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麻烦厨房那边，准备和前几天招待我的那顿午餐一样的菜色，只是分量要稍微多一点。”
“这，几道家常菜真的可以吗？早知道要谈销售，我就定酒楼了……”包达显得有些局促。
“没有问题，我保证。”沐清雨微笑着收回手机，拉起小方。“走吧，为了晚上战斗的顺利，现在可要穿齐装备呢。”
小方愣愣的被沐清雨拉着走出办公室，包达忙不迭的给厨房打电话吩咐菜色，说了半句，又扬声问已经快要走出房间的沐清雨：“要不要准备酒水啊？”
“别给他们喝酒！准备绿茶就可以！”沐清雨也大声喊回来。“今天晚上在座的各位，都要保证敏锐的味觉！再说，他们还要开车回去呢！”
不喝酒，家常菜，这样的销售谈判饭局，包达可没有见过。他摇了摇头，想起沐清雨下午的表现，还是按照她的吩咐传达了下去。
另一边，小方则被沐清雨摆弄着，穿上了成熟的职业套装，已经染成黑色的长发顺滑的披在肩上，头顶一束秀发被镶嵌着小小珊瑚珠子的发簪盘起，圆圆的鸭蛋脸更显得古典优雅。
“小沐姐……这样穿，感觉有点不像我了……”打量着镜子中的自己，小方微微的红了脸。
“很好，还差一双鞋子……”沐清雨从箱子里拿出一双漆皮高跟鞋，郑重的说：“一个独当一面的女人，每天穿上高跟鞋准备出门，就是告诉自己，要拿出最佳的状态跨出去，面对整个世界！”
“今晚，就是你的战场了！”面对懵懵懂懂的小方，沐清雨温柔的鼓励着。“小方，加油！”
第六十六章 决胜晚餐
华茂肉联和华茂鲜汇超市是华茂财团旗下的两家仓储连锁门店，今天的傍晚，两家分公司的销售部经理都不是特别开心。
“哟，梁老哥，你也接到电话了么？”肉联店的销售经理贾方和超市的销售经理梁凯是旧识，原因无他，凡是需要贾方出席的场合，基本都能看见梁凯；而凡是梁凯参加的饭局，也基本都能看见贾方。
“是小贾啊……”梁凯略略有些心不在焉的打了个招呼，一边看着手表。“怎么，今天你也去华兰？”
“是啊，明明都已经从我们这撤柜半年了，还一趟一趟打电话叫吃饭。”贾方说起华兰一脸的不耐烦。“这次更过分，大老远叫我们去西郊，不知道回来都得几点了。”
“是啊是啊，每次还不喝高不放人。”说起杨涵的谈判风格，梁凯也是一脸无奈，只能干笑几声开了个玩笑。“选了个天高皇帝远的地方，别是想谋财害命吧，哈哈哈。”
虽然忐忑不安，两人还是一前一后上了沐清雨派来的小车，在华灯初上的时间驶向西郊的华兰火腿厂。刚一坐下，梁凯就拍了拍脑门对贾方说：“瞧我这记性，小贾带没带解酒药？我可不想明天上不了班。”
“带了带了。”贾方从包里翻出一个小瓶子，正要递给梁凯，被司机制止了。
“没关系，今晚就是普通晚餐，没有酒的。”按照沐清雨的吩咐，司机这样对两位经理说道。
“得了吧，你们杨经理每次都这么说，哪次不是到最后红的白的一起上。”梁凯十分不屑的挥了挥手，示意贾方把药给他。
“杨经理已经离职了，现在负责销售的是总部派下来的沐清雨沐秘书，今天邀请两位的也是她。”司机耐心的解释着。
“沐清雨？女的？完了完了，小贾你不知道，一般的女人不喝酒，女人不喝一般的酒，喝酒的女人不一般……”梁凯念念叨叨的说着酒桌上的闲话，一边着急的伸手。“快快快，把药给我，吃晚了赶上三碗开门酒，那就不管用了。”
司机也见惯了他们这副德行，耸了耸肩，将车子驶入了渐行渐浓的夜色里。
另一边，沐清雨正带着装扮一新的小方给包达过目，平时一贯休闲风格的小方，破天荒的穿上了正式的职业装，小方染成黑色的头发看似随意的披散在肩上，一支簪子固定住一个小巧的发髻，少女的身材被很好的包裹在黑色的衣料中，露出纤细的小腿，看上去亭亭玉立。
“哟，这是谁家的小美女啊？”包达心情很好的和小方逗着乐子，但一向风风火火的邻家少女却罕见的羞涩起来，拽着沐清雨的衣服下摆躲到了她的身后。
“小沐姐，要不我还是换了吧……”小方怯生生的说，脸红到抬不起头来。
“这怎么可以，你不仅不能换，以后还要习惯这样的装束。”沐清雨将小方从身后拖出来，让她大大方方的站在包达面前。“不看着你成为独当一面的厂长秘书，三个月后我怎么放心走呢。”
“可是，以前谈销售，杨哥都说不需要我在场……说男人谈生意，女人在场不方便……”小方勉强在包达面前站定，又弱弱的反驳着。
“杨涵的管理有什么样的问题，我没有在场不好断言。”沐清雨直视小方的双眼，语气十分坚决的下了结论。“但他的管理有没有问题，从今天华兰的状况就可以清楚的得出结论！我不敢说我的方法一定是最好的，但是最起码，我不允许你走他的老路。”
贾方和梁凯被一路送到了华兰火腿厂的食堂门口，二人惴惴不安的看着漆黑一团的厂区大楼，抬头望望食堂二楼孤独的亮着灯的包间，穿过仅仅点着几盏电灯的一楼大厅，终于到达了包间的门口。
“这饭局，搞的还挺有神秘感的啊……”贾方嘟囔了一句，推开包间的门。
“梁经理、贾经理，欢迎。”沐清雨和小方早已经候在门旁，见二人进入包间，沐清雨双手放在小腹微微欠身，脸上挂着标准的职业微笑。“我是总部新派来的秘书沐清雨，很高兴认识二位。”说着，就对走在前面的梁凯礼节性的伸出右手。
“哎，幸会幸会……”梁凯赶忙伸出手去对握，脸上却挂着思索的表情。“沐秘书，咱们是不是在哪里见过？”
身后的贾方却没有那么淡定：“你，你是不是元旦晚会，和华家大少爷一起领舞的那位？”
“嗯，确实是我。”沐清雨脸上的笑容丝毫未变，语气也是不卑不亢。“很荣幸能给二位留下一点印象。”
“当然当然，记得记得。”贾方显然对沐清雨年会上的表现印象深刻，大步向前和她握手致意，脸上的表情就好像偶遇偶像的追星族一样兴高采烈。“真没想到能在这里见到你。”
“是啊，真没想到……”梁凯不愧是多年的老销售，马上就从震惊的状态中回过神来。“沐秘书那样受华总的器重，想来应该可以有比华兰更好的前途吧？”
这话不仅本身试探的十分尖锐，也同时无视了在场的包达和小方的感受，房间内的气温顿时冷到冰点。
沐清雨也不生气，微微扯起嘴角，让唇边的笑意更加盎然：“华兰是一家很有发展潜力的企业，我出现在这里，正代表着董事会对这家单位的期许。相信二位同我，同华兰的合作，是不会后悔的。”
“那就期待包厂长和沐秘书，能够带给我们不一样的合作体验吧。”梁凯十分不客气的说，将之前的合作并不愉快的事实明明白白的摆在了台面上。
“是的，我也期待我们能够顺利的合作。”沐清雨说着，让开一条道路，示意二位销售经理就座。
“我们大老远的来，连灯都没有打开，想来总部专员的诚意也不过如此。”眼看着贾方很没志气的一屁股坐在离沐清雨最近的一张靠背椅上，还冲着沐清雨和小方不住的点头微笑，梁凯觉得自己必须拿出一些老牌销售的“范儿”，才不会被面前的对手小看。
“实在抱歉，您也知道，我们厂子最近确实遇到了一些经营困难。”见对方提到这个问题，一直默默陪在一边的小方沉稳的开口。“所以，现在全厂都进入节能模式，二位经理也不是第一次见了，我们自己人，不讲那些排场不好吗？”
“这……”梁凯沉浮商场多年，从未把华兰这样的小厂放在眼里，却第一次被一个十几岁的小丫头说的哑口无言，老脸红红白白，只能没趣的说了句：“效益不好，那不是拖我们下水吗？这饭我们可不能吃，吃人嘴短，拿人手短。”
的确，过去华兰和其它分公司的合作中，杨涵总是喜欢包下豪华的饭店包间，好酒好菜让销售代表们毫无还手之力，再半蒙半坑的将未加工的一只只粗糙的华兰火腿塞进对方装修精美的柜台。在淡季，这些火腿往往会囤积数个月之久难以卖出，而到了旺季一旦追加订单，又会被以“原厂订单优先供应”的理由无限拖延，直到旺季将过才姗姗来迟。
华兰的合作商“后娘养的”的地位，几位销售经理早就腹诽已久，无奈华茂方面一直对这家老牌火腿厂寄予厚望，对其年节期间带来的高额订单十分满意，而将火腿销路不良归咎于门店自身的销售方法问题，甚至对附加值较高的门店无法完成营业额表示不满，使他们敢怒不敢言。
直到近些年，华兰业绩下滑，几位销售经理才欢天喜地的将华兰火腿的专柜踢出自家门店。此时才出龙潭虎穴，对方又设下了鸿门宴招待，怎么可能好声好气任人摆布。
贾方这小子，看见美女作陪，一时失了立场，是他自己太嫩。梁凯一边板着脸掩饰自己的尴尬，一边在心里想着。这次谈判，一定要保住华茂鲜汇的阵地不受“侵占”。到时候，华茂肉联被那些几个月没卖出去的陈火腿坑成什么样子，可别怪他不拉战友一把。
“在过去的运作中，华兰存在着很严重的问题，这也是我会出现在这里，协助他们填补经营上的漏洞，并弥合和合作商的关系的原因。”沐清雨见小方向她投来求助的眼光，接过话头说下去。“这一次的合作，我们是拿出十足的诚意，让出了各方面的利润的。也希望两位经理能够不计前嫌，重新接纳华兰的产品。”
说到这里，沐清雨招了招手，几位厨师鱼贯而入，将早就准备好的热腾腾的火腿菜肴整齐的摆在圆桌上。小方亲自拿起茶壶，给两位销售经理斟上沏好的清淡绿茶。
“这么冷的天气，两位远道而来，先喝杯茶暖暖身子，再尝尝我们厂区厨师做的家常菜，我们慢慢谈也无妨？”
沐清雨笑容婉转，宛如三月春风，任是梁凯眉头紧锁，冰封三尺，也不由得被她吹散了几分。
第六十七章 抓心与抓胃
沐清雨语音婉转，笑容也宛如三月春风般和煦。一边的贾方早就按耐不住食指大动，就连眉头紧锁的梁凯，表情也不由得舒展了几分。
坐在主人席位的包达见两位销售经理面色渐渐和缓，用餐气氛也渐渐融洽，不由得放下心来。这个总部来的小沐秘书果然厉害，杨涵数年来在同行心中留下的芥蒂，被她简单几句话就去了大半。剩下的，就要看这顿简单的饭菜里，华兰火腿厂能展现出的合作潜力了。
“梁经理、贾经理，那，咱们就开吃吧？”包达简单明了的邀约着。“一顿便饭，表达一点心意，哈哈哈。”
“这桌上的菜，看着简单，却大有学问啊。”梁凯话里有话的恭维了一句，从离自己最近的盘子里夹起一筷子菜肴端详着。
“梁经理好眼力，这道菜叫扣三丝，名字简单，却是一道地地道道的魔都本帮菜。”坐在梁凯身边的小方见梁凯主动动筷子，忙从身后插着的电饭锅里