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徐元佐选择目标很清楚：生员以下包括生员，家族直系中没有六品以上京官，五品以上地方官……这种人家是可以随便鱼肉的。懂事的，乖乖交出牙行股份，混个仁寿堂小股东；不懂事的，逮去县衙，发文革籍，家产充公，叫他永世不能翻身。
至于其他家族中有人做官的，或是做过官的，本身功名在举人的……这些家族有个独特的称呼“缙绅”。
在不是很严格的语境下，暴发户也可以混迹在缙绅之中。实际上，缙绅的原意是“插笏板于腰带”，单指做官或者做过官的人。大明的举人是官员预备役。之中也有分别，却不是都有资格做官的，所以只能算是准缙绅。
许多家底不厚的生员吃了暗亏，就是在等这些缙绅之家对仁寿堂发难。
徐元佐又不是傻子，干嘛去招惹这些人？从阶级立场上而言，徐家是妥妥的缙绅之族啊！既然都是同类。那么手拉手吃别人岂不是更好的选择？
这就是仁寿堂招股说明会的初衷。
八月十五一过，秋风渐起，赶路也不恼火，华亭县的缙绅都已经收到了仁寿堂的帖子。对于那些家族中有高官的人家，自然还要摆出徐府的背景，对于一般的小缙绅，袁正淳出面也就够了。即便有人懒得参与，或是想再观望观望，也会派个家中子侄。或是管家管事前来撑撑场面。
会议地点自然是设在夏圩的徐家园子里。这里定期举办乐会雅集，已经有了不小的知名度，许多人都不是第一次来。
对徐元佐而言，这里基础设施比较完善。有现成的讲台，有黑科技一般的水缸扩音系统，还有门口修好的一截硬化路面——别看只有短短三百步，已经足够拉风了。
最重要的是，这个园子是自家主场。又有上百个家丁护院，安全不用担心。
吃黑的来钱快。但是容易产生心理阴影，生怕别人以其人之道还治其人之身。
就像黑举人。
“佐哥儿，你站在台上说，人家坐在下面听，岂不是成了你唱戏人家看戏么？”罗振权对徐元佐的讲演设计很是不解。在他看来绝对是自贬身价啊。
虽然传统如此，但是站在台上面对下面的观众。这种做法却有着后世心理学理论支持。如果是座谈会，人们很容易精神涣散。而采用讲台突出演讲者，观众的注意力更容易集中。
换言之，坐在一个平面，大家会觉得彼此差不多；而站在高处宣讲。则营造出灌输者和被灌输者的关系，后者处于被动位置。
“我若是说不动他们，那便是在演戏；我若是能将他们说动，那就是领袖群伦。”徐元佐不为所动，又叫梅成功，道：“材料都准备好了吧？”
梅成功连忙道：“已经检查了两次，绝无纰漏。”
徐元佐点了点头。为了这次大会，他可是下了不小的本钱。非但吃住全包，还有一场免费的雅集，乃是月红君亲自登场。如今月红君带徒弟出来演一场的票价都要一两银子，其本人从头演奏到底，起码是五两银子，还一票难求。
这已经成了松江府的新风雅。虽然炒作的成分也不小。
十八日辰时，秋高气爽，空气中微微带着凉意，叫人头脑清醒。
台上放着一张齐胸高几，微微倾斜，是给徐元佐放题词卡的。台下一张张椅子，都铺了软垫，椅背上写了名号。以各家的声望、影响力、资产排列，井然有序。到了辰时正，台下来宾已经入座，前后左右低声叙旧，心思却都在台上。
棋妙收到了徐元佐的眼色，叮叮叮敲响铜磬，示意静场。
梅成功哆哆嗦嗦走上台，原本该说两句场面话，却见下面人头一片，二三十人只盯着他看，差点瘫倒。
徐元佐暗叹一声，正准备上去救场，就听那货飞快道：“吉时到！有情徐相公。”说罢飞一般逃下了戏台。
徐元佐三两步迈上戏台，走到演讲位，不知道根据哪门子的物理学原理，这个位置上说话的确能让下面听得十分清晰。
“诸位，在下仁寿堂徐元佐，草字敬琏，是本乡小字辈，侥幸得了双案首，实则粗陋寡闻，若有所言不当的地方，还请多多包涵。”徐元佐谦虚道。
台下众人看着徐元佐，也是第一回接触这种形式的演讲。若是按照习惯来说，该当起身抱拳，说一句“岂敢岂敢”。可是现在这姿态，是说还是不说？
徐元佐并不需要互动，继续道：“本县如今在清理私牙，想必诸位也都知道了。”
众人暗道：我们还知道仁寿堂乘机四处伸手呢。
徐元佐道：“诸位肯定是不担心的，因为据我所知，你们都有牌照。”
在场的二十八家都是缙绅之家，最差的人家在三代内也出过知府，牙行牌照这种东西，对他们来说唾手可得，而且也不需要缴太多税——因为他们是缙绅嘛！
第242章 谁说了算
“今天我要与大家说的，无非一点：如何赚更多的银子！”
众人从未听说过如此厚颜无耻又发自肺腑的宣言，登时精神一振。不管家里有多少产业，既然肯来这里，说明都是名利场中人。既然身材名利场，怎能对求利不感兴趣呢？
徐元佐叫梅成功和棋妙展开硕大的地图，正是华亭县的示意图。谈不上精准，却也画出了华亭的大概形状，叫那些走南闯北的人都有所概念。
这张绘在白布上的地形图，上面纵横交错地画着各种颜色的线条和圆点。
线条便是如今的驿路，也就是官道。圆点是各处市镇。镇的圆点大，市的圆点小，重要地方还有标示，比如唐行、商榻、重固等地。这里都是牙行聚集之地，也都是在座诸人的大本营。
徐元佐一亮出这张地图，众人就知道此事非同玩笑了。
即便只看过《三国演义》的人都知道，某城某地若是归顺，必然要呈上本地户籍图籍，也就是大明的鱼鳞黄册。如今仁寿堂已经绘制了全县的地图，显然野心极大，即便不能借知县之手，恐怕也会在商场上有所作为。
徐元佐浑然不在意众人一时的小差，指着地图开始分析各条商路的利润情况。从整体而言，华亭以淀山湖为分割点，东面商路是南北向的松（江）苏（州）线，西面商路是东西向的松（江）嘉（兴）线——嘉兴也是个匹类苏杭的浙西大府江东都会。
“这两条线便是我们松江，尤其是华亭的命脉。”徐元佐道：“其中，我们又主要是从嘉兴一线收取浙江的生丝、绢、纱，可以视作进口。对苏州则是将我们织造的棉帛布匹销售出去，可以视作出口。若是咱们能够结为一家，统一定价。那么南来北往的商贩就没法从咱们华亭人身上占便宜了。”
牙行的恶意竞争也十分严重，你家高了，人家就去别家，这是很让人恼火的事。若是统合成一家，这倒是避免了内部竞价，可以定个公价出来。大家都不会吃亏。
众人微微点头，心中又道：若是谁有这般面子，早就做这事了，还要你个少年郎来说么？
徐元佐继续道：“若说商场如战场，咱们的船埠头、牙行，无疑就是关卡津关。若说华亭是个百里小天下，诸位也是镇守一方的诸侯大将了。我华夏之所以能够击溃蛮狄，占领其地，同化其俗。就是因为咱们的大一统。如今天下风云之际，正是该当联合起来得时候。”
他看了看在场众人，继续道：“至于为何由仁寿堂出面会盟，为何是在此时，请大家再看一副图。”话音刚落，梅成功和棋妙已经扯开了第二块白布。
这回却不是工笔一般的细画，而是大块的红色，配以零零星星的小色块。
在场众人纷纷眯起眼睛。从那些色块上找到了代表自家的颜色。这很容易找，因为大致地域是很清楚的。而且徐元佐很贴心地标注了各家的姓氏。
之前两个月里，仁寿堂大肆欺负小牙行，带来的动荡反倒让在场的二十八家获利，犹自暗爽。谁知道还不等他们爽完，仁寿堂已经成了个庞然大物，在这地图上占据了醒目的红色。
尽管谁都知道这里面有仁寿堂虚张声势的水分。但也足以打消了对抗之心。
“徐相公。”有人起身道：“这一行当果然是有利益可图，不过我家牙行只走一些家里散货，与外人并无干系，恐怕不便参与了。”
徐元佐摆出一个笑脸，道：“先生请先坐。加入仁寿堂并不影响你们自家的货呀。同时还可以走外面的货。增加盈利的事，何乐而不为呢？”
“到时候谁说了算了呢？”有人闷声问道。
这个问题就算没人问，徐元佐也会安排托儿问出来的。
没有人会跟银子过不去，为什么之前没人想过大一统呢？
正是这个简单而直接的问题：谁说了算。
——若是我家入了股，你一路亏到死，岂不是白坑了我么？
众人之中，不乏这样的人。
“这正是小生苦心孤诣琢磨出来的东西。”徐元佐挥了挥手。
梅成功和棋妙拉开第三块白布，这回上面只写了四个字：人合。资合。
左半边是黑笔写的人合；右半边是朱砂写就的资合。
“自从有合伙做买卖开始——史书记载的有管仲、鲍叔牙。那两位关系铁得没话说，大家都知道的管鲍之交。结果呢，每次做完买卖，管仲都要多分一点，这恐怕也是后来商贾与人合伙格外小心的缘故吧。”徐元佐讲了个小笑话，下面果然传来轻微的笑声。
“像管仲和鲍叔牙这样的，因为我信你这个人，所以与你合伙做生意。我将之称为‘人合’，因人而合。”徐元佐道：“数千年来皆是如此，所以诸位肯定会说：谁跟个陌生人合伙做生意？信得过么？信不过怎么做事？听谁的呢？是否会有家贼……总之是各种疑心，这也难免。”
众人微微点头。
徐元佐顿了顿，走到“资合”两字上头，道：“要想人脉广，又要别人信服地跟你合伙，这实在不容易。然而挣钱这事却时不我待啊！难道就不挣这个钱了？在下想到了另一个思路：资合。因资本而合，谓之资合。”
“接下来，便是要解决信任的问题。最重要一点，谁说了算？那没说的，股东大会！谁出钱，谁说了算。假设诸位一并进入了仁寿堂，那么就是咱们仁寿堂的东家，谁都有说话之权。至于声音大小，则要看所出的银钱多少。小东家服从大东家，走哪都是这个道理吧？”
这回点头的人多了一些，看起来还是稀稀拉拉的。
“那又有人问：大东家若是为了自己赚钱，坑害小东家怎么办？”徐元佐一扬手：“这便是资合的好处了。在仁寿堂，不看人，只看资本。重大事项必须所有东家表决通过，而通过的标杆不在人数，而是资本比。譬如大家争议仁寿堂要不要改个名字。大东有四成股份，说不改。小东说要改，但是谁都没有四成以上的股份，怎么办？他们加起来只要超过了四成，那就得改。”徐元佐只是讲了个简单多数的表决方式，看台下反应，还是能够接受。
“股东大会全体成员就是仁寿堂的东家，日常管理牙行、埠头，处理杂物，需要一个总掌柜。总掌柜干得好坏谁来管？这里便可以设个董事会。”徐元佐道：“股东大会之中，选出几位东家，组成一个常设的董事会，负责监督掌柜的工作。如果碰到总掌柜权限之外的事，便由董事会来决策。”