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套牢总经理(千金奋斗记之二)-第5章

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    卢骏凯肯定地说:「就是这么简单。」

    抢订单他在行,他可以教她。

    「在台湾这个削价竞争的环境中,价格是谈判的最大重点。」

    「哦?」瞧他好像很有经验,她不禁提问:「你也从事业务工作吗?」

    卢骏凯点头,他当然是做业务的,只不过不是一般业务专员,而是领导整间公司、统筹所有事务的业务总监,但是现在的主角不是他,而是她,所以他没多加介绍自己的事。

    「妳必须先探出竞争对手开的价格,用价格战来抢下第一次的合作机会。」他分享自己多年来抢订单的经验。

    「价格战?」岳晴拧眉。「要是价格低到不符合公司成本呢?」

    卢骏凯反问:「要是连第一次入门卡位的机会都没有,哪来的下一次?大不了等双方合作有了默契,日后再找机会用温水慢滚的方式渐渐调升价格。」

    「也对。」岳晴点头,但随即又问:「可是不符合成本会影响毛利率,难道要我降低品质来迎合?」

    「不!品质不能降,一旦降了品质,很难再有下一笔订单,妳可以从其他开销来降低成本,再说,我也没有要妳用多低的价位来打失血战,只要比竞争对手低一块钱就可以了。」

    岳晴挑眉,不以为然地说:「一块钱?」一块钱能发挥什么力量?不用降个十块、二十块之类的吗?

    卢骏凯却很有把握地笑着说:「不要小看一块钱的威力,假设一笔订单的数量是一千万个产品,那么一块钱就影响了一千万元,更狠的一招是,只降一毛钱,要是让对手知道他只输在一毛钱上头,他会呕死。」

    「但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢?」

    「一般而言,大公司要进货会开标案,要不就是直接跟采购谈价钱,所以采购人员很重要,跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫,这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。」

    岳晴微蹙眉。「听起来像是贿赂。」她在美国的课堂上没学到这些。

    卢骏凯理解地一笑,摇摇头,说服她改变想法。

    「换个角度想,其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗?总之,妳必须先有一个坚定的信念,那就是这笔订单是你们公司的,谁都别想动!有了那样的霸气,妳处理事情时自然会表现出该有的气魄,相信我,气变了、磁场就会变,妳谈判时的魅力也会变,讲出来的话影响力也会变,妳慢慢会发现,不只是合作的厂商会被妳的气魄引导,包括那些对妳有意见的下属也会臣服于妳。」

    岳晴听了,很受教地点头,喃喃说:「虽然我读的是企管,在校成绩也不错,但是,我不曾在教授那里学到这样的技巧,学校教的都是」

    「学校教的都是纸上谈兵的理论对吧?」他替她把话说完,得意地说:「学校当然不会教这么尔虞我诈的事。」

    这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。

    她空有国外高等学府的学历,但却没有丰富实务经历,在听了卢骏凯的论点后,她茅塞顿开,对他挺佩服的。

    他好像挺有两把刷子的,谈吐言行都非泛泛之辈,浑身散发着某种磅磚气势,就像他刚刚说的,他的气、他的磁场、他的气魄引导着她,让她不受控制地注视着他。

    摒除他酷帅深刻的五官不说,他谈论起公事时别具魅力,带点儿狂妄不羁的味道,有种很难让人忽略的存在感。

    两人四目相望,卢骏凯勾唇浅笑,态度自然地享受她的目光,并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促,脸颊不争气地发红,不禁暗恼自己都二十六岁了,也不是没谈过恋爱的小丫头,怎么会只是眼神接触就脸红?

    这男人对她的影响力不容小觑,她有种接近危险地带的预感。

    岳晴心颤地咬着下唇,举眸瞅了他一眼,又气虚地低头看着桌上的食物。

    她心头有一种麻麻痒痒的感觉,她感觉得到两人之间磁场的震动,说不上为什么,明明对他的了解还不够深,但她就是看得懂他眼里的讯息,那讯息传递的是——

    我对妳有浓厚的兴趣。

    「我、我差不多要回去了」她脸色微窘地拿了帐单,拿着手提包就要去付帐。

    卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌,她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。

    「好。」

    卢骏凯一切以她为主,等结完帐之后,跟她一起走出烧烤店,来到健身中心旁边的停车场。

    岳晴自己有开车,在他的注视之下上了车,手脚侷促地发动车子。

    卢骏凯站在车旁送她,突地想到了什么,伸手敲了敲车窗玻璃。

    岳晴按下车窗,看着他问:「还有事?」

    他弯腰平视她,手臂靠在车上,岳晴闻到他身上的古龙水香味,淡淡的,是一股很好闻的味道。

    当然有事!

    他很欣赏她,也感觉得到她对他有很大的好感,虽然一切都还暧昧未明,可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝,不是他的作风。

    他用性感低哑的声音对她提出邀约。「我这几天刚好有公事在忙,不会来健身房,不如下星期五晚上,我等妳来,我们一起打球、吃宵夜?」

    岳晴有点犹豫地睐了他一眼。「我要再看看,也许下周五我抽不开身。」

    她说的是实话,下周五的行程还无法确定,然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约?

    卢骏凯感觉得到她内心的挣扎,他不点破,只是扬起笑容迳自说道:「八点,壁球室见。」

    他指了指自己瘀青的右眼,诱导她。「就算不一起打球、吃宵夜,也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复,没事了吧?」

    说完,他退开身子,让她把车子开出停车格,站在原地挥手目送她的车子驶离。

    下周见。

    他在心里说,虽然她没有给予明确的承诺说她会来,但是他有足够的自信,岳晴一定会赴约。

    因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人,所以他故意坏心眼地给了她一个责任,一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任,因此他知道她会来,也对此十分期待。

    第四章

    接下来的一个星期,岳晴真的忙到抽不开身。

    公司正在积极争取一笔订单,是国外知名运动鞋B公司的代工订单,十万双运动鞋,每双鞋的代工利润二十五元,交货期是两个月,跃圣、凯新和其他公司都在觊觎这笔订单。

    岳晴的堂弟谈这笔订单谈一阵子了,却始终没有积极进展,岳晴还听说B公司和凯新那边的互动比跟他们的还密集。

    眼看这笔订单就算给堂弟一年的时间也谈不下来,她不能放任不管,届时丢了订单,叔叔只会指责她这个总经理督导不周,不会怪到堂弟身上。

    她决心介入这个案子,试试卢骏凯教她的那几招,死马当活马医也好,不试试看绝不能轻易放弃。

    想起卢骏凯教她的方法就不由得想起他,想起他就会连带想到他那双令人心慌意乱的眼。

    呼~~岳晴很浮躁地呼了一口气,甩甩头,甩开入侵她脑海的身影。

    她正在开车前往B公司的路上,现在可没时间想那些风花雪月,这一周来她忙着研究B公司的所有资料,并且朝B公司采购部积极进攻。

    B公司的采购吴经理主导整个公司的采购业务,当然,油水也捞了不少,动不动就有厂商请吃饭、陪打高尔夫球、送礼之类的。

    岳晴又是通电话,又是亲自到B公司拜访,每次都碰了软钉子,不是说在开会就是外出,没有一次正式碰到面。

    她连续请吴经理的秘书喝了一个星期的咖啡,好不容易星期五这天,秘书通知她,吴经理下午会在公司里和凯新的老板洽谈采购事宜。

    下午六点多,岳晴到达B公司的采购经理办公室外,秘书对她使了使眼色,压低声量说:「凯新的老板刚走。」

    岳晴点点头,感激地看了秘书一眼,还偷偷塞了一本百货公司的礼券给她。

    立即,秘书眉开眼笑,很积极地进去帮她通报。

    岳晴算是见识到了打通任督二脉后的效果,果然,卢骏凯说得没错,在台湾做生意,扩展人脉很重要。

    一会儿后,岳晴进入办公室内拜访吴经理,他是一名五十岁左右的离婚男性,秃头、微胖、眼神深沉如豺狼。

    「吴经理,你好,我是跃圣的总经理,这是我的名片。」她笑容甜美地递上自己的名片。「专程来拜访你,想跟你谈谈合作代工的事。」

    吴经理原本是意兴阑珊地抬头,他跟凯新的卢老板已经就代工的事谈出一个大概,如果没有意外的话,这笔代工订单应该会批给凯新,谁叫凯新的老板英雄出少年,有谋略、有胆识,也很懂得市场上利益输送的游戏规则。

    只是吴经理万万没想到,他这么一抬头,便看见「意外」就在眼前。

    这是跃圣的总经理?!这他惊为天人,岳晴那张美丽明媚的容颜直击他的心,尤其是那对慧黠的美丽双眸更是击中了他的死穴。

    极品美女!完完全全是他欣赏的菜。

    「吴经理」岳晴试探地又叫了一声。

    她仍维持笑容,但笑容已经变得有点勉强,吴经理看她的眼神让她挺不舒服,有种发毛的感觉,但是她安慰自己别想太多,吴经理的年纪都可以当她父亲了,应该是她多心了。

    吴经理收回过分张狂的眼神,看了一眼名片上的名字,露出欣赏笑容,站起身来朝她伸出手。「岳总经理是吗?真没想到,原来跃圣的总经理是这么年轻的绝色美女。」

    「吴经理你过奖了。」

    岳晴礼貌地伸出手与吴经理握手,不料,她的手一被握住便松不开,吴经理握得很紧、很久。

    岳晴忍住想甩开对方的冲动,维持笑容可掬。

    「吴经理,方便耽误你一些时间吗?我拿我们公司的合作报告书给你看,你可以参考一下,我们是市场上的老字号了,代工品质有口皆碑,价钱也很公道,交货期更是准时。」

    她趁着这机会抽开手,伸手从公事包里拿出一份文件要让吴经理过目。

    但是吴经理想过目的不是文件,而是她。

    「好好好!我会看,但是有些内容需要妳当面跟我讲解,妳现在有时间吗?」吴经理有计划地先探问她有空的时间。

    岳晴一听,喜形于色,对方肯看那就表示有机会,只是今天是星期五,恰巧是卢骏凯约她碰面的日子,上回分开时她虽然嘴巴上说不见得会去,但其实她记得很清楚,也已经很没志气地排开所有事情要赴约,怎知吴经理会突然这样问她。

    如果放弃这个机会,恐怕下次就很难再来了,或许她可以动作快一点,应该还来得及赴晚上八点的约。

    岳晴在心里衡量了一下,点头说:「当然有空,我马上跟你解释」

    说着,摊开文件正要滔滔不绝说明时,吴经理伸手阻止她。

    「有空正好,我请妳吃饭,我们边吃边谈。」他就等她这句话。

    「嗄?!可是吴经理不好意思,我没」

    吴经理先发制人。「不会忽然又说没时间吧?妳刚才不是说有空?」

    岳晴一
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