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狐彷点头应道：“狐彷一定把主席的问候带给我国君。”
赵子羽这才又问：“狐彷大夫，我看你面容上和贵国上将军狐偃颇有相仿指出，你们年纪也差不多，狐偃将军跟你是？”
狐彷呵呵一笑，说：“主席眼光果然厉害，狐偃正是我大哥，方才说到我家家主也是我大哥。来之前我大哥跟我说要我务必跟您结成贸易关系，所以此次狐彷前来最主要的任务就是家主所托。”
赵子羽笑呵呵的问：“我齐国有什么东西让狐偃将军看上了，非要跟我们结成贸易关系？还有晋国用什么和我们贸易呢？我是说你们晋国的产品都有哪些？”
狐彷说：“主席，我晋国商人名满天下，形成晋商一系，同楚、吴两地的商人被誉为天下三商。晋商南到越国衢县，北至狄戎燕京，东出海到高句丽，西经咸阳过渭水穿秦岭往北至西域昆仑。天下所有商品没有晋商买不到的。这次想跟齐国建立贸易关系主要是想买齐国的纸，并且如果可能的话我想独家承担纸张买卖的所有商业活动。”
此言一出，不仅赵子羽皱起了眉头，其他各国的使者和商队代表也纷纷表示不满。秦国使者蹇叔更是喊道：“不妥，纸张怎能让你晋国独家掌控？主席，我秦国虽然刚刚跻身诸侯国之列，但向来注重发展，现在也是西方大国，这次前来贵国乃是受我国君所托，跟齐国达成纸张生意的往来，还请主席允许。”
赵子羽笑着说：“怎么秦国君也知道我齐国的纸了？”
这下不仅是蹇叔了，其他国家纷纷表明这次前来的目的就是跟齐国达成纸张贸易的关系。吴越之地的商人更是许诺如果开通纸张贸易，以后齐国商队前往吴越之地的关税可以下调一半，跟纸张相关的税收更是可以全免。一时间各国使者和商队代表竟为纸张这件事儿吵了起来，谁也不肯相让。
都说商人的眼光和嗅觉是独到的，果然不假。齐国的纸张刚刚造出不久，仅仅是在张贴布告时让平民知道有这么一种东西。各国商人竟然看透了纸张的潜力，更是敏锐的感觉到这种薄薄柔软的东西将会取代竹简帛布而成为各种文字的新载体。加上纸张乃是消耗品，不愁没有销路，齐国能用纸张代替原先的布质告示，说明这种东西的原料不贵，至少没有帛布原料贵。另外纸张对文化和社会发展的推动作用也将是不可估量的，若果能将这种东西带到各国销售，正是一件名利双收的事儿。
各国商人精明赵子羽更精明，独家代理吗？哼哼，就你们晋商了，就让你们独家代理。心中有了主意，行动起来还需要一些列的操作。
赵子羽拍拍手，运起力气喊：“各位，各位，安静一下。各位都是代表了各国前来我齐国的，你们来这里的目的我也知道了，这件事情有一个难办之处，众位只知道我齐国有这么一种东西，但不知道这东西用什么制成的这东西的产量怎样。这里我可以跟大家交个底，在齐国，也只有稷下纸张研究与制造中心能造出这种东西来，并且这种东西的产量不大，这么说吧，现在的产量刚刚够我齐国行政部门使用，即使扩大产量最多也就是生产二到三倍现在的产量，所以跟你们这么多国家同时贸易不太现实，各位有没有什么好的建议？”
众人一愣，纷纷同自己国家的人商议起来。狐彷说：“主席，你刚才说到产量，并没有提到价格，不知纸张的价格大致是在什么样一个位置？”其实各国最想问的是纸是用什么材料造出来的，但这个问题太敏感，所以在场众人都识趣的故意忽略了。
赵子羽呵呵一笑，说：“大家也都是明白人，大家肯定已经从我国张贴的告示由原来的帛布变成纸张看出来了。大家放心，我不会漫天要价，具体价格我们一会讨论，但可以明确告诉大家，价格绝对不会比中等的麻布贵。”
春秋时期布匹的买卖全是用尺寸来衡量，最贵的是丝绸其次是棉布，最次的是麻布。麻布分三个品级，最好的称上品，其次是中品，最差的是下品。上品麻布齐国一般百姓都能穿的起，中品麻布只有贫困的人才会用，下品麻布一般是用来作麻袋之类的东西用的，不能穿在身上。赵子羽说不会比中品麻布贵，自然是用相同面积的麻布和值张比较了。
各国使者和商队代表闻言自然是心头一松，只要赵子羽不漫天要价就好。众人的反应自然全落在赵子羽眼中，见到各国人没有反对这个价格，赵子羽接着说：“各位，现在谁有没有一个比较好的解决这个人多饭少的问题？”
晋国狐彷当仁不让，说：“我晋商通济天下，大周闻名，做这个独家经营最合适不过了，请主席多考虑考虑。”狐彷这话一出口，各国纷纷攻击晋国，将晋国说的头顶长疮脚底流脓简直就是坏透了的一个国家。狐彷本要分辨，但众口烁烁，狐彷最终忍了下来。
赵子羽饶有兴致的看着各国的争吵，直到各国注意到赵子羽好久不开腔了才渐渐安静下来。赵子羽适时开口说：“这样吧各位，现在的情况是各位都要代理，但只能挑选一位跟我们合作。我提一个建议，大家听听怎么样。各位以国家为单位，各自私下里商量出一个价格，写在稍后发给你们的纸条上，价高最高者将会获得纸张的独家经营权。至于这个价格，就按照十尺方圆来写，大家觉得我这个方法怎么样？”
这时蹇叔开口问：“如果有人直接把价格写成中品麻布的价格怎么办？是不是应该规定一个最高价格呢？”
赵子羽笑着摆了摆手，说：“这是你们的事儿，不要说是中品麻布的价格，就算是写成丝绸的价格也可以，只要你们出的起钱，只要你们不怕亏损。”
再坐的都是各国商业的菁英，此时终于明白了赵子羽的意图，纷纷暗自抱怨赵子羽够毒。同时也对赵子羽能提出这种前所未有的方法而感到敬佩。这些念头仅仅在各国商队和使者脑海中一闪便消失了，现在最要紧的是写下什么价格最合适。
写高了，到时要赔本，写低了自然也不行。各国商队代表和使者纷纷凑到一起，低声讨论着该定下什么样的价格。最终各国纷纷抓住赵子羽说的中品麻布价格，在这根线上做起了文章。
内务部后勤厅的人鱼贯上来，在每国面前都摆上一个托盘，盘中放着一片巴掌大的纸片和一个盛着黑色墨水的杯子，纸张旁边放着一只精致的鹅毛笔。看到各国人迷茫的神色，赵子羽一挥手，早有人上来拿起鹅毛笔蘸着墨汁为各国人表演了一下怎样使用。各国使者和商队代表看着鹅毛笔写下的如指甲盖大小的清晰小字时，纷纷表示感叹，心中又生起另外一个想法。
第五十四章商业崛起4
各国代表纷纷依葫芦画瓢，用鹅毛笔蘸着墨水写下了自己心中认为合适的数字，折好后放在托盘中，由服务人员将托盘取走，纸条则集中起来交给商贸部工作人员查看统计。
在等待结果的过程中，吴国商队代表站起来，问：“主席，刚才我们用的那种羽毛笔和墨汁是不是也可以作为商品进行贸易？”
赵子羽作出的安排就想要这样的结果，呵呵一笑说：“当然也可以作为商品进行贸易，也不瞒各位，方才那样安排就是想跟你们之中的有识之士合作，将我稷下大学发明的鹅毛笔和墨水推广到整个天下。鹅毛笔的好处大家都有感觉吧？”
吴国商队代表忙说：“用墨少，耗纸少，写字快，笔画清楚。”
赵子羽点点头，说：“正是。虽然鹅毛笔也有比较细，比较硬的缺点，但这并不能掩盖它超越毛笔的优势，我想只要把鹅毛笔推广出去，不久的将来鹅毛笔一定会代替毛笔成为人们书写的主要工具。它将同纸张一样革命性的改变天下文化的发展。”
吴国商队代表急不可待的问：“那么主席可不可以将鹅毛笔和墨水交给我们商队代理呢？啊，我是说如果我国没有得到纸的独家代理的话。”
赵子羽没有回答这个问题，而是说：“这个问题等竞标结果出来再说。”
可以说今天赵子羽纯粹是给各国商队代表上了一堂课，先是用人多饭少来形容一种商品数量少而想要的人多这样的情况；后来趁着各国要写东西时摆出自己想要推销的鹅毛笔和墨水；最后整个叫竞标的过程让各国商队代表对赵子羽这位齐国新任的主席刮目相看。其中饭多人少、展销、竞标这三个商业名词随着各国商队的传播而传遍世界，这三个名词的创始人赵子羽主席也在商界留下了不朽的一笔，后来赵子羽跟各国进行的商业活动和取得的成绩，更是让后世地球国的人称他为商业大帝。
国家不多，竞标结果很快就统计出来，被商贸部相关人员按照从最多到最少的顺序写在一张纸上，呈在赵子羽面前。
赵子羽大致浏览了一下，果然不出自己所料，晋国狐彷写得数据最大，比中品麻布还要贵上几分。这个时期，所用的钱币主要有两种，一种是北方使用的圜钱，圆形圆孔各国圜钱上面的铸文不一样，大致有、“离石”、“武坪”、“共屯赤金”、“安臧”、“东周”等几种。南方几国使用的主要是圆形方孔钱，这种钱也称为圜钱，主要在南方几国流通。
铜币上面有银币，造型较多，有布币、铲币等，跟圜钱的兑换比例为一比十二。银币上面有金币，金币主要分金版和金饼两种，金版最多，金饼少见。金版同银币的兑换比是一比十二。当然齐国也是这样的情况，赵子羽虽然有心改革，但货币这种事情不是说办就能办了的，最好是能在一统天下后再改变这种繁琐的货币制度。
按照物价标准，一金大约能买一身丝绸做的上好衣物，中品麻布三尺见方也就是三到五个圜钱。十尺方圆的麻布也就是四十到六十个圜钱的价格。狐彷写的是五银，也就是六十铜。这个价格要略高于市场上中品麻布的价格。
其余各国写的也都很接近，从五十五到五十九圜钱不等。赵子羽将结果举起来，让各国使者和商队代表过目，确认无误后赵子羽宣布纸张的代理由晋国独家承担，齐国每个月卖给晋国相当于齐国自身使用量两倍的数量，价钱就按照每十尺方五银的价格结算，每月交易一次，钱货两清，另外赵子羽当众提出交易时除了零头外全部使用黄金。至于将纸张交给晋国商队后晋国商队以多少钱的价格卖给其他国家齐国不得干预。
狐彷在听完赵子羽的话后，说：“我方还有一个条件，在晋国和齐国贸易和约规定的期限内，齐国除了生产满足自己国内使用的纸张之外不能再对外销售哪怕是一小片纸。”
这个要求不过分，赵子羽自然欣然同意，同时赵子羽提出：“方才大家争论承担纸张贸易的归属时曾说过如果代理纸张生意成功的话，齐国商队到该国家的所有关税全部降低一半，跟纸张相关的贸易活动关税，这条是不是也应该写在我们之间的合约上呢？”虽然极不情愿，但当着这么多国家的面儿，狐彷也不好反对。
两国在各国作为见证人的情况下当场写下合约，相互签了名字，齐国签名的是商贸部长高裘，晋国签名的自然是狐彷。合约签好后，高裘派人将合约送回商贸部档案室保存。
接下来赵子羽提出鹅毛笔和墨水的问题，吴国商业代表当即接口说：“主席，我吴国诚心代理，请主席允许。”
赵子羽哈哈一笑，说：“这个我早就想好了”看着吴国代表略带失望的紧张模样，赵子羽接着说，“其实我在让人�