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有空的时候我经常带四人帮去已经盘出去的烧烤店吃烧烤。接手刘志海这家烧烤店的人和刘志海、周立海、康立明是老街坊，一个四十出头的中年人。农村户口，最近花五千块钱办了农转非，刚刚晋升为第六等人。这人挺有本事，把烧烤店再次扩大了一下规模，还在街对面开了分店，让他小姨子经营。有时候老店客满，我们就去街对面的分店吃，四人帮市在背后嘀咕说，这老板肯定和他小姨子有一腿，从神态判断，他和他小姨子比别人两口子还要亲。
小姨子姿色颇丰，嘴损的王广文不知从哪学会来了句文化词，整天挂在嘴边上说那老板享了齐人之福。有天我们喝了点啤酒，管平以酒撞胆问我和初音、王宁的关系是不是也像那个老板和他老婆他小姨子一样，我一时虚荣就点了一下头，酒后就把这段小插曲给忘了，没想到后来给我惹来了麻烦。
相比于我家和老王家突飞猛进的发展，我和刘志海这边的生意尚处于爬坡阶段。
年初的时候，吕娜和周青使出了真本事，一下子从人大饭店给我们拉来了十多个姐妹，同时离职这么多人给人大饭店造成了不小的地震，甚至连常去吃饭的市委书记都知道了。
据说那天书记伙同省里的领导去吃“便饭”，席间发现进来倒酒的服务员换了个陌生的面孔，随口一问就知道了原来每次都负责给自己包房倒酒的服务员跳槽了。在93年跳槽这个名词还很新鲜，还带有贬义，书记很好奇那服务员放着这么好的工作不干去做了什么，找来经理一问，就知道了我们酒厂从人大饭店撬人的事。
据说当天书记对这件事随口评点了几句，但人家是市一把手啊，人家随随口，到下边就变成语重心长了，连省领导都跟着附和了几句话，那之后没几天，人大饭店的服务员们就普涨了一笔工资，新来的得到安抚，老临时工改签合同工，上上下下做了个大变动。
人大饭店亡羊补牢的事被我们做了几天茶余饭后的谈资，之后就丢在一边了，想必市委书记也不会对我们抢了人大饭店的人的事感什么兴趣，人家是日理万机的人物，我们暂时还是小市民，短期内还两不相干。
新酒厂正式成立后的第一次会餐搞的热闹非凡，负责这件事的吕娜很不厚道地把地址选在了人大饭店，酒厂的客卿周立海笑言说吕娜这么做是假公济私，趁机来了次衣锦还乡，吕娜却说选在那里一是为了鼓舞员工们的士气，二是因为她可以拿到一个不错的折扣，既提高了会餐的档次又给厂里省了钱。
产品还在大泉源酒厂的灌装生产线上呢，我们这边就先在外面腐败了一回，与会的除了我、刘志海、周立海和康立明四位男士之外，请了一色的全是女人，并且还都是姿色不错的美女，端起杯的时候真是群雌般争芳斗艳，包房里莺莺燕燕热闹非凡，有若娘子军团。
一餐饭吃下来，除我之外，其他三位男士全被喝趴下了，酒量再好也架不住女人们轮番上阵一个接一个的灌那！幸好我来之前就装成不喝酒的乖仔，不然那天趴在桌上装死的绝对会多上我一个！
第二部 商海纵横 【072】 为商之道在于利益最大化
更新时间：2009…5…19 14：21：43 本章字数：3097
做白酒推销员，不会喝酒行么？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好，娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女，刘志海把她们归为了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个，她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下，别想歪了啊，这个吹喇叭不是指男女XXOO时的某种能让男人很爽很陶醉的动作，也不是传统意义中的声乐项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升装，周青一手叉腰一手举瓶，不到半分钟就“吹”下肚了，之后连嗝都不打一个，真真是女中巾帼，酒中豪杰！
这个纪录恐怕没有人能打破了，因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主攻高端，零售价与茅台相差无几，酒林主攻零售，务求与消费者脸熟，酒篓主攻餐饮行业，也就是我们酒厂的头菜，赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿……
酒厂上上下下，从老总到员工加在一起才二十个人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒，厂里可是效益工资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的，每卖出一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少，以93年八月份的数据统计，某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶，净得回扣一千多块，相当于她三个月的工资！
当然，她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证，据几乎所有推酒的服务员反应，一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光，会带走酒瓶，这样瓶盖也跟着被带走了，很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业，改进一下瓶盖其实很简单，但现在只有我们一家厂做这种回扣项目，顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费，在竞争对手出现之前，我就像所有电子公司一样，坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外，公司的娘子军们没人知道，我得提防着即将出现的竞争对手，保密可以增强企业生存能力和竞争力，这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人，也只能学去皮毛，动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径，只字不提回扣，只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的，对保持酒香有极大的妙处，成本极高，这一招虽然骗不了所有人，但脑子不灵话的信以为真了，脑子聪明的闷声发财，酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密，悄悄地进村，不打枪只发财！
我早就准备好了一整套的升级策略，等服务员们闷声发财的事被他们的主管发现了，就给主管分一笔，诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了，我们酒厂出一元，服务员出一元，在同行竞争对手出现之前，我们就是游戏规则的制定者，不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人发现了，我们就再放一放血，搞返利制度，比如累计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之类的，反正我们的酒不比同档酒出厂价高，卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱摩托车，没人不会动心。
等竞争对于出现了，我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装、改良回扣凭证，到这块市场群雄并起的时候，我们早做大做强了。
别看我们只有一百平方米的临时办公点，没有厂房，员工二十人，四台面包车，但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意，1993年我们的销售计划是一千万，未到年底这个数字就提前完成了，员工们每天都处在亢奋的工作状态中，就连兼职搬运工的四个司机，今年年底的分红都有望突破一万。
当秋天到来的时候，刘志海的头发开始与马路旁大杨树的树叶一起掉落，他有些失眠症状，因为赚钱太多，消费过头了。
没有外人的时候，偶尔他会自言自语一句，声音很小，但有次我还是听清了：“妈了个巴子的，钱还能这么赚，一年就是七百万啊……”
刘志海在为一年赚七百万而白日梦呓，周立海则在为实现彻底占领江城及周边地区的钟表眼镜市场而努力。
国明眼镜二店在成立之初就成为了江城最大的眼镜店，夏初扩大店面增加外表项目之后，就彻底成了奢侈品概念店。
眼镜和手表都是现代人必不可少的随身品，既有功用性又有装饰性，无论是要用到它们的自身功能还是借它们彰显身份地位，现代人在这两件物品上的投资都不会少。
在B机和手机尚未普及的93年，看时间，自然离不开钟表。眼镜未必人人都戴，手表却是几乎人手一块的，现代人生话节奏快，不知道时间怎么行？
眼镜卖到八百块，在江城可谓天价了，国明眼镜店开店以来以这个价格卖出的眼镜屈指可数，而在这之前，江城其它眼镜店卖出最贵的眼镜也没有超过五百块。
可手表呢？这个行当我只是略通皮毛，只知其赚钱、暴利，却不知能赚到多少，暴利到什么程度。真正了解这一行，还是在钟表项目完全上马后，身为店长的周立海经过实践后告诉我的。
钟表项目开张的那天，庆典活动比眼镜店开张时有过之无不及。搞那场庆典我们一共花了接近两万块，而当天的销售额，逼近了二十万。
康立明听到这个数字后骂周立海是吹牛逼放屁不可能，刘志海也连连摇头，连我都不相信这是真的。可周立海后面的一句话直接让康立明闭了嘴，周立海说，庆典那天的下午从横道、台上、三岔子开车来了几伙土了嘎几的农民，别看这些人穿胶鞋扎领带打扮得不伦不类，可一看就是暴发户的出身，有钱！店里最贵的那些表，全他妈的被他们买走了！
“这他妈怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。
“包山种人参的吗？”刘志海猜到了少许。
我皱眉想了会儿迟疑着开口问：“有没有镶金牙的秃头，有的话他们就是开矿的。”
周立海瞅了刘志海一眼，向我用力点头：“咱们的四块罗稀泥女表全被秃头买了，和他一起来的五个女人差点当场抢起来，后来秃头谁也没给全自己揣兜了，还向咱们订了一块，让咱到货了给他打电话。”
康立明听完一拍肥头叫了起来：“我操，是吴秃子啊，妈的他开金矿的，怪不得呢！”
周立海笑笑又说：“开煤矿的也有，还有几个泥腿子是种参的，抚顺的人参节把人参市场搞砸了，这几年人参行情不好，可瘦死的骆驼比马大，人家也在咱这消费了几万块。他们都是看了咱的电视广告后专程来的，这次在电视广告上做的工夫立了大功了。”
康立明听得直吐舌头，刘志海倒是有酒厂垫底，表现得不是太夸张。我心里感慨，原来不光我们这伙人发了，这么一看，光江城就能一下子冒出这么多有钱人来，全国各地还不知道有多少人悄悄发了大财呢。中国可不只有一个温州，我不能因为自己重生了就小看了天下人啊……
国明钟表眼镜城就这样正式挂牌营业了，在刚开业的那一个月里，曾掀起过数次销售高潮，国营钟表店从此彻底被江城人冷落了，在国明买钟表有三好，名、优、新，国明的服务态度和售后服务又比国营单位强出不只一点半点，就算是不盲从消费，老百姓也能分出好坏，知道该去谁家买。
几个月后我们的两家分店开张的时候，国营同行们连狼来的都来不及喊，就被彻底挤下舞台了。凭借着酒厂雄厚的日渐资金支持，国明钟表眼镜店遍地开花，相同的情况不断发生在江城周边的县市，扩张的铁蹄�