按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这个游戏很简单，也很有趣，
它的精髓就是：坚持。
因为大家遭遇，状态都不一样，但是在同一个人生规则下，不问你任何的原因，你违反规则你就输！
这就如我们的人生，我们的销售！
销售也有规则，这个规则我们曰“道”。：
它可以是看的见的，也可以是看不见的。有的可以说的，有的不可以说。有的是故意表露的，有的暗含深意的。
我们既然参与这个游戏，那么就只有遵从规则！
而最后的胜出可能就是靠的是“坚持”！。
有人说，战术的成功不代表你战争的胜利。
是的，我也这样认为。
所以我一再告诉大家，思索时一定站在高处，站在全局，去俯瞰这个事件，这个区域，这个市场。
“不谋全局者，不足谋一域”。
那么，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
俯瞰全局，就是要得出几个节点。
那么这几个节点，就必须要用“术”，去攻克！
因为你不攻克，别人一旦攻克你也就落后了。
就陷入了被动。那时候可能要耗费10分力才有1分利。
我们销售就是这样遵从道，凭借术，抱着坚持勇敢的信念，一步一步走在路上，一路攻城拔寨，一路实现自己的人生理想！
很多人问：机会在那里？做什么赚钱？
我无语。
对一个真正的有心之人来说，各行各业都赚钱，机会是自己创造的。
讲个色，色的故事吧。一个一。夜。情。的故事。
有次从南昌去上海。
坐的是南昌去上海的火车，卧铺。我习惯夜里行路，夜里坐火车，睡一觉就到目的地，我个人认为是个很好的出差形式。
我拿本书在火车的窗口的凳子上看书的时候，发现隔壁的卧铺间有个美女在向火车的流动售货小推车买张上海地图。
她买了地图后就开始研究，我一笑。
对她说：你是第一次去上海吧？
她说：是的，我去上海看一个朋友。
我说：去什么地方啊，上海我比较熟。
她说：去浦东的上海证券公司。
我说：知道什么路吗？
我根据她说的路帮她在地图上找到了那个公司的大体方位。
然后告诉她如何乘车。
然后我就继续看我的书。
下火车的时候，我有意和她一道下了火车。
出了站门，我说，我反正没事，我帮你带路送你到证券公司吧。
她推辞下。
在我的坚持下还是同意我送她的建议。
快到中午的时候，找到她说的证券公司，结果她的朋友没上班。找不到此人。
打她朋友的手机也提示关机。
她很沮丧。
她说：她的朋友告诉她，他车祸骨折了，所以她特地请假来看他的。
我说：没关系，吃饭去吧。
中午吃饭的时候，我问：是继续在这等待，还是去逛逛上海，毕竟你是第一次来。
她说：不了，吃完饭，她就买回去的车票回南昌。
女人总是善变。
吃完饭的时候，她说去外滩看看吧，
我说，外滩，城隍庙都是让人改变心情的好地方。
于是，无所事事的我便陪这个女人逛了一下午。
逛累了。
我问，回南昌吗？没有火车票的话，我帮你买张飞机票吧，我单位能报销的。
她说：不用了，明天在走，因为她已经和家人和单位请了假了。如果今天就回去，单位和家人可能会乱猜测。
我说：那就去找个宾馆住下吧。
到了一个四星级宾馆，
拿了她的身份证去开了间房，我要付款，她坚持她付。
晚上，我又带她去逛了下上海的中山公园。
夜晚的中山公园人依然很多，5月的上海，夜还是挺凉的。
我不是一个多话的人，。
看到她有点冷的样子，我有种冲动，想抱紧她，给她点温暖。
但我没这样做。
毕竟才是新识。
夜11点的时候，把她送到住的宾馆。
聊了几句，坐了一会。
我说：我回去了。
她说：你的住地远吗？
我说：在嘉定呢，估计要2个小时。打的去1个多小时。
她沉默了一下。
她说：你也累了，不如，你就在这住吧，反正2张床，你明天再走吧？
我同意了，对一个美女，对这个不算过分的请求，确实很难拒绝。
夜了。
灯关了，睡了一会没有困意。
我看她，她没有动静。我感觉她也没有睡意。
于是便和她又东扯西扯了一阵。
有种冲动，夜晚的男人好像大部分都有禽兽的本能。
我说：我想抱你下。
她没有说话。
于是，我便下床，掀起了她的被子，钻进了她的被窝。
故事说完了，
也满足了自己一个小小的、想在这篇文章里想写一点情色的愿望。
我的故事其实不精彩。
其实，我想：
只要你：
对生活有热情
对人热心
并懂得察言观色，在不动声色间让别人对你产生好感。。（这就是所谓的亲和力）。
并懂人情世故，
并懂预判事态发展的趋势。
然后努力工作。
那么你的故事肯定会比我的精彩！
《销售没冬天》 第38节
作者： 她笑着说我有点色
日期：2009…09…15 09：37：54
六：这小子真帅……………………………居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院
2008年的9月，正在办公室里闲坐突然手机响起。
“hello 。”我说。
“峰哥，我是张雨，有个事情需要你紧急支援！‘，电话里传出一个焦急的声音。
“什么事情？讲。”我说。
“湖北的一个客户，现在即将采购一批设备，我们也去接触了，客户说设计的是铺喣的产品。技术上和我们略有出入，客户说是设计院是南昌化工部天六院设计的，除非设计院更改，推荐我们，否则我们不可能参与设备的招标。”张雨在电话里说。
“哦，那你们去做设计院的工作啊。”我说。
“设计院在南昌有色院，不属于我的区域啊，你正好管理那，而且，下周就要发标书了，我这里还要做工作。而设计院必须这周5天时间内搞定并写推荐函，否则没机会，我想这个事情必须你亲自去下！”。张雨在电话里安排起我了。
“o ；我试试看吧？！“我说。
我想了想，随后拔了现在在江西开展业务的，我的生意合伙人王笑的电话。
“王笑。”。我说。
“老大，什么事？”，电话里王笑说。
“张雨有个客户现在工作在设计院那里卡住了。。化工部南昌天六院设计的。你去帮他找个该院该项目的设计师，让设计师在今天开始3天内帮我写个推荐函，说我们的技术满足其设计要求，向客户推荐我们参与设备招标，。
“南昌天六院我知道，但从来没去过，因为我们现在不跑设计院，只跑业主了。“。王笑说。
“以前的事，我不管。张雨这事你现在去给我办。“。我说、。
“可是搞定设计院哪有那么短的时间的？3天内认识设计师并让他帮我们向业主写推荐函，这事难度太大，估计不可能啊！！！。”，王笑在电话里有点畏难道。
“我不管，你给我想办法，不管你怎么做！但你必须现在给我全力去做！必须3天内拿到这个推荐函！”。我说完挂了电话。
关了电话，我打开电脑，玩起来了网络游戏。
第2天晚上，突然接到王笑的电话，说：“老大，设计院搞定了，设计师给写推荐函了，影印件发你的邮箱，你让张玉打印下来给客户就可以了。”、
“哦，那么迅速，很好啊！”。我说。
“哼，张雨这单子做下来，让给最少给我2％的提成！”。王笑电话里很兴奋、。
“呵呵，你去和张雨谈喽。对了，你是怎么2天时间拿下这个设计院的？’我问。
王笑说：
一开始我很紧张，因为长期的工作我知道，2天时间内要做到拿下设计院并让设计师写推荐函是做不到的事情！因为设计师不信任我，而且设计师也没太大权力去写这个推荐函。
于是，我就想，设计院谁才有权力能帮我做成此事。
于是，我认真的推算下，感觉设计院的专业所的技术副总，或者所长这个级别的都有这个权力或者影响力。
于是我就完成此事的目标人物锁定在设计院的机电副所长，技术总工身上。
目标找到了，怎么才能在最短的时间内达成此事？
我也是思考来思考去，决定还是先去见面，再随机应变。
第2天，我就直奔南昌天六院的机电副所长办公室（还是问人问的，我也是第一次去）。
机电副所长姓李。
“李总你好，我是某某公司。”、。
“哦，你好，请坐。”李总客气道。
李总喊办公室的其他人给王笑泡了杯水。
王笑递上以前在德国企业时候的单位名片。
说；李总你好，我是德国公司专门负责设计院产品宣传的区域经理。我们公司很重视你们设计院，所以专门派我来你们进行推广宣传，我这里呢也想和你们院建立长期的战略的关系。’
李总：我们也希望和一些技术领先，产品过硬的厂家进行接触，学习，。共同提高设备的先进性。
王笑说：我们公司政策是***********。
李总说：这事你去找我们设计院下属的各个相关科室，和他们谈吧。
王笑说：我晚点回去拜访下面的工程师的，我第一次到你们院，肯定第一个要向你报道啊！
李总：哈哈哈、。
王笑说：对了，李总你老家是什么地方人？
李总：贵州的、
李总：我们院是从贵州搬来的，*******说了些院的历史。
王笑说：李总很久没回家了吧？
李总说：十来年没回去了。
王笑：啊？ 现在交通也很发达啊，怎么那么久？
李总眼眶里有泪水点点了，说：贵州太忙，没时间啊，真的一点时间也没有。
王笑看到这个情况，知道打感情牌是有效的。
王笑说：李总，我们公司最近举行邀请技术人员交流活动，公司承担费用。
王笑说：李总，你那天想回家，给我说下，就周六，周日，提前2天给我说，我把飞机票给你送来，这样不影响你上班，而且又可以回家，。这也是我们公司的一个政策。
李总：再说吧。
王笑说：那我就告辞了，我下午还去赣州帮公司去收笔货款。
告别了李总，王笑就回去搜索下赣州有什么特产，可是很遗憾。
晚上去饭店吃饭的时候，有个饭店卖盐水花生，新出土的新花生，味道很不错。
王笑灵机一动，就从老板那买了一点，还没腌制的生花生。
第2天上午9点半。王笑又来到了李总办公室。
李总正好可没事在办公室里阅览书籍。
王笑说：李总，我货款收好了，今天赶回来了。哦，顺路看到当地有卖新出土的生花生的，呵呵，生着吃味道不错啊！李总你尝尝。
王笑说完，就从业务包里拿出还带着泥土的生花生。
那就一起吃吧。李总说。
李总剥开了一个花生，说：恩，味道不错，我吃