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这个时候，就体现出了调查的必要性了。谁能掌握对方更多的弱点，在谈判的过程，谁就占据着优势。
局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧，双方的估价师，精算师炒得不可开交，在90号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况，清了清嗓，说道：“先生们，我们先休息五分钟。”
听到李闵的话，双方人员停止了争吵，恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间，李闵来到裴道的身旁，用说道：“裴先生，方便和我单独谈谈么？”
裴道看了看旁边的秘书，笑着说道：“不太方便，你应该知道，我们没有退步的余地和必要。”
李闵也笑着说道：“我并不是要和您讨价还价，只是钦佩您的能力，想和您交个朋友。请放心，我绝对不会提出任何让您为难的条件。”
听到李闵这样说，裴道有些意外的看了一眼李闵，说道：“真不知道我这个老头有什么能让你看的上的地方，请。”裴道一伸手，示意李闵来到阳台那边说话，这样还在他的同事视线范围内，免去了可能的闲言碎语。
徐贤看着不远处交谈甚欢和李闵和裴道，有些担心的对恩书说道：“恩书欧尼，是不是遇到什么难处了？”双方大部分时间都是用英语在交谈争吵，徐贤的英水平交谈还可以，但是涉及到生僻的专有名词，她就听不懂多少了。
“是遇到问题了，对方对我们提出的价格核实全部都驳回了，摆出一副要么yes，要么no的架势，现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么，把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。
“opp，一定可以的，我相信他。”徐贤小声的说道。“fghng，opp。”
也就三分钟的功夫，俩人的交谈完毕，都是满面笑容，看样聊得不错。这时候休息时间差不多也到了，谈判继续进行。裴道凑到秘书耳边低声的说了句什么，秘书点点头，拿着手机起身走出了门外。
李闵靠在椅背上，没有什么表示，面无表情的看着双方的精算师和估价师继续争吵。过了一会，裴道的秘书重新回到屋里，对他点了点头。
“大家先等一下，作为此次合作的方代表，我觉得这次合同上有一处疏漏的地方，现在提出来，请韩方考虑。”裴道带着笑意说道：“此次交易，我方希望韩方可以用日元结算，全额。”裴道看了一下韩方众人的表情，继续说道：“当然，这是我方的疏漏，可以在其他条款做一些合理的让步。”
李闵看了崔炳一眼，崔炳早就得到李闵的授意，立刻站起来说道：“这是十分无理的要求，众所周知，国际交易，默认美金结算，临时提出这么无理的要求，简直是强人所难！”
“太无理了！”dk娱乐的代表律师附和道：“这违反了国际贸易原则！”
“我们不能答应这样的要求！”
裴道冷哼一声：“我方的要求就是要日元结算，这是谈下去的基础，如果韩方不能答应，那就不要继续浪费时间了。”方的谈判代表见主事人如此强硬，也跟着改变了态度，众口一词，如果韩方不能以日元结算，此次合作就到此为止。
话说到了这个地步，所有人把目光放在了李闵的身上，现在的状况，合作是否能继续进行，全在李闵一念之间。
李闵沉吟了一下，开口说道：“我们都是为了合作才坐在这里，我们都应该为了合作继续努力。方提出这个要求，是我没想到的。我们dk娱乐正在起步阶段，海外资金几乎没有，这样的要求，对我们来说很难。但是，我们会努力做到。如果以日元结算，我们只能用分三期付款的方式，在原来预付百分之十，验收合格再付全款的基础上，改动为预付百分之四十，验收合格付百分之三十，三个月后再付百分之三十。这样是我们能做到的极限。我很有诚意促成此次合作，裴先生，请您考虑。”
李闵的语气诚恳，让人觉得这样还不答应，似乎太不近人情了。但是生意场就是这样，没有人情，只有形势，谁掌握着形势，谁就可以制定规则。
“预付百分之五十，验收付款百分之三十，延期一个月付尾款百分之二十，这样是方能够接受的底线。”裴道也不再绕圈，给出了最后的lne。
气氛紧张的僵持，现在再谈什么已无必要，只看李闵如何决定。
徐贤看着皱着眉的李闵，心揪在了一起，opp他，应该承受着很大的压力吧。
忽然，李闵笑了，站起来伸出手。“成交！”
裴道也站起身，和李闵的手握在一起，笑着说道：“年轻人，爽快。”
气氛瞬间回暖，刚刚还在针锋相对的谈判团也都带上了笑容，仿佛什么都没有发生过一样。
徐贤张着大眼睛看着这一切，还没有反应过来发生了什么？谈判就这么结束了吗？
第一七八章 算计，录音
更新时间：2014822 1：12：36 本章字数：4360
主事人都握手了；剩下的事情自然水到渠成；方也不再坚持绝不允许韩国建筑公司协助；韩方也不再纠结那10％虚高的报价。双方各退一步；所有事项飞快达成一致；三十分钟后；李闵和裴道在合同上签字；合作就此达成。
接着崔炳会代表李闵在乐天酒店举行一个宴会款待国朋友；李闵则以还有其他行程为由；表达了自己不能相陪的歉意。好在合作谈成，裴道也不在意李闵是否作陪，寒暄一阵，便放李闵离开了。
目送李闵的车缓缓驶离，裴道的秘书忍不住说道：“老大，这小到底是什么意思？他怎么知道我们公司需要储备日元外汇，还那么好心的全额用日元支付，无事献殷勤，非奸即盗。我觉得这里面肯定有问题。”
“看不透啊，看不透！”裴道叹口气说道：“左右我们也不吃亏，他的要求只是分三期付款而已，最后一期只有百分之二十，除去我们标高的百分之十之外，只有百分之十，就算不要了咱们也合算。走吧，吃好喝好，咱们这回算是捞着了。”
车内，除了李闵之外，徐贤和恩书都是一副愁云惨淡的模样。刚才的谈判俩人看在眼里，谁都看得出方一直在掌握着主动，甚至还在最后提出了那么不合理的要求迫使己方答应，恩书和徐贤作为局外人，都感觉到了憋闷，对方的强势实在是太欺负人了一点，到底谁才是花钱的人啊。
更加让人失望的是李闵的表现，俩女都认为李闵亲自出面谈判，还做了那么细致的准备，局面会因为他的存在扭转过来才对，徐贤想象的画面就是这样。电视剧里不是有这样的剧情嘛，男主角犀利的指出了对方的漏洞，攥着对方的把柄，把虚高的报价腰斩一半，力挽狂澜，打击了对方的嚣张态度。哪有像李闵opp这样的，不但没有改变局势，还答应了对方所有的不合理要求，这不是无能嘛！
李闵看了看气呼呼的恩书和憋着不说话的徐贤，笑道：“怎么了，失望了？”
“没有；boss大人。”恩书淡淡的回应一句，一副不关心的样，反正钱是你的，花多花少，怎么花，都是你这笨蛋的事情！恩书这样想着。但是徐贤是不会撒谎的人，听到李闵的话，立刻说道：“嗯，完全失望。”未等李闵问原因，就把自己刚刚想到的那些说了出来。
“哈，原来是觉得opp不像男主角啊，opp真的不像么？最近我还真有拍戏的打算呢。”脱离了“社长”身份回归成“李闵opp”之后，李闵那种不正经的劲儿又回来了，逗弄着徐贤说道。
“opp，我现在可没有开玩笑的心情，我对opp现在处在‘失望’状态，不想和你说话。”徐贤把头扭向窗外的方向，只留下肩膀上的‘雪貂’看着他。
也不怪徐贤会有这样的感受，一直以来李闵都是以“全能”的姿态展现在少女们面前，什么都做得好，什么都不会让人失望，徐贤或许自己都没觉得，她已经对李闵有了崇拜感。现在看到李闵无能的样，就如同知道了‘超人其实是不会飞的’这个现实的小朋友一样，伤心死了。
“为什么这样啊，我们已经成功了啊？”李闵纳闷的说道：“你们没看出来么？”
“多花了钱，还答应了那么不合理的要求，这样也算成功吗？”听到李闵的狡辩，
徐贤忍不住回过头来说道，心却是更加失望，难道李闵opp不但是无能的人，还是为了推卸责任狡辩的人么？
“原来是这样。”李闵终于明白了原因，笑着说道：“小贤啊，生意上的事情不能这样看的，想事情不能只想如何让对方少赚钱，更多的考虑应该是如何在不损伤自己的情况下，让对方多赚钱。如果每次合作都损害对方利益，时间长了还有人和你合作么？”
“嗯？”听到李闵的话，徐贤有些疑惑，难道自己想错了？“都已经多出钱了，怎么还能算不损伤自己的利益呢？”
“哎，就让opp给你讲讲这其的秘密。”李闵调整了一下坐姿，让自己更舒服一点，说道：“我们事先都做过调查。对方知道我们想要速建大厦就只能选择他们，所以在报价上必然会高，但是他们又担心我们们放弃速建计划，所以虚高的部分在我们能接受的最大程度百分之十这个数字上，这是放弃有些可惜，接受有些憋屈，但是并不是不能承受的价位。由此可见对方做了不少调查，知道我们的迫切需求。这件事我们彼此都心知肚明，只是没有点破。同样的，我们也调查了对方。”李闵顿了一下，张张嘴，徐贤赶忙拿过水喂给他，她正听得起劲，想知道后面的事情呢。
李闵喝了一口水，继续说道：“我们的调查更为详细，对方代表裴道有个女儿，正在办理韩国留学资格，而且在韩国留学举目无亲，迫切的需要一个韩国朋友帮忙。另外我们了解到对方公司在东南亚的项目很多，需要日元结算。依据这两点，我们制定了今天的计划。首先，我们在和方代表接触开始就摆出了一副积极的态度，让他们感觉到我们是非常迫切的想要建设这样的大楼的，让他们有恃无恐。同时又紧张的合算报价，在微小的部分揪着不放，让他们觉得我们的资金链出现问题。这个时候，我又以可以帮助裴道办理留学和安排她女儿生活为敲门砖，引出了我想使用日元支付，但是需要延长时间付款的话，与公与私他都没有理由拒绝，事情就这么谈成了！”
“可是这样做有什么好处呢？”徐贤还是没有明白李闵的意思，这样还是多付了百分之十啊？
“笨蛋呐，还要解释的更明白吗？opp现在没有付全款的能力，如果去贷款，远比多付百分之十更多，分三期付款，资金上就有了周转的余地，其实并没有损失什么，反而节省了一点。另外我在最重要这方面退一步，对方肯定会在次要的方面让一步，毕竟他们也想达成合作。所以他们就同意了由韩方建筑公司协作，这样又节省了一部分人力费用。并且韩国是没有速建公司的，相信为了学习到这么宝贵的经验，会有很多建筑公司愿意出一点小钱吧。”李闵奸诈的笑了起来，恩书只觉得脊背一凉，这个人实在太可怕了，不但算计外国人，连本国人也算计，算计也就罢了，还摆出一副受害者的样，真是太可恶了。
“唔，原来是这样。”徐贤点点头，看向李闵眼神又变回原来的样。或许是为刚刚的怀疑感到抱歉，徐贤看着李闵，忽然说道：“最高，opp！”
“什么最高啊，小家伙！”李闵伸手把徐贤的头发弄乱，开心的笑了起来。
“我是鬼！”被弄乱了头发的徐贤忽然觉得自己有点像去年出演的《�