按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张小花却没有理会，接着道。
“你家小姐长得和我家小姐不一样，相同的打扮不会好看，我这里有几套衣服样式，叫你家小姐看看，满意了，再来和我谈。”说着又递过去一个档案袋的纸袋。
红玲还没见过这样的东西，看了看，心里鄙视，粘的好丑！
但还是拿着回去了。
这次时间不长，红玲就来了，一起来的还有那位小姐。
这位小姐姓马，最喜欢追逐新鲜事物，家里又不缺钱，还是父母的掌上明珠，什么都是有求必应。
“你真的能做主？”马小姐居高临下地看着张小花。
627 我真是太厉害了
别看和媚娘说话，可亲可爱，可对一个小丫头就没那么客气了。
对此张小花也不在意，只要把钱给她，再不客气能咋地。
“是，我能做主。这位小姐，你选好了吗？”
马小姐见张小花稳当当地坐在那，丝毫没有站起来的意思，就有些不舒服，这小丫头也太没礼貌了，不禁有些同情起媚娘来，这样的丫头很难使唤吧？
“选好了，你给的那些我都要了。”马小姐说着端坐下。
张小花微微张大嘴。
“这位小姐，你开玩笑吧，我给你的样式有十几张，你都要了？”
“对，都要了！”马小姐坚决地道，“你说吧，多少钱。”
“哎呀，那钱可就多了。”张小花斜着眼看她，“我怕你拿不出那么多钱。”
“少废话，到底多少？”
张小花这才慢吞吞道。
“合同上写的很清楚，你自己算下。”
马小姐向来不理会这些事的，也没听说买个东西还用合同，直接道。
“我不看，你说就是了。”说完将合同扔给了张小花。
张小花接过来，开始逐条解释。
虽然这地方法律不健全，契约精神更是没流行起来，可张小花还是想叫自己的业务正规一些，这也像那么回事。
解释完了，马小姐不耐烦地道。
“到底多少钱啊？”
“一套完整的定制是八百八，我给你去掉零头，按照八百算，给你的样式是十二套，马小姐这么好算的账你不会算不明白吧？”
马小姐还没说话，红玲在那边惊呼叫道。
“上万两银子！”
马小姐一愣，随即大怒。
“你在耍我不成！”
张小花呵呵笑了。
“我的话还没说完，你们急什么，上万两实在有些恐怖，我再便宜一下，六千两银子，十二套定制，怎么样？”
六千也很多啊！红玲心里默念。
马小姐也觉得贵，刚想说话，张小花道。
“这位小姐，单纯看价钱，是高了，可是事情不能这么看，定制，代表着世上独一份，这个意义可是不同的。特别像小姐你这样的身份，怎么能和别人撞衫呢？就是和别人穿同样的衣服，只有定制才能彰显出你的气质。而且，我敢说，你定制了我们的服务，你会更加美丽，更加自信！”
哪个女孩子不希望自己美丽再美丽一些，马小姐更是如此，听了这番话，心神有些松动。
“真的吗？”
“当然真的了，效果你也看到了，不然你能来定制吗？是不是？如果你成为我们的老顾客，等你将来大喜的日子，我们会给你量身定做一套喜服，绝对是世间没有的！”
马小姐听了脸上微红，想了下，一咬牙答应了。
“好，六千就六千，你们多长时间能做出来。”
“小姐别急，这个你得签合同，然后要付一半的定金，我们才能开始，不然的话，我们做出来了，你不要怎么办？”
这话倒也是有理，可一半的钱也是三千啊，她一时半会上哪拿那么多钱去？
张小花见她为难的样子，就劝道。
“这位小姐，其实我建议你先定一身，穿着试试，感觉好再接着定，没必要十二套全要，这样你我的压力都会小一些，你觉得呢？”
马小姐已经后悔了，不该一张口就全要，现在张小花给了个台阶，暗自松了口气，但架子还是端的十足。
“好，就定制一套。”
“嗯，给你抹掉零头，八百，你先付四百两银子定钱。”
四百两的数目对她来说也不小，不过还在自己承受的范围内，马上吩咐丫头去取。
大不了下月什么也不买了！
她心里如此想着。
张小花等她签字画押，然后讲解起了头饰和衣服的搭配来，还以画画的形式叫她理解的更深刻。
慢慢地，马小姐觉得这钱花的很值，还有被张小花的画吸引了。
“你是跟谁学的？”马小姐惊叹张小花画的惟妙惟肖。
“这个好学。你看我给你演示一下基础，你也就会了。”
张小花说着画了几个儿童动物简笔画，这叫马小姐兴趣更浓。
“我试试！”说着拿起笔仿照着画下来。
其实只要会用毛笔写字，掌握了构造，就画的很不错。
马小姐自然会写字，运笔自如，画几个简单的小动物还是可以的。
画完了，张小花由衷地夸奖着。
“小姐你学的真快！”
“这个好玩，还有没有别的，都教给我吧。”马小姐求知的欲望很是强烈。
张小花很痛快就答应了，将自己所知道的简笔画，简单的一个个画下来，直到马小姐的丫头把银子取来。
是一张银票。
“银子太多，拿着不方便，就用银票了。”红玲解释道。
张小花看了下上面的钱庄。
“这个能兑换吧，你们可别坑我。”
刚才还和和气气地画画，现在一谈生意就毫不客气了，马小姐还从没见过翻脸这么快的人。
“你放心，再大的数额也能兑换出来，本小姐是什么人，用得着坑你吗！”
张小花点头。
“那就好。时间是十天内把衣服做好，你是去我那取，还是我给你送来？”
马小姐想了下道。
“我去取。”顺便也好看看你的店铺什么样。
张小花满口答应，这才起身相送。
马小姐看看桌上那些画，有些不舍，张小花很体贴地道。
“小姐若不嫌弃就拿去看吧。”
马小姐对张小花的这份眼力见很是满意，叫红玲把画收拾起来。
她们一行出来，红玲有些不解地道。
“小姐，那个丫头很像个骗子，你怎么那么相信她，还给她四百两银子，万一她带着钱跑了怎么办？”
马小姐哼了声。
“你懂什么，先前，京都清河侯府的大夫人可是来过了，看上去和那丫头的小姐非常熟。我敢说，这个什么定制背后的人一定来头不小，那个小丫头不过是个打前站的，虽然傻点，可画的画确实好。”
红玲不愿提张小花，就说道。
“清河候不是没落了吗？小姐还理会干什么？”
“瘦死的骆驼比马大，清河候府在没落，也是侯府啊，也比我们商户有根基！”
张小花绝对没想到，自己第一个顾客竟然是因为清河侯府的夫人才上门的，此时她正捏着这张银票狂笑。
哈哈，这么快就赚了四百两银子，我真是太厉害了！
628 媚娘的选择
生意只要开了张接下来就好做了，继马小姐之后第三天，又谈了一笔，又一个四百两银子进账。
而媚娘这边接到了未来婆婆的邀请。
“她要我去小住几日，我能去吗？”媚娘对张小花道。
张小花听她的口气就知道，她想去。
“她说以什么身份住吗？”
“没有。”
“那你以什么身份去住呢？”张小花反问道。
“我，我想以父亲故交的遗孤，你觉得可以吗？”媚娘迟疑了下道。
“看来你都想好了，那你就去吧。”
“小花妹妹，你是不是生气了？”媚娘忙道，“你其实是不了解他家的情况，如果你知道了就不会有偏见了。”
张小花摇头。
“你误会了，他家的真实情况我确实不知道，但我不觉得这和你有关系，你们有没正式定亲，你又没见他什么样子，就这样巴巴地贴上去，小心将来人家看不起你。”
媚娘笑了。
“不会的，我虽然没有见过他，但我相信我娘的眼光，她不会害我。”
张小花真想翻白眼，你娘的眼光，请问你娘长得什么眼，能看出几个月大孩子未来什么样？
不过媚娘都这样说了，张小花也不好强行拦着，便道。
“那成，你想去就去吧，我们就不跟你去了。然后我们把账算了。”
“小花妹妹，你先不要忙着算账，我求你件事好吗？”
“别说叫我跟你去啊，我可不会伺候人，装装样子还行。”
媚娘露出恳求之色。
“小花妹妹，你就陪我过去住几日，等我有了丫头你再回来，不行吗？”
“不行。”张小花拒绝的很干脆，“我还有好多事要忙，没那个时间。再说，我懒散惯了，受不了约束。好了，现在算账吧。”
张小花取出纸笔，一边说一边在纸上划拉。
媚娘开始心不在焉，可当听到自己从头到脚的衣饰需要八百两银子，这还不算，还有张小花她们几个人的演出费，零零总总加起来接近千两，这下坐不住了。
“小花妹妹，弄错了吧，怎么会这么多？”
“我之前给你说过了。你没注意听还是没当回事啊，我们可是有合同在的。”
媚娘惊呆。
“可我没有那么多钱，我记得给你说过。”
“是，我不是说叫你赚吗？如今你帮我赚回了八百两，等她们的尾款结算后，我们的账就两清了。”
“我帮你赚钱，我什么时候帮你赚的？”媚娘一脸茫然，她也没做什么啊。
“这个赚钱不用你刻意做什么，只要你往人群里一站就可以了，这就是活广告的作用。”
媚娘又听不懂了，但这不妨碍她的理解。
“你是说我穿着这身衣服，站在那，就有人来买了？”
张小花点头。
“是，姐姐，要不这样，你进了侯府肯定会认识一些那个阶层的女孩子，你就把我这种定制服务告诉她们，谈成一个我给你提成，百分之二十，怎么样？”
媚娘还有些反应不过来。
“这能行吗？”
“怎么不行，也不是叫你上门推销，就是小姐们聚会的时候，闲聊，你假装无意地把我的定制告诉她们就行。姐姐，不管你进侯府小住还是长住，你都需要钱，就算不住了出来还是需要钱，那你怎么办？钱虽然不是万能的，可没钱却是万万不能的，你懂吧？这个机会很难得，关键是操作起来简单，不用花费什么心思。”
媚娘道。
“小花妹妹，我明白你的意思了，我尽量去做。只是这件事要不要跟伯母说一声？”
张小花无语，这孩子怎么这么实诚，怎么什么事都跟婆婆说啊。
“最好先别说，你还没做呢，就嚷嚷满世界都知道了，那样不好。”
媚娘点头。
“就算做成了，你也还是别说了，这里面利润可很大，小心你那个穷伯娘霸占了去。”
“不会的，伯