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不过钱谦益毕竟是做过大明礼部侍郎的人物，在对外交涉方面还是很有天赋。虽然从没遇到过这种方式，他依然保持了风度翩翩的态度，对于老教授的言词既不肯定也不否定，只是含混表示：能否先看看贵方那份“纪要”再说？
要是茱莉肯定会扣住不给，非要对方明确态度以后才拿出己方的纪要来——谈判么，本就是双方的战场，不讲任何情面的。但老教授可做不到这一步，在背后茱莉充满抱怨的目光中，他依然将一份文件递给了对方。
钱谦益打开文本，打开，先是花了一点时间适应短毛的简体字和横向书写习惯，之后脸上神色渐渐变得精彩起来——这份文件的内容其实不算太多，但钱谦益只看了前面几条，脸色就已经开始发青了……
第一条：琼海军——这是穿越众的官方自称，其实他们对“短毛”这个称呼并不是很反感，但正式文件里总不能这么说——承认大明帝国对于中原大陆地区和海南岛，台湾岛的主权，是为当今中华的正统王朝。
第二条：琼海军愿意加入大明帝国，为其效力。其具体职责为：琼海军保障明帝国两广，福建，以及江浙地区的海疆安全，保护这一地区的沿海各州县不受西洋人，倭人，或者海盗团伙的大规模攻击——当然，小规模骚扰难以避免，但琼海军将会尽量清除这一区域内所有对大明有威胁的大型武装团伙，包括倭寇和西夷。
但除了履行上述的保障安全任务外，琼海军原则上不接受其它方向的作战任务。如果确有需要，可单独另行商谈，并签署相关协议。
第三条：作为对上述行为的支持，大明王朝允许琼海军驻镇海南岛和台湾岛，同时允许琼海军所属的贸易公司（商会）在中原区域设立贸易站点，与大明各地进行贸易交流，并且征召移民迁往海外开发土地，以此获取支撑琼海军生存发展所需的粮食和物资。
在这一条中特别注明：海南岛和台湾岛依然属于大明领土，本地仍将按以往惯例正常上缴赋税；本地的军队由琼海军负责，而地方上的执政文官可以仍然由大明派遣，但要求能与琼海军保持合作。
岛上所有官员，军兵的粮饷开销全部由琼海军负责，大明不必多掏一文钱。
第四条：如果大明帝国能够允许琼海军代为管理与西洋人，倭人，以及其它南海诸国的贸易和交往事务，琼海军愿意为此每年向明帝国支付一笔金钱，具体数额商谈后确定。
在这一条中也有注明：对原先和大明有朝贡关系的国家，例如朝鲜，琉球等，琼海军不会插手。只有那些不请自来，大明又不想与之打交道的国家，比如西夷红毛，以及倭人之类，才由琼海镇处理。
……
大的要求就这么几条了，下面还有若干小的细则，不过钱某人并没有再细看下去，大致瞄了几眼以后，他一言不发，默默将文件递给了旁边的锦衣卫首领廖勇——虽然装模作样谦让了半天，他们这群人最后当然还是只能以官阶品级来排定座次，只有他“钱团长”算是个例外。
而廖勇的正五品衔在这群人中间算是较高的，故此就坐在钱谦益身旁。他接过文本，只看到第一条，便大声吼叫起来：
“这他妈算什么——我大明是不是正统还要你们来承认？我大明享国祚已有二百多年，没你们承认难道就不是大明了？啊！”
毕竟是个武官，平时可以装出一幅文质彬彬讲文明懂礼貌的样子，但只要一激动，丘八本色就暴露出来了。钱谦益大概早知道他的脾气，自己又显然不想扮演这脸红脖子粗的角色，于是故意让他来点这个炮筒子。
谈判桌这一头，庞雨深深吸了一口气——唇枪舌剑终于要开始了么？对面钱谦益不发话，这边李老爷子当然也不会轻易开口，以他和阿德两个人充当主要辩手，这一点早有觉悟。
于是庞雨接上了廖勇的话，指着手中纪要的副本，微微笑道：
“廖千户是指这第一条么？虽然看起来有些象是废话，可这却是我们之间和谈的基础呢……”
“基础个屁！我们是官，你们是贼——这才是基础！我大明肯好言招抚你们，给你们几个官儿作作，已经是天子洪恩，几辈子修下来的功德啦！如今我大明反要你们来承认？承认个屁！”
——廖勇显然也意识到了：钱谦益想要他扮演这个咆哮发飚的黑脸角色，于是言辞间愈发的肆无忌惮，在船上时他可没这么粗鲁的。不过这边早就看出无非策略而已，故此也没人为廖勇的不礼貌用语生气。
庞雨暗暗点头，虽然是明朝人，他们的谈判技巧可丝毫不比现代那些著名谈判大师差了，知道这时候必须有一个跳出来发飚的——双方对于这次谈判的概念差别太大，以吵架开场是很正常的。难得对方瞬间就决定了角色分工，廖勇果断跳出来唱黑脸。
不过只要对方肯玩技巧就好，玩技巧就意味着有规则，而现代人最大的优势就是他们有能力制定规则——廖勇再怎么发火，依然是以这份谈判纪要作为讨论基础，还是在他们的手掌心上跳舞。
当然了，正面回应是必要的，从表情上看钱谦益对这一条也极其的不以为然，事实上当初茱莉写上这条的时候连这边阿德等人都在哈哈大笑，说他姓钱的要是敢把这一条原样带回北京城去，绝对会被崇祯皇帝砍了脑袋，这条纯粹没事找事么！
但最后还是写上了，反正这只是一个讨论的基础，距离双方最后达成的协议还有很大折冲余地可留。而有些概念，他们却是必须要向这些骄傲自大的明朝使者说清楚的……
第三百一十六章 唇枪舌剑（二）
“廖大人，先前在船上的时候，我就说过，我们并不是大明人氏。”
廖勇哼了一声：
“那又如何？”
“但我们依然是中国人，正宗的华夏血脉……嗯，就和历史上的陈胜吴广，刘邦刘秀，或是郭威赵匡胤这些人……当然还有你们的太祖皇帝朱元璋一个样……”
庞雨字斟句酌，似乎还在想着如何表达，但对面钱廖等诸人的脸色都变了。
“所以这中原大地，从来不是天然归属于哪一家哪一姓的私产，朱氏得国迄今不过两百多年，中华的万里疆土，锦绣河山，以前并不属于大明，这以后么……嘿嘿，也不可能永远姓朱。”
“你到底想说什么？！”
廖勇顾不上装模作样发飚了，双眼圆睁紧盯着庞雨，似乎预感后者会说出一些很不好的话来。果然，庞雨点点头，缓慢但却坚定地说道：
“我只是想告诉你：‘王侯将相，宁有种乎？’——改朝换代，逐鹿中原，这是每一个中国人天生就拥有的权利！我们现在自愿放弃这份权利，不再同大明争夺江山，这难道不是双方进行谈判的基础么？如果连这一条都不能达成共识，那后面的所有条款，可还怎么谈呢？”
这番话说出来，谈判厅里顿时一片寂静。穿越众内部都是彼此通过气的，但还有不少外人，诸如王璞，张陵，程叶高，严文昌，李长迁……等等，这些被允许列席谈判，旁观参与的本地官吏们可不知道纪要内容，一直听说要谈判要谈判，但直到今天，他们才头一次真正完整了解到短毛的意图。
不过，有些出乎庞雨和其他穿越众意料的是，对于如此“大逆不道”的言辞。会场中居然并没有什么大声反对的意见。那些跟他们相处了一段时间的人固然是你看看我，我看看你，一副面面相觑的样子，却也只是互相看看而已。看来这么长时间下来，这些“大明忠臣”多多少少也受到他们短毛的影响。
而以廖勇为首的那几个明朝武官先前还作出一副义愤填膺模样，仿佛恨不能把这些狂悖叛逆一口吞下，但当庞雨正大光明说出“王侯将相，宁有种乎？”八个字以后，他们却反而没那么跳了，各自吞了一口口水，几个人的目光同时投注到钱谦益脸上。
这么大的话题，已经不是廖勇装傻充楞所能应付的了，如何面对，必须要代表团长作出决断。
钱谦益面无表情，过了片刻，忽然站起来推开椅子，一言不发，竟是拂袖而去。廖勇等人立即紧随其后，稀里哗啦一通椅子响，整个明朝代表团都跟着钱大才子离开了会议场。
周晟故意慢吞吞走在最后一个，直到别人都出门离开了，他方才回过头，叹着气，看了这边一眼：
“这又是何苦来……我知道你们说的都是实话，你们确实有逐鹿中原的能力。可是……唉，就算借钱大人一千个胆子，他也不敢跟你们谈论这些话题啊。还偏偏放在第一条……这下面可怎么谈哟！”
庞雨向对方点了点头：
“周千户，多谢提点。但这一条却是必不可少的——我们接受招安，不是因为打不过大明朝的军队，也不是贪图大明朝的官阶职位，只是想要一个对我们双方都有利的和平环境。这一点，一定要让朝中列位大佬们心中有数。此外，我们对大明真是抱持着一番好意——就是在这第一条上，也已经送给了大明一个天大好处，周千户不会看不出吧？”
周晟思索片刻，犹豫道：
“……大员？”
“不错，正是台湾岛——我们已经拿下这座岛屿，驱逐了上面的西洋人。本来和大明可是没有任何关系的，但为了表示诚意，我们将它与海南岛一同看待，视为大明领土，这份礼物，称得上周千户先前所言：‘开疆拓地’之功了吧？”
说到这里时，庞雨却忍不住看了旁边李老教授一眼——本来在条款中根本不涉及台湾的，但李明远教授却坚持要加上，说不能自家的文件上搞分裂，于是就随手添加上去——反正按照阿德他们的口气，说将来南海诸岛，澳洲美洲的大片领土还指不定归属于谁呢，这时候让明朝占点小便宜也无所谓了。
但周晟显然没穿越众那么大的心气，通过这段时间的接触了解，他已经知道：那座当年被朝廷主动放弃掉的夷洲岛其实足足有琼州岛好几倍大，物产也是丰富无比，跟整个云南差不多，如果能将其列入大明版图，毫无疑问将是极大功勋。
大明素来最重疆土，即使周晟知道此时无论如何不应该跟这些人表现太客气，他依然供了拱手，点头道：
“我会和钱大人他们去说这些，只是，恐怕你们的条款言辞必须要改一改，如此狂妄悖逆之语，断然不能出现在正式的文告上。”
“那是自然，只要你们锦衣卫的报告中写上去就行了。至于正式文告么……呵呵，我相信以钱大人的文采，肯定能找出合适的措辞来。”
“钱大人，廖千户那几位……还不知道肯不肯继续谈下去啊。”
周晟一副没什么把握的样子，在他想来，那些京城里来的高官行事都很死板，远不如他们边境人员灵活权变。若为了一个虚无缥缈的大义名份而丧失拓地良机，未免太过于可惜。
但现代人却其实远比他更了解那位“钱团长”——后来面对满清时他的反应，历史书上可都清清楚楚写着呢。当然庞雨不会跟他扯这些，他只是随手指了指桌子上面：
“肯定会继续的——你们把那份谈判纪要都拿走了。”
确实，谈判桌面上空空荡荡，刚才廖勇大怒时随手把纪要扔下，但此时已经不见了。
第一天的谈判就此草草结束，之后几天大明代表团一无动静，干脆窝在馆驿里头