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狼性员工 作者:陆明-第2章

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而对于狼性员工来说,他就是那个回来的失踪者,因为虽然在茫茫的沙漠中辨不清方向,但是他心中始终有一个明确的目标,并且朝着这个目标不懈努力,所以,他最终走出了沙漠。 
明确的目标是实现梦想的开始 
年轻的推销员小王正为他低迷的业绩愁眉不展。他的经理走了过来,说:“小王,你先别急,我替你介绍个客户吧。”经理指着窗外的对面大楼,“看到那栋楼了吧?那里的801室负责人张老先生,跟我们老板很熟,你去谈谈,他一定会买我们的东西。只是他年纪大了,很固执,爱抱怨,他会不停地唠叨,甚至骂你,但别放弃,他最后还是会买。” 
小王听了很高兴,马上出门推销。到了下午下班的时候,小王冲进了办公室,兴奋无比地大叫着:“经理,张董真的买了,而且是笔大订单。被他骂了一天,可是毕竟买了。” 
经理问他怎么做到的,小王说:“很简单啊,你不是说他一定会骂吗?所以不管他说什么,我总是回答:‘张董,你只是嘴巴很会抱怨,但是你一定会买我们公司这么好的产品。’如此罢了。” 
经理听了,哈哈大笑:“小王,你知道吗?多年来那位张董从来不理会我们的推销员,而你却做到了,真是个奇迹。” 
小王怎么创造奇迹的?——设立目标。 
最神奇的神箭高手,如果缺乏标的,他将无所适从;最新式的喷射机,如果没有目的地,它将不会起飞;最伟大的棒球队,如果不是冠军杯等待他们争取,他们必将烟消云散。 
身在职场如战场,上战场一定要有目标,没有目标的战斗一定会惨败。当我们看到那些对人生怨叹无奈、长吁短叹的朋友时,可以肯定地说,他们若不是没有人生的目标,就是不知道如何去达成他们的目标,而偏偏这世上充满了这类怀才不遇、时运不济的人,事实上,了解目标设立的重要性并实际执行,将会使成功具体地在每一天的努力中实现,我们是可以拒绝“怀才不遇,时运不济”的。 
如今,大部分成大事者都是一些资质平平的人,而不是才智超群、多才多艺的人。这是为什么呢? 
有一些人看似很平凡,可取得的成就远远超过他们实际能力,使很多人感到疑惑不解:为什么那些看上去智力不及我们一半、在学校排名末尾的学生却取得了巨大成功,在人生的旅途上把我们远远地抛在了后面? 
其中的一部分人,虽然在学校里曾被嘲笑过,但后来专攻一个领域,耕耘不辍,最终到达目的地。尽管智力平庸,但他想方设法保持领先,一步一步地积累了自己的优势,而那些所谓智力超群、才华横溢的人却仍在四处涉猎,毫无目标,最终一无所获。许多事实告诉我们,没有一个明确的目标定位是不会成功的。要想成为一个优秀的员工,就有要一个明确的目标定位。 
杜邦公司创始人伊雷内的哥哥维克多可以说是一表人才,他口齿伶俐、头脑敏捷、身材挺拔、相貌英俊,外表上简直没什么缺点。他是一个社交明星,给每个人留下的第一印象都是完美的。但是熟悉他的人都知道,他从来就没有认认真真地办过一件事,就是答应别人的事,他也可能会忘掉。他仅仅是个吃喝玩乐的专家。如果派他外出考察,他回来后拿不出多少有价值的商业情报,却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴和美女。伊雷内做火药买卖时,维克多在纽约给他做代理。维克多凭社交手腕发展了一些客户,但是其中一位——拿破仑的弟弟杰罗姆,一位花花公子,却毁了他。在纵欲无度、花天酒地的生活中,他们俩很投缘,只要杰罗姆缺钱,维克多就慷慨地掏腰包。正是杰罗姆的一笔笔巨额借款,导致了维克多贸易公司的破产。 
伊雷内则是截然相反的人。他身材不高,相貌平平,但在学习和工作中有股近乎痴迷的专注劲儿。小时候在法国,家境还很宽裕的时候,他受拉瓦锡的影响,对化学着了迷。那时候他父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监,兼有贵族身份,谁也想不到这个家庭在未来的法国大革命中会险遭灭顶之灾。拉瓦锡和皮埃尔谈论化学知识的时候,小伊雷内稳稳当当地坐在旁边,竖起耳朵听着。他对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子,把他带到自己主管的皇家火药厂玩,教他配制当时世界上质量最好的火药。这为他将来重振家业奠定了基础。 
若干年后,他们全家人逃脱法国大革命的血雨腥风,漂洋过海来到美国。他的父亲在新大陆上尝试过七种商业计划——倒卖土地、货运、走私黄金……全都失败了。在全家人垂头丧气的时候,年轻的伊雷内苦苦思索着振兴家业的良策。他认识到,目前战火连绵,盗匪猖獗,从事商品流通有很大的风险,与其这样倒不如创办自己的实业。但是有什么可以生产的呢?这个问题萦绕在他脑海里,就连游玩时他也在想。有一天,他与美国陆军上校路易斯·特萨德到郊外打猎,他的枪哑了三次,而上校的枪一抠扳机就响。上校说:“你应该用英国的火药粉,美国的太差劲。”一句话使伊雷内茅塞顿开。他想:在战乱期间,世界上最需要的不就是火药吗?在这方面,我是有优势的,向拉瓦锡学到的知识,会让我成为美国最好的火药商。后来,他就靠着这股专注劲,克服了许多困难,把火药厂办了起来,成立了举世闻名的杜邦公司。 
在竞争激烈的职场中,平庸者成功和聪明人失败可以说是一件令人惊奇的事。那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力,一种在任何情况下都坚如磐石的决心,一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力。相反,那些聪明却不坚定的人,往往没有一个明确目标,四处出击,结果分散精力,浪费才华。 
目标设定是梦想实现的第一步,勇敢地踏出,并且毫不怀疑,设定目标就是迈向成功。要想成为一个优秀的员工,必须像狼那样,有一个明确的目标,才会为行动指出正确的方向,才会在实现目标的道路上少走弯路。   
 
目标由小而大(1) 
   
没有人可以一口吃个胖子,狼深知这一点。所以,狼在追击目标的时候,常常是由小到大,一步一步实现的。 
要做一个优秀的狼性员工,那么就要先设立一个小目标,然后再一步步地把目标加大,从而实现最大的目标。 
小李作为一名员工,他就是从小的目标着手,从而一步步地实现了最终的目标。 
小李与大张都是一家水果公司的雇员,两人工作都很勤奋。这天早晨,两人刚一上班就被叫到了经理室,原来经理要退休了,想把经理的位置让给他们两人中的一个。两人一样的优秀,这可把他难住了,刚好公司里有批储存在仓库里的水果急需出售,于是分配任务,每人在10天内把20车水果全部卖掉,胜者就是下一任的经理。 
大张一出经理室的门,马上就坐到座位上,东翻翻,西找找,终于找出了一本联系簿,上面记录了各大公司大企业的联系号码。这天上午,就见他拿着电话不放,联系有关客户。第二天,就有人向他订购水果了。原来这家公司要举行成立十周年庆祝会,分公司的人都将到总公司参加这次活动,需要大量水果。大张就这样轻轻松松地卖掉了5车水果,胜利在望! 
而小李呢?他在公司的附近租了一家店铺,店铺里放了各色各样的新鲜水果,搭配方式也多种多样。你看,葡萄、香蕉、梨、橘子被搭配到一起放在一个竹篮里,上面还绑着缎带,再加上那花样精美的包装纸,呀!这根本就是一件艺术品嘛。有的水果被放置在精美的餐盘上,有的被装在大小不同的包装袋里,令人看了眼花缭乱。他手边也有电话,也有联系簿,不过都是些小公司小企业的联系号码,大鱼都被大张钓去了,他只好吃剩下的小鱼、小虾了…… 
十天后,大张就满意地回到公司上班,未来经理的位置,如囊中取物,轻而易举。看到小李从经理室出来,衣服上还别着刻有“经理”的铭牌,刹那间,他全身的血液似乎凝住了,笑脸也僵住了。这怎么可能!他难以置信。 
原来,小李的水果都是提供给那些小中型的企业和公司,以及个人需求和探望亲友时之用。城里大公司毕竟不是很多,大部分还是小型企业。再说,大公司也不是天天都有庆祝会。结果如何,可想而知。 
一味追求大目标的大张最终没有得到想要的目标,而从小目标着手的小李却获得了最终的目标,这就是狼性员工的制胜之道。 
职场感悟:目标由小到大 
1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说:“凭智慧战胜对手。” 
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。 
两年后,意大利国际马拉松邀请赛在米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。 
山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。许多人对他所谓的智慧迷惑不解。 
10年后,山田本一在他的自传中这样说:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志记下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到终点。比赛开始后,我就以百米冲刺的速度奋力地向第一个目标冲去,到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初,我并不懂其中的道理,我把目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上,结果跑到十几公里时就疲惫不堪了,被前面那段遥远的路程吓倒了。 
在工作中,我们做事之所以会半途而废,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离我们较远,确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。而那些具有狼性的员工,他们懂得把目标分解的重要性,懂得不可能一口吃成个胖子,他们具有山田本一的智慧。所以,他们往往能够实现自己的目标。 
职场成功:分段实现目标 
一位复印店的老板有一次给一位求职者复印资料,因为不是很忙,老板便搭讪了一句话:“怎么样?”求职者笑着说:“还可以吧,下午要去一家公司应聘。”“做什么的?”他笑而不语,趁他掏钱的空隙,这位老板扫了一眼他的简历,哇,是副总经理,老板抬头定睛一看,年龄跟自己差不多。“不简单。”他又笑一下,“这没什么,在工厂里呆了6年,大多数职位都干过,有过半年的总经理特别助理经验。” 
这时,这位老板已经把他的简历看完,真的不简单,做过人事行政主管、财务主管、生产主管,离职前是一家拥有2000多人港资企业的总经理特别助理。这位老板说:“你真不简单,五六年工夫就干了三四个主管职位,是不是有很高的学历和留洋背景?”“我的学历不高,只是一个普通的本科生。”“你的目标为什么能实现得这么快呢?”他脱口而出,
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