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曹跃笑道：“这斯宾塞公司在美国南北战争之中支持南方政府，但是很不幸南方政府被被北方政府打败，战后武器需求量减少，切不管是美国还是英国陆军都更换了射程和准度更好的步枪，斯宾塞公司的老板不会经营，最终倒闭了。你不会连这个消息都不知道吧？”曹跃只是在诓骗买办，那斯宾塞公司在美国南北战争之中支持的却是北方联邦政府，只是后期战争结束，斯宾塞公司又盲目扩大公司规模，陷入了资金不足的境地。
美国的各大军火公司早就对内战之中突然崛起的斯宾塞公司怀恨已久，趁着斯宾塞公司资金不足的时候，联合打压，斯宾塞公司四处借款而不得，最终宣布破产，被英国的恩菲尔德公司收购去了。但是很快，恩菲尔德公司发现斯宾塞步枪的巨大缺陷，遂即停止制造斯宾塞步枪，而是生产斯宾塞步枪的专用子弹。
“我……我……我知道啊，我只是考考你。”那买办不好意思说不懂却硬撑着说道。
曹跃说道：“你把你们英国大班叫来，我直接跟他说。”
买办不屑地说道：“你会英语吗？”
曹跃淡淡地说：“略懂，略懂。”曹跃做雇佣兵的时候，什么英语、法语、德语、阿拉伯语都必须要懂一些，尤其是英语和法语在非洲属于官方语言，他用得最多的就是这两种语言，说略懂就是谦虚一下。那买办不信，曹跃便说了一串英语，那买办顿时惊讶起来，自己也只会几句而已，这个绿营的人居然说的这么顺流，可见此人非凡啊，搞不好是什么大家公子咧，只好端茶递水，转身跑去找外国大班出来。
一番介绍之后，那英国大班走来，曹跃用熟练的法语说道：“你好总经理先生，我是大清帝国陆军少校曹跃。”
那英国大班愣住了，没想到对方居然说法语，小心地说：“先生，你可以说英语吗？我的法语不是很好。”
曹跃立即换成了英语说：“我是大清帝国陕西陆军采购部少校曹跃，你好。”
“您好，我叫弗朗克·夏普林，是怡和洋行汉口分行机械部经理。”夏普林先是被他的法语给镇住了，又见到他还能够用熟练的英文对话，心中一面惊讶一面寻思这人到底是谁，怎么如此有才华。这个傲慢的大英帝国经理不得不对曹跃态度恭敬有加，而曹跃首先在谈判之中占据了心里优势。
“你好，夏普林经理，我是代表大清帝国陕西陆军前来洽谈的，我希望能够和您展开真诚的对话。”曹跃自信地说，他是百年之后穿越而来的，天生带着百年之后中国人的自信，再说百年之后，你丫的大英帝国已经完犊子了，所以面对夏普林一点也没有这个年代的人面对洋人那种卑躬屈膝的感觉。
曹跃越是倨傲，夏普林越是感到对方分量极重，甚至说不定人家就是中国的皇族来着，姓什么来着，**斯基摩，还是**新觉罗，或者是默罕默德……
“好的，您请坐，您请坐。”夏普林邀请大家进入办公室座谈，曹跃大方落座，吕叫驴和王三宝立即站在他身后左右。夏普林微笑着问道：“少校先生，您的部队要订购多少武器呢？另外步枪，手枪，机关炮，大炮等等，你们需要多少呢？”
曹跃说道：“首先我们应该开诚布公，夏普林先生，英国武器在中国并不受欢迎，我说的对不对？”
夏普林尴尬一笑道：“英国武器是一分价钱一分货，但是贵国政府却嫌弃它贵。”
曹跃说：“我刚刚得到的价格表，让我很失望，要知道这一款三十年前在美国南北战争中使用的二手美国赛宾斯连珠枪，居然卖给我一百两银子一支，据我所知这款步枪已经停产了，赛宾斯兵工厂也因为经营不善倒闭。而且这款枪新枪在北美的售价是40美元，折合白银32两。而根据国际惯例，二手枪最高售价为新枪价格一半，也就是16两。如果按照年份来折算，这些枪只值四两银子，当然要算上运费和人工费以及你们的利润了。可在我们没有看到货前，您的手下就出了几乎十倍的价格，恐怕这不是做生意的态度吧。我们中国人虽然见识短，但不是傻子，如此做生意恐怕也不是英国人的作风。日不落帝国不是靠欺骗消费者成为世界霸主的，而是靠着秩序和诚信，如果失去了诚信，谁还会尊日不落帝国为世界帝国呢？”
夏普林没想到对方对自己的底牌了如指掌，一时之间不知道说什么了，买办也尴尬地站在一边——他刚刚听了个囫囵，只注意到曹跃每说一句话，夏普林就皱一次眉，等曹跃说完，夏普林眉头已经皱成小老头了。
第35章 分期付款占便宜
这个中国人很难缠，且熟悉如此之多的流程，更熟悉斯宾塞连珠枪的一切。
美国内战中联邦政府共定购了10万支斯宾赛卡宾枪和步枪，各个州购买的、指挥官为部下购买的、甚至士兵们自己掏钱买的大概也有10万支，子弹则生产了5千8百万发。1865年后，斯宾赛公司对这种枪进行改进，不幸的是，公司一直无法得到足够的订单维持运营。除了斯宾塞不善经营外，部分原因在于枪的定位不上不下，在威力和射程上不如夏普斯和雷明顿的单发大威力步枪，对于比鹿大的目标杀伤力低；在近距离上射速又远不如亨利和温切斯特。1869年经两次倒手后，卖给了温彻斯特公司。但斯宾赛卡宾枪一直在生产，在1865…75年在西部骑兵部队中大量装备，直到1874年斯普林菲尔德m1873式卡宾枪开始取代它的位置。
过了许久，夏普林这才说：“少校先生，您真不愧是清政府派来的采购专员，对我们了解的非常透彻。不过军火买卖不是这么计算的，第一，枪支需要保养，维修，第二我们的武器从遥远的英国运送过来，运费就是武器的几倍，第三，枪支属于管制品，恐怕你应该知道管制品武器价格不能以单纯的数字衡量，最后我们还会负责将武器运送到你们那里，还要派专人教授。”
曹跃哈哈一笑道：“据我所知，枪支的保养和维修是你们自己的事情，强加给买方恐怕说不过去吧。第二，运费是需要一些，但是运费绝对没有几倍，如果运费是几倍的话，你们也就不会做这个生意了。第三，枪支在中国并非管制品，中国不禁枪，我们可以任意从任何一家洋行购买。第四，我们需要购买一些赛宾斯连珠枪来验证，英国货到底是如何不如德国货的。”
“不，英国货是最好的。”夏普林叫道，斯宾塞连珠枪尽管在美国陆军使用，它现在是英国的公司生产，夏普林说斯宾塞是英国货倒也无可厚非，但西方国家一致认为斯宾塞是美国枪。
曹跃道：“第五，赛宾斯连珠枪的子弹据说要停产了，所以我们不可能对它抱有太大的希望，因为风险太大。第六，英国武器一直以来并不被中**队接受，如果你们成功向我们陕西陆军销售，将会是英国武器在中国开拓市场的一大进步。夏普林先生，你和我的生意不是一次普通的生意，而是一个开始，一个英国公司打开中**售的开始。难道英国人除了会卖鸦片之外，就不会做别的生意了吗？”
夏普林立即说道：“英国有很多好东西，只是清国人不识货而已。我对这单生意能否赚钱不感兴趣，但我们需要一个朋友，曹少校，我觉得像你这样熟悉英国的人，会讲英语的人，才是我们真正需要的朋友。”
曹跃笑道：“我本人对英国非常感兴趣，但是我更感兴趣的是，英国人能够帮助中国，而不仅仅把中国当做生产财富的基地。”
夏普林想了一会儿，说道：“这样吧，在我这里有一千支赛宾斯连珠枪，尽管他们都是二手货，但是他们之前为大英帝国陆军服务，因此保养得极好。为了结交朋友，我愿意低价出售这一批步枪，每支售价18两银子，总计18000两。亲**的曹，每一支步枪我们只收你们八两银子的运费，非常便宜了。要知道从美国运到中国，即便是最快的轮船也要走一个月，需要多少煤炭，需要多少人工运费，这个总要计算其中的。大英帝国虽然伟大，但是不会做赔本买卖，是不是？”
曹跃点了点头，笑道：“子弹怎么说，你们有多少？”
夏普林说道：“我们在武汉还有24万发子弹，两千根枪管，至于枪油和枪布我们可以免费送，子弹也是给你了最低价，一两银子三十发子弹，总计8000两。至于枪管我们便宜算，4000两银子。因此全部售价是33000两银子。如果我们运送的话……”
“我们自己运送，买到手中只相信自己。”曹跃直接打断了他的话说道。
“既然你们自己送，路上如果遇到劫匪抢走军火，就不能把损失的责任怪在我们身上了。”夏普林说。
曹跃淡淡地说：“我们会自己负责的。”
夏普林笑道：“另外，不需要教官指导吗？我们这里有几个退役的大英帝国皇家陆军，可以给你们做战术指导。”
曹跃说：“我们有足够的军官指导，另外据我所知，英国陆军前不允许冠以皇家这个词汇的，难道你不知道原因？”
夏普林吃了一惊，他居然连这个都知道？
曹跃侃侃而谈道：“1648年，克伦威尔将军率领英国陆军战胜了国王的军队，并且将查理一世送上了断头台，从那之后英国皇室就发誓不允许陆军冠以皇家这个词。”
夏普林脸色羞红，连忙转移话题道：“据我所知，贵国并没有武器保养的概念吧。”
曹跃哈哈一笑道：“我想先生你需要学习学习，你不知道大清国有多少能人，你是不是觉得中国人都像是汉阳兵工厂里的那群白痴一样？”
夏普林一听，随后哈哈大笑道：“看来你是吃过他们的亏吧。”
曹跃说：“让我吃亏不容易，但是他们猪一样的智商让我非常泄气啊。”
夏普林耸了耸肩，说：“嗨，跟你做生意，我们一点都赚不到。你只用了33000两银子就要全部带走我的宝贝，这真是让我很伤心啊。”
曹跃手头只有三千银子，他也没有能力一口气吃进来一千支赛宾斯连珠枪，而且这种过时的步枪故障率也不小。当然，他不能在谈判的时候让人看出来自己真正的意图，于是说：“夏普林先生，您知道试用吗？”
“什么意思？”
“在没有大规模试用之前，我们要购买一部分进行测试，我之前也说了，不知道英国货好还是德国货好，所以我们不但要对货物进行检测，还要试用一段时间。”曹跃信口胡说道，“这样吧，我以陕西陆军采购司少校司长的身份，与您进行首款合同，如果您的步枪没有任何问题，我们将全部购买。如果有问题或者不如德国步枪，我们也只是损失一个首付款，才几千两银子，我们倒是不心疼。”
“你的意思是……”
曹跃道：“分期付款，分期交货，我们需要建立彼此之间的信任，不是吗？”
“难道你不相信英国人？”
曹跃道：“夏普林先生，信任是需要时间来检验的，我们之间的信任更需要一点一点的建立，我相信你，你相信我，然后我更相信你，你更相信我，然后我们成为朋友，然后我成为英国在中国陕西省的传话人，然后大英帝国的势力可以深入到中国陕西省，难道你要拒绝这样的好处吗？难道你只想做一个经理？”
夏普林吃了一惊，没想到这个中国人的野心不小，居然以一个小小的采购处处长却希望成为大英帝国的中国代表。不过这