
“一千八？”那掌柜的下巴都要惊掉了，他喊出三千的价钱，这女人竟然一句一千八想打发他？
香梨悠悠的道：“你觉得亏？那你继续把这宅子晾在这儿估摸着会更亏的，这点道理，你不会不明白，京中做大生意的就那么些人，要买你这地皮的立马就给抢了，也不至于晾到现在，除非像我这种外地来经商的，不过，哪个外地人跟我一样胆子这么大，一来就买这么大的地方做生意？”
那男人咬了咬牙，这女人简直人精啊，什么都给她想到了，这宅子的确很难卖出去，主要是这装修的确太破，没几人愿意买一个宅子再拆掉重新修的，再说，外面那么吵闹，自然也不会有人买这地方来当府邸住着，只能用来当商用，但是偏偏这宅子又实在太大，京城能够做的起这么大生意的人，没几个，所以这宅子才空置了一个多月了也没半点着落，其实他心里是着急的。
“可一千八实在太亏了，起码得两千五！不然我这可真是要赔惨了，我当初从原主人那里收来的时候就跟这个差不多的价位了，你这简直让我分文不赚，还得倒赔啊！”就算被掀了老底，也不能退让的这么多。
香草偷偷冲着谢长军笑道：“我姐三言两语的功夫，这价钱就降下来五百两呢！”
谢长君做了个“嘘”的手势：“还得降呢，先别声张。”
香草愣了愣：“这还能降啊？我觉得那老板都已经把自己的底线都拿出来了，不是说都要赔本了吗？”
谢长君轻笑一声，低声道：“哪儿那么容易拿出底线来？商人永远是商人，怎么可能轻易就赔本？你可把那些人想的太简单了，等着看吧，你姐没那么好对付，不把他给榨干净，她哪儿能当这冤大头？”
香草听着都觉得不可思议，连忙看向了香梨，等着她的下文呢。
谁知，香梨果真是不满意的态度：“这位掌柜可真是不诚心，我虽然来京城的日子不多，可也不是一点儿消息都没打探过的，京城被晾着的大宅子可不止这么一处，我非要做生意，也不一定非这儿不可，先前还有个地方给我一千七百两的价钱，那边也一样是繁华地带，别人的诚意明显更足一些，既然如此，我还是不要过多的打搅您了，反正您也不愿意给我诚心诚意的价格，我就此告辞了。”
香梨说罢，便毫不留念的转身要往外走。
小竹和乐儿也跟上，嘴里还念叨着：“我们就说上一家更好，这里地方又破，价钱还那么贵，一点也不好，娘亲，我们就去方才看的地方买吧！”
香草简直瞪大了眼睛，不可思议的看着这两个鬼灵精怪的孩子，香梨唯一看中的就这一家，方才来的路上光顾着在路上陪着这两小家伙逛街了，哪儿还看了什么上一家？这两小东西还真是会配合，难怪是亲生的！
那掌柜的立马急眼了，连忙跑过来拦着：“哎哎哎，别走啊，咱们要诚心诚意做生意，这有什么难的？价钱嫌贵了，咱们可以再商量商量嘛，有话好孩儿说不是？”
香梨这才道：“有话好好说自然也可以，我的价位已经给了，一千八百两，您说行不行就一句话吧，也别想着坑我宰我，我消息都打探的清清楚楚的，况且，我不是非这个宅子不可的。”
那掌柜的简直要哭：“一千八百两实在是太少了啊，我这总得赚点儿钱吧，这位夫人，我这儿的地段可真是全京城找不到比这儿更好的了，您看的上一家，肯定没我的好啊！”
香梨瞧着这掌柜的总算说话有些真了，才叹了口气道：“我也知道，大家出来混都不容易，我也不是喜欢诚心刁难别人的人，生意嘛，都是互相诚心诚意才行的，您为了我退了几步，我怎么好意思不动弹呢？我加两百，一口价，两千两！您看着若是觉得行，咱们这生意成了，若是不行，那我也实在是没法子了。”
香梨做出了无奈的样子，似乎两千两已经是最后的底线。
那掌柜的内心防线一下子就垮了，这女人咋能这么会做生意呢？先是逼着他走投无路，然后绝处逢生给他让出一点儿好处，他这会儿真是想不应下都难！
“两千就两千！成交！”掌柜的咬了咬牙，心里却痛的几乎在滴