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虽然目前肯定没人会怀疑他做电商是因为跟风，但在他看重的这个团队面前，他还是决定亲自坐一次陈述。
“是在开便利店之前吗？”有人问。
“是的，”冯一平点点头，“可以说，在一开始，我就计划好了每一步，我也预计到，在我开始涉足电商之前，国内肯定会有一些公司，也会涉足这个领域，国外的那些巨头，也绝对不会放过我们国家这样一个巨大的市场。”
“我什么情况都预计到了，但就是没有想到，这些公司里，会有由在座的各位组成的这样一只这么优秀的团队。”
“在座的各位，是唯一出乎我预料的之外的事。”他又重复了一遍，笑着一个个的看过去。
每一个被他看到的人，莫不感觉暖洋洋的。
恭维的话，其实我们每个人都爱听，尤其是冯一平这样的人物，说的这么有水准的恭维的话，大家真是不嫌多的。
“所以，当初老马说出那个提议的时候，我连一秒钟都没犹豫，马上同意了下来。”
“因为我相信，有在座的这样一支优秀的团队的参与，再高再难的目标，我们都能达到。”
他这等于是又小小的捧了大家一次。
“一平你这夸的，我们都坐不住了，”老马看着那些因为冯一平的几句赞美的话，都高兴得晕晕乎乎的手下们，笑着对冯一平说，“说起团队的优秀，嘉盛如果说自己第二，谁敢说自己第一？嘉盛商城上线以来的成功，就非常清楚的说明了这一点。”
他这话，确实让一干手下都清醒了些，是啊，我们是优秀，但嘉盛的团队，只用了几天，最多只一二十天的时间，就轻松赶超我们努力一年多才取得的成就，谁更优秀，那还不明显吗？
“不马总，这其实并没有太大的可比性，”金翎说，“一平刚才也说了，他很早就有了涉足电商的想法，并为此做了很多的准备，所以，大家看到的这一二十天的成就，其实是我们准备了多年的结果。”
“大家也能看到，为了这一二十天能交出一份完美的答卷，我们投入了多少人力物力和财力，我们相信，要是具备我们所拥有的这些条件，大家一定会比我们做得更好。”
“但是，如果把我们放到大家所处的环境中，我们还真没信心，从其它竞争对手，尤其是eBay公开的围剿中胜利突围而出，而且实力又得到了壮大。”
冯一平的话，让老马这边的人，感受到了尊重，而金翎的话，则恰到好处的抚平了他们心里的那些褶皱，这样看来，我们之前的惨败，好像也不是那么的不可理喻？
当然，他们也没有那么天真，会把冯一平和金翎夸奖他们的话，全部当真，但是，听到冯一平和金翎，先后做这样的表态，他们这会，无疑是高兴的。
如果把此行比作是相亲，那么他们此时，对这个第一次才见面的相亲对象，已经非常满意。
“哪里，其它人说这话我们还相信，金总和一平说这话，我们怎么可能会信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一项成功一项，我们相信，如果真的互换一下，肯定还是金总带领的团队表现更好。”
其它人可以乐乐呵呵的，老马得表态啊。
当然，眼前的这个氛围，他是最满意的，在冯一平他们的努力下，自己这边的这些家伙，现在看来，那真的是全无抵触。
“冯总，我有一个问题想请教。”老马这边，一个人站起来说。
虽然是挺满意，但既然是相亲，那就是一个相互的过程，你相看我，我也得了解了解你不是？
现在发现问题，总比以后在一起时发现问题要好。
“别这么客气，坐下说。”冯一平笑着示意他坐下。
“谢谢，冯总，我们刚才恰好听到，你们在探讨有佳便利的一些问题，那我有一个问题，您觉得，是我们线上的商城有发展前途，还是线下的商场，前景更好？或者具体的说，你个人是更看好亚马逊，还是沃尔玛？”这位显然是早有准备，问出的这个问题，连老马都在颔首。
大家的反应，让他挺满意。
毕竟好听的夸奖的话，要说得顺耳，确实也有难度，但是，既然是相亲，只听几句好听的就满足了吗？当然不能，得听听他对一些关键问题的看法，那才是可以直接看出一个人，究竟值不值得托付的关键。
只要他对关键的问题，有着非常深刻的认识，那平时就是嘴臭点，又有什么关系呢？
“这个问题，其实就是一个问题，对吧，我可以肯定告诉大家，我自然觉得，亚马逊的发展前景，一定会比沃尔玛更好。”
冯一平清楚，这是老马那边的一干人等对自己的考校，但是这个问题对他而言，完全不是问题。
“原因很多，我就说最简单的几点，首先，相比沃尔玛这样的实体店，不管是在硬成本还是软成本上，亚马逊先天就比沃尔玛占优势。”
“硬成本，集中体现在不断增长的房租成本，一般而言，购物中心的房租成本，将高达货物最终成本的10％…30％不等，这一点，沃尔玛也不例外。”
“软成本，主要是时间成本，虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验，但是谁要是以为去沃尔玛，排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话，那他一定是疯了，这点，大家都赞同的吧。”
大家笑，显然都有过这样的经历，自然都是赞同的。
“在这两样软、硬成本上，亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说，不可逆转的优势。”
“当然，这对亚马逊的送达期限，有很高的要求，我们已经看到了他在这方面的努力，他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法，是一致的。”
“我们自己成立快递公司，我们还邀请一些快递公司成立一个联盟，我们在一线城市开通当日达服务，也是出于这个考虑。”
“还有一个优势，就是资本对两家公司的态度，亚马逊就是亏损十年，还是会得到资本的追捧，如果换做是沃尔玛呢？别说亏损十年，你让他们亏损一年试试，看会不会倒闭？”
冯一平的这个回答，老马这边的成员是满意的，尤其是最后一点，资本的态度，考虑到这一点人，不多。
“我还要纠正问题里的一个问题，好像你是把我们的有佳，和沃尔玛进行对比，我想说，有佳和沃尔玛，是完全不同的两种业态。”
“为什么我当初选择开便利店，而不是大型商超？因为在电子商务将会越来越普及的时候，沃尔玛这样的大型商超，将不可避免的收到很大冲击。”
“但是，在电子商务发展的层级越来越高的时候，最后一公里的问题，将会越来越凸显出来，而便利店，恰恰是解决这最后一公里的关键节点。”
温和的冯一平，说到这里，至少在听的人看来，是有些霸气起来。
但是，他说的确实很对。
“还有一个问题，我觉得值得大家深思，是不是线上和线下，电商和传统的零售业，就一定是对立的？我们发展电商的终极目标，就是未来取代所有的传统零售业态呢？我个人觉得，还真不是这样。”
“如果说有一种业态是完美的，那将一定是线上和线下的联合，不知道大家有没有注意到，沃尔玛也在发展自己的电商网站，甚至他们的电商版块的销售，一度还高过亚马逊。”
“而亚马逊呢，也始终没有放弃在线下的布局，他们学习沃尔玛来提高自己的物流水平，他们一直在计划开设线下的商店，从我了解到的情况来看，他们将首先开设线下的书店……”
这时大家才想起来，论对亚马逊的了解，在座的所有人，可能都比不上他一个。
“我们也可以想一想，有佳便利为嘉盛商城导入的那些流量，有佳在提高商城用户满意度上的帮助，有其它更好的方式可以替代吗？”
“当然，反过来也一样，那些在商城上购物，到有佳提货的用户，每次也并不是空手，也会在有佳选购一些商品，双方可以说是互相促进的，双赢的……”
这番回答，无疑就非常出彩了，因为这样的问题，老马他们这边，此前都还不曾考虑过。
但听冯一平一分析，还真就如此。
截止至目前，阿里团队对冯一平他们非常满意，相亲到这一步，可以说是看对眼了，但是，又有另一方面关键的问题，正在酝酿当中。
第八百一十章 被套牢
老马带来的这些人，相对冯一平来说，已经不年轻了，此时上有老，下有小，中间还有一个在经过生活的洗礼，要求可能会越来越多，越来越实际，不会再跟你谈诗和远方这些浪漫的事，而总是掰扯房子票子这些眼前的苟且的另一半。
换句话说，他们此时正处在人生压力最大的阶段，梦想也会是有的，所以，他们会关系公司的发展。
但是，那个梦想，一定要是建立在能让大家至少要发家致富，最好能解决老人的养老问题，孩子的教育问题，以及能满足另一半要包或者要表的要求的前提下。
这就是他们希望弄清楚的第二个，也是非常重要的问题，合并之后自己的待遇。
这个问题，由团队里的一位女性向冯一平提出来，“冯总，我们相信，在加入嘉盛之后，我们的项目，肯定能得到更好的发展，这也是我们大家最看重的一点。”
“谢谢大家的信任。”冯一平说。
他已经大概猜出了他们的问题，一方面，是因为这并不是他的第一次收购，另一方面，是从话里面听出来的。
在我们国家的语境中，一般情况下，强调现在所说的这件事，是“最看重的一点。”其实意味着，他想说的下一件事，才是最看重的那一点。
“我们两个电商平台，工作性质重合的部分很多，合并之后，势必要进行人员的调整，不知道我们所有人，是不是还能有那个机会，参与到这个能实现我们追求和梦想的过程中去？”
冯一平看了老马一眼，“嗯，问得很委婉。”
那边有些不好意思的笑了几下，你是不知道你的气场，你是不知道你的嘉盛商城的团队，给我们的压力。
这样的情况下，我们还真没有非常充足的底气，直接问你，到时会不会裁员，会不会裁掉我们。
“我可以很直接的告诉大家，我们不会裁员，”冯一平用肯定的手势，对这句话表示了强调，“我说过，由各位所组成的团队，是唯一一件出乎我预料的事，我之所以不假思索的答应老马的提议，也正是出于这个考虑，我最看重的，就是各位俊彦。”
“当然，大家的工作，可能会有所变动，这个变动，主要指的是，我们肯定会进一步加强大家这个团队的力量。”
工作会有变动，这也在他们的预料之中。
公司合并了，团队自然也会进行整合，如果两个人结婚了，还各过各的，那还叫什么结婚？
“我也相信，以各位的能力，应该不会担心会在这些变动里边缘化，反而大家所负责的各个团队的力量，会越来越强。”
“大家很快会知道，嘉盛内部的竞争，确实会非常公平。”
冯一平干脆替他们说出了他们可能会有的疑虑。
他觉得，这样的话，还是现在就摆明说的好，因为他也不敢保证，今天在场的这些人，在合并后，就没有