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“周桑、汤桑，两位真是年轻有为啊！”山形健眯眯眼的笑着，伸出手来和周硕握在一起。
“我们的来意，想必两位已经知道了。”山形健当仁不让的拿过谈话的主动权，说道“关于u盘的专利问题，骚尼希望能够和泛翰集团形成一个让所有人都满意的合作协议来。”
“当然，我也正有此意。”周硕含笑点头道“就是不知道骚尼希望以哪种方式，与泛翰集团进行合作？专利授权、还是进口芯片？”
山形健大马金刀的坐在沙发上，摆了摆手笑道“这个嘛，我们骚尼更希望能够从泛翰集团手里，收购u盘的专利。”
他这句话一出，不论是周硕还是汤军，嘴角的笑容顿时都收敛了起来。对于骚尼这样的大企业来说，收购专利其实是应有之意，一旦骚尼决定在这一领域投入，投资额将会达到数百亿日元，这种情况下再把专利权捏在别人手里，对自身也太不负责了一些。所以只要条件允许，骚尼必然是希望能够买下u盘专利的。
“哦，好啊。”周硕坐在了山形健的对面，面无表情的说道“不知道骚尼公司打算用多大的代价，从我们手里收购u盘的专利。”
山形健伸出一根手指来，仿佛没有看到周硕的表情似的，大模大样的说道“一亿美元，这个价码很不错吧？”
按山形健的估计，泛翰集团虽然有一条产量还算过得去的芯片生产线，但成本恐怕不超过两千万美元。在u盘生产上面的投入，五千万美元也就打住了。一亿美元别说是收购专利，就是收购泛翰集团应该也不是问题。
“一亿美元吗？”周硕失望的摇了摇头，原本以为骚尼能开出什么价钱来，毕竟这时候的日本人非常的财大气粗。却不想对方竟然把他当成了土包子，以为泛翰集团是没见过钱吗？
“山行部长可知道u盘芯片和其技术专利，每年能为泛翰集团带来多少收益吗？”周硕毫不客气的说道“即使刨除中国国内的销售业绩，单算日本市场的利润，到明年12月份至少能够带来两亿美元的纯收入。想必你应该知道，我们已经和东芝达成的出口协议，供货量是每两个月就要增加一倍的。到明年此时，u盘芯片的供货量，将达到一百八十万枚。”
山形健丝毫不受到周硕态度的影响，自顾自的说道“那毕竟只是未来的一种可能嘛，与其赚那个辛苦钱，何不如把专利转让给骚尼？这可是一亿美元啊！只要你签个字，立刻就能拿到手。再说我们骚尼的胃口也不大，要的只是日本地区的专利权而已。泛翰集团生产出来的内存芯片，完全可以出售到其他国家去嘛。”
周硕不为所动的摇了摇头，说道“恐怕要令山行部长失望了，和辛苦比起来，我更怕赚到的利润不足。”
山形健敲打着沙发的扶手，仍然还是那副笑眯眯的面容，从容不迫的说道“周桑还是仔细考虑一下的好，别忘了我们骚尼本身也是nand内存的主要生产商……”（未完待续。。）
第二百九十九章 自主
山形健的意思并不难懂，nand内存虽然是由东芝发明，本身却是一项分布非常广泛的技术。
东芝虽然拥有它最初的专利，但却并没有独霸这一领域。当然这也是很正常的情况，世界上任何一种技术想要在市场上获得推广，从来没有封闭起来只靠一家公司就能成事的道理。哪怕英特尔，若是没有众多厂商支持它的硬件体系，也不keneng推广它的cpu。或者是苹果，也不keneng以一家之力，独立完善所有的app。
第一种真正意义上的闪存，是intel生产的nor内存。而如今大行其道的nand内存，则是由日丽公司发明的。东芝、日丽和索尼这些日本电子业的巨头企业，本身就是一个非常广泛的技术联盟。从蓝光联盟上就能看得出来，这些电子业的食物链顶级巨兽之间，拥有太多可以互相交换的资源，由此结成的关系网要比泛翰集团这样的中小企业稳定的多。
而骚尼作为横跨日、美两国的电子娱乐业巨头，在各种产品中nand内存的使用量都是非常大的。本身拥有一部分nand内存的专利，以及庞大的下游应用技术，市场的占有量是非常稳固的。
这些庞大而稳定的需求，使得骚尼拥有一条规模以上的nand内存生产线。而泛翰集团出售的u盘芯片，很大一块利润也同样来自nand内存芯片。
山形健在这个时候点出这个wenti来，显然就是在威胁周硕。如果不能在u盘专利上达成有利的条件，骚尼就有keneng大量低价出售nand内存来冲击市场。对他们来说增加了nand内存出货量。一样是一笔很haode生意。但对泛翰集团来说，却是足以使整个项目变成积累的危机。
见到周硕难得的沉默了下来。山形健得意的笑了笑说道“骚尼的胃口并不大，我们拥有目前日本市场上nand内存最大的生产线。是u盘产品最haode生产商。泛翰集团如果能够让出日本市场，我们可以以低价向你们提供一定数量的nand内存芯片。这样你们在中国、美国或者欧洲，就可以敞开了出售u盘的成品，而不是像现在这样看着大片的市场，却因为产能wenti而吃不到嘴里了。”
在他看来，这是一个非常划算的合作方式。u盘的市场有多大，明眼人都看的出来。而世界上绝大部分地区，目前都还没有u盘的影子。欧洲、美国，乃至东南亚。印度，南美……
这些国家和地区，所蕴藏的市场潜力并不比日本来的小。但受限于产能wenti，泛翰集团却一时间根本照顾不到。与其让这些市场如同杂草一样生长，还不如凭借骚尼强大的生产能力，先迅速的把市场占领下来。虽然利润变得比单独供货要薄，但数量的极大增长，完全可以弥补乃至带来超越几倍的现金流。
山形健用教育后辈的语气，向周硕训斥道“怎么样。这可是个难得的机会。像生产芯片这种事情大可以交给我们日本人来做。在这方面，我们是有着无可比拟的优势的。你们中国人在技术上还差得远，安心的做经销商不是更好吗！如果使用目前更先进的0。35微米技术，u盘的容量和良品率。都能有一个极大的增强！”
周硕抿了抿嘴，摇着头说道“山行部长，我想请教一个wenti。”
他端正了一下坐姿。显得更加郑重的看着山形健说道“如果技术不如人，就应该安心做贸易的话。请问日本六十年代。为何要坚持开发自己的国民车？为何要努力的普及国产电视机？最终，为何日本的电子业。包括骚尼也都是在那个时候，顶着美国人的压力，也要搞自己的计算机？”
哪怕有一千一万种“偏见”和对敌人的蔑视，也不得不承认昭和时代的日本人，确实是一个顽强的对手。在二战之后的一片废墟上，只用了二十年就重建了一个经济强盛的日本。这个过程中，尤其以日本的产业自立，最为艰辛和波澜壮阔。其中又以“国民车构想”和日本电子业的崛起，形成了日本战后经济的两大支柱。但这两个日本的优势产业，正如周硕所说一样，刚开始也是依靠着日本本身的贸易保护策略才得以存活。
在这两大产业的开始阶段，日本的汽车被美国人誉为“玩具”，计算机则更是饱受intel的打压。如果按照山形健的理论，那这些努力的过程岂不是也成了无谓的挣扎吗？
山形健对周硕的话感到颇为愤怒，瞪着眼睛说道“那怎么能一样呢？我们日本人和你们中国人不一样，是有着强烈自主愿望的。如果放任欧美掌握我们的经济命脉，又岂能有今天的成就？”
周硕伸出两根手指，指着自己的眼睛、然后又指了指山形健的眼睛，接着说道“你看，山形先生。我们都是一双眼睛一张嘴，并没有什么不同。如果说骚尼无法接受u盘专利被握在别人手里，那么我想泛翰集团也无法接受自己的货源被别人掌握。抛去国家民族不谈，任何资本本身都是有着强烈扩张欲望的，不会因为日本企业欲望就更强，或者中国企业就没有这方面的需求。”
周硕当然很想喷这老鬼子一脸唾沫，可惜如果是二十年后，这种做法当然无可厚非。但在1995年的中国，空有世界第三的国土面积和第一的人口总和，gdp却连意大利也比不上，更不要说世界第二大经济体日本了。放狠话谁都会，但没有实力的防空话，只能被人嘲笑是大言不惭罢了。
对于周硕来说，与其和这老鬼子费唾沫星子，不如用事实说话更好。
“这么说，周桑对和骚尼的合作，是不抱有什么信心了？”山形健前倾着身子，咄咄逼人的看着周硕说道“我还是希望你能认真考虑一下，不是谁都有这个能力，拒绝骚尼诚意的。要zhidao对我们来说，usb并非是唯一的选择。”
周硕当然zhidao，如果骚尼认真起来，有太多的方法可以把他卡在日本市场外面。不说日本市场本身的封闭性，nand内存涉及到的诸多交叉专利授权，仅仅是骚尼在日本市场上的话语权，就能让他拥有彻底绕开u盘的办法比如说推出usb接口之外的，其他支持即插即用的硬件接口。
以骚尼在计算机硬件行业上的权威地位，它就算独立开发出一种数据传输接口，也不是不keneng的事情。不说现在这个年代，usb接口还没有广泛应用，即使是东芝出售的u盘，本身也有不少要搭配转接口。
骚尼完全可以设计一种通过串口、或者并口传输数据的存储设备，或者更丧心病狂一点，它甚至可以通过网卡，甚至是显卡或者声卡，或者干脆专门开发一种主板插卡，总之电脑机箱后面一长串的接口，谁也没有规定nand内存一定要通过usb接口传输数据。
这毕竟是1995年，而不是usb接口已经极大普及的1998年。以骚尼的影响力在日本这个封闭市场里，做出什么样的改变都不足为奇。至于东芝在这方面，也一样会乐得看到同类产品的出现。若非是泛翰集团的nand内存专利来自于它，东芝也不敢单纯的作一个产品代理商。有其他的产品出现，反而对其在合作中讨价还价更加有利。
周硕淡淡的看了山形健一眼，叹了口气摇头道“对于山行部长来说，是否觉得存储事业部在骚尼内部来说，并不是那么核心的部门呢？”
“你，这是什么意思？”山形健端正了一下坐姿，不自然的说道“存储事业部拥有骚尼最大的生产线，在企业中是不可忽视的一股力量。”
周硕嗤笑一声，挑着眼光看向他。如果真的如他所说，出井伸之就不会抓住这次机会，迫不及待的拿存储事业部开刀了。所谓最大的生产线，不过是给自己脸上贴金而已。对骚尼来说，它的命脉应该是视听多媒体、电子游戏等便携数码产品。诚然这里很多产品本身，都离不开存储事业部的支持，但它充其量不过是个老黄牛的juese罢了。
若非存储事业部是万金油一样的juese，一向求问的日本企业里，出井伸之又怎么敢拿他来冒险，尝试启动内部改革？
周硕敲了敲沙发的扶手，从旁边的沙发柜子里抽出一份文件来。哗啦啦的翻出一份专利报告书，轻轻的递到了山形健的面前。
“这是什么？”山形健疑惑的从他的手里接过来，抬眼就看到抬头上写着关于使用flasheeprommemory技术生产的便携影音数码播放产品的专利……
周硕微笑着说道“一份能够让存储事业部，上升为骚尼核心部门的技术。和专利上长长的名字比起�