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凯斯低下头，循循善诱的说道“网景浏览器的首页每天有上千万的访问量，但你们的网页上面只有一些自己公司的新闻。”
他摊着手，语气强烈的指责道“你知道这是什么吗？这是浪费，而浪费就是犯罪！我有一个计划，网景和美国在线可以成为一对战略合作伙伴。你可以把网景公司网站的内容部分委托给美国在线负责，而作为回馈美国在线会把网景浏览器作为推荐浏览器，做专门的优化。美国在线数百万的用户，都将成为网景浏览器的忠实用户，这样就能彻底的遏制六耳公司的扩张。”
马克。安德森疑惑的问道“美国在线为什么要这么做？ 别忘了你们和那个中国人乔伊还有其他的合作。”
“因为美国在线看上了im市场。”凯斯干脆利落的回答道“打败六耳软件公司，你们得到浏览器部分，而我得到im部分。”
凯斯的商业眼光是毋庸置疑的，他是第一个预言了企鹅式的互联网霸主模式的人。在历史上就是美国在线收购了式微的即时通信鼻祖icq，并且在msn的强大压力下坚持了下来。只不过空有雄心壮志的凯斯，却一直是命运弄人。他虽然有着卓越的才能，但不论是网景、还是icq全部都是要等到被微软教会了做人，才残破的落在了他的手里。
即使手里全是别人打剩下的烂牌，但凯斯最终仍然带领美国在线成为美国最大的互联网服务提供商。虽然最后并入美国在线的网景公司被迫解散，只剩下一个mozilla基金会，但却最终孕育出了火狐这款伟大的浏览器。濒临倒闭的icq在他的支持下，也在和msn的顽强竞争中坚持了下来。
以历史上凯斯选择的美国在线发展线路来看，周硕的六耳软件公司目前确实是他扩张蓝图前面最大的拦路石和养分。
只不过每个人都觉得自己能够成为商场上编剧的那个人，最后却会无奈的发现自己手里全是不按照剧本演出的演员。
马克。安德森低头想了想，摇头道“你想要六耳im的市场？这是你要考虑的事情。但网景浏览器不需要与其他人合作，就一定能打败六耳浏览器。我们是遇到了一些小挫折，但只要网景还占有浏览器市场百分之九十的份额，这无关紧要。你想要和网景合作打败六耳软件公司，就得付出更多的代价来。美国在线想要网景浏览器的首页？没问题，五百万美元，广告利润分成，这可以给你们。”
实际上，自从网景公司成里以来，美国在线就已经看上了这个前景远大的公司。而凯斯更是曾经多次希望能够成为网景公司董事会的一员，可惜马克。安德森却根本不给他机会，一直没有放开这个注资的口子。自然而然的，这次他心中又认为凯斯是在借此寻找入驻网景的机会，下意识的就要对他进行严防死守。
“安德森先生，我今天是带来了美国在线诚意的。”凯斯愤怒的说道“但是在你这里，我没有感觉到有诚意的反馈。”
“你似乎搞错了一点，是美国在线有求于网景公司，而不是网景需要美国在线。”马克。安德森傲然道“没有美国在线，我们也不会失败。但是没有网景，美国在线就别想拿到六耳im。”
凯斯苦口婆心的劝说道“安德森先生，这是双赢，我们没有必要互相对立。把那个中国人赶走，多出来的市场足够我们分的。”
马克。安德森摇了摇头，固执的说道“网景就是网景，我们不需要和人分享任何东西。”
第二百一十章 说服
对于绝大多数人来说，个人的影响对国家经济来说都是渺小的。不论他是百亿富翁、还是政界要人，他的价值都在于他的身后拥有多少力量，而不是他本身拥有多少力量。
但是没有任何一个行业，像是互联网行业一样，更容易被个人所改变。奇思妙想和技术成就在这里能够更快速、深刻和轻易的发挥个人的影响力，从本质上来说互联网改变了金字塔形式构成的社会从而让它更加扁平化。
也就是说在互联网上，个人拥有的影响力会更加容易的传播出去，也就是增加了人本身的力量。一个人，不需要一个组织站在他的背后，就可以和社会上的每一个人联接在一起。一念天堂，一念地狱。从这一点来说，互联网是个天然属于英雄的地方。
喜剧可以带给人欢乐，但只有悲剧才能成就英雄。
网景就是这样的一个英雄，它如同盗火的普罗米修斯，把互联网真正的带入了普通人的生活。马克。安德森开创了一个时代，在互联网初创的时候，一切都是新鲜的，人们不知道网络能够做什么。
马克。安德森最先告诉人们，网络可以做到什么。他是互联网造就的第一个英雄，网景浏览器给与了他能够联接两千五百万、甚至更多人的力量。哪怕是美国总统，他也无法不依赖gov的力量，来达到这种结果。
和传统行业的创业者不同，不是网景公司赋予了他力量，而是他把自己的力量赐予了网景公司来管理。即使没有网景公司，马克。安德森仍然拥有巨大的影响力。
马克。安德森是个悲剧的英雄，因为他是第一个获得这种力量的人。他没有经验去驾驭这种力量，从本质上他只是一个普通人，甚至不是一个合格的经营管理人员。对于网景浏览器带来的前所未有的成功，他的内心是充满了骄傲的。事实上也正是如此，历史上的1995年没有人能够挑战网景。
哪怕是面对推出ie的微软。马克。安德森仍然没有选择和美国在线合作。更别说看起来弱小了无数倍的六耳软件公司了，即使是最乐观的人也不会相信周硕有能力推翻网景浏览器的市场霸主地位。
“凯斯先生，仍然对网景抱有希望吗？”周硕双手交叉，叠着腿问道。
凯斯挑了挑眉毛。点头承认道“六耳im如果能够允许美国在线注资，并且进入董事会的话，我们并非不能够进行合作。”
周硕不置可否的点了点头，悠悠的问道“恕我直言美国在线现在仍然不是一个能够四处出击的公司，六耳im的运营和网站的做法并不相同，凯斯先生你做好准备了么？”
如果说凯斯对六耳im和历史上的icq有何不同，那就是美国在线还不是那么有底气。1998年美国在线收购icq的时候市值1260亿美元，相对这个庞大的数字，凯斯收购icq不过是相当于二十年后马云随便买了个球队玩玩。既然只是毛毛雨、洒洒水，那么冠上一个很挫的名字也无所谓。人家有钱。当然可以多做出一些尝试。什么“恒大淘宝队”这种老土名字，说不定大家全员入党，结果就发挥了“土共越土战斗力越强”的光环呢？
书归正传，但是1995年美国在线的市值连一百亿都没有，而微软为了收购六耳软件公司可是开出了一亿现金和百分之三交叉持股的代价。这笔钱折算起来几乎已经有美国在线十分之一的价值。凯斯内心或许雄心勃勃。但他更加明白有多大肚量吃多少饭的道理，没有被打倒的六耳软件公司美国在线确实买不起。
凯斯摸了一下眼角，语气诚恳的说道“美国在线未必需要控股，我们可以成为六耳im发展的臂助。”
“凯斯先生你知道有个社会调查表明，正常人每十分钟就会说三个谎话。每个人说谎的时候，都会有自己独特的微表情。比如说你，下次说谎的时候最好控制一下自己摸眼角的手。美国在线如果不寻求控股。六耳im对美国在线的整体发展就没有多大用处。”周硕摆了摆手，阻止了凯斯辩解的打算，接着说道“但是，我有一个不错的新计划，或许凯斯先生会更有兴趣。”
“新的计划？”凯斯尴尬的调整了一下坐姿，讪笑道“其实。我对六耳im更感兴趣，真的。”
“你确定不听听我的计划？”周硕挑着眉头，不耐的问道。
“ok、ok！”凯斯举手投降，心悦诚服的说道“现在谁会不相信乔伊你对互联网的理解能力？你的新计划，我当然是愿意听听的。”
周硕点了点头。干脆的说道“是这样的，我在中国收购了梦幻计算机集团旗下的一个未完成的开发项目，叫做lxbs金融平台。”
凯斯为难的说道“你想要做银行金融系统？这方面恐怕不太容易。”
“不，并非如此。”周硕摇了摇头，接着说道“实际上我想做的是电子商务，金融平台是它的基础。我认为互联网真正的出路始终是在网络购物上面。”
凯斯摊着手，无奈的说道“没错，这确实是一个很好的方向。不过它还是有很多问题要解决，安全、信用、商业模式和物流能力。在人们熟悉这种方式之前，大规模的商业尝试这方面的条件还不成熟。”
美国的网络购物条件实际上是非常良好的，和国内刚开始的信誉危机不同。美国人普遍拥有信用卡，个人信用信息也非常完善，不管是支付方式还是商业环境都非常适合。但即使如此，美国网络购物的大发展也还是要到2000年左右才迎来大发展。恰恰是网络泡沫的破灭，经济增长放缓、网络投资热钱大量的涌入相对稳健的网络购物领域，这才促进了易趣、亚马逊这些购物网站的大发展。
而在此之前，互联网上有太多可以投资的项目了。经营相对保守和缓慢的电子商务领域，反而不是那么有吸引力。
“我们可以先介入b2b电子商务业务，尤其是跨国电子商务业务。”周硕振奋的说道“中国的产品物美价廉，但中美两国远隔重洋，不论是采购还是开拓市场都是非常困难的事情。在互联网连接中国之前，能够在中国做生意的美国公司很少。大多数美国公司对中国市场完全不了解，也没有能力去了解。但是我可以去替他们了解，以六耳im的普及程度，我多少还是有些信誉可用的吧？”
凯斯点了点头说道“乔伊先生，设想总归会是美好的。不过还是那个问题，它需要漫长的时间来培育市场。而有这些资源，美国在线可以在其他领域获得更好的发展。”
周硕心里明白，想要说服凯斯，看来不拿出一些干货是不行了。要想凭借远景和嘴炮就能把他忽悠懵了，明显自己还没有这个能力。他叹了口气，接着说道“总还是有一些商品，是适合在互联网上销售的。比如说电子产品、书籍或者软件产品，这些都是天然适合在网上销售的。而且我有一个设想，既可以培育人们在网络上消费的习惯，又能在短时间内看到盈利的效果。只要持续的做下去，我相信三到五年之后，就足以培养起网络消费的概念了。”
凯斯面有得色的笑了笑，满意的点头说道“我相信乔伊先生的计划，肯定是不会让我失望的！”
周硕张嘴问道“凯斯先生，你听说过安利——啊不，是团购吗？”
凯斯理所当然的答道“当然，不就是消费者们组织起来加大与商家的谈判能力，求得更好条件的一种购物方式么。公司、社区、俱乐部，这些都是团购的优良渠道。”
“但实际上，你不觉得互联网才是最合适的团购组织渠道吗？”周硕循循善诱的说道“一个地区的消费者，能够组织起多大的规模来？如果放到互联网上，我们可以轻易的筹集成千上万的购买意向，极大的增加消费者的话语权。
另一方面，我们可以作为商家和消费者之间的桥梁，如果人们担心网络购物的品质问题，那么我们可以贩卖他所在区域附近的生活服务。这些商家的产品看得见摸得着，消费者接触的时间长了自然就