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行驶速度超过10公里，就自动开启，当超过24公里就自动关闭……”贾鸿渐面色古怪的回答道。
听到了贾鸿渐的解释，当时小张直接瞪大了眼睛！她这个农村出来的姑娘，可从来没想到一个破自行车上居然可以用到电脑程控！这电脑程控四个字听起来就充满了未来的科技感和那种优越感、昂贵感，有木有？当时小张内心深处的自卑有点发作了。她开始担心华夏高科、盛大和红林的那个电动自行车太简陋了，到底能不能在日本市场火爆呢？如果不能火爆，那结果她亲爱的贾老师就要受到严重的损失啊！
“他们是单片机程控的？那这成本也太高了吧？怪不得贾总说他们要十万日元一辆呢……呵呵，原来钱都花在这地方了……”此时老黄身后的一个中年技术员恍然大悟的说道。看着他的表情，好像是以前一直被日本的电动自行车售价贵困扰，现在终于搞清楚了原因一样！贾鸿渐一看这人的反应，当时就觉得有趣了——一般人不会一直疑惑到底为什么人家会卖的那么贵吧？
“贾总，这是我们的副总工程师。张伟，他一直钻在技术里面，是我们厂子内部最年轻的总工……”老黄此时赶忙跟贾鸿渐介绍道。贾鸿渐点了点头。问哪张伟道，“张工，那你觉得是我们的设计好，还是他们的？”
“当然我们的好了！他们这就是华而不实！”张伟此时非常出人意料的评价道，这打扮的一看就有点书呆子的30多岁年轻副总工扶了一下酒瓶底儿一样厚的眼镜片儿，然后说道，“做东西就要做的既简单又耐用，像是我们设计里面，用最简单的摩托车油门不比他们的成本低？而且多耐用的？别的不说什么，要是发射到外太空或者进入了戈壁、沙漠甚至是东北的极度冰寒甚至是南海那边的高温高湿高盐环境。他们的单片机就100％一定正常工作不罢工？要是到了越南那样的潮湿丛林环境呢？这种电子设备最怕的就是潮湿高温环境！像是我们的机械传动手柄，那发射到外太空，整天接受宇宙粒子轰击都没什么大问题……要是下点成本选好材料，热到200多度，冷到零下200度，我们的机械传动照样有用！他们的电子式的试试看？”
贾鸿渐此时直接就被这张伟给逗乐乐。看起来这张伟还是没拜托军工的思想啊！什么时候第一考虑的那就是各种极端环境下的耐用问题，而不是科技到底牛不牛的问题！就在贾鸿渐乐的时候，那张伟又点评道，“像是我们，虽然要符合日本这边的规定要限速，但是我设计的机械限速器直接就能便宜简单的搞好。首先我们在轮轴上装一个机械转表，计算出来轮轴的单位时间转动速度，24公里的时候应该轮子的转速时多少这都是固定值。当机械转表探测到了转速到达24公里的时候，那边的电路直接断开，这只用一点点的机械原理和电路原理就能做到，完全不麻烦。而且成本还低得很，我们做这一套限速设备，基本上单件成本30元，要是大批量生产还能降低到20元甚至是15元！不比他们的单片机便宜好用？”（未完待续）
第五五五章 市场调查
对于军工人来说，要让产品能够承受东北地区零下几十度的低温，又要能承受南海省那样的亚热带雨林地区的潮热环境，又要能承东部沿海地区的各种海水腐蚀，还要能接受西北戈壁沙漠的昼夜极大温差，甚至还要能在最西部的世界屋脊上面能运行，这才是最重要的！而在军工人的几十年尝试里面，他们的经验那就是有时候越复杂的东西，反而会越不稳定——要在最极端的环境里还能正常使用，那就要用简单粗暴、落后成熟的技术来解决！
其实对全世界的军工都是一个道理，所以到了21世纪的时候，虽然美国的各种电子设备看起来都很科幻，但是实际上真正的间谍卫星里面的主控芯片那也就是个最早的486的水平——为啥？还不是因为成熟可靠？
在又华夏高科的盛大公司资助转型了之后，这红林厂的工程师们设计师们，虽然明白了成本这个概念对于商业产品的重要性，但是他们还是用了自己比较容易接受的方式来理解这个概念，那就是——武器先进比如以前的WZ122项目，第二代中型坦克项目里面，有什么三液样机，也就是液气悬挂，液压传动，以及液压制退。当时这种三液那采用的技术是相当的超前的，甚至到了21世纪全世界也没有几种坦克是能有完全的三液技术的，不过这个放到了60年代70年代，导致的后果就是各种毛病频繁出现。
所以对于红林厂的工程师们来说。要讲究成本的经济性，那就是尽量跟造军工产品一样讲究耐用性，不要追求高新技术。尽量以耐用为主，同时也不用像是军用品那么极端耐用就是了……经过了这张伟一说，小张当时就感觉到了华夏高科的产品有未来了！说不定贾鸿渐主持的这个一个月销售10000辆电动自行车的事情还真能成！小张还不懂什么太高深的知识。不过按照她的想法来说，差不多一样的功能，那越便宜越耐用当然就越好卖啦！
“这个电动自行车多少钱？”贾鸿渐此时满脸微笑的问在旁边保持静默的售货小姐道。“免税价格是8万5千円，含税价格是10万日元……”听到了这个价格之后，贾鸿渐点了点头，拿出来了钱包摸了11张一万日元的钞票给了那售货小姐，“可以帮我把这个车子给我送到这个地址么？”一边说着地址，贾鸿渐看到了售货小姐明显想还那张多余的1万円。“不用了。这是给你的小费，麻烦你稍微帮我注意一下，让他们快点送过去好么？对了，这个自行车买的人多么？”
那售货小姐一个月的工资也就是20万日元上下，一下听说贾鸿渐要给她工资的二十分之一来当消费，那表情立马就不一样了！本来还算是不卑不亢的表情一下子变成了亲切的就跟老熟人一样“不多的，这个车子到现在进入我们商场大概有半年多了。到现在一共差不多才十个人买过……对于工薪阶级来说有点太贵了毕竟，对于买得起的人来说，除非是特别喜欢环保的，否则他们也没必要买这种车子……”
本来小张和老黄等人看着贾鸿渐好像多给了对方一张钱还有点不明白贾鸿渐是什么意思，现在看到了这场景。大家一下全都懂了，贾鸿渐这是在市场调查啊！是啊，要是自己去普通人家里面进行市场调查的话，那还不如直接找这种商场专门的售货小姐来调查呢！她们这样的基层人员对这种数据更加敏感而且还是面对消费者的，很容易看到普通消费者的反应！
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“这样啊，我是想买给家里的妈妈用，她有时候出去买菜的时候让她开车她嫌麻烦，骑自行车的话有上坡又很费力气……这个车子一般都是什么年纪的人买的？”贾鸿渐随便找了个理由，继续问那个售货小姐道。
“啊，这个一般买的人都是家庭主妇吧，差不多就是50多岁的那种，她们大概也是觉得汽车会比较费油，骑自行车会比较累……”售货小姐喜滋滋的回答道。
听到了这里，贾鸿渐就知道自己之前对日本市场的预想没有错，果然这个电动自行车在日本基本就是家庭主妇用的，不像是中国，男女老少都会用。稍微套了这售货小姐的几句话之后，贾鸿渐就留下了地址，然后带着人前往下一个商场。
用了大半天的功夫，贾鸿渐他们基本上把京都地区的几个最大的商场都跑了一边，而翻译妹和她的同学们则是把一些中小型商场都跑了一遍，到了当天晚上9点的时候，所有的信息已经汇集到了贾鸿渐的手里。他现在拿着这些文件跟老黄小张等人召开了一个临时的碰头会，“根据这些信息大家应该都可以发现，雅马哈的这个电动自行车的销量其实很差，主要的原因就是技术太过高超，导致成本高以及定价高。所以可以说真正需要这个产品的家里不是那么富裕的家庭主妇或者中老年主妇又不愿意花那么多钱来购买这个产品，从这方面来说，我们的产品其实非常有潜在市场！”
老黄等人眼神中都充满了希望的神情，他们知道贾鸿渐说得没错！如果说以前他们想到日本市场就想着非常难进等等的话，甚至听到雅马哈已经出了电动自行车，那简直就是立马想到了竞争不过对方，想来简直就像是励志故事里面说得那个到了非洲看到大家都不穿鞋子，于是抱怨没市场的那个鞋厂业务员一样！而贾鸿渐则跟大家都不同，他在看到了同样的场景之后，想到的不是没有市场，而是潜在市场非常庞大！如果说之前大家对于贾鸿渐的这种遇见还有点疑惑的话，那么现在他们显然全都信服了。因为贾鸿渐已经完全一点点的掰碎了讲给他们听了！这是他们以前在国有工厂里面完全没有学习过的事情！
“接下来，我们明天还要进行一个事情，那就是进行客户调研。通过一些问题打听一下消费者潜在的购物倾向……”贾鸿渐刚说到了这里，小张非常热心好学的插嘴问道：“就是问消费者他们想要什么样的产品么？”是啊，不止是小张。当时老黄张伟等人听到了小张的问题后，是一边点头一边看向贾鸿渐的，显然他们也认为小张的问题简直就是答案了。
但是贾鸿渐却回答出来了一个让他们完全惊讶的回答，“不不不，不能直接问，消费者基本不知道他们想要什么东西！”什么？这贾总之前不是说要尊重消费者的意愿来进行推广么，不是说要找顾客亲自调研么，怎么突然又说消费者不知道他们自己要什么了？且不说消费者怎么会不知道自己要什么这件事情。就是说消费者真的不知道，那问他们有什么用？既然他们都不知道了，那干脆不要问好了呀！
看着他们的疑惑表情，贾鸿渐略微组织了一下语言开始科普这个未来的市场营销知识里面挺实用的一点——“消费者他们不是我们这个专业的，他们真心不知道他们自己到底会买什么。他们脑子里面以为他们有兴趣的，实际上只是他们觉得那玩意儿应该不错的，但是不错不代表他们一定会买！”
这个理论贾鸿渐这里不能举例子举的太细。如果用21世纪的人都能理解的一个不完全合适的例子来举例的话，那就是——盗版的存在，哪怕是真做出来了消费者心里想要的那个东西，人家也不一定真会花钱消费！
不过这里例子毕竟不太合适，贾鸿渐想了想之后。换了个方式解释道：“消费者消费的时候，并不是完全按照他们事先想好的方式来的，打个比方他们如果实现看好了款式A的，但是当知道了款式B有促销，你说他们会买哪个？”听到贾鸿渐这么一解释，小张老黄等人顿时理解了，购物**这个东西毕竟是会受到太多东西的影响，不可能完全按照消费者事先想到的来！
“而且，太直接的询问，太有目的性的问题，只能得到是或不是的答案，或者因为太突兀让消费者不能想的太深就随意回答了，这样得到的调查数据并不一定完全正确。所以我们需要一种调查问卷，通过一些细节问题的敲边鼓，然后看着这些问题的回答，从背后总结出来消费者的潜在购物倾向是什么样的，潜在偏好是什么样的……”