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那个和脸一样寒气迫人的背影在楼梯口消失的时候，薛茗予手中的筷子终于落在了桌子上，好像刚刚吃饭时所有的食欲和力气，一下子都被抽了个干净。窗户外的冷风吹过，薛茗予才发现脸庞上两行冰冷的眼泪流了下来。她使劲儿那袖子擦干脸上的泪痕。
离开西凉的时候，其实她偷偷想过，当时怎么不抓住公孙博沂呢，哪怕那是个瑕疵品，先入手了，以后再慢慢改造慢慢打磨，未必没有希望。可是这次她是真的觉得好失望。为什么能让她的心波动的人来了，却这么不是时候呢。
☆、189。第189章 事成2
薛茗予在窗前坐到太阳下山，直到无忧担忧的上来找她，她才起身默默往回走。
薛茗予很庆幸自己拥有一个远比年龄成熟的灵魂。她只是在偶尔独处的时候才偷偷的惆怅一下，或者讥笑一下自己总是不凑巧的倒霉命。然后很快又不得不投入到她的孝服大业中去了。
薛茗予和无忧头一天就去了之前装扮过的店铺，把人偶身上的衣服仔细检查一遍，无忧又重新给他们梳头，大妞也被叫来把铺子里仔细擦拭。
第二天一大早，薛茗予就换了上次出门那套水蓝群装，配上宝蓝禙子。只在发间，用一个大朵的湖蓝色蝴蝶结，代替了发簪，嵌在发髻上。趁得头发黑亮，脸色更加白皙明艳。铺子门只开了半扇，另一扇也是半掩着，从外面看来，好像这店今儿没准备做生意一样。余掌柜在外间守着，她和无忧就在里间暗房里等着。
街上行人渐渐多了起来，即使里间的光线不是很明亮，窗纸透过来的太阳光线也越来越强。
“小姐，乔公子那不会临时有什么变化吧？”无忧这已经是给薛茗予换第五杯暖手茶了。按天气，是还不到用汤婆子的时候，可是缩在这不见日光的房间里，特别的冷。
“不会。”薛茗予双手呵气，“如果有变化，乔公子肯定会让秦掌柜通知我们的。你昨日傍晚去秦掌柜那收这个月的银子，秦掌柜不是什么都没说么。”再者，以她的直觉，乔泽熙这人，应下的事情还是能坚定做下去的。上次让他偷偷把自己做的人偶混进宫去，刚开始他很犹豫不决，薛茗予还真有些没把握他到底会不会去做呢，后来证明他答应了的话还是有效的。
两人刚落下话音，就听到外间“吱呀”一声木门被推开了来，“应该是这家吧，进去问问。”可不正是乔泽熙熟悉的声线！薛茗予和无忧相视而笑，心头落地。
“怎么好像还没开门的样子……”
“哟……两位客官。小店可不就是还没开门呢。”余掌柜忙按之前薛茗予吩咐的出来招呼人。“小店现在改行了，做的可是孝服生意，就剩个牌匾还没来得及换呢，要过段时间才正式开张做生意呢。两位是不是找错了？”
“那就没找错！”乔泽熙那公子哥的嗓门儿一粗，“还不就听人说有这么家要新开的店爷们才来看看。牌匾不牌匾的还不好说……生意先做起来呗。”
“那……两位客官看看这边样品，也才刚刚摆上……”余掌柜背心已经湿透。老板让他出来打头，偏偏要他说这番不咸不淡的，还真怕两个客人给说跑了，那怪谁是好啊。
顺着余掌柜左手一指，乔泽熙和他身后一个寡言灰衣公子朝被关上的铺门挡住视线的一角望去。
纵然乔泽熙心里知道自己今儿是来当托儿的，他也被面前四个或坐或站全身孝服的一家四口给唬了一大跳。哎呀妈啊，小雪这死丫头，可把他吓死了，也不提前说一声。脸都没有，还都摆得像模像样的，可不吓得他心头直跳么。
☆、190。第190章 事成3
“两位客官请看，这是我们的样品。”余掌柜走过去，见两个大男人脸上一僵，余掌柜心里偷偷一笑。现在习惯了还好，刚开始他看着还不是心头发怵。余掌柜把铺门打得全开，拉下一层薄棉布帘子。这样外面看，还是不营业，里面却是光线大亮。
“早打开门嘛……亮堂点心里头也舒服多了……”乔泽熙见铺间里明亮起来，墙壁上不知道什么东西做的鲜嫩翠绿的叶子散发着勃勃生机，这才将刚刚一阵收缩的心脏输入一点活气。
“这就是……你们卖的孝服……？”灰袍男子倒是率先伸手去摸人偶身上的衣料。
“正是。死者为大，生前纵然有很多的不尽人意，但愿百年之后能多尽一分心意。”余掌柜说道，这可是薛茗予千叮咛万嘱咐的一句话。“烧纸钱再多，不如把这身后事办得体面一些。也好让人走得安稳体面。客官说是不是这个理儿？”
灰袍男子眉头紧蹙，良久之后轻轻点头。
“哟，这料子还挺不错的。”乔泽熙也上去摸摸，“嗯，绣工也不错。这几个花纹，也的确适合做孝服穿。看着也端庄。夏兄说是不是？”余掌柜在一旁嘴角直抽，这哪里找来的托儿啊，要不是他事先知道，眼前这位俊公子一惊一乍可一点都看不出来。
“嗯。看着挺好。”夏世子点点头。“这花纹的绣线颜色搭配得挺别致的。”
“生离死别，都是不可避免的。”余掌柜把雀跃的表情使劲儿压抑下去，尽量装得高冷一些，“孝服么，做了就要最高程度显现对死者的敬重和爱戴之情。所以本店的孝服，都是比较有档次的。而且，在用料，绣工，和花纹设计上，都非常考究。二位可以仔细看看。”
乔泽熙非常配合的把四个人偶的衣服牵起来细细看起来，他其实早就看出来了，这配色和设计，和他送进宫里十一殿下的东西，应该是出自同一个人的设计。这就不用他去吹捧了，等着夏世子自己发现就好。
“咦，这头饰。。”乔泽熙视线又在几个人头上流连起来。不得不感叹高手果真都是在民间啊。这些头饰，以他的眼光，和他乔家打滚的地方，眼睛里看到的却是滚滚的利益。
“我们从发饰，到衣服，到鞋袜，全套配备。客官可以根据自身需求，成套购买也可以，单独购买也可以。”余掌柜这时候底气已经升腾了起来。说话自然而然的硬气了起来。
“这个价格怎么样的？”夏世子看来看去，终于问道价格上了。里间一直竖着耳朵听着的薛茗予和无忧脸上浮起两个大大的笑容。看来夏世子已经有了相当的意向。
“这价格么，既然是我们第一笔生意的主顾，定然不会亏待了客官的。”余掌柜心底长长吁出一口气，右手做了一个请的手势，指向一旁的乌木宽背太师椅，“两位不妨这边坐下来谈吧？”
☆、191。第191章 事成4
余掌柜亲自从旁边的杂物柜上，斟了三杯茶。余掌柜细细将男女成年孩童孝服的布料价格一一说起来，薛茗予定的价格，自然比一般的同等衣服鞋袜价格要贵上一成。但是头饰的价格，因为有很大的新奇因素在，所以利润空间倒是格外的大。
夏世子听着只是点点头。在他们这些公子哥眼里，只要不是太离奇的价格，都是没什么感觉的。差不多合理就行。
“嗯，掌柜的，你们这儿货源充足不充足啊？要是大家大族的。。一时半会儿凑不凑得齐？”乔泽熙摩挲着下巴。
“这个看怎么说了。”余掌柜咳咳了两下，清清喉咙。“咱艳京别的不多，就大家大族的多。日后我们铺子万事俱备开张做生意了，自然是大量铺货的。现在么，离开业还有会儿，我们有还在准备各方面的细节方面的问题。绣工们都在做，不过目前产量还没上来，毕竟还没正式开张么。”
见余掌柜总是这么不急不火的样子，夏世子心里头有点急了，“掌柜的现在有多少货啊？要是提前做上一笔，会不会不够的？”
“就是。掌柜的跟我们说个实话。你看我们今天自己找上门来看的，做笔开门红的生意不是挺好？”乔泽熙也站在夏世子这边，略略有些焦急。
“目前么，我看看。”余掌柜翻翻案几上的一个账本。“这还是昨日交过来的账本。嗯，男女成衣，大概一百三四十套，男童女童，也有七八十套。不知道公子们需要多少，什么时候要。我们开张也快了，到时候如果临时有生意来，这库存估计还得变动的。”
乔泽熙暗暗翻了个大白眼。小雪哪里找来个这么会摆谱儿的掌柜的，架子比谁都高。
“那倒是够。”谁知道夏世子眼珠子一转，心里就有了数。“这样吧，明儿我就让我府上的管事的来，把人数尺码报上。跟掌柜的核对核对。如果有些出入，我这边还有些时日，贵店应该有足够的时间补足的。掌柜的你看可好？”
“这个。。”余掌柜立马想答应，又想起薛茗予说的，不能一下子就画押，而那主子还在里间听着呢。“二位且容小的去跟东家商量一下吧。离预计开张还早。。还不知道东家现在打不打算接生意的。。”他明显的底气不足了，生意到手再往外推一推，他的心也悬着呢。可是在外人听来，就显得好像对做不做这生意更无所谓了一样。
乔泽熙闻得这话，嘴角一阵抽搐，他是看出来了，定是小雪那死丫头让这掌柜的拒绝来拒绝去的。这丫头真欠抽，他好不容易把人带上门来，她这谱儿摆得一套一套的。
“那不如这样。”夏世子一掏内袋，摸出两百两银子，往桌上一摆，“本公子就付个定金在这。你回头跟你们东家商量商量。做得就做，做不得再说。反正你库存那些货，我夏某先预定下来。明儿我府上管事来，掌柜的具体的再和管事的商量。如此可好？”
☆、192。第192章 事成5
“嗯。。如此也好，也好。”余掌柜按捺着激动。哎呀妈啊，可把他紧张坏了。原来这客官也紧张着呢。这不，自己送定金上来了。
“那乔兄，我们走吧？”夏世子点点头，心下稍安。看向乔泽熙。“乔兄不是说中午请夏某去吃酸菜鱼的么？”
“请请请。”乔泽熙点头如捣蒜，“正巧吃过午饭，我在鱼酸菜还约了个谈生意的朋友，你知道的，上回我家老头子险些栽了，这些事儿啊还得多费费心。。”两人说着往外头走去。
余掌柜相送到门口。再一回头，薛茗予已然站在了铺间里。“小姐，您看小的说的可是妥当？”余掌柜忙上前去行礼。这小姐总是蒙着面纱前来，但是陆伯都对她毕恭毕敬的，他也不敢怠慢了半分
“挺好的。”薛茗予点点头，“如此一来，余掌柜的明儿和夏公子派来的管事谈仔细了，这些余掌柜您比我在行，后面的事情，就劳烦余掌柜多操心了。”
“哪里哪里。这是小的应该做的。”余掌柜毕恭毕敬的站着，一点都不敢马虎。
“这铺子明天还这样半关着，等这笔生意谈好了，就继续关门。在外头也不要多说。”薛茗予想了想，吩咐到。第一笔生意除了赚钱以外，更重要的是打响名头，所以还是慎重点的好，以免节外生枝。
薛茗予本来打算事情顺利的话就回去的，刚刚乔泽熙出门那话也都飘进了她的耳朵。于是她决定还是去趟鱼酸菜。这个忙她得亲自道谢不说，以后这边生意打开了局面，扩充点绣工就好，有余掌柜忙着，加上陆伯偶尔去看看也就行了，鱼酸菜那每个月的银子无忧去办就好了，乔泽熙他爹那边那点事也就剩一年不到的时间了，天气越来越冷，她也有点心灰意冷，短时间内不