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“想知道呀！我可以告诉你，不过到时酒楼的利润得分我两层，我向酒楼免费提供菜式如何？”苏菱不放过任何一个能赚钱的机会。
端木玉也了解到现在酒楼里好卖的菜式基本上都是由苏菱提供的，如果以后她能免费提供也好，而且占了两层利润，以后天悦酒楼里她也算是东家了，有什么好想法她也会先紧着天悦酒楼，当即同意了。
“将钱掌柜也喊来，让他参考一下我的想法。”苏菱示意端木玉吩咐旁边的小二。
小二也是个有眼色的，当即出去喊来钱掌柜。
“菱儿，现在可以说了吧！”端木玉迫切想知道她的想法。
“我是这样想的，青石镇算得上是这附近的大镇了，镇上有钱人也多，有时候有钱人吃的不是饭，二十品味，这样我可以……”苏菱将前世实行的VIP计划给搬到了这来，对有钱人实行卡制，有卡的可以打折，能够优先上菜，酒楼每个月有一天实行半价，以此吸引顾客。
钱掌柜是个精明的生意人，一听就觉得这计划可行，不但能吸引更多的顾客，这光是这VIP就很吸引人，有钱人才不管价钱，他们要的是你的服务。
端木玉则是震惊的看着苏菱，想不通她小小的脑子装的是什么，之计划真的是太好了，不止是酒楼能够实行，其他店铺也能实行。
小草对苏菱更是佩服了，她不知道自己什么时候才能够在面对大伙时也能那么流利的说话。
“发什么愣呢？你觉得这计划怎么样？”其实苏菱心里很没底，毕竟这在前世很常见，但就是不知道这里的人能不能接受罢了。
“咳咳”端木玉，假装咳了两下，掩饰自己的尴尬。
“钱掌柜觉得这想法如何。”毕竟不是自己管理酒楼，端木玉也不是很懂，他自己觉得这计划好，但也不代表其他人觉得，所以还是想钱掌柜询问。
“鄙人觉得很不错，值得一试。”哪里是很不错了，这计划简直是太好了，一定为他们带来大量的顾客，也会稳定客源，毕竟有了VIP卡能享受打折，一般有卡的人都会来这吃了吧！
“既然钱掌柜也觉得不错，那这件事就教给菱儿和钱掌柜办了。”端木玉当下就敲定了下来。“钱掌柜，以后菱儿也算是天悦酒楼的半个东家了，这是我们刚刚才谈成的，你不在这，所以知会你一声，你拟一份合同，以后天悦酒楼的两层利润就给菱儿，另外菱儿也有查账的权利，每个月月底将做好的帐拿给菱儿看。”
钱掌柜不知道刚刚自己不在东家就把酒楼里两层的利润送出去了，不过菱儿姑娘点子多，要是她也成了东家肯定有利于酒楼的发展，到时没准还能加月例呢！
不得不说，钱掌柜真相了，等到年尾结账时，苏菱还给了他分红，比他一年的工资还高呢。
双方当下签订了合同，两层的利润按月分，不过这个月已经过了一半了，当然是不算了，要等苏菱的计划实施后才算。
弄好这些事，又花了不少时间，苏菱还想去看看苏东呢！很久不见，也不知道大哥过得好不好，苏菱告辞了端木玉，带着小草到了苏东的学院。
给了几个铜板看门的小哥让他进去帮忙喊人。
不到一刻钟，苏东就出来了。
看到妹妹，很是开心。
“小草也来了呀！吃过午饭没？走，苏大哥请你和菱儿去吃饭。”苏东向小草问好。
“刚吃了过来。”小草羞红着脸。
三人找了个茶馆坐着聊天。
也差不多该回去了，苏菱才恋恋不舍的告别了苏东，和小草一起去做牛车回家了。
牛车上。
“菱儿，你今天真厉害，我还不知道……”
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、三十四章 意外之喜（多多收藏）
这几天里，苏菱都在忙着准备酒楼的事，每天进进出出的，整个人都瘦了一圈了，还好忙碌的结果是不错的，她已经设计出了VIP卡，正在制作中，前期是准备制作五十张，只不过是设计出图案，贴上天悦酒楼的标签，让其他人无法复制。
距离VIP卡发放的前一天，苏菱正在后厨房里检查食材，明天是第一天试点，要保证食材能供应得上，还得重新分配厨子负责的区域，总之是忙疯了。
厨房里，苏菱正在指挥着，“这个食材明天的要新鲜的，这些都不够新鲜了。”苏菱指着其中的一筐青菜。
“还有这个，这个，都得明天凌晨才进货，要保持食材的新鲜。”
“二东家，这是刚刚有人送来的稀奇食材，但我们大伙都不懂这是什么，来人说了这个能生吃，还当着我们的面吃了，我见没事就拿过来给你瞧瞧。”一个小厮搬着一个大箩筐进来。
“哦！什么东西呀！拿过来我瞧瞧。”苏菱对稀奇物很感兴趣。
“这里，二东家，您瞧瞧。”
苏菱看着那大箩筐里满满的一筐地瓜，两眼放光，她一直以为这个时代是没有地瓜这个产物的，没想到是大家伙都还没开发出来呀！
这地瓜可是个好东西，在现代正常亩产量能达到五六千斤，很多饥饿的日子里，都是靠地瓜填饱肚子的，而且地瓜对地的要求不高，又容易养活，不需要像水稻或是小麦那样费那么大的劲。
“这个竟然能吃，那我拿回去培育出来，以后专供我们酒楼使用，你先把这箩筐堆放到一边，等会我会和钱掌柜说的。”苏菱吩咐道。
真实意外之喜啊！以后有了这地瓜，培育出来肯定不会再饿肚子了，想想之前吃野菜的日子，苏菱都觉得心酸，要是这地瓜培育成功，就算亩产量达不到现代那么高，应该也有两三千斤，而且地瓜又抗饿，绝对是个好东西，一定得把它种出来。
算了，现在还是先弄好明天的酒楼开席再说。
“这个，还有这个要小心点。”苏菱继续工作。
当晚在酒楼住了下来，第二天要帮忙，怕赶不及，当然她还派人回家告诉了父母一声，害怕他们担心嘛！
第二天，天还没亮，厨房就忙碌起来了，杀鸡宰鸭的、洗菜的、切菜的等，各司其职，还好头一天安排好了，要不还不知道怎样混乱呢！
一到饭点，苏菱就将安排好的人到酒楼大门大喊打折，发传单。
果然一天今天的饭菜打五折，很多人很感兴趣，天悦酒楼是这镇上最好的酒楼，平时价钱是昂贵了点，只针对中高消费人群，现在打了五折，收入低的也有了消费能力，千载难逢的机会，大家伙肯定争先恐后的上了，就像现代的超市或服装店大甩卖，即使人们那会不缺那东西，但也会被吸引，这就是宣传的力量和消费的心里，消费者都以为花了更少的钱买了好的东西，其实那只不过是表现，商家赚的更多。
苏菱就是紧紧的抓住了这一点，所以才又那么大的把握，现在看看果然不错。
一进如酒楼，还听说有什么VIP卡，以后吃饭都能打八折，他们不懂什么是VIP啊！但听到能省钱，而且这卡还是只有五十张，这可是身份的象征的，那些个有钱的人要的就是这种凸显身份的机会，当你请朋友来酒楼吃饭时，能享受优先的上菜权，这可是倍儿有面子的事。当即大手一挥就买了，一百两银子算什么，面子才重要。
苏菱设计VIP卡时，顾客是可以通过累计吃饭的银子来获得此卡，但必须得在天悦酒楼花费够八百两银子，也可以一次性花一百两购买此卡。
很多人都是一次性的付一百两买（笑话，等你吃够八百两银子这卡都没了），别看VIP卡卖的贵，但还是很多人买的，五十张卡不用一个时辰就全部售出去了。
钱掌柜看着那银票还有那白花花的银子，笑那是一个开心呀！
苏菱看着那么多的客人也很开心，她的计划是不止让高消费者能吃的起天悦酒楼的饭菜，也让低消费者也有享受美食的机会，这才是她的最终目标。
晚上结账时，账房孙先生很快的将这一天的消费都整理好了。
“VIP卡五十张，每张一百两，一共是五千两，饭菜一共是一千五百两，除去食材的供应六百两，我们今天净赚五千九百两。”
听到这个数字，钱掌柜眉开眼笑，要知道平时一个月天悦酒楼也赚不到一千两，现在一天就赚了那么多，除去VIP卡，光是饭菜赚的也不少了，果然二东家就是有办法，不，应该夸大东家有眼光，选了个那么厉害的合作伙伴。
苏菱也很开心，这第一天的成果还是不错的，除去卡赚的五千两，一天就赚了九百两，往后就算没那么多，不过能稳定在五六百两一天也很不错了，这还是只是在青石镇这样一个小镇，要是到了大县城或是京城里岂不是能赚更多，这会，苏菱的思维已经活跃开来了，想着要怎样赚更多的钱。
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、三十五章 育地瓜秧（多多收藏）
忙活了一天，苏菱很是疲倦，便早早的休息了。
翌日一早，苏菱吃过早餐，便带着那整箩筐的地瓜往苏东的学校赶，今天刚好是苏东放假的日子，两人早早就约好了今天要一起回去。
还是钱掌柜的看苏菱拿那么多的东西给她派了辆马车送去接苏东顺道送他们回花溪村，怎么说苏菱现在也是酒楼的二东家了，也值得更好的待遇。
这一次苏菱又深深的体会到了没车的不便，打算着赶紧买一辆车，就算是牛车也好，总好过每次都要和别人去挤吧！
有车后上镇上也方便得多，也能多照看点酒楼的生意，苏父送食材也不会那么辛苦，这次回去一定得向爹娘提这个建议。
小厮驾着马车匆匆的赶到苏东的学校，发现苏东已经在书院门前等着了。
“哥，这儿。”发现苏东在发呆，苏菱便喊了一声。
“吁。”小厮停下了马车。
“哥，赶紧上车呀！”
苏东看到苏菱从马车里探出头来，还愣了一下，但很快反应过来了，跟着上了车。
“菱儿，你这马车哪里来的？”苏东觉得自己家里应该还不会有马车，能有辆牛车就不错了，况且赶车的小厮他也不认识。
“哥，这是天悦酒楼的马车，钱掌柜派来送我回去的。”接着苏菱又把和天悦酒楼合作分成的事以及昨天悦酒楼的火爆程度和苏东说了。
苏东看着妹妹这神采飞扬的样子，有那么一瞬间，他觉得这个妹妹离他们很远，但是好像又很近，她脑子里稀奇古怪的点子总是那么多，但是这点子每次都能见效，他身为大哥不能承担起家庭的重任，还要年幼的妹妹为家里奔波劳累，甚至是连他读书的束修都是妹妹赚来的，这一点他深感惭愧，暗暗发誓，一定得用功学习，不能辜负家人，特别是这个妹妹。
很快的两人就到了家，苏东帮着苏菱将那一箩筐的地瓜搬进院子里，苏菱则招呼小厮进屋和口茶，毕竟赶了那么久的车也累了。
那小厮确实是渴了，虽然四月天的太阳还不是特别辣，大也经不过长时间的暴晒，也就没有推辞大方的进去了。
苏荷这小不点，看到马车则是觉得很新奇，要知道这花溪村里可是不经常见到马的，这会见到了，就想上去摸摸，但是一看到哪马庞然的样子，心里有胆怯了。
“姐，你带我摸摸这马儿，我一个人不敢上前。”苏荷拉着苏菱撒娇。
“这马很温驯，二小姐可以上前摸摸，不用担心。”小厮看着苏荷特别想要摸一下那马，但又不敢上前的样子，就开口道。
“听到没，上前摸摸吧！但必须得小心。”说着就领小厮进门了，听到说这马温驯她也不担心会伤害到人，毕竟经过�