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“不，不，卡西德先生，您并没有受到任何胁迫。‘免费’，‘赠与’，‘奉送’，您完全可以自己挑选了一个喜欢的词汇。”
“奉送！您说奉送！”
卡西德用谁都能够听出惊讶的方式叫了出来，同时，这位嘴巴张得老大的先生还立刻使劲地晃动脑袋，仿佛这样就可以在甩出许多汗珠的同时，也甩出自己刚刚听到的，怎么都难以置信的对话，“不，不，清晨先生，我想您现在还不了解，楼下这条大鲸鱼的肚子里面到底塞下了多少财富，您更不会知道，为了它们……”
“或许吧。”
卡西德的话语再一次被打断。
“或许吧。”吴小雨耸耸肩膀，这个很无所谓的动作成功地勾起了卡西德的好奇心，也使卡西德迅速安静下来：“我当然知道，对于您，或者您的任何一位同行来说，这些~木绝对意味着一大沓钞票和一个付出了很大努力也未必能够跳动一下的市场占有比率。”
“可是，对于我来说。”
指了指重型卡的方向，吴小雨说道：“这些~木是一种木材，并且仅仅是一种木材。
当然，如果一定得为它们出什么值得称道的地方，某些时候，它们还是能够为我的工人们制造一些相当粗糙的简单家具，或者偶尔变成一堆木质过分紧密，很难充分燃烧的劣质木材。－－－…不得不说，绝大部分时候，清晨矿业的地盘里面，“万木之王”阁下一直勤勤恳恳地扮演着绝对不会被欣赏，而且经常被讨厌的三流角色。”
“三流角色……三角色……佛祖啊，是我听错了么……”卡西德的眼睛瞪了起来，不由自主地喃喃重复：“经常被讨厌的三流角色！”
这样的念叨并没有对小雨产生任何影响。
描这些内容的时候，吴小雨始终保持着相当冷漠的语气，这样的语气很容易使任何旁听的人产生类似的感觉：通过吴小雨两片不时开合的嘴唇，此时缓缓描述出来的情形不仅曾经发生，并且相当频繁。
“没错，就是第三流的角色。卡西德先，现在您应该理解，这些顺便收集的~木，这些木材商的梦中情人，当它们落到我手头的时候，根本就不会成为名贵的地板，高档的家具；更没有机会成为坚固的油轮甲板，保险的实验器材。它们只会成为最普通的简单床板，铺到发黑的，就连乞丐也没有兴趣扫第二眼，更不可能翻开瞧一瞧的破旧棉絮底下；或者成为天天日晒雨淋的木屋墙板，浑身上下都被白蚁蛀虫咬得遍体鳞伤；甚至干脆由钝口的斧头剁成一片一片的木头疙瘩，塞到厨房底下的灶台里面，伴着土豆块和大米饼这些家常饭菜的香味，变成泥坯烟e；里面特别呛人的缕缕黑烟……”
“卡西德先生……”
仿佛根本就没有看到卡西脸上毫不掩饰的痛惜，吴小雨继续冷酷无情地说道：“卡西德先生，总而言之，您的钞票，您的市场占有比率，这些好东西的来源，根本就不可能为我创造出一点点有别于其他木头的实际价值。此外，由于只拥有使用便权，并没有销售许可，它们反而很有可能为我增加一些并没有必要的琐碎麻烦——当然，咱们同样知道，地处海洛，这样的麻烦通常只存在于理论——可这同样是麻烦，谁也不会特意去和麻烦凑凑热闹，套套交情。”
“是的，清晨先生，您的看法当然不会有任何错误。可是，当人们的嘴唇滔滔不绝时，脚下往往都踩着旗帜鲜明的立场……对于我来说……对于我来说……”
一直努力收集的对象忽然遭到了这么严厉的批评，卡西德张开嘴巴，想要下意识地维护，却一时找不出合适的言辞，只听见吴小雨从容不迫地作出结论：“卡西德先生，您当然明白，我并不在乎，更不介意人们的观点究竟由什么决定，我只是想让您知道，楼下这条大鲸鱼的肚子里面并没有塞满所谓的财富，它只是您的朋友，您面前的邻居工作时，漫不经心收集的一份小小礼物，一份顺便的，举手之劳的小小问候。”
“举手之劳的小小问候！”
卡西德大声叫着，重重地吐出了一口气，“您成功啦，清晨先生，您胜利了，谁都会因此搬出字典，飞快地翻开‘漫不经心’和‘举手之劳’的位置。”
努力构思，认真写作。
坚持未必胜利，辛勤期盼回报。
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二三零 说服（一）
西德大声叫着，重重地吐出了一口气，“您成功啦，您胜利了，谁都会因此搬出字典，飞快地翻开‘漫不经心’和‘举手之劳’的位置。”
“好啦好啦，卡西德先生，咱们都不是演员，就都不用像舞台上的先生太太们一样，皱着眉头大声背诵各种客客气气的台词啦。”
吴小雨轻轻地抱了抱卡西德胖胖的肩膀，这个时候，卡西德才忽然发觉，比起三个月前第一次认识拥抱的时候，吴小雨似乎又长高了一些。
这怎么可能！这当然是错觉！
卡西德迅速抛开脑袋里面不知怎么自己跳出来的荒谬念头，也轻轻地拍了拍－－－…拍了拍吴小雨的上臂——－“噢，清晨先生，我当然愿意接受，可是，它们还是太贵重了一些……”
“要知道，再贵重货物也仍然是货物，我不是神通广大的卡西德先生，并没有使它们变成钞票的销售渠道呀！”
“您骗不了我，亲爱的清晨生，这些都只是技术性的细节，您面前的卡西德先生是一位正直的商人，从来不会让合作伙伴的正当利益受到损害。”
急切之间，正的卡西德先生并没有注意到，不知何时，自己说话的口气已经悄然改变。可是，“亲爱的清晨先生”，以及“合作伙伴”这两串下意识吐出的音节，却使分外敏锐，并且已经永远失去了粗心大意这种幸福的吴小雨悄悄地点了点头。
差不多了。
心里这么想的时候，吴雨嘴里正同时说：“听我说吧，亲爱的卡西德先生，正是出于同样的理由，正是不愿意合作伙伴的正当利益受到损害，您面前同样正直的清晨先生，才会往卡车的拖箱里面塞入满满的~木，一路摇摇晃晃地送到您的眼前。”
“咦？清先生使我越来越好奇了。快说吧！您不应该停下。值得期待地解释可从来不应该用于折磨好朋友地好奇心。”
“亲爱地好友。给一点点耐心吧。我不可能用一句话解决全世界地问题－－－－刚才我已经说过。作为一位矿主。我需要大量地工人——”
“是地。确实这么说过。而我也确实非常了解。”卡西德用一种非常容易博取他人信任地方式笑着点了点头：“您放心吧爱地清晨先生。和礼物无关和言语无关。无论如何。我地许诺不会改变－－…任何超过木材加工厂正常需求地求职工人。都会准确无误地收到前往清晨矿业地强烈推荐。”
“噢！谢谢您。亲爱地卡西德先生地热心毋庸置疑。您地友谊是我今年最宝贵地收获。”
吴小雨又抱了抱卡西德地肩膀使劲地程度表达出自己内心地感谢程度。“可是。按照未来一段时间地发展计划。清晨矿业需要地工人数量。苗英州本地绝对无法满足。而且－－——恕我冒犯——－…就算加上了您地全力支持只怕也同样很难实现。”
“得了吧，没什么冒犯没什么全力支持，这才是真正的举手之劳。”
卡西德顺口谦让几句了一会才又慢慢地问道：“清晨先生，您是一位精明的商人的计算方法当然不会有什么错误……只不过，有关瑞秀州的人口总数，您大约还得确定自己查询的资料比较年轻，像海洛国这种地方，凡是泛黄的纸张几乎都学会了该死的狡猾，老是会说一些骗人的假话。”
“这样的事情是不需要担心的。”
吴小雨耸耸肩膀，摊开双手说道：“卡西德先生，您得了解，我读过的资料－－－－甚至仅仅这几个月读过的资料——如果搬出一小半，您的电视机，小沙发，还有您可爱的名烟名酒，就得赶紧找个地方重新安家。”
“这可真是不得了的数字。”
卡西德附和一声，顺着吴小雨的动作回过头：“那么，您一定已经知道，瑞秀州的居民总数大约是一万五千。此外，目前这块该死的地方除了泥土、沙子、河流、还有我的木材加工厂外，再没有了其他的工作机会。我的意思是说，如果时间充分的话——－比如两三个年头——－这儿至少可以为您提供一千名合格的工人。”
“确切地说，至少一千三百名。”
“清晨先生，现在我相信您读过的资料至少可以摆满我的酒柜啦。因为我也是读过了同样数量的内容，才算是真正了解到这个该死的鬼地方究竟是一副如何恶劣的模”
“是的，非常恶劣。”吴小雨点点头。
“我现在更加好奇了，说说吧，清晨先生，一千三百名工人，再加上您自己在苗英本地招募的工人都不能满足需要，您究竟需要剥削多少人的剩余价值才会满意？”
“很多很多。”
“比如说？”
“比如说八千人。”
“八千人！”卡西德声地叫出这几个音节，使劲地摇着脑袋：“清晨先生，这样的玩笑可不太有趣。”
“不，我不是开玩笑。”——－我只是出了不足真正必需人口１％的数字。
卡西德注意，吴小雨摇了摇头，开始慢慢地说出这半句话的时候，脸上又露出了惯常的微笑。也就是说，一种温和，从容，同时也很容易使人感觉真挚诚实的微笑。
这种微笑是很奇妙的，了这种微笑的渲染，吴小雨嘴中吐出来的言辞，几乎一下子全变成了不需要讨论就可以完全信任的结论：“比如说八千人，卡西德先生，明年的这个时候，清晨矿业至少需要八千名符合要求的工人。”
“明年这个时候！”
大声地叫：这几个音节，卡西德忽然不说话了，只一直盯着吴小雨脸上始终不变的真诚微笑。这样的沉默至少维持了十五秒钟，这段时间内，宽敞的房间里面，刚刚敞开的窗户一直缓缓地吹入热风，阳光照射到光滑的桌面、地板、酒杯，又反射到四处的沙发、软椅、木柜，两位站立的先生几乎都可以听见自己和对面同样沉稳有力的心跳。
“好吧，千人，明年的这个时候，至少八千名符合要求的工人。”
最终，还是卡西德打破了自己导致的沉默，这位脸色不知何时已变得相当严肃的胖子先生用力地挥了挥手，仿佛这样就可以帮助自己确定全世界都没有疯，而对面一直都使自己感觉到沉稳务实的年轻军官也绝对神智正常。
“亲爱的清晨先生，基于朋友的立场－－－…如果我能够享受这种荣耀的话…－－－我必须提醒您，海洛国的物价和人工确实极为低廉，几乎都可以忽略不计。可是，八千名工人需要的不仅仅是八千份工钱，一年之内招募这么多的工人，跨入这么大的规模，不管提供住宿，供应食物，还有随之而来的运输，道路，交通，排水，安全保障，还有其他等等等等说都说不完的大小麻烦，它们都需要一笔非常巨大的资金才能维持最基本的运转－－－…非常非常非常巨大的资金，甚至很有可能耗尽您未来所有的利润。”
“不，它们不会。放心吧，亲爱的卡西德先生，我有计划。”
“噢！‘我有计划’！您说‘我有计划’！”卡西德又叫了起来：“这样的场景，这样的对话，太容易让我嗅到秘密的味道啦。”
“我很抱歉，亲爱的卡西德先生，使您联想到‘秘密’这种不好的词汇可真让我难堪。不过，或许您说得对，我的计划确实有一点点害羞，恐怕还得过上一段时间才能和您见面