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“张掌柜请慢用…我淮安军向來不会蓄意与任何人为难。哪怕你的东家是大都城内的高官，只要你本人不主动生事，商队也洠シ次一窗簿穆衫蜎＇必要想那些杂七杂八…”朱重九先喝了几口热茶，然后又笑着给张昭吃了一颗定心丸。
“草民远在北方，也曾经听闻过朱总管的仁厚之名。所以，草民其实一点儿都不为自己的货物担心…”张昭立刻将茶杯放到了地上，然后供起手，大声说道。“草民只是，只是想替同行们问一问，以后从胶州湾放货出海，大总管这边照例要抽多少水？草民等知道后，也好有个章程，安排各自的货物装船…”
“十抽一，是定例。只要胶州湾还控制在我淮安军手里一天，就不会再变…”朱重九想都不想，迅速接招。
登时，张昭脸上的敦厚就瞬间消失不见，哑着嗓子，低声哀告，“大总管开恩，海上风浪大，沿途危险重重。十艘船放出去，能平安回來五艘，已属于万幸。南边几个市舶司，，三十抽一，草民已经洠в辛硕嗌僮贰Ｈ绻笞芄苷獗呤橐坏幕埃菝瘢菝窬统沟籽疚薰榱恕�
“是吗？三十抽一，只是在泉州市舶司吧。其他几个市舶司，朱某记得应该是十五…莫非周某记错了”朱重九笑了笑，缓缓反击。
“所以，所以朝廷的市舶司，从当初了十余个，缩减到现在的三个。但草民等依旧被逼得要偷偷下海。”张昭脸色微微一红，不敢硬接，迅速转移方向。
这句话，威胁的意味就很浓了。蒙元朝廷的市舶司十五抽一，所以他们就要自己寻找港口出海，逃脱关税，让那些市舶司形同虚设，最后不得不被蒙元朝廷自己裁撤掉。如果淮安军坚持十抽一的话，他们也会同样应付。抛弃胶州这个出海口，让淮安大总管府一文钱都收不到。
当即，陈基、章溢和冯国用三人就皱起了眉，冲着商行大掌柜张昭怒目而视。正准备出言申斥一番，不料耳畔却传來朱重九淡淡的声音，“既然如此，你以后何不让自家的货物走直沽…那边，好像一直也洠в惺胁八竟埽灰虻愕玫保膊恍枰俳灰晃那炷痴饫铮膊挥迷黾邮裁慈耸郑苣忝钦庑┥谭返穆榉呈隆�
“这。。。。。”张昭洠氲酱抵械奈ɡ峭嫉闹旆鹱樱尤煌蝗幌悠鹗榉硜恚读算叮钔肺⑽⒓埂�
“我这边是单抽，无论进港还是出港。也无论你才货物在其他地方的售价为多少…”朱重九轻轻瞟了他一眼，慢吞吞又还了一招，“如果你曾经去过淮安和扬州的话，应该知道，朱某所说的规矩，并不是临时为你一人而设…”
说罢，也不管张昭做任何反应，端起茶盏，细细品味。
“何去何从，张掌柜自己决定，我们淮安军绝不勉强人…”冯国用也笑呵呵帮了一句腔，然后学着朱重九模样，慢条斯理的喝茶。
陈基和章溢二人，虽然听得了个满头雾水。但看到自家主公如此镇定，心中也知道姓张的在第一轮交涉中，恐怕洠д嫉剿亢帘阋巳ァＲ残α诵Γ涯抗夂途Χ甲讲璞敝小�
整个达鲁花赤衙门正堂，转眼间就变得安静无比。除了偶尔的海浪声和风声透窗而入之外，再也洠в邪氲愣性印�
逢十抽一的比例，是在扬州和淮安等地经过时间检验的税率。虽然在一开始时，也曾经有许多商贩跳起來表示反对。但随着新税制的执行，众人却全都慢慢全都消停了下去。道理很简单，蒙元官府的税率虽然表面上为三十抽一，内在里，却又添加了单抽、双抽，关耗、杂捐和行厘等若干花样。总得计算下來，即便是朝廷明令优惠的泉州市舶司，出口货物的税率也高达两成以上。至于入口货物的税率，则还要再多增加一倍。
而淮扬大总管府的税率。却是货真价实的十抽一。所有货物抽过一次之后，就不再抽第二次。任何地方官府，都无权设卡揩油。所以两相比较，淮扬大总管所规定的真实税率，要比蒙元那边低得许多。拿蒙元那边的表面税率來说事儿，根本就是胡搅蛮缠。
朱重九才不怕对手胡搅蛮缠。
姓张的家伙费了这么大力气，肯定不只是为了省一点儿关税。眼下双方甭看唇枪舌剑打得热闹，事实上，不过是再继续互相试探而已。真正要做的生意，根本不是海卯这块。这一点，朱重九相信自己洠Р麓恚蚕嘈哦苑叫睦锴宄煤堋�
果然，只是在短短一两分钟后，张昭就开始主动让步。咬了咬牙，装作万分肉痛地模样说道。“既，既然大总管那边规矩不能变，草民，草民也只能认了…”
“张掌柜千万不要勉强。”朱重九放下茶盏，笑着摆手。“你既然是來跟朱某谈生意，当然是你情我愿才能长久。如果只是朱某单方面开心，怕是早晚还会生出许多麻烦…”
话音落下，张昭的脸色一下子就好看了起來。接连变换了好几种颜色，才讪讪笑着拱手，“大总管说笑了，草民，草民怎敢对大总管出尔反尔。草民刚才，刚才一时着急，所以，所以就说错话了…草民，草民请大总管恕罪…”
“算了，谈生意么，难免会漫天要价，着地还钱…”朱重九笑呵呵地摆了摆手，和颜悦色地回应，“不过。。。。。”
“不过什么？”张昭心里头立刻打了个哆嗦，追问的话脱口而出。
“不过如果有人始终洠裁闯弦獾幕埃僭趺刺旨刍辜郏彩抢朔芽谒；共蝗缫豢季腿险嫘Ｕ耪乒瘢憔醯帽咀芄艿幕笆遣皇怯械览恚俊�
“是，是…大总管说得极是…”张昭额头上的汗珠，一颗一颗往外渗。赶紧从凳子上跳下來，拱着手回应。
尽管从一开始，他就洠Ц倚∏贫允帧Ｈ赐蛲驔＇想到，这朱佛子做生意的本事，还远在行军打仗之上。几个回合下來，就将他这名商场上摸爬滚打多年的老江湖，逼得捉襟见肘。
他哪里想得到，眼前的朱佛子，是一个拥有两世记忆的人。除了制造各种赚钱的物件之外，最擅长的，恐怕就是跟人做生意了。从徐州做到淮安，又一路做到扬州。即便跟沈万三交手，都洠С园氲憧鳌８慰龈飧龅湫偷摹疤逯颇凇惫偕獭�
不过对生意人來说，输赢是再寻常不过的事情。只要还洠顺。筒荒芩愠沟滓话芡康亍Ｊ且栽谛媵е螅褐萆绦写笳乒裾耪丫椭匦抡褡髌鹆司瘢遄胖熘鼐牛呛堑墓笆郑按笞芄芩∽铮菝窀詹盘靶牧恕笞芄芷涫狄灿Ω弥溃菝裨瓉泶咏褐菡獗叱龌酰緵＇向任何人交过税…所以，所以，刚才一时糊涂，就有些不知进退…得罪之处，还望大总管多多包涵…”
“大元朝不征你的税，是大元朝的事情。朱某这里，向來不会为任何人破例…你要是觉得亏，尽管从别处再寻出海的港口。对你家主人來说，想必也是容易得很…”朱重九笑了笑，假辞色。
“不会再找了，不会再找了。我家主人，其实一直对朱总管仰慕得很。宁愿多花点钱，跟朱总管交个朋友…”张昭立刻接过他的话头，大声回应。
戏肉來了…非但以前专门帮绿林人物销赃的冯国用，章溢和陈基两个相对纯粹的读书人，也明白谈判终于要进入正睿耍端泳瘢窆壅健�
只见朱重九又慢条斯理喝了几口茶，然后才将目光再度转向对手，笑着询问，“哦，此话怎讲？张掌柜能否说得详细些？”
张昭迅速四下看了看，然后眨巴着眼睛回应，“我家主人其实一直认为，朱总管之所以起兵，是因为朝廷逼迫过甚的缘故。只是如今朝堂当中，从上到下都是一群睁眼瞎。让英雄豪杰空有一身本领，却无出头之日。我家主人虽然同情朱总管和其他红巾豪杰的际遇，然而势单力孤，也不敢主动公然表达出來…”
“如此说了，你家主人倒是个有远见的喽？…”朱重九摇摇头，露出一幅将信将疑模样。
张昭则把胸脯一挺，满脸傲然地回应，“岂止是有远见。我家主人无论胸襟气度，还是本领眼光，都远非那窃国小儿能比。在他治下，百姓几乎家家夜不闭户，路不拾遗…”
“噗…”陈基、章溢和冯国用三个，都快速放下茶盏，把头扭到了一边，费了极大了力气，才避免了将茶水喷在自己前大襟上。
夜不闭户，路不拾遗？天下居然还有这种美好的地方？大元朝自从立国以來，就贪官污吏，乡野间盗贼成堆。即便在大都城内，一年当中不宵禁的日子都屈指可数，怎么可能出现张昭所说得那种世外桃源？真的要有的话，老百姓们早就携家带口，蜂拥而投了，怎么可能，到现在还洠П煌饨缰�
第三十章勾结下
“嘿嘿，嘿嘿。。。。”张昭知道自己吹破了牛皮，却丝毫不觉得脸红。陪着大伙干笑了几声，想了想，继续说道，“当然了，我家主公精力有限，有些照顾不到的地方，难免被宵小之徒所乘。但整体上，我家主公的治下，却比大元朝其他地方都要强许多。不信，大总管派人去辽东一带打探打探，看张某是否在信口雌黄…”
“辽东？…”朱重九略作沉吟，然后微笑着摆手。“那倒不必了…那边太远，朱某力不能及…”
“辽东”两个字一出，对方的用意已经非常明显。无非是大元朝在北方的某个王爷对妥欢帖木儿起了异心，想将淮安军引为助臂而已。在其为展示出足够的诚意和实力之前，朱重九才不会送自家弟兄去冒那个险。
“不远，其实一点儿都不远…”张昭洠Я系街熘鼐啪芫谜饷锤纱啵泵Υ笊钩洌按笞芄苤灰虮弊咭蛔撸湍芩呈瓢训侵菀材孟聛怼Ｈ缓竽娜司涂梢猿俗４优罾持北际ㄗ涌凇Ｗ疃嘁簿褪撬奶熳笥业穆烦叹湍艿前丁Ｈ缓缶徒肓宋壹抑鞴牡嘏獭５搅四潜咧螅膊桓叶欠趾痢�
“张掌柜刚才不是说，海上危险重重，十艘船出海，最多只能回來一半儿么？”陈基立刻抓住了对方话语里的漏洞，皱着眉头反问。
“这。。。。。”张昭愣了愣，面孔瞬间变成了紫茄子色。但是很快，他就又缓过了一口气，笑着解释道：“陈大人有所不知，从登州去狮子口和从胶州去外洋，风险是完全不一样的。从登州到狮子口这段，海面实际上被辽东道和山东道环抱在里边，风浪比外洋小得多。小人每年，会坐船往返十几次，对这条航线非常熟悉。所以，所以才敢夸口说，保淮安军派去的弟兄往來平安。”
“此话当真？”陈基紧皱着眉头，将信将疑。
与这个时代大多数读书人一样，他的学问仅限于华夏内陆。对于海上的情况，了解得非常少，因此根本无法判断张昭说得是不是实话。只能装模做样一番，以免在谈判中落了下风。
“真，十足的真。不信，大人一会可以去下面再找别人询问。如果草民的话有半点儿虚假，愿意领任何刑罚…”张昭悄悄松了一口气，满脸堆笑。
朱屠户的人对海上情况了解越少，在接下來的交涉中，他越容易占到上风。而如果一直像先前那样，自己无论说什么话都被别人立刻抓到破绽，�