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大发明-第10章

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  老诺贝尔虽然很奇怪,但叶枫说的都是真话,便跟莱基打了个招呼,让他对自己两个儿子多多照顾,然后就忙去了。
  莱基就看到老诺贝尔身边是两个彼得堡大学的工程学教授,还有市政厅的官员,对机器厂的评价又上了一个台阶,而且也相信了叶枫的话。
  叶枫又带他们去旁边,看机器厂为了供暖工程,正在扩建的厂房:“这就是我们新建的自来水笔生产车间,专门用来生产自来水笔,日产几千支没有问题。”
  “太大了!太大了!”莱基心中暗暗赞叹:这太没有问题了。
  最后,叶枫才带着两人去了侧面的订书机车间,几个没事的员工被安排在那里雕琢笔杆。
  当时做样品的时候直接轧了一批,现在让他们用磨出来,再镀银,人不多,看到小老板过来都在忙活,几支银光闪闪的自来水笔放在桌面上。
  “这里是我们的派克精品笔生产车间,专门做高档笔,所有的零部件都是手工打造的。”
  莱基拿起桌面上那两支笔看了看,做工确实精细,心想这种笔估计只有那些大贵族买得起,深深感叹派克笔定位的野心,要将市场通吃。
  想到这里,莱基就有点迫不及待了,又听叶枫道:“普通笔的生产场地就是刚才见到的那个大厂房,还没有建好,目前安排在郊外的庄园里,我们这就去看看吧。”
  路德维希目瞪口呆,心想我们家在郊外哪里来的庄园?
第一集 小发明家 015 贸易公司
 更新时间:2008…11…16 18:49:55 本章字数:2745
  没想到,莱基一口拒绝:“既然在郊外,就不用去了吧,我已经看到诺贝尔的实力了。”
  “不看了?”叶枫似乎很不甘心,一旁知道内情的路德维希目瞪口呆,同时对叶枫佩服得五体投地。
  他们就去诺贝尔家里,商谈代理销售的事情。
  “派克还没有自己的销售渠道吧?钢笔跟机器可不一样,他面对的可是普通消费者。”刚坐下来,莱基眯着眼睛就说话了,嘴巴上的肥肉微微颤动着。
  代理销售是这时代的主要模式,独家销售权对派克公司来说,有利有弊。
  最大的好处就是可以全力投入生产,并依靠总销售商的实力迅速打开市场,其弊端就是销售的渠道被人控制,万一有了变故,企业对市场的应变能力就差了许多。
  对叶枫他们而言,还有一个很现实的困难,那就是他们没钱。
  一时间,叶枫头脑里转过无数想法,最后有了决定,独家销售权可以放出去,但他需要足够的回报,而且要保证莱基跟他永远是一条心。
  谈判并不容易,叶枫也不喜欢做这样的事情,主要是路德维希在谈,他在一旁帮忙,点出一些关键的地方,弥补路德维希的不足,两人配合得不错,很快摸清了莱基的底牌。
  莱基家族经营文具多年,在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺,人脉和实力都绝对够了。
  莱基也曾经向其他领域发展过,但很不顺利,因此将自来水笔看成了一个机会。
  “派克的独家销售权可以交给莱基,建议双方成立一个销售公司,专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久,打断了一直在兜***的两个人,定下合作原则。
  派克可以跟销售公司签订十年的合同,保证独家销售权,销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
  “签订十年的合约,派克能保证产品一直有竞争力?”莱基在为自己争取利益。
  “派克有自来水笔的专利,自然,这样的技术无法独占,必然还有其他厂家获得授权。”
  “但我们有先发优势,只要运作得好,还怕后面的竞争?”
  “而且,我们对技术也会改进,不断推出更好的产品,谁能比我这个发明者做得还好?”叶枫说话根本不像个孩子,让莱基觉得很神奇。
  莱基想了一下,点点头:“那十年以后呢?销售公司怎么办?”
  叶枫暗暗好笑,刚刚还怕时间长,现在又担心以后的利益。
  他点了点头:“我们要做的,是一个百年老店,到时候公司拥有继续合作的优先权。”
  “销售公司不仅可以做笔,还可以做其他文具,只要拥有了市场地位和渠道,无论是继续合作,还是扩展经营项目,还怕没钱赚吗?”
  这些都没有了疑问,谈判开始不断深入,莱基就想要公司的控制权,双方在股权分配上陷入了争执。
  “公司总股本十万银卢布,我有七个城市的店铺,每个算一万银卢布,再投入一万银卢布,占80%的股份,剩下的两成由你们出资。”
  “这不可能,有很多人盯着我们的独家代理权,这个授权就价值两万银卢布的股份,还有,基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价,如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布,其他的顶多就是五千。”
  莱基和路德维希争执不休,谁也不肯让步,叶枫只好提出建议:“七个市的店铺,彼得堡和莫斯科折算一万一个,其他五个市总共折算三万银卢布,一共是五万银卢布。”
  “独家销售权折价一万银卢布,剩下的双方各出两万银卢布的现金,同时,销售公司与工厂签订供货合同,必须预支一年20%的订金和10%的押金。”
  莱基心想七个店铺的资产其实不到五万,双方各出两万也合理,独家销售权折价一万降了一半,至于20%的订金也很便宜,至于10%的押金,简直跟没有似的。
  他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认,赶紧同意了叶枫的提法,而且第二天就整理出合同条款,签了协议,算好总账,将钱划了过去。
  路德维希一直担心拿不出那两万银卢布,一晚上都在抱怨,叶枫也不理他,到了第二天,他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。
  “埃尔文,不是我们要拿出两万银卢布,拥有部分股权么,怎么反而给了我们两万银卢布?”路德维希将叶枫拉到一边,不解地问道。
  “一年货款的30%,你想想是多少?”
  协议上的供货量其实也不大,开始每月两千支,逐月增加,第一年供货六万支,按照平均价每支两个银卢布,30%就是四万,扣去两万的出资,贸易公司还要倒给两万。
  “妙啊,埃尔文,没想到你七绕八绕,分文不花就拿了三成的股份,还搞到两万银卢布的现金,比我开始要求的都好,这下工厂启动是不用担心了,埃尔文,你真是个天才。”路德维希恍然大悟,对叶枫的表现崇拜无比。
  叶枫摇摇头,暗自苦笑,莱基能答应他的条件,是看中了自来水笔的市场,要不是他实在没钱,他根本就不会考虑将销售都交给莱基去做。
  对一个企业来说,营销就是生命,这是他在梦里得到的经验。
  晚上,凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里塞:“埃尔文哥哥,吃果糖。”
  叶枫叼住甜腻的果糖,伸手捏了捏凯瑟琳肉肉的小脸,像个调皮的孩子,哦,他本来就是个孩子。
  “凯瑟琳乖,四哥跟二哥要商量点事情,等会再给你讲故事好不好?”叶枫哄道。
  “嗯,凯瑟琳很乖的,凯瑟琳等哥哥,凯瑟琳要听哥哥讲哈利波特的故事。”凯瑟琳习惯性地伸出小指,跟叶枫拉勾后才离开。
  “你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。
  “呵呵,你是不是嫉妒啊。”叶枫调笑道。
  “嫉妒?我可不喜欢吃果糖,一点都不好吃。”
  “我不是说你嫉妒我,我是说,你是不是在嫉妒凯瑟琳,晚上要不要我哄你睡觉啊,哈哈!”
  “该死的,埃尔文,你竟敢这么说我,看我饶得了你。”路德维希扑向叶枫,两人在房间里追打起来。
  闹了一会,两人气喘吁吁地靠在椅子上,路德维希拍着胸脯道:“埃尔文,你可真够厉害的,空手套了一万银卢布回来,明天我们就开始安排生产吧,整理厂房、招募工人、购买原材料和机器,差不多应该够了吧?”
  “我们就这么一点钱,这么花肯定不够的,有限的资金,一定要用在刀刃上。”叶枫挥了挥手,没有同意路德维希的做法。
  路德维希愣了一下:“可没有这些,我们怎么生产产品?没有产品,我们怎么赚钱?”
  叶枫神秘地笑了:“谁说生产一定要有自己的厂房?你也不想想,按照常规的做法,又要建厂房,又要买原材料、招募工人,不要说一万,就是十万也不经花啊!”
  路德维希急了:“那怎么办?难不成让我们去抢钱啊。”
  叶枫摆了摆手:“放心吧,你回去睡觉,明天早上我给你一样好东西。”
第一集 小发明家 016 再次狙击
 更新时间:2008…11…16 18:49:55 本章字数:2404
  “切,就你那小样,你以为你是大神啊,还制造悬念,加快更新才是硬道理。”路德维希不干了,缠着叶枫想知道答案。
  叶枫不理他,回去给凯瑟琳讲故事,把小女孩哄睡觉,点上油灯,拿出一打纸,伏案工作到半夜,刚趴着打了个盹,就被迫不及待闯进来的路德维希给弄醒了。
  “埃尔文,你晚上没睡觉?”路德维希很不好意思,赶紧给叶枫准备毛巾和热水。
  叶枫抹了把脸,嘴里含糊地应着:“怎么,已经天亮了么?”
  说着,他把桌面上的资料整理好带在身上:“走,父亲呢,找他一起吃早餐去。”
  叶枫每天坚持的身体锻炼,今天终于被打断了,正在吃早饭的老诺贝尔看到他也很意外:“怎么,你们今天不去打篮球吗?”
  “路德维希有点事情想跟父亲说。”叶枫的话说得路德维希莫名其妙,老诺贝尔也将目光投向了自己这个最不争气的儿子。
  “是这样的,”叶枫有些为难的样子:“路德维希想到父亲的机器厂锻炼锻炼,父亲给他安排个职位吧,最好是能接触工厂管理各方面的。”
  “是吗?”老诺贝尔惊讶地看着路德维希。
  路德维希被父亲看得很不好意思,低下头去,在下面偷偷地用脚踹叶枫。
  老诺贝尔以为路德维希真的要求上进了,过了年他也十八岁了,觉得这样挺好,当即给安排一个工厂主管助理的职位,让他好好学学工厂里的实务。
  “埃尔文,你这是干什么,我可不要去机器厂,整天被老头子管着。”老诺贝尔走后,路德维希抓住叶枫,开始抱怨起来。
  叶枫扒开他的手,抓起一只包子扬起来:“嘻嘻,只让你挂个名而已,没让你去做事情,快吃早饭,吃好了找你有事。”
  路德维希拖过椅子坐到叶枫旁边,不满地哼哼:“就你多事,你倒是说说,自来水笔生产的事情怎么解决啊?”
  “不急不急,人是铁,饭是钢,先填饱肚子再说。”叶枫啃着老妈专门制作,只有诺贝尔家才有的肉包子,含糊不清地说道。
  吃好早饭,叶枫将一打稿纸递给路德维希,上面是不同钢笔零件的设计图:“这是钢笔不同部件的设计图,上面有具体的规格。”
  “你先到父亲那,弄个证明身份的东西过来,名片就行,然后用机器厂的身份,找那些有往来的工场,将钢笔的零部件生产包给他们,说好要看他们的产品质量,如果做得好,以后会加大供应。”
  “这样能行?我们真的不用自己生产吗?”路德维希迷惘了。
  “当然可以,一家工场只做一种零件,更容易提高
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