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——销售渠道要靠我们去开辟，我们一边研究新产品，一边开辟销售渠道，以前，我们更注重技术，也具有比较强的技术团队，但是，我们忽略了销售，所以，现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段，现在，生产的厂家很多，就算是新产品，很快就有人研发出来，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路径有很多，但是宣传策划是最重要的，也是不能缺少的。
第三位正方又提出问，我们只是研发一个品种可以吗？我们厂不是只有水果糖一个车间，一万多人不能只靠一个车间吧？
张建中笑了笑，说：“我也正想说这个问题。”
——刚才，只是拿水果糖车间举例。因为，我初来乍到，对各车间也有过了解，但了解的还不透，其实，每个车间都有潜力，都可以根据自身的能力研发新产品。
——仅靠我一个人是不够的，还需要大家同心协力，比如榨糖车间，是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢？机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢？各车间都有强大的技术力量，有许多经验丰富的老工人，只要大家心往一处想，劲往一处使，朝着新的目标前进，工厂一定能够焕发青春。
张建中是这样结束这次答辩会的。
——我有一个不成熟的想法，在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变，以前是以厂为单位，吃的是大锅饭，以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司，把各个车间升格为分厂，哪一个分厂的产品销售好，哪一个分厂就能拿到更高的报酬。
——当然，这个想法还不成熟，还需要大家一起来完善，但以后一定是要朝着这个方向迈进的，对工人来说，多创造效益就要拿到更多的报酬，对技术人员来说，研发出可行的新产品就要得到奖励，销售人员必须与销售量挂钩，按实际销售提成。
——我不怕你们拿的奖金比我多，希望你们富起来，只要你们有能耐，为企业创造效益，你们就应该得到相应的报酬。”
830 首先就是摆脱国资办的束缚
（感谢szhhxx203/100 100 100的打赏，有打赏不留稿。今天三章到。）
答辩会表现的是一种态度，大家那么听也未必会留下太深刻的印象，会后，张建中要求整理会议诉精髓，下发到每一位员工，组织班前班后学习，真正吃透精神。
他还要求发挥好橱窗黑板报的作用，大张旗鼓地开展宣传。
橱窗黑板报是国企宣传的一大亮点，张建中那会儿就是在王解放的提携下干这个的，两人合力，宣传声势轰轰烈烈。
小甘写了一个小消息投稿给《江市日报》，报社却非常重视，派了一个记者进行专门采访，专题报道。
电视台不甘人后，也派了一个机组过来，虽然没能录制到答辩会现场镜头，却把当时的照片剪辑拍成片子，再加上实录的橱窗黑板报宣传，制作了一个专题片，他们还采访了车间的工人，技术人员，最后，一定要采访张建中。
以前，遇到这种采访，张建中总避而不见，那时候是政府官员，需要低调谦逊，现在搞企业，更需要高调宣传，大胆面对媒体也是宣传企业的一种形式。
因此，张建中一口答应，而且做了充分准备，大谈特谈自己的发展思路。
专题片刚播出，林副市长的电话就打进来。
“你小子也太高调了吗？你牛皮哄哄吹了一大通，干不出成绩，看我怎么收拾你。”
张建中说：“糖厂低落了那么长时间，不造势不行，不让领导看看怎么知道我们要干什么？不让工人们看看，怎么消除颓气？让领导看，是希望得到他们的支持，让工人们看，是鼓励加油。”
“你这也是把自己B上绝路。”
“我到这来，想到的就是不成功便成仁！”
张建中怕什么？他什么也不怕，在机关，你要考虑到各个方面的关系，抢了别人的锋芒毕露，往往会给自己招惹麻烦，干企业是实打实的，看得见摸得着，只要出效益就是硬道理，像当年打仗一样，胜就是英雄，败就是狗熊，没有争辩的理由。
林副市长突然在电话笑起来，说：“我要的就是你这股劲，就是要你天不怕地不怕。好好干，我顶你！”
张建中愣了好一阵，才知道林副市长在耍他，跟他开玩笑，吓唬他。
国资办主任姓苗。
苗主任对张建中当江市最大企业一把手就有看法，更不满意张建中这种大吹大擂，在一次主任会议上，问大家怎么看待这件事？
七八个副主任有说，张建中太轻浮，屁股还没坐稳就表现自己。有说，他够大胆，没有实际成效，就造势把自己吹上了天，一点不怕飞得太高，摔个粉身碎骨。
这七八个副主任大多是从企业上来的，改革开放前上来的，企业还没走下坡路，脸上多少有点面子，也有受改革冲有突，企业走下坡路，不得不撤换，硬塞到这里来的。
各部门单位都有这样的领导，他们在原来的职务平平庸庸，又没犯什么大错误，撤不得，又不想让他们继续当一把手，就挪到高一层的部门当副职，表面说是高升，实则是无奈之举。
反正当过领导，还是有经验的，当个副职负责某一项工作，应该也不会出什么差错。
有人就说：“我们那时候，哪敢那么高调，别说没干成的事不敢说，就是干成了，也不说，只懂得埋头苦干。”
“现在都兴这样，事情干做成，先口水飞飞，引起领导重视。我们缺就是这一块，不懂这一套。”
“这就是改革啊！就是大胆创新啊！胸口拍得‘嘭嘭’响，先把自己吹上去再说，才不管你什么空谈误国。”
苗主任敲着桌面制止大家，铁青着脸说：“好了，不要越说越离题了，越说越像在发牢骚！”
他很看不起这些所谓的几朝元老，你们白在这个岗位上呆了那么多年，分析问题就那么肤浅？
——什么叫老路，新路，还不是彰显自己要摆脱束缚改革创新？摆脱谁的束缚？首先就是国资办的束缚。
——你们分析了他那个有限公司构想吗？车间都升格为分厂，他那个厂长就是总公司的总经理了。升半格，还是处级吗？虽然，现在不企业不那么研究级别了，但这级别还在。
——目的非常清楚，他要提半级，他要摆脱国资办，直接归市领导。这是创新吗？典型的旧瓶装新酒，前两年，前厂长就已经提出过这种谬论。
七八个副主任没想到他提到了这个高度，脸色也一下子绷了起来。
“这不是我一个人的事情，是大家都要面临的问题。”
不用说得太清楚，大家都知道，把糖厂划分出去，每年会少多少上调款？各位每年少去糖厂蹭多少吃喝？这都是与自己息息相关的。
当初，苗主任与前厂长为什么闹得面红耳赤？还不就是归属问题，主任誓死捍卫糖厂的管理权，前厂长坚持要摆脱国资办的管理。
现在，张建中屁股还没坐热，又旧话重提。
然而，大家又不得不佩服，张建中的狡猾，他并不与国资办对着干，而是拐了一个弯，借了一个有利于企业发展的借口，让全体员工过上幸福生活的理由，鼓动一万多人达成共识，形成民意。
“相信大家都不愿看到这样的结果。”
没人点头，也没有摇头。这几乎是公开的场合，你怎么知道大家都一条心啊？谁都不想因为点头或摇头给自己带来不必要的麻烦。
“老马，你是分管糖厂那一块的，你说两句。”苗主任点名要马副主任表态。
老马一直负责审查前厂长案子，与张建中接触得比较多，知道他与林副市长关系非同一般，因此，只是摆事实，说真话，说糖厂虽然有许多困难，但烂船也有三斤铁，每年上调国资办的经费占了所有企业的百分之多少，说如果，撤掉这笔经费，将意味着大家每年的奖金大滑坡。其他企业更困难，想要填补这个漏洞根本不可能。
苗主任很不满意他的回答，问：“你是同意他们提升半级，还是保持原状？”
老马笑了笑，说：“谁都不会跟钱过不去。”
苗主任说：“其他同志都表个态吧？”
很显然，他要形成一个集体决策，抵制糖厂并不是他个人行为。
七八个副主任都支支吾吾，很不干脆，这让苗主任感到一阵心寒，毕竟没一个是你提拔的啊！
也不是没想要提拔自己的人，但上面总以名额已满给予拒绝，然而，满着满着，又从企业调来一个，满着满着又调来一个。调来的理由是，特殊情况特殊处理。反正就是上面说了算，只有三个名额是他们说的，再增加三个名额也是他们一句话的事。
好在这些人年纪都大了，没什么上进心了，不支持你，也不会提出反对意见。
“我给大家交个底吧！”苗主任说，“在我任上，国资办管辖的企业，一个也不能少，有利于管理不说，更重要的是，我不想让后人唾骂，不想让人说，我在任的时候，把企业归属搞得一团糟。
——改革开放前，有我们这个部门吗？
——没有，那时候是分战线管，工业属工业局管，交通属交通局管，几乎每个行政部门都有下属企业，可以插手企业的管理。非常不利于企业的发展，因此，才成立了国资办，才把所有的国营集体企业整合在一块。可以说，国资办是改革开放的产物。
——改革开放才多少年，又要把企业的管理分得七零八碎？这说明什么？说明成立国资办是失败的，是不利于企业发展。谁承担得起这个责任？
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831 假惺惺
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苗主任意犹未尽，继续说：“所以，对张建中同志的构想，我是非常气愤的，我会向上一个层面反馈我的意见。”
——当然，我们也要做好他的工作，让他意识到问题的严重，意识到他这种作法与改革是背道而驰的。
——大家都知道，思想转变是一个漫长的过程，尤其是这种不利于自己的转变，因此，我们也要给予他一定的时间，但是，在这个时间段，我们要干什么呢？我们要抵制糖厂的发展。如果，企业呈良好的发展势头，他还能转变吗？或许，还会争取市领导的支持，给我们施加压力。
——我知道，你们都不想当丑人，不想得罪人。这个丑人我来当，我不怕。以后，凡是与糖厂有关的事情，大家都转给我，由我来处理，我来承担全部责任。
表面看，他是一个敢于承担责任的人，实则，他把糖厂的生死大权揽在手里了，你张建中别想能绕过我。
再者说，这是集体的决定，真有什么责任，应该由集体承担。
会后，苗主任去了一趟糖厂，一见张建中，他便笑得双眼眯成一条缝，握着张建中的手摇个不停。
——不错，好样的！
——我刚才在车上转了一圈，面貌一新啊！就是应该有这种精气神，就是应该把大家的干劲鼓足。有人说，你这玩的是虚的。我不这么认为，目前，糖缺少的就是这种虚功，我们依然提倡埋头苦干，但也看具体对象。糖厂需要鼓劲啊！
——年青人是有年青人的长处！我从你的身上，深