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怎么办呢？强行命令这些海商把属于他们的船只借出来不是不可以，但这违背了洪涛当初给他们的承诺，那就是一切按照事先制定好的规则办，谁也不能违反。那些规则里没有董事长能任意支配股东财物这么一条儿，规则的建立并不是几张写满条款的纸，而是看它如何运行，要是自己这个创建者带头违反这些规则，那如何要求别人去遵守？
不能强迫，那就得交换，好在洪涛对交换利益这件事儿非常在行，他也乐意用这种方式去影响身边的每个人。大家平等交易，谁也别吃大亏、谁也别占大便宜，各取所需，不是挺好的嘛。
用什么来和那些海商进行交易呢？好办，洪涛已经攒了一柜子的鲸鱼皮纸卷，上面都是他从脑子里挖出来、再结合目前的实际情况记录下来的一些奇思妙想，政治、军事、自然、地理、科技、生活……方方面面都有。从这些东西里，挑出一些比较简单、比较符合南宋实际情况的项目来，拿去给那些南宋海商们进行投资、生产、售卖，这是一个双赢的局面。
海商，不光是要在大海上跑来跑去，光人和船跑没用，核心是商品。不管你运的是什么，你总得有拿得出手、你有别人没有的玩意，才能赚钱。目前广州、泉州的海商已经明白了这个道理，他们一部分人家里都经营着各种小作坊，其中的出产物品就是他们拿出去和别人交换的货物，这样会把利益扩大化。另外一部分实力不太足的海商，也都和各种生产型的作坊有着紧密的联系，这就是他们的上家儿。
不过南宋可以向外输出的商品还是太少，这是洪涛的感觉。就目前来讲，南宋的手工业已经很发达了，输出的绝大多数商品都是加工过的成品，上面充满了附加值。而其它国家输出的商品有多一半儿都是原料，会被南宋商人买回来，经过加工之后，再返销出去，一来一去，赚大钱的还是南宋商人。
可洪涛觉得这还不够，远远不够！不光是出口商品不太够，南宋国内的消费也还有巨大的潜力可挖。既然南宋已经是一个商品社会，连粮食都已经有一大半是商品粮了，那干嘛不让它再向商品社会更进一步呢？自己不是制定政策的人，也没这个资格，不过自己可以从下而上的去影响这个政策，因为自己手里有数不清的产品可以生产。
这些产品有些现在能用，有些还不能用，挑挑拣拣的，洪涛就找出几样比较合适的东西来，他就打算用这些玩意去和南宋海商进行交换。由自己出技术、他们出资金，合资进行大规模生产。自己除了占一些技术股份之外，另一个条件就是让那些打算和自己一起合资办厂生产新商品的海商，自觉自愿、争先恐后的去帮南宋朝廷一个小忙。能完成这个约定的，洪涛就会和他们一起合作办厂，并提供更多的技术指导；不能完成的，你再有钱也免谈，哥们的技术不卖、只换，就这么任性！
那问题就来了，洪涛手里这几样技术有那么厉害吗？能让海商们心甘情愿去赔本赚吆喝，甚至还要冒一点点生命危险？到了前线上，谁说得清哪天会出危险啊，搞不好连船带人都回不来！
洪涛觉得有！他提供的这些商品和技术，都是南宋市面上见不到、但又有相关成品的，至少是能一目了然的进行比较。说白了吧，就是对某些产品的升级换代。这种东西比新鲜事物利润更大，因为新产品出来，还得经过一段时间的熟悉期，能不能被原本的市场接受也是问题。但老产品的升级换代产品却不存在这个问题，它生产出来就能卖，老产品的覆盖面而有多广，新产品就同样有多广。具有了这个特质，这个买卖就有得做了，已经把投资者的风险降到了最低。只要不是傻子，谁都会算出这里面的利润有多大，是傻子的洪涛也不会和他废话，他也混不到海峡公司的股东里面，这里都是人精，至少在做买卖的问题上，谁也不比谁傻。
另外，洪涛还用他自己给海商们做了一个背书，金河湾的战舰会给运输船队提供护航保护，不过不能以金河湾的名义，只能用海峡公司的招牌，也就是说，这些船名义上都是属于南宋海商的。有了战舰护航，海商们恐怕就不会担心自家船只和水手的安全问题了，洪董事长的舰队是个啥实力，大家心中都有一个评价。
如果说陆地上是蒙古骑兵的天下，那海洋上就是大食海船的天下，不过这是前两年的说法儿，现在海洋上是洪董事长的天下。原本张牙舞爪的大食舰队已经被挂着老鼠旗的舰队碾压得一丝不剩，就连广州和泉州城里的蒲家人都安份了不少。这些海商已经习惯了一早起来，站在甲板上左右张望，当看到远处有挂着老鼠旗的帆船时，这一天的心情都是安定的，啥也不用怕，只需要去船舱里玩命算计上岸之后如何买卖货物，使劲琢磨如何能赚回更多的钱就够了。
第一百三十六章香水、火柴、炉子（320加更）
香水，这是洪涛琢磨出来的第一种商品。宋朝人都爱臭美，男人在过节过年时候还要擦着粉、插着花到大街上臭屁，女人就更讲究了，其中香水就是她们必不可少的东西，不管年纪大小、长相美丑，个个都是香喷喷的。
难道说宋朝本来就有香水了？确实，百分百是香水，还是纯天然原料提炼萃取的，只是味道比较单一，基本都是一个味儿，蔷薇花的味道。
“美人晓镜玉妆台，仙掌承来傅粉腮。莹彻琉璃瓶外影，闻香不待蜡封开。”
这是一首宋诗，说的就是宋代妇女梳妆打扮时候的情景，最后一句讲的就是当时香水的香味非常强烈，透过琉璃瓶上的蜡封，就能闻到。
蔷薇水，产自大食，也就是玫瑰花了。大食人把优质玫瑰花配上各种香料，然后高温蒸馏，再把蒸馏液收集到琉璃瓶中，用蜡密封起来，贩运到广州、泉州，高价出售给爱美的宋朝女子，获利颇丰。
宋朝人其实也不傻，很快就学会了这门手艺，也用桂花、茉莉花自己制作香水，可惜香气一直不如大食人制作的香水浓郁。或许宋朝人也和后世中国人有同样的毛病，就是喜欢进口货，所以在香水市场上，占据高端的一直都是大食人的蔷薇水，中低端市场才是本国香水的战场。
造香水难吗？说难也难，说不难也不难。或者说造出现代的合成香水很难，但造这种很原始的植物萃取香水一点儿都不难。不过洪涛要给它增加一些难度，就是往里面添加一种更具挥发性的液体，酒精！有了酒精的加入，香水将更容易挥发，香气也就更容易传播开来。就算是同样的香水，有酒精和没有酒精的放在一起，肯定是有酒精的更诱人。
酒精是金河湾妇女联合会酿造朗姆酒之后的副产品，已经生产了好几年，也是洪涛极力主张的项目。最初洪涛并没想到酒精还有其它作用，只是拿它当个消毒剂使用，凡是刚来的奴隶，必须用酒精消毒，出海的海船上也会带着，有个外伤啥的也能用上。
没想到这次在洪涛琢磨做什么的时候，酒精帮了他的忙儿。把泊珠用的香水里掺杂进去一些酒精，香气立刻又浓郁了很多，还会被人体的体温蒸发，很容易让香气飘散开来。自打泊珠用了洪涛改良过的香水儿，妇女联合会的作坊里就香得进不去人了，大姑娘小媳妇都跑到泊珠这里来索要，一人喷一身，香得都带上臭味了，她们还乐此不疲。
可惜洪涛还弄不出更好的玻璃瓶来，这些年也没顾得上去琢磨如何制造玻璃。如果能有一些透明的玻璃瓶来装这些暗红色的香水，那售卖起来至少还得价格翻好几倍啊！
有了香水，马上就出来了一种副产品，那就是香皂。宋朝人很爱洗澡，城市里有很多公共浴池，这一点也是领先了世界很多年。以前大家洗澡是用动物油脂、皂荚、鸡蛋清混合起来制作的肥皂球，自从洪涛的鲸油肥皂面市以来，很受欢迎，有多少卖出去多少。现在洪涛又把肥皂里加上点香水，摇身一变，改香皂了。成本基本没啥提高，但销售价格直接翻倍，这就是新产品的技术附加值，最赚钱的商品，就是新产品！
南宋海商都是明白人，不用洪涛说太多废话，就明白哪种东西能赚钱。香水的竞争很激烈，因为它制作工艺极其简单、市场还是现成的，投资见效快。最终一位广州的海商联合泉州两家商号，合力把几座大城市的香水生产销售权拍了下来，成了第一个吃螃蟹的人。
香皂就别拍卖了，肥皂是罗有德的寰球公司独家经营，索性香皂也给他吧，算是对他这几年兢兢业业的补偿。另外寰球公司里还有金河湾的股份，这也算是洪涛利用权力为自己谋私了，不过除了他和罗有德之外，谁都不知道罢了。
第二种新商品叫做蜂窝煤炉子，北方人应该比较熟悉这个东西，就是一个铸铁的筒子，里面塞上耐火材料，中间放置煤球或者蜂窝煤，就可以用来取暖，也可以用来做饭。这也是金河湾的副产品，基本都是让铸造工坊学徒们练手用的，铸造大炮肯定不能让他们干，只能靠铸造其它东西来磨练技术。铸造啥呢？洪涛就给他们画了一个图纸，正好炉子也是圆筒状的，就它吧！
炉子本身不是单独的产品，而是一系列。除了炉子之外，还得有烟囱、还得有蜂窝煤。所以这又是一个需要配套的产业，洪涛不喜欢麻烦，他愿意一套一套的出售。烟囱就用陶土烧制的管子代替即可，制造蜂窝煤的模具金河湾可以造出来，如何制作蜂窝煤也不太难，学学就会，煤粉和黄土的混合比例都是现成的。
在广州这种南方地区，需要用炉子取暖吗？真不太需要，但是这个产品还是被海商们用高价买走了。不取暖可以做饭、做水，再说了，生产出来谁说非要在广州售卖了，你不会拉到更北的地区去？或者干脆把作坊设立在有煤、有铁的地方。洪董事长也是这样建议的，守着原料生产成本就低嘛。
“这种炉子需要使用说明书，每个炉子都要给一份儿，否则出了人命就不好了。说明书就交给知音报社印刷，他们印得又快又好，价格还公道！”洪涛对中标炉子的海商特别重视，还塞给他一个几页纸的小册子，上面是他写的防止煤气中毒注意事项，顺便还给自己的报社拉了一笔生意。只要炉子在卖，报社就有钱赚，肥水不流外人田嘛。
铸造炉子卖，可比香水、香皂费事儿多了，不光需要制造炉体、烟囱，还得上门安装、调试。不过这项产业一点儿不比卖香水少赚钱，光是售卖蜂窝煤这一项，就能获利颇多。所以看着虽然麻烦，但脑子明白的商人只要听过洪涛的可行性分析报告，马上就能算明白这个帐。
炉子这种投资巨大、工艺复杂的产品，更适合大家族经营，他们人多、本钱多、势力大。洪涛是很仁义的，既要照顾到大家族，也不能把小门小户扔开不管，下一项产品就最适合小本经营，它的名字叫火柴！
在南宋的市面上，有很多卖小商品的，其中有一项叫做“发烛”。这个发烛是什么玩意呢？它就是宋朝的火柴！不同地区的人对发