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小风拿出头（套tào）袖（套tào）膝（套tào）等，很严肃地道：“这些是防止受伤用的！大家在骑自行车的时候，一定要戴上！摔着了虽不痛，但咱们的双亲还有兄弟姐妹会心疼的！”
头（套tào）袖（套tào）膝（套tào）的颜色与小三轮的颜色配（套tào），夏荷还在上面绣了些竹子小草之类的，戴上去也不会难看！
那些同学试了试，发觉（挺tǐng）舒服，都齐齐应道：“好！”
含笑看着这一切的刘夫子看这一切结束了，大声道：“都结束了？开心了？全部给老夫进学堂去！”
心满意足的众位学子，听到刘夫子的大吼，相互做个鬼脸，跑进了学堂里。
纪子期告别刘夫子和小风，随着小李一起来到苏氏木匠铺。
还没到木匠铺，就被门口排起的长长的人龙吓了一跳！
马车没法进去，纪子期只好下车步行进去。
里面的苏武正急得不得了！
这突然间一下子来了好多人，说是要订自行车！
可这价钱，他还没和纪子期商量好！也不好随便订，便对排队的人解释道：“各位老板，这自行车的价钱还没定好！请各位明（日rì）再来！”
随知那排在前面的几人都道：“我家少爷交待了，今天必须得下了订单！苏老板你什么时候订好价，我就等到什么时候！”
后面的人也如此答！眼看人越来越多，纪子期又没回来，苏武急得不行！
纪子期前脚刚踏进木匠铺，后脚便被苏武拉到了后院！
“苏武哥，外面那些人排着队，都是干什么的？”纪子期边随苏武走，边问。
“就是等着买自行车的！只是价格没定，我也不好接单！”他抹抹额头的汗，急道：“还好你回来了！快，那个价格的事（情qíng）咱们好好商量一下！”
纪子期明白过来，看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。
“子期，这个自行车的成本加上手工大约八百文，你看订价多少合适？”
“苏武哥，你的意见呢？”
苏武道：“我计划按将军车的方式，从两两银子到五十两银子不等，单看客人的要求！”
“嗯，我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头，正色道：“不过，我还有另一个计划，希望苏武哥能考虑考虑！”
苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔，不由（挺tǐng）直了（身shēn）板，也跟着严肃起来，“子期，你说！”
纪子期声音坚定，“我想将大二轮的自行车推广到全国！推广到每家每户！推广到黎国的每一个地方！甚至推广到苍月、武夷！”
不是在开玩笑吧？苏武瞠目！可看看纪子期庄重的神（情qíng）、坚毅的眼神、铿锵的语气，苏武又觉得，她好像真的想这样做！
苏武想着之前将军车的事（情qíng），当时的他和夏荷是多么的不敢置信！只是事实证明，跟着纪子期的想法走，准没错！
说不定还真能成！那我苏氏木匠铺岂不全国皆知？不，全天下皆知！
苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期！你再说清楚点！如何做？”
“首先是网点布局：我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行！”
苏武的嘴不由自主的越张越大。
什么网点布局？什么代理权？他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来！
可，与唐氏商行、闵氏商行合作？
一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺？
在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛（身shēn）上的一根汗毛都比不上！
纪子期将苏武的神（情qíng）看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了！
也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事（情qíng）太司空见惯了！
纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右！”
“这，这又是为何？”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗？
“既然想在全国推广，价钱上必须有优势！”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说！
“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍！”
纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。
苏武笑道：“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的？
何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵！
这名声可比银子难挣多了！我读书不多，这点还是明白的！”
接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你！愿陪着你试一试！”
苏武面上的神色越发坚定，“说吧！子期，将你心中全部的想法说出来！”
纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了！等会咱们再详谈！”
苏武点点头，走向前堂。
不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”……
安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。
“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因：黎国富贵人家家中，都自养有骏马！
从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇！
所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了！
但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时（日rì）常也能帮助省掉不少时间！
这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农！”
苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道：“子期，你想得周全！那接下来我们怎么做？”
“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做！
二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事（情qíng）。
至于价格，如果成本是四百文，则六百文提供，八百文售卖！
咱们的底线是：只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖！”
苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗？
不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车？”
“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可！
一个月后，如果使用不方便，可以全额退款！”
苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了！
就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的！
自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从！
“行，子期，就按你说的办！我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内！
现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事（情qíng）！
如果找到了合适的材质，这首批生产一千辆，你看如何？”
纪子期点头道：“好！接下来就麻烦苏武哥了！”
回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他！
“那哑叔也回来了？”纪子期兴奋道。
哑叔在送她回苏府后，隔（日rì）便又出去了。
夏荷奇怪地盯着着她，这两人什么时候这么熟了？“我没见着哑叔！不过，按常理他一直跟在老爷（身shēn）边同进同出，应该也回来了！”
“谢谢夏荷姐！”纪子期边说边往哑叔住所跑去。
要说纪子期与哑叔独自相处了约三个多月，说没感（情qíng）是不可能的！
但若要说感（情qíng）浓厚，那也稍微夸张了点！
毕竟哑叔口不能言，两人一路上基本无交流，也很难有感（情qíng）产生！
纪子期之所以这么兴奋的原因，是因为苏谨言之前说过，哑叔是武林高手！
棋林学院的月考中，骑（射shè）是必须要过关的！
哑叔如果是武林高手的话，想必骑（射shè）是肯定不在话下的！
所以纪子期想在入学院前的这一个半月，让哑叔教她两手！
纪子期停在哑叔房门口，伸手敲门，“哑叔，在吗？我是子期！”
不一会，门吱地开了，哑叔面无表（情qíng）的脸出现在纪子期面前。
纪子期跟他相处久了，知道哑叔虽不是面冷心（热rè）之人，但人正常的七（情qíng）六（欲yù）还是有的。
所以对他的表（情qíng）很是习惯。
她冲着哑叔一笑，“哑叔，好久不见！子期有一事想求您！”
哑叔还是面无表（情qíng）站着，但门没关上，说明他等着纪子期下面的话。
纪子期明白，也不觉尴尬，很自然地便提出了自己的要求，“哑叔，是这样的！我二月初要去棋林学院学习了，可学院里有条规矩：骑（射shè）必须过关，否则三个月后就会被退学！
所以，我想着求哑叔您教教我骑（射shè）的功夫！”
哑叔此时方抬脸对上纪子期笑盈盈的眼。
心中有些讶异，这小丫头，为何觉得我会答应她的要求？
纪子期不知他心所想，继续问道：“怎样？哑叔，什么时候开始比较合适？要提前准备什么？”
哑叔又看她一眼，这个顺杆往上爬的丫头！
然后他伸出两根手指头。
纪子期笑得眼睛都成了月牙，“好，哑叔，就两（日rì）后！今晚我带您最（爱ài）吃的红烧（肉ròu）来孝敬您！”
哑叔看着纪子期远去的背影，眯起眼，嘴角似缓和了一些！
倒是个有心的丫头！
骑着自行车从学院回来的苏谨言，得意地炫耀了一番学院里同学们羡慕的神（情qíng）。
小风也抢着道，“大姐，学堂里好多同学邀我去他们家玩呢！”
纪子期笑着摸摸他的头，“小风真厉害！”
小雨嫉妒道：“姐，你都不疼我，少爷和小风都有，我也要！”
纪子期捏捏她鼓起的脸颊，“小吃醋鬼！你的那个，苏武哥在做了！
咱们家小雨这么漂亮，肯定要配个秀气斯文的，才能相衬是不是？”
“姐！”小雨红着脸跺跺脚。
她发现她姐病好后变坏了，老（爱ài）取笑她不说，还（爱ài）捏她的脸！
看着小雨撒（娇jiāo）的小女儿神态，纪子期笑出声，“好啦！你自行车都还没学会骑，有了也用不上，是不？”
小雨