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棋痴记-第3章

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已渐渐有被其他不仅买卖书籍、更拥有印刷坊的书坊击倒之势,若想在书市占有一席之地,只有往印刷方向发展。但苦于没有财力,一直到现在仍在书籍买卖上苦苦支撑。好不容易寻得了一发展契机,自然要紧紧抓住。
“依我看,咱们先印他一万册!”年轻气盛的齐先生握握拳,“不鸣则已,一鸣便要惊人!”
“对,一鸣便要惊人!”张先生也拍手。
“但若卖不出去,岂不亏本?”赵先生摇头。
“要不先印一百册试一试?”王先生综合众人意见,小心提议。
“咱们还是听棋姑娘讲一讲。”刘先生是五位账房先生中最年长的一位,也算是五人的头头。他几十年来一直在尉迟书坊工作,堪称为书坊中的元老。几年前书坊到尉迟闻儒手中,也全靠他全权打理。不然依尉迟闻儒溺于围棋、不懂经商,五间小书坊早支撑不下去了。
“对,还是请棋姑娘拿个主意。”众人纷纷点头,眼中全是热切的期盼以及赞许。
阿棋虽不精于围棋,但在经商上却有着不小的天分,几年来尉迟闻儒对书坊不闻不问,书坊的经营渐渐由她主掌,加上刘先生等人的细心调教,年纪虽少,倒也可称为经营高手了。
“那我说几句,请几位先生给提提建议。”阿棋笑眯眯地轻啜一口香茗,慢慢讲出心中思量已久的计划,“咱们此次印刷,仍平生第一次,就如齐先生所言,不鸣则已,一鸣惊人!既然花费了无数心血,那自然要取得成功,要让咱大明朝的读书人都知道咱们京城尉迟书坊!”尉迟书坊虽在京城小有名气,但出了京城,知晓尉迟书坊的人却少之又少,远不及其他书坊。
“棋姑娘言之有理。”王先生点点。
“所以,咱们这次既要成名,又要获得大笔利润。”为了仿印《昌黎先生集》,她几乎将一年来五间书坊所有的资金都投了进去,也算是背水一战,若不幸亏了本,哈哈,书坊怕也撑不下去了!
“但这谈何容易?”刘先生捋一捋长须,脸上的笑有点勉强了。
“是啊,咱们已花费了将近一千两银子,再也拿不出多少钱来投入了。”王先生也皱了眉头。尉迟书坊规模并不大,每月营利也不过几十两白银而已,虽说现在物品便宜,十两银子便足够一户普通人家一年的花销,一千两银子,真的已算天价了。
“印制成册所需纸线油墨花用虽不算太多,但将书册运往各处书坊寄卖,这一笔开销怕少不了。”路费、寄卖费用以及书坊代卖的抽成,处处要用到银子。要扬名,并非易事。
“棋姑娘,快讲你的计划呀!”众人有些心急,俱想听听这位小姑娘的主意。
“诸位先生,阿棋是这样想的。”她一笑,慢慢而详细地娓娓道来。
书印刷要用不同等级的纸张,但都要以上等宣纸为界限,最高等级的丝宜印制二十五册,制成上品的珍藏本,略低一级的棉宜印刷五百册,制成普通的珍藏本,再用上品宣纸印刷两千册,制成人人购得起的普通集子。说白了,便是用同一雕板,使用不同品级的材料,采用不同的集册手法,制成价格等级不一的书册,贫富兼俱,面面俱全。
“好主意!”刘先生先抚掌而笑,赞叹地点一点头,“如此一来,同样的刻板,却会有不同的成册样式,版本既统一而又有不同,能招来买者。”
“价格如何定?运去各地书坊的花费又该如何来支付?””张先生提出难题。
“是啊,书即便印成了,推销出去也要很大的开销啊。”赵先生也叹道。
“咱们书坊恐没多少现银了。”
“别争,让棋姑娘讲完呀。”王先生打断各位的感叹。
“价格呢,二十五本咱们用丝宣印制的,我预备去制订二十五个上好的书匣,给书本以最好的包装,一本咱们卖它个一百两银子!”她语出惊人。
“一百两?!”众人惊呼。宋时珍本的价格也不过百两,一本仿刻书能卖到这般高价吗?
“各位先生,其实大家也都看到了,当今之购书者虽众,但那些不惜家财悬购珍本的,有几个是真正为了收藏?”阿棋淡淡一笑,“那些达官贵人抢购珍本,不过是为了炫耀身价而已!”大明的斗富,比起汉时石祟等辈,可谓有过之而无不及!
“咱们派人去京城中达官贵人聚集的茶楼歌苑传传消息,到时为争面子,来咱们书坊一注百金抢书而归的怕不在少数。”这个小算盘她打了一年了。
“不错,书本来是买来读的,但买去用来彰显身价的人确为数不少。咱们小赚他们一笔也不算失了身份。”既然有乐意挨打的黄盖,充充周瑜也不错。
“二十五册这便是两千五百两银子哪!”制书成本全收回来了,“书精则珍,易买出去!”
“五百本普通珍藏本呢?”齐先生眼睛开始亮了起来。
“这五百本,咱们分成两批,三百本不卖,其余两百本便放在咱们五间书坊中,每本要价白银五两。”阿棋算盘拨得很精,抢不到二十五本珍本的,自然会自降一格,或醉心于收藏的也会来凑凑热闹,二百本普通珍藏本也容易销出去。
“三百本不卖,要做何用?”
“诸位忘了?明年便是朝廷大考之年,上京赶考的举子定会不少,这三百本咱们便留着赠给他们,若受赠者中幸有高中的,对咱们书坊来说,岂不是多了一位朋友?”若尉迟书坊有了官员宣传,身价自然也水涨船高。
“妙!”赵先生拍案叫绝。
“棋姑娘,这三百本咱们也不能随便赠出去,咱们可得仔细挑选,赠予有真才实学且珍爱书册的举子,才有用处。”王先生见多识广,随即补充,“那些不学无术的富家子弟,赠也白赠。”
“对,王先生言之有理。”众人均点头附合。
“那依先生所见呢?”阿棋甚是虚心。
“每回大考,来京的众多学子出身贫寒的,均会去京城佛寺寄宿,咱们可将书册布施于京中佛门圣地,由他们代为赠予。”
“对,如此一来,这书册便真会发放到爱书惜才的读书人手中了。”自古学子出贫门,出身贫寒的学子们更易记取他人恩惠。
“但书册上一定要注明赠书缘由,要让他们知道这书是咱们尉迟书坊所赠。”
“咱们也可请僧人代为记下受赠者的姓名、原籍,以后也好便于往来。”
“嗯,其他珍藏本也应一一记录在册。”
“如此,说不定咱们能拥有大量的回头客呢!”
众人七嘴八舌,纷纷献计献策。
“好,那就依各位先生所讲。”阿棋笑眯眯地拍案。
“那普通版本的两千册呢?”齐先生行商头脑最重,念念不忘赚钱。
“每本定价二十文,若无钱又极想购书者,每本收两文便好。”阿棋依旧笑眯眯。
“两文?!那咱们可就赔了!”齐先生摇头。
“齐老弟,你别急嘛。”王先生也笑眯眯地,已知这位棋姑娘的心思,“你算一算,二十五本上本可获银两千五百两,二百本珍本可获银一千两,这两千本普通册书至少也能获银十两,加起来,是三千五百多两银子哪,除去成本开销,咱们至少能盈利两千两白银,两千两白银耶!”对于小小的尉迟书坊来说,已是一笔天文收入了!“而且这不是最重要的,重要的是咱们尉迟书坊可趁此时机一举扩大!”这可是他们长久以来的心愿哪!
“对,对!”张先生点头笑眯了眼。谁也不能一举吃成胖子,一步更登不上天,“棋姑娘,难得你小小年纪,却能如此沉稳,做事深思熟虑,真令咱们汗颜哪,惭愧,惭愧!”
“是呐!棋姑娘真是奇女子,令老朽无颜以对,这真是长江后浪推前浪,一代更比一代强哪!”刘先生连连点头。
“阿棋哪里敢当,还不是诸位长辈肯帮小女子?阿棋在这里替三公子谢谢各位先生,以后小女子定当多听先生们的谆谆教导。”阿棋忙站起身来,恭敬地施礼。
“惭愧哪,惭愧!”刘先生更是对此大加赞叹。不骄不躁,懂得尊老敬贤,明白事理,如此女儿红妆,天下少有啊。心中早已明白,什么佛寺赠书其实这小姑娘早已想好,只是给他们面子,不独自居功而已。
“这只是书册成版之后的事!”齐先生有些不悦,不想堂堂男儿竟被一小女儿压过光芒,“目前咱们最重要的是资金问题,我初步估算了一下,至少还要有五百两银子,咱们才能着手印书。”钱从哪里来?
“齐先生言之有理。”阿棋笑眯眯地,“五百两银子确是难题,又已到岁尾,用钱的地方又多——这样吧,银两由我来筹措,诸位先将书印制成册的前续工作完成,如何?”
“嗤,棋姑娘该记得,姑娘也不过是一个受爷指使的丫环,身为奴婢的,能筹来银两?”齐先生冷冷一笑,几年下来,他早已不肖与女子共事。
“齐老弟,不得无礼!”张先生沉下脸来。
“没什么,齐先生讲的是实情,阿棋本来就是卖身为奴的下人,本没有资格与诸位先生共处一堂商讨书坊事务,但——”阿棋脸上笑容依旧,“但身为奴才,主子的吩咐又岂敢不从?”暗中不动声色地反将齐先生一记,女子如何?
“你——”齐先生哑口无言,尉迟闻儒肯将书坊交与这小丫环掌管,自然明白小丫环有几两重;而他几年来一直屈于账房先生一职,便是才能不足、不足以委以重任的缘故。
“好了,咱们闲聊了这么久,也到中午用饭的时候了,不如散了吧,便照棋姑娘所说,咱们只管将印书前续工作准备好,等银两一到,便着手印书事宜,各位意下如何?”王先生见机行事,顺便给齐先生一阶台阶下。
“此事还须暗中进行。”张先生率先离座,笑着抱掌,缓步离开账房,回自己主管的书坊去了。
其余三位先生也一一辞别,出坊而去。
“棋姑娘,中午在这里用饭如何?”王先生笑着挽留早已视为自家孙女儿的阿棋。
“谢王先生好意,只是我还有点事,须回府面见三公子。”阿棋笑眯眯地谢过,也步出书坊,往居处慢慢前行。
平时她甚少来书坊,若来,或有尉迟在旁陪同,或有江大随在身后,但这次她独自前来,是因为印制《昌黎先生集》一事而瞒着尉迟闻儒来的。
“赚钱多少才知足?有吃有穿便行了。”这话尉迟闻儒常挂在嘴上,每当她谈起生意经,他总会笑着打断她,“你若用心在围棋上,我才开心呢!”却也不阻止她跟随张先生等人学习经商之道,一切随她喜欢。
唉,他生性随和、淡泊名利,一心只浸于围棋之术,闲暇时遍读经史文集,对于经商,是没有一丝兴趣的。她若不替他谋谋生计,又能怎样呢?
想起便觉得哀怨,她绞尽脑汁,是为了他尉迟闻儒耶,他非但不感激,还总是三天两头地吼她,一心一意想将围棋塞入她脑中,似乎她会了棋艺,便是最能取悦他了!
该怎样办呢?
印书一事不能告诉尉迟,免得他又骂她一肚子的生意经,整日不务正业。可这五百两白银,她一个小小的丫头该怎样去筹呢?齐先生的话虽不中听,却也点到了要害,她真的没法筹到银两。
可箭在弦上,也不得不发啊。
该如何做呢?
脑中乱成一团,自然走错了回府之路,一走一停的,脚步竟停在了一处偌大的府门前。
聂府。
聂府啊。
她抬头瞅一眼高悬门前的朱红大匾,漫不经心地抬脚要离开,她来聂府做什么?
聂府啊……啊——
杏眸一下子圆了起来。
聂府!
拥有无数布庄、玉坊的京城聂府,家大业大财更大!
嘿嘿嘿嘿,聂府啊。
挂上灿烂的笑容,昂首挺胸大步跨到了门前。
“烦大哥通禀一声,就说尉迟闻儒尉迟公子的棋童
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