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重生之网络娱乐by天下第一白-第97章

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“其实换做是我,也会这么问。”
这时,陈佳一站了起来。
“说起来,国内最早的软件服务公司,应该是金山吧。而贵公司的,一直也是民族软件的骄傲。更有求总当年,一人挑起民族大梁的创举。只是,一直到现在,特别是中国加入To世贸组织之后,欧美的高新产品开始涌入中国,使得很多民族软件,先后倒闭。做为一个土生土长的中国人,看到民族软件落到这样的地步,心中也是感慨万千。”
陈佳一停了停,看了看求伯君,“在成立唐朝公司之前,我也曾经想直接研民族软件。像这样的民族软件,便是我一直想开的。只是后来我考察了一下市场,觉得这不行。如果我当时就研这些软件,可能将钱投资进去之后,还不能见到任何效果。于是,我便开了唐朝信息与唐朝网络,借着互联网的展,想先筹集一部分资金再说。如今还算好,唐朝公司可能运气不错,也有可能市场使然,取得了一些成绩。于是,我便是来到了贵公司。正是想与贵公司的部门,展开密切的合作。希望我们能够在这一次合作当中,开出一款,在任何方面,都不逊sè于外国企业的民族化软件……”
陈佳一说的铿锵有力,不容他人不信。说到兴奋的时候,陈佳一也会1ù出那种愤青爱国之神sè。求伯君看到于此,似乎看到一个热血之青年。随后,看着眼前的陈佳一。又联想到了以前的自己,当时不也是有一个人对他说道,民族软件,不能少了你呀。
求伯君这才日夜狂敲代码,将给开了出来。
“陈总这种爱国情怀,让人敬佩。”
直到这里,求伯君从个人的角度来看,已经打消了刚才怀疑陈佳一的念头。对于陈佳一的热血之情怀,也十分感动。只是最近的失败,却令求伯君有些心灰意冷。金山辛辛苦苦研的,居然遭到了市场抛弃。这一份心情,换做是谁,也接受不了。
“只是,不知道贵公司有没有很好的方案。解决压在面前的oFFInetbsp;的最大对手,那便是微软的oFFInetbsp;基本上现在大都数用户,使用的文字处理软件,用的都是oFFInetbsp;虽然很多人使用的都是盗版,但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看,中国的盗版,也确实为微软的推广,做出了极大的贡献。那些花着十块钱,就能买到一张盗版光盘的朋友,哪会想起金山开的。
原本金山也想任由盗版,与微软斗上一斗。后来,金山现自己错了,而且是大错特错。
微软家大业大,他的眼光放在于全球。oFFIce就是拿来让大家盗版的,他们哪怕不收一分钱,但将市场占有去了,已经算是成功。未来你用习惯之后,我再收你钱,同样能赚回来。但是,对于金山来说,盗版给他们带来的,却是另一种景像。他们现,若是任由盗版,是传播了,也很多人用了。
可是,大家都是免费使用,金山公司哪能撑得下去。
对于金山公司来说,盗版之后,那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去,但对于一个小软件公司来说,那就是致命的打击,因为他们撑不起。软件卖不到钱,那就代表公司没有收入。公司没有收入,员工也就不起工资。员工不了工资,谁还开?总不能让他们饿着肚子,就为了民族软件二字,一直支撑下去吧。
毕竟,开软件的,也是人,也要生活。
就像后世网络写手的生存状态一样,其实看盗版,对于写手来说,是一种很大的伤害。只是,有很多看盗版的朋友还以为,自己看盗版,也给作者进行了推广。可惜,他们却不知道,或许他们起到了推广的作用,可是,盗版在传播的时候,作者已经饿死了。
面对着微软利用中国盗版的心态,他成功的打败了金山,成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何,眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。近期金山正准备将的部分程序员,调到金山毒霸那边,还有西山居的网络游戏那一块。
可以说,金山公司是恨透了盗版。
可惜,恨透了也没用。这种现象连国家都解决不了,不要说他小小的金山。
幸好金山最近改变了方向,若是再全力开,恐怕一个诺大的金山,就要因此完蛋。
“不知道求总有没有什么好的建议。”
看到求伯君问到这个关键的问题,陈佳一心中一喜,看来,自己刚才那一翻jī动而又热血的言论没有白废。最起码,现在求伯君已经感兴趣了。
“陈总说笑,若是金山有的话,恐怕也不可能落到如此地步。”
“我们倒是有一个建议。”
陈佳一来之前,早就想好策略。要不然,他就算再多钱,也不敢与微软这样耗下去呀。
“低价。”
说到低价,唐朝网络的反恐精英,便是一个最好的例子。事实上,唐朝网络的反恐精英。也靠着低价,取得了一个不错的成绩。而且,低价对于占领市场,也是一个非常有利的帮助。
“低价策略,之前我们也考虑过,但是,面对微软的免费,我们好像没有任何优势。”
“这个,求总可能没有考虑过,其实微软的免费,也是有成本的。比如,盗版的光盘,现在国内来说,最少也要十块钱一张。也就是说,oFFIce的盗版价格,最少是在1o块,我们为何不可以将正版的价格,定在12块?”
这时,陈佳一抛出了一个非常巨有开创xìng的建议。
“正版12块。”
“不错,就是正版12块。”
陈佳一这一个创意,一方面来自于低价。另一方面,也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为陈佳一现,很多盗版电影光盘,居然是电影公司自己nong出来的。也就是说,其实只卖盗版光盘,也有很大的一部分利润存在。
说到底,陈佳一的这个策略,便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润,自然也不会盗版。他们可不会闲着没事,做一些对自己没有一点利益的盗版。



第一百五七章:电脑电池
第一百五七章:电脑电池
    “不知道我这么解释,求先生觉得怎么样?”
这个计划一来可以传播**如果宣传不错的话,以以前的人气,未必不能抢回市场。
陈佳一对这一个计划,可是充满信心。
“陈总果然是商业界的奇才,难怪唐朝信息只用了一年的时间,便展成如今这样的高度。”
被陈佳一指明,求伯君却是醒悟过来。
“哪里,哪里,只是一点小聪明罢了。”
如果将这个计划说出来后,求伯君仍然不为心动,陈佳一还就真的没办法了。不过,求伯君就是求伯君,一点也没改变。在他心中,文字处理软件这一块市场,他一定要抢回来。记得1999年的时候,比尔来到中国,求伯君可是与他一同接受了某知名电台的采访。而这次采访,外界便一直将求伯君当成是对抗微软的第一人。
时隔两年,微软策略一转,金山的便兵败如山倒。
如今听到陈佳一的策略,一下子又将求伯君那雄雄的**点燃。
是的,求伯君就是不甘。
他仍想与微软斗上一斗。就算是在未来,不也是开了n个版本呢。虽然在此当中,微软的oFFIce大势已成。即使做的再好,也没有人购买。而且,当时采用的也是免费下载的方式,连光盘都不要买,直接下载就能使用。可以说使用起来非常方便,就连后世的陈佳一也在使用。从此当中,陈佳一也能感觉到,求伯君那颗不屈的内心。
“如果以陈总的策略,更不过,就是不知道合作的方式,却又是如何?”
谈到现在,求伯君也算是被陈佳一说服了。只是对于合作的方式,求伯君却是很看重。如果唐朝公司想要将他的部门给收了,不说董事会不同意,就是他也不会同意。虽然如今停止了研,但并不代表未来就停止。而且,是为金山最早开出来的产品。可以说,民族企业这一块响亮的招牌,也是从开始的。说什么,也不愿被唐朝投资收购。
“合作的方式倒也简单,我们唐朝投资出资,贵公司出技术。而且,我们唐朝网络并不想控股,只想与金山一起将推向市场。不如这样,贵公司将部门整理出来,与我们唐朝风投共同组建一个软件公司,且,这个软件公司,属于金山的子公司。”
陈佳一何曾不知道对于金山来说,是一个什么样的地位。就算是已经没什么动作,他们也要将当成一块宝,挂着一个招牌也好。所以,陈佳一也不想控制,只是以资金入股的方式,便足已。
“陈总这个方式不错。”
求伯君点了点头,还是比较认可陈佳一这一个合作的方案。然后又对陈佳一说道,“金山这一边的答复,还要等董事会决议。陈总来到北京,不仿多玩两天。也好让我们金山,进进地主之谊。”
“也好,我倒想去中关村看看。”
这次来到北京,陈佳一除了与金山商量合作事仪之外,也想参观一下中关村。
……1988年5月,国务院批准成立北京市新技术产业开试验区。
直到如今,十几年的时间,已经先后吸引了联想,方正,同方等,一批国内的大型企业入住。而且,中关村周边市场又有北大清华,等都大学,人才资源丰富。更有几十个国家实验基地,承担起大部分国家863项目。
做为陈佳一的导游,金山公司的接待,也就是当时接待陈佳一的小莹,兴奋的向陈佳一介绍着中关村的历史及未来的展方向。“不错,不错。”
看着一栋又一栋的高楼,更有无数行业精英人士穿过。陈佳一似乎有种感觉,临川的那个高科技园区,怎么有点乡巴佬似的。不过,这也没得办法。中关村就在都,各种条件都比较好。更有无数的高等学府,为中关村输送源源不断的人才。而临川最高学府,是为临川学院,只为本土培养一些人才。与中关村相比,那可是差的太远。
不过,陈佳一倒对临川的展很有信心。
路子都要一步一步走,慢慢来,也急不得。现在随着互联网技术的展,也不是有一些高科技企业入住临川吗,像完美时空这些,就连华为,似乎最近也有意向打算在临川设立一个分部。这一切,都在不断向好的方向变化。只要不断努力,相信迟早有一天,临川也会成为一个与中关村媲美的高科技生态园区。
“对了,小莹,那个联想公司在哪,你带我去看看。”
这个名叫小莹的nv孩,和陈佳一差不多岁数,听说是到金山打暑假工的。
“行,就在东北角,我带你去。”
小莹今天接到公司任务,说是充当陈佳一的导游,这可将她高兴坏了。直到现在,她还没从兴奋当中缓过神来。一路上带着陈佳一,不时说这说那,恨不得将中关村所有她知道的东西,全部告诉陈佳一。
“到了。”
走了大概半个多小时,两人终于来到联想总部。
其实陈佳一来联想,只是想随处参观一下。他对联想品牌并不是很感兴趣,要陈佳一选择个人电脑的话,陈佳一会选择华硕,或者宏基。不过,对于内地大6来说,联想的品牌还算有一些,最起码广告做的不错。而且,联想也是比较早进入电脑行类的企业,对于国内的电脑普及,起到了一定的作用。
联想总部第一二三楼,仍是以销售为主,四楼之后,才是联想的办公地方。这也正好,陈佳一只是来参观一下,看看现在的联想展的怎么样,倒没啥与联想合作的计划。
“欢迎来到联想电脑,两位随便参观,这里有联想所有的电脑机型,若有什么需要,可以随时联系我们……”
联想总部的销售人员,还是很有素质的。陈佳一
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