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程咏辉大约有三十五岁左右，鼻梁上架这一副近视镜，一副文质彬彬的样子，就是眼有些略小，有些破坏了整体的形象，他来到了办公室以后，就问马传阳道：“董事长，你找我有事？”
马传阳把手中的资料递给他道：“是这个公司的定单，我想让你去看一下情况。”
程咏辉简单的看了一下资料道：“这种定单不是很正常吗？咱们要接了以后，他会付一定数量的定金，何况这个产品很普通，即使他们不要，以咱们公司的情况，一年之内也会自己消化掉的，无论怎么咱们都不会亏本的，你让我去的意思是和他们洽谈。”
马传阳突然想起还有定金这一回事，他不由得暗暗责备自己，有些紧张过头了，心中飞快的计算了一下，只要他们交付了定金，那定量原料的事情就又加了一个筹码，就是做最坏的打算，自己也和星龙集团的资金大致相当，，他心中的天平已经向接下定单开始倾斜了。
想到这儿，他就微笑的对程咏辉道：“这个想法不错，我是太小心了，不过你也要谨慎一些，回来以后，就直接来找我。”程咏辉答应了一声，就出去了。
第二卷第一百四十六章 签约之前
G省省会长沂市是凌云特地为这次摩克公司投标所找的城市，因为这里距星龙集团、天达集团所在的城市远近都差不多，何况这里还有国内比较有名气的化工研究院，当然这里也是这次程咏辉此次考察的目的地。
程咏辉来到的当天，就已经得到了一个消息，就是这次竞标的会场已经完全布置好了，所有的邀请函也都已经分发出去了，由于这次要的原料比较急，所以在摩克公司考察了几家大型的化工集团之后，就准备开始竞标了，程咏辉问了接待他的那名中国雇员，得到的答案是天达集团的邀请函在昨天已经送了过去。
程咏辉知道自己是和这个邀请函擦身而过，也就是说自己来的时候，邀请函还在路上，现在就应该在董事长的办公桌上了，竞标的时间就是后天，程咏辉计算了一下行程，刚好够自己再往返一次，他就匆匆的问了一下大致的情况，拿了一份简单的产品说明和样品，就回到了天达集团。
这么匆忙的又返了回去，程咏辉心中是有自己的想法的，他知道这次来考察就是董事长有意让这件事情让自己做，现在距竞标时间这么紧，董事长一定有许多事要让自己来做，比如说固定价格，实验样品，然后带着这些来竞标，如果自己耽搁的时间长了，刚好和这个时间再发生一次错位，那这个差事就只有让别人来做了。
程咏辉回到公司的当天。果然马传阳已经把准备事情已经做了个大概，就等他回来叙述一下竞标方地情况，程咏辉在回来的路上，就已经想通了，这次竞标自己的董事长是一定要参与的，他还想到了参与的目的就是为了不让星龙集团拿到这次竞标的产品，看来自己被派出去地目的是先熟悉一下情况。
有了这些思想准备。程咏辉回来地叙述简单但目的很明确，他知道这样做绝对能得到马传阳的认可。果然，马传阳对他的思路赞赏有加，也就暗示了这次应该是由他去竞标，接下来马传阳就召集了一些采购部的人员，和另外几个公司的高层，开始商量价格的事情。另外还安排了生产技术上地人员，按着程咏辉带回来的样品。开始试做样品。
本来这是一个极为简单的产品的竞标，基本上所有的人都已经是轻车熟路了，何况这次还只是一种产品，没用多长时间所有的工作都已经是完成了，这些技术上的事情非常好做，不过在这个马上就要参加定量原料竞标的环境下，马传阳还是谨慎了许多。
对于价格地定位他找了一个临界点，这个临界点的标准他是按照做下来这批产品后。星龙集团能得到足够的利润给自己竞争定量原料所定的，自己就占据这个临界点的位置，无论是高或者低，星龙集团都不可能在这次生产中得到足够的资金来和自己竞争定量原料，因为低了，星龙集团地利润不够。而高了，自己则拿到了标底。
这样一来，有加了一层保险，马传阳为了这次竞标可谓是煞费苦心了，做好了这些之后，他就派程咏辉又一次来到了长沂市，结果自然是很顺利，基本上没有什么悬念的，这次产品的生产任务就落在了天达集团的手中。
签约是凌云最担心的一个环节，因为能不能把这将近十亿的定金和成本十几亿的电脑进行顺利的置换。是自己设定这个计划成功的关键。在签约的前一天，凌云和林元堂就秘密地来到了长沂市。并且在签约地这个楼层让摩克公司的人员全部安装了一套监听、监视系统，在特别为他们准备地办公室内，凌云和林元堂可以观察到任何一个房间的情况。
签约的前一天晚上，摩克公司的签约负责人就把程咏辉请到了这个宾馆参加了酒会，在酒会上，凌云从嘈杂的环境中试图倾听着负责人和程咏辉的谈话，不过在监听系统中，他也只是扑捉到了没有任何意义的只言片语，而他旁边的林元堂则显得比较随意，凌云知道自己并不是太了解签约的细节，所以这一切都是由林元堂安排的。
突然画面上出现了一个细节，摩克公司的签约负责人和程咏辉先后离开了酒会大厅，按照他们所去的方向来看，应该是卫生间，这时林元堂脸色上略显得有些紧张，不过卫生间是没有安装监听、监视设备的，凌云也无法转换镜头去看看里面的情况，只有把监视器调到距卫生间最近的一个镜头上，等着二人的出现。
过了三、五分钟以后，程咏辉第一个出来了，在监视器能看到的范围内开始低声打着电话，凌云把监听系统的音量调到最大，试图想听到电话的内容，可由于距离太远，也没有丝毫收获。
打完电话以后的程咏辉没有重新回到卫生间，而是转到了另外一间开着的房间，凌云有些奇怪，忙把监视器转换过去，却发现摩克公司的签约负责人已经在房间内了，凌云这时才发现刚才自己只顾着听程咏辉的谈话，却忽视了摩克公司的签约负责人从卫生间内已经出来了。
凌云这时从监视器中可以看到房间内的二人，已经开始试开着房间内的一台电脑，那台电脑是凌云要求换过包装的那种，凌云这时突然想到品牌电脑开机时都有自己特殊的标识，可以马上鉴别出是什么品牌的电脑，而自己竟然没有注意这个细节，他的冷汗顿时就下来了。
林元堂看他的脸色有异，就问道：“凌贤侄，有什么不对的地方吗？”
凌云就把自己刚才的发现说了出来，林元堂却没有想象中的紧张，而是微微一笑道：“这个你就不用担心了，在他们修改外部包装的时候，我就让他们一并把内部芯片的设置也更改了。好了，事情结束了，咱们休息吧，到后天就等着签约吧。”
凌云一扫面前正在监视的图象，果然见房间内的二人已经出去了，他不禁诧异的问道：“林伯伯，你是怎么知道后天一定能签约？”
林元堂微笑道：“我自有我的办法，到了签完约以后再告诉你吧。”说罢，就向他自己的套房中走去。
第二卷第一百四十七章 林元堂的想法
本来商定好的第二天签约并没有按时举行，凌云在宾馆内并没有见到林元堂所找的那个摩克公司签约负责人，这时他不禁想起昨天晚上林元堂所说的后天签约这句话，那他们今天在干什么呢？这个问题并不复杂，凌云马上想到可能是去检验那批电脑的质量了。
可林元堂怎么昨天那么肯定就知道天达公司一定能同意这批电脑可以代替定金呢？凌云把昨天监控的事情重新在脑海中回忆了一遍，他知道一定是在摩克公司的签约负责人和程咏辉去卫生间的时候商议的，只有这段时间，二人才有足够的谈话时间和安静的空间，并且在谈话的时候，程咏辉还打了一个电话，凌云知道如果自己没有猜错的话，那个时候，程咏辉一定是在向马传阳请求指示，而这个指示就极有可能是关于电脑换押金的事情。
并且电话打完之后，程咏辉还去了一趟旁边的房间，看了林元堂准备的那台样机，可天达集团怎么会这么轻易的答应呢？凌云从他们竞标的报价来看，天达公司应该对这次投标做出了提防，可到了这个时候竟然一切都那么顺利，到底这里面林元堂做了什么呢？
凌云知道自己做这种事情远远比不上林元堂，所以他也没有和林元堂商议细节，一切都是林元堂自己决定的，不过凌云也想在这个事情上学到一些经验，以昨天林元堂所说的。看来自己只有在等到明天签约完全结束了以后才能知道了。
就在凌云思索这些问题地时候，林元堂正在自己的房间内批阅着公司送来的文件，批完了几份重要的文件之后，林元堂的脑海中也不禁想起了这次竞标定量原料，在处理和天达公司竞争这个事情上，他又一次目睹了凌云天马行空的想象力，和处理事情的时候对问题关键地精准把握。
想了一会儿。他把上次平云公司收鲜果的事情和这次地事情联系到一块，知道凌云并非是当时自己所想的处在一个“旁观者清”的角度来看问题。而是站在一个别人无法企及的高度上看问题，这样所有的问题都清清楚楚的看到自己的眼中，一切地脉络的发展都不会被遗漏掉。
还有就是对问题关键的把握，想解决一个问题，首先要找到这个问题的关键，找到了关键，就等于已经找到了解决的方法。就像上一次的收购鲜果，问题的关键在于收购有地域限制，并不是收购的价格，不过要是换到批发市场这样地地方，问题的关键就改变了。
这次的竞争定量原料的事情也是一样的，虽然说看来自己已经失去了竞标的成功，不过凌云依旧抓住了问题地关键，这个关键就在于天达集团和自己的主动权这个问题上。无论谁拿到了主动权，另一家就会被牵着鼻子走，凌云正是看到了天达集团的这种患得患失的心态，才如此容易的把他引上了钩，另外用成本有十几亿的电脑来做诱饵，来换取更大的利益。这样的思路也只有看的比较远的人才能够想到。
这时林元堂才明白，自己以前也曾看过三十六计，凌云地这些事情正是暗合了上面所写地“阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中”的说法，也就是说事情地发展就是阴和阳交替运转的，运转中生出了天然的机变，这种机变是不可人为设计的，若是人为设计的话，就无法运作成功了。
凌云每次所找到的关键之处。就是这些机变转换的地方。其实用计并不是把计策生搬硬套到一件需要解决的难题上，而是找到这些事情变化转换的地方。难题自然而然的就解开了。任何事情都是相对而生的，好与坏，祸与福都是相辅相成的，他们不但对立而且转换，这是自然的规律，也是最简单的道理，人们往往被这些道理外面华丽的外衣所迷惑，不知道无论外面是什么样的包装，所有的事情都有它所无法改变的本质。在林元堂心中，凌云无疑就是一个已经能够把握住本质的人。
想到这些，许多原来比较疑难的问题，林元堂也都有了新的想法，这让他觉得心中欣喜不已，不过这时，隐藏在他心中几年的那个比较有诱惑的想法又浮现了出来，若是能把凌云收为己用，或者做自己的接替人，那以后的�