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是嫌长风公司这几年钱赚得多了，集得慌，故意自己找些难受吗？
不过刘厅长那时也没怎么放在心上。估计美国方面，不会有什么回应的。这些年，合资公司也不是没有发生过这样的先例，最后绝大部分都是不了了之。也没掀起什么风波。
不料雷曼还真的急吼吼的回到了玉兰市。
刘厅长一接到赵彦的汇报，脑海里第一时间想到的不是如何应对，而是矛盾上交。刘厅长很明白，自己的能耐有多大，这样的大事，不是他能够处理得好的，还是不要愣充大瓣蒜，省得到时候不好收场。
于是刘厅长毫不犹豫，向郜惟清做了汇报。
照说，刘厅长应该先向分管副省长汪少东汇报。但根据省政府的分工，柳俊兼管玉兰市辖区内的国有企业，似乎又应该先向柳俊汇报才合道理。而刘厅长最终还是选择了向郜惟清汇报。
无论如何，邸惟清是一省之长。向他汇报也是合情合理的。
其实刘厅长也是担心，先向柳俊汇报。会引起郜惟清的不满。毕竟省的主要领导干部，大都很清楚郜省长与柳副省长不是很对路。而部惟清能管到他的乌纱帽，柳副省长暂时还管不到。
孰料邸惟清接到电话后很不悦地批评了刘厅长，责怪他不该越级上报，令刘厅长立即向柳副省长汇报，听取柳俊的指示。
刘厅长就郁闷了一把。
但郁闷归郁闷，刘厅长还真是不敢怠慢，立即执行了部省长的指示。马上向柳副省长做了汇报。当然了，这时候刘厅长变得聪明起来。闭口不提部省长，显得他是第一时间向柳省长汇报的。
刘厅长这样的小心眼子，全然不会让柳省长在意，随即吩咐刘厅长。他会亲自出面，与雷曼先生会晤。要刘厅长会同长风总公司的负责干部，一起安排好接待工作。
柳俊之所以作出亲自与雷曼会晤的决定，也是有原因的。不是信不过赵彦的能力，而是级别问题。这种层次的谈判，很多时候，赵彦都是做不了主的，必须要向上级汇报，请示定夺。既然如此，柳俊就觉的没必要再搞那个中间环节，由他直接与雷曼会谈，更加合适，反应的速度
雷曼先生听说省政府安排接见他的领导干部是柳俊，先就吃了一惊。
美国公司不像我国国内的企业一样，很重视对国内官场要人拉好关系，对于政府干部，了解得不是那么多。但柳俊。当然是一个例外。这个合资协议，还是在柳俊长河区工委书记的任上签订的，因了这个原因，雷曼对柳俊有比较深入的了解。知道柳俊是很难缠的对手。
雷曼还听说，长风总公司那个强硬通蝶，就是在柳俊视察长丰汽车制造公司不久之后发出的，雷曼敏感地意识到，此事的幕后推手只怕就是柳俊，而非赵彦。
雷曼与赵彦也打了好几年的交道。对赵彦的能力和性格都有比较透彻的了解。这个老头正直是正直。却还没有那么长远的眼光。
柳俊作为一名冉冉升起的政治新星。看问题的眼光自然要比赵彦高出一个档次。
会见一开始的气氛，是颇为亲切友好的，完全符合报纸上一贯的报道。
“柳省长，您好！几年不见，柳省长进步很快，可喜可贺啊”。
雷曼笑眯眯地与柳俊握手寒暄。
柳俊微微一笑，客气了几句。他身边的政府干部们。都露出了笑容。仔细看去，笑容还夹着一点古怪之意。
从一个碧眼高鼻的美国人嘴里。说出“进步”这样的标准官方字眼来，确实让人觉得很有意思。
不过雷曼自诩是“我国通。”不但能说一口流利的汉语，对于我们国内的传统和文化，都有比较深入的了解。说出“进步”二字，也就比较正常了。
“柳省长，我们通用公司与贵省的合作，此前一直是比较愉快的。长风汽车制造公司成立三年来。取得了十分耀眼的成绩，无论品牌知名度，市场占有率还是盈利回报率。都非常不错。我们很希望，能够长期保持这种发展的势头。这个对于所有合作方，都是最有利的。”
双方寒暄一阵，雷曼谈到了正题。蓝眼睛里闪烁着熠熠的光芒，神情看上去，颇为诚恳。
“雷曼先生说得不错，长风汽车制造公司成立以来，是取得了非常不错的成绩，我们省政府，对此也感到十分的欣慰。因此，我们很希望长风汽车制造公司能够更上一层楼，继续扩大市场占有率，进一步降低成本，增加盈利回报的比率。所以，我们很希望，贵公司能够马上落实我们曾经签署的合同条款，将发动机生产线在长风公司建造起来。雷曼先生，这个可是降低成本的好办法。”
柳俊微笑着回应道。
“柳省长，这一点，我不是很赞同。发动机在贵国生产。虽然人工成本是比较低，但是材料成本不低。因为我们周边，没有一个完整的产业链，单纯的组建一条发动机生产的流水线是不够的，很多零配件。还是需要进口，这个成本更高。第二，汽车发动机生产，对工人的技术熟练程度要求很高，恕我直言，贵国目前的人力资源水准，达不到这样的标准。我们需要花大量的时间，培养合格的技术工人和工程师。这个花费也是很大的。最重要的是，没有熟练的工人，生产出来的发动机质量没有保障，如果出现普遍的质量问题，对于长风汽车的声誉。是一个无可挽回的巨大影响。这个对于我们保持高速发展的势头是很不利的。因此，我们觉得，发动机继续在美国生产，更加符合我们共同的利益诉求。”
雷曼侃侃而谈，可见对此番谈判做了充分的准备。
“雷曼先生，你说的不正确。完整的产业链是需要带动的，源头都没有建立起来，又怎么能带动整个产业链呢？其次，熟练的技术工人。是可以培的。虽然培记的费用是比较高，但是培合格以后，人工成本就会大大降低，从长远的利益看，这是很划算的。一次投资。终身受益。至于发动机的质量保障，这是贵方的义务。我认为，现代的大工业化生产，机器设备的先进程度和自动化程度是关键。只要引进了完整的流水线。尹格按照操作规程操作，发动机质量不会有什么下降的。最关键的是，这是合同中明文规定的条款，贵公司应该马上执行，无条件的执行。我想合作的所有各方，都应该尊重合再的规定。不能随意破坏！这也是最起码的商业道德！”
柳俊脸带微笑，说出来的话却是一点都不委婉。，！
第1400章 副省长阁下
曼的脸色凝重起来。笑容早巳消失不“柳省长，赵董事长，合同规定。我们也很尊重的。当初我们签订这个合同的时候，没有考虑周全，对技术因素造成的制约考虑不足。我估计，贵方对我们提供的发动机和其他零配件价格方面，存在一些误解。认为我们从中获取了额外的好处。为了消除贵方的这种误解，我公司有两个方面的建议”
柳俊和赵彦都目光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道：“第一，我们邀请柳省长、赵董事长和贵方的其他高层管理人士，前往我公司总部参观，了解生产流程，了解市场销售情况，以便贵方有一个直观的认识，有利于消除这种误会。第二，为了表示我公司的诚意，我们决定供应给长风汽车制造公司的发动机和其他零部件。在原有价格的基础上，下降三个百分点。这个，已经接近我们的成本价了。
呵呵”柳省长，赵董事长，我们是非常有诚意的，希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着，美国人的脸上又露出了看上去十分诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测他们的意图，也不为过。当前国内汽车合资企业的现状，就是这样的，大家都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，压制我国汽车民族工业的发展。现在长风公司提出强硬通楼存通用公司看来。主要还是因为利润的原因。只要在供应价格上给予一定的优惠，应该就足够让柳俊赵彦等人满意了。
至于邀请我方的高级管理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到美国去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧。旅游旅游，再赠送一些礼品好处。俗话说吃人嘴软，拿人手短。只要有足够的好处，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步，面子里子都有了，赵彦他的领导面前，立了一功，还要获得表扬。自然是闷声大发财，再也不会提起建发动机生产线这茬！
类似的手法，很多外资公司都使用过，几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道：“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请时于贵公司的考察，我们是肯定要进行的，这也是合作的需要，相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格，我代表长风总公司表示欢迎。但是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须立即执行合同条款的规定。在最短的时间内，在我国开设发动机和其他重要零部件的生产线，按照合同的规定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提高效益，有很大的好处，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东。一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸色一沉，说道：“柳省长，刚才我已经说过了，因为技术因素的原因，在妾国建立发动机生产线，很不划算，成本过高。大家合作，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以理解！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在国内建发动机生产线，为什么会增加成本，你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在国内建发动机生产线的具体方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才能得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建发动机生产线短时间内会产生较高的成本，也不是没有办法可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多承担一部分，不一定要按照股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司承担都是可以商量的。等生产线运作成功，成本降下来之后，再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想这样一来的话。贵公司就不会因为成本问题纠结了！”
雷曼的脸色完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来他们是错误估计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的核心技术。不过，不在我国建造发动机生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉吟良久，蓝眼睛里光芒一闪，似乎下定了决心，说道：“柳省长，赵董事长，这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本。不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将发动机和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往美国，在我公司进行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”
雷曼提冉的这旧条件，很显然具有相当的诱惑力家伙降低了百分囤一酬剑产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个巨大的数目。所有合作方，将会因此受益良多。估计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个巨大的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美进修，学习技术，也是很