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方强赶紧走到司徒美的近前，在她的耳边耳语道：“看来要完蛋！怎么咱的产品在关键时刻掉链子？”
“尽力而为吧，这张椅子是刚进口过来的样品，还没有来得及检查呢。”司徒美看了一眼那张椅子懊恼地说道。她刚才已经试探出杜洪，如果产品能过关的话，他就会帮助他们战胜海乐氏家具的。当然，司徒美是要付出一定的佣金代价。这样的事情，羊毛出在羊身上，司徒美当然是一口应允了，可是没想到出了这样的状况。
正在这时，杜洪、马丁和斯蒂芬商议了几句，对萧雨说道：“小萧，不好意思了。他们对你们的产品很不满意，我是真的想帮你的，可是现在都这样了，我是爱莫能助呀！”
那四个人不等司徒美多话，扭头就向展厅门外走去。萧雨笑了笑，很礼貌地跟着他们走向电梯口。
身后传来司徒美的怨言：“小丁，你们去把安装部的刘经理找来！产品也没有调试就扔过来；还有你们展厅的人员，为什么事先不检查一下呢？一点责任心也没有…”
萧雨和方强陪着他们走到电梯口，方强忙解释道：“杜总、马丁先生能不能再给我们一个机会？那个产品只是一个意外而已！”
杜洪举头望着电梯上方的楼层显示器，头也不回地说道：“算了，别解释了，我本来看着小萧跑业务很辛苦，就想帮助小萧做成这一单。可是出了这个问题，我对你们太失望了！”
“这…这…”方强无言以对。
萧雨拍了一下方强的肩膀，对他低声说道：“没关系的，方经理。辛苦你了，我送他们下楼。”
萧雨陪着他们进了电梯，按了一下车库的楼层号，然后对杜洪说道：“我知道你和司徒小姐说了什么，我只想问你一句话，这个斯蒂芬是什么职位？”
“他是总公司的大老板，怎么了？”杜洪说道。
“哦，没什么。”萧雨说道。
从电梯到停车场，再到他们那辆奔驰车旁，萧雨一直没有说话。但是就在芬妮和杜洪钻进车子的时候，萧雨忽然拽了斯蒂芬的衣角，用地道的德语问道：“斯蒂芬先生，听你的口音，你是莱比锡人吧？”
斯蒂芬一愣，马上回过头来问道：“你怎么知道？你会德语？还能听得出我的口音？”
“莱比锡可是一个好城市，每当鲜花盛开季节，满城的菩提树花争相怒放，花香阵阵，扑面而来，沁人心脾，那时节、那气息就像沐浴在菩提花的海洋，心胸不禁都会随着花香荡漾！那是一种什么样的感受啊？”萧雨很是陶醉，这要是没有亲身体会，根本脸上没有那种向往的神情；稍一会儿，他继续说道：“还有巴赫，伟大的作曲家。那里的人，半数都会一两种乐器。傍晚时分，或是节日的时候，满城的人都拿着自己心爱的乐器，走上街头，或是三五人坐在菩提树下，以琴会有；或是成百人地合奏，真是壮观极了！斯蒂芬先生，你会哪一种乐器？”
“你…真是很了解我的家乡！哈哈，你怎么不早说呢？你叫萧…萧雨？萨克斯，美妙的萨克斯！”
他乡遇知音，斯蒂芬真没想到刚才这个不声不响的业务员居然这么了解他的家乡。他马上和萧雨来了一个德国式的拥抱。然后即刻又拉着萧雨的手，打开车门说道：
“来来，上车！海乐氏不去了，我们去喝啤酒，吹萨克斯！我请客！”
第四章 心理游戏（）
斯蒂芬的行为一下子让刚坐进车中的杜洪、马丁和芬妮感觉到奇怪，要知明天一早斯蒂芬就要回国，今天必须把家具的供应商确定下来，刚才对美欧家具产品不满意，他们不知道萧雨刚才和斯蒂芬说了什么，现在居然连海乐氏也不去了，这供应商该怎么定呢？
萧雨看出另外三人脸上疑惑的神情，淡淡地说了一声：“我的公文包还在楼上，我去取来吧；或者你告诉我地方，我取了包再赶过去。”
“打个电话，让他们送下来好了。”斯蒂芬探头对马丁说道：“杜总，麻烦你和芬妮上楼一趟，一方面把图纸给他们，再谈谈我们的设想，请他们做一个方案和报价。然后，把萧雨先生的公文包一起带到新天地的音丽亨酒吧。我和马丁在那里等你们。”
萧雨赫然用德语说道：“这不合适吧？我还是…”
“没什么不合适的，都是工作。刚才我看你也不懂什么家具，你去也没什么用处。走吧，我来了两个月，你是第一个这么了解我的家乡的，今天我们好好聊聊。”斯蒂芬催促道。
萧雨心中狂汗，原来我不说话，就说明我不懂家具了？看着芬妮把她那修长的腿搬出车门，萧雨心里直纳闷：“这么直、这么长的双腿，怎么会穿着这么粗大的裤子呢？简直是浪费！”
芬妮感觉到萧雨看着自己的双腿，不禁有意地用手拉了一下长长的裙裤，摘掉太阳镜，对萧雨用中文、微笑地说道：“萧先生真人不露相啊！”
萧雨这回正面看清楚了芬妮的面容，金色的头发梳理得很整齐，白里透红地肌肤，让你只要看上一眼就永远记得住了她，一双会说话的眼睛里，透着智慧的光彩，那东西方交融的气质，让你感觉见到了智慧女神。
果真是好面相，一个美丽的设计师。萧雨想着，温和地一笑，摊了摊双手，说道：“其实我什么也没有说，还得多谢芬妮小姐多多美言，改天一定登门拜访你。”
萧雨那阳光式的微笑，很有感染力。笑容中充满着希望，眼中似乎有朵坚定的、不容抗拒的火花一闪，让芬妮的本来的不虞顿了一下。
“哼”了一声，眼中的不虞一闪而过。芬妮拿出一张自己的卡片，递给萧雨，说道：“来之前，请先给我电话。”
萧雨点了点头，正要说话。这时杜洪走下车子来，他在萧雨的肩膀上意味深长地拍了拍。按照杜洪的理解，不去海乐氏看东西，就是说已经彻底枪毙了海乐氏签单的机会。因为海乐氏绝不会和客户发生直接的佣金关系，所以这对于他来说，不啻于是个好消息，好机会。他嘴里咕隆道：
“小伙子，有潜力。现在你已经第三家入选名单了。继续加油，我支持你！”
听了杜洪的话，再联想展厅时，芬妮回答斯蒂芬的话——“…和海乐氏没得比”。萧雨顿时明白了芬妮眼中不虞的原因，心中不禁窃笑。
在这一行虽然才做了28天，但是行业中的一些猫腻，他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的，只要设计师在甲方购买家具中说他们好话，推荐他们的产品；签单后，他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契，否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。
汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口，司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话，又指了指门外，就走到门外，接通了电话。
司徒美问：“小萧，你是怎么把他们说服的？”
萧雨说：“什么说服啊？我可什么也没有做，都是杜总的功劳，他反复说我跑业务很辛苦，而且那只是一张椅子而已，估计没有调整好，才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话，斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊！我可就靠这一单转正呢。”
司徒美：“小萧，我看好你。你要信心！即使这一单做不成，我会给你两个公司客户单子，一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧，从他们嘴里能知道他们购买底价就好了，我保证给他们一个优惠的价格，促成签合同。”
客户扬眉而去，司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情，但是没想到自己亲自出马，居然都没有成功，反而因为椅子的故障连点机会都没有，心有不甘。
可是就在训斥展厅人员的时候，杜洪和芬妮又回来了，而且态度真是180度大转弯。对此，司徒美心中很是不解，以为萧雨一定在楼下采用了什么手段，虽然不相信萧雨一个初出茅庐的**大专生有如此本事，但是事实摆在那里，她也不得不高看萧雨两分。
至于是什么手段，也一直吸引着她。所以把客户交给方强，她就走回自己办公室打电话问萧雨，谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西，她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道：
“嗯，这就好理解了！看来这个杜洪还挺管用！但是这个萧雨也很诚实的，居然这个冒领功劳的时候，却说他什么也没有做。嘻嘻，这样的人培养一下，一定能成为公司的死党！”
萧雨笃定司徒美一定会这么想的，这就是他想要的效果。忽然，他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思，虽然比证券和期货要费脑子，但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律，很是练习业务员的观察力和应对力。
由此，他不禁打算彻底将这个单子做成，也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里，萧雨收起电话，又把领带摘下来揣进口袋里，朝酒吧里面走去。
第五章 斯蒂芬的馈赠（）
从回上海以来，他还没有来过新天地的酒吧，没想到这里还有一个这么有趣的地方。
酒吧在一栋老别墅的二楼，面积挺大，墙壁上挂着昔日别墅主人骄人的身份、简介和老照片。厅中央是一个圆形的酒吧台，吧台里面矗立着一个高高的、圆柱形黄铜外壳的生啤制造器。右手边还有一个六米见方的小舞台，上面摆着几件架子鼓等和声乐器。
舞台上有三个人，其中就有斯蒂芬。这时他正站在舞台上，对着麦克风，中气十足吹奏着萨克斯风。没想到他的演出水准还很高，这时他的啤酒肚马上体现出极高的使用价值。一首《让他去巴黎》吹奏得哀怨婉转，吐气换气流畅无隙，那离别之不舍情愫，随着萨克斯风，充斥在人的心头，在脑海中萦绕。
琴声可以调节人的心情，音乐是开启人类灵感的钥匙。所以，萧雨母亲从小就让他学琴，母亲留下的小提琴至今还伴随着他，即使在从t国逃亡的紧要时刻，他也没有舍得扔。
酒吧里面有七八桌客人，萧雨对斯蒂芬摆了摆手，朝马丁坐的那张桌子走去。
“真的很美妙！”萧雨向斯蒂芬由衷伸出大拇指说道。
“嗯，他都吹了三十六年的萨克斯了。有一定的造诣了。”马丁说道。
“难怪！”萧雨向侍者要了一扎生啤，然后坐下来欣赏美妙的萨克斯风。马丁一边听着音乐摇头晃脑，一边对萧雨问道：
“刚才那张椅子是怎么回事儿？当时我都吓坏了，要是斯蒂芬摔一跤可不得了！”
“哈哈，其实担心是多余的。那张椅子是从德国运来的，早晨才送到展厅的，也没有调整。德国的产品有个做大的优点，就是人性化，适用范围宽，一般最大承重都会超过200kg。而且那张椅子的倾仰功能能够跟着人体重量来调整，着这个调整的旋钮就在底座下方的一个旋钮…”跟着，萧雨将如何调整