按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
私獾那榭鱿拢苋�2004年的时候感觉自己创业的时机成熟了，他和几个合伙人一起建立了弥亚微电子有限公司。
公司的发展很大程度上来源于熊泉多年以来积累下的个人信誉，和他做生意的人都比较信任他。他举了一个简单的例子来说明信誉的珍贵。弥亚微电子有限公司当时还是个很小的公司，但供应商都愿意把产品让他们来做，这就是对他的信任。“到现在有一家厂商令我记忆最深，当时这个厂家为我们生产一个部件，他们说其他的事情帮不了我，但可以给我一个比较优惠的价钱，还能让我45天后付款。这对于需要资金周转的企业来说是很重要的”。熊泉对信誉看得很重，就在45天快要到的时候，资金没有周转过来，他已做好准备用自己的钱去把这个款付掉，但还是比较幸运，美国的资金周转过来，按时把钱付了出去。
熊泉的信誉不仅仅体现在生意场上，还表现在他对企业员工的责任上。熊泉告诉记者，他创业这几年对自己没感觉什么压力，但公司的合伙人、员工和现在的投资者对他有很大的压力，因为他要对得起他们的投资和帮助。所以在创业几年的时间里，熊泉从来没有晚发过一天工资，用他的话讲，“就是这个公司什么都没得干，我也要给大家发工资。公司这么小的情况下，这些人愿意来这里干，就是对我的信任，这是我非常感激的。创业主要是我自己的事情，这个风险不能让大家来承担。”
信誉是熊泉始终坚持的，他认为靠信誉，弥亚微电子有限公司就能一点点做大。
人脉聚资金
和熊泉聊天是比较轻松的，他基本上是有问必答，而且都不假思索，是个特别直爽的人。
2000年就回国开始工作的熊泉，虽然回国之后并没有马上投入自己的创业之中，但他知道回来就是要自己干一番事业。在2004年的时候，熊泉终于拥有了自己的公司——弥亚微电子有限公司，正式开始了自己的创业之路。
创业首先是要有产品、有市场，还要有资金。这些方面对于一直在美国做工程师、回国后又做过项目管理的熊泉来讲，技术、产品和市场他心里有底，而且也能够把握，但资金却是个比较大的问题。
“为启动这个公司，我自己先投了20万美元。”已经在美国有些积累的熊泉首先将自己的钱赌了进去，他告诉记者，公司成立初期把资金寄希望于风险投资是不大现实的，风险投资没有看到你公司的产品和市场，他们不会轻易地给你投资。
当涉及对于当时把自己的钱投进去有没有担心时，熊泉很坦白地说，“做事情就要投入，比如精力的投入、全身心的投入等等。投钱也是投入，这样才能尽力去做事情。而且对于这个项目，如果你自己都不敢拿钱出来，那别人为什么要拿呢？”
但是，20万美元这笔钱太有限了，不过至少说明熊泉对这个事情的坚定信心。此后他开始面临的问题又是钱的问题，他开始着手从朋友和同学那里再筹集一些钱。“其实这个时候我也找过VC，不过只尝试了一个多月，后来就放弃了。一个原因是这个阶段谈VC，要花很大的精力，公司也很难争取到好的价格；另一个，没有产品出来还是比较难说服投资者”。
熊泉的融资之路首先是从他身边的一个朋友开始的。“说实话，说服头两个投钱的朋友还是比较容易的。第一个投资的是我比较好的朋友，我和他说了这个项目后他刚好手上有钱，就拿了10万美元给我去用了。他也就影响到了后面的几个朋友，最后我筹集到了50万美元。”
对于朋友对他的投资，他到现在仍然深怀感激之情。他告诉记者，虽然这笔钱对他们来说不是什么大数目，但是这些钱放到其他地方也许随时可以拿出来用，流动性很强，但是给他了就是无限期的使用。虽然钱筹集到了，但是这些钱毕竟也不多，他说每次资金进来都只能支持3个月左右的时间，所以熊泉当时还是有相当大的压力，但这个压力一直都是由他自己来承受，他从没有让团队感觉到有资金方面的压力。
＇60＇第60节：企业实录（9）
“马上就到了第三阶段，主要是和VC谈了。我们在2006年2月份就谈好了，3月底资金就进来了，是600万美元。本来我们打算只找300万的，但我们与投资者一拍即合，投资者对这个项目很看好，也希望对这个项目多投钱，所以从300万增加到了600万。”这笔钱的数额超过了熊泉的想象，对他相当重要，而且投资方还表示如果项目需要做大，还愿意追加投资。这正是他的公司要大发展的关键时刻，有了VC做后盾，他觉得自己可以放手大干了，他相信公司在一两年内就能够达到收支平衡。
当然，这笔投资来得并不容易。熊泉谈了很多VC，但大多无果而终，最终还是他的人际关系和他多年来的信誉帮他打开了VC的大门。
“其实你去和VC把技术讲清楚基本上是不可能的，说服他们的主要障碍是信任不信任你”，所以熊泉觉得谈VC，入门是相当关键的。“能谈下这个投资，最大优势是这个FUND（基金）的一个合伙人与我在MIT（麻省理工学院）有比较好的交情，而且这么多年来我们一直在接触，所以在信誉问题上已经过了这一关了。下面就是项目在市场上有没有需求，这个就比较容易了，我们用事实说明了这个项目的前景，最后他们就投了”。
熊泉认为这个FUND的合伙人是他的朋友这一点起到了很关键的作用，正是这个非常信赖他的朋友把他引荐给了这家VC公司的大老板。“这个老板的最大本事就是会看人。他来中国后，我有机会和他在中国吃了顿饭，就把这个项目和他说了，他觉得不错，就让我去找他们公司投资中国能源方面的FUND负责人了。”他说的这个FUND就成了最后投给他钱的基金。
熊泉也是幸运的，投资给他的基金是专门为投中国能源方面而设的，弥亚微电子公司成了这个FUND在中国的第一个投资项目。熊泉说，“虽然有朋友的引荐，但是谈判还是很艰难的，这其中最困难的事情就是要让别人相信你，对中国公司的要求是与美国的公司一样标准的。幸好我们公司从一开始做得就比较规范，所以资金进来没有太大的障碍”。
实录24
芯原微电子：创业找准切入点
企业：芯原微电子（上海）有限公司创业者：戴伟民
戴伟民在创办上海芯原微电子公司之前，在美国已有创业的经历，他创立了一家名叫Ultima公司，后来被Cadence公司合并。谈到回国创业的动机戴伟民坦言：“看到了上海代工厂越来越多，工艺越来越先进，我就想到公司在中国也应该有自己的发展。”戴伟民在创业之初就明确了芯原的定位是做“IC设计服务”，就是做IC设计公司和集成电路生产商之间的纽带。这就是他创业的切入点，因为在国内做IC设计的公司非常多，而IC设计服务公司却凤毛麟角，所以芯原的发展空间就很大。
其实，戴伟民拥有丰富的IC设计经验，但却无意把芯原做成一家IC设计公司，而是坚定地在幕后为IC设计企业提供代工服务。之所以选择IC设计服务是因为戴伟民看清了一种商业模式。一个芯片的产生首先要有IC设计，然后确定各元器件在芯片上的位置，再到代工厂去做流片。而做流片前必须给芯片厂提供一个标准单元库，标准单元库就是芯原提供的服务。也就是说，芯原将上下游的企业紧密联系在一起。戴伟民的一个比喻能更形象地说明IC设计公司、代工厂、芯原微电子之间的关系：“就像做衣服，有人做设计，有自己的牌子，这就是设计公司；有人做工厂，专门加工，这是代工厂；而有人就提供布料，我们其实就是提供布料的。”
此时，芯原的盈利模式也已清晰地显现，为上游的IC设计公司提供的服务，除了可以收取设计费和标准单元库使用费外，如果产品获得成功，还有一定份额的提成。“只要有一家活了，我就活了”，戴伟民如是说。
芯原还与下游芯片厂建立了紧密的关系，IC设计公司到中芯国际去做流片，每片需要1000美元，如果通过芯原只要800美元。这样，芯原一方面给中芯国际等芯片商提供了客户，另一方面也为IC设计公司提供了优惠的价格。这种将上下游的企业利益捆绑在一起的做法，也让芯原拥有了稳定的客户群。
＇61＇第61节：企业实录（10）
戴伟民的“三步曲”是：在销售上，戴伟民对芯原有着前瞻性的规划：首先做台湾市场，因为台湾IC业已经发展成熟，把台湾作为开拓市场和练兵的第一步是非常好的开始；第二步就是进军美国和日本市场，长久来说，大的市场是美国和日本；第三步是三五年后，做中国内地市场。“现在如果不做中国内地市场，你不会失去什么。但是今后三五年如果再不做中国内地市场，你就会落伍。中国内地市场很大，有些听都没听说过的设计企业可能会突然就冒出来了，特别是像深圳、珠海的那些企业。
实录25
亚申科技：三年融资路的经验分享
企业：亚申科技研发中心（上海）有限公司创业者：权华
作为一个吸引了多家著名投资机构的高科技研发企业，亚申科技成功融资的故事，被哈佛商学院作为成功案例而引用。
亚申科技于2003年底成立，其核心技术团队均由高通量实验技术领域的顶级科学家组成，有八十余项国外相关专利发明，被哈佛商学院作为成功融资案例，吸引了白宫顾问Yergin博士、英国政府能源顾问Bulkin教授等国际权威相继加盟智团……
什么样的公司，敢号称世界第一？亚申科技敢。“说白了，我们做的技术就是把几年甚至是十几年的科研过程变成自动化流水线，缩短技术研发到产业化的时间。这是从来没有人做过的事，可以说是前无古人。而我们的愿景，就是希望中国能成为世界的研发中心，我们能成为推动这一趋势中的一分子。”
亚申科技的核心业务是研发高通量实验技术并运用于能源、化工、环保等领域的新材料开发，而新材料技术是21世纪全球经济发展的三大技术支柱之一，也是国家“十五”计划重点扶持的战略高新技术，这些听起来应该是很热门的行业，但当问及融资过程，才知远非如此。
“我们融资很困难，花了三年时间。首先我们的高科技跟一般人理解的高科技不一样，不是一个生产、制造技术，而是一个研发的技术。用研发的技术来开公司，这种概念VC很难接受。因为一般融资就是你有技术、产品，先做市场调研，然后写商业计划书，进行调研评估，最后确定投资。无论中国的VC还是国外的VC，绝大部分都是按照这个思路走。我们先是找国内的VC，找了两年，差不多有点规模的VC我们都见了，但是对方都很难接受这种商业模式，我们只好再回头到国外找。”
两年的时间，这群原本有着优裕生活、业有建树的留学生就这么四处奔波，一次次拒绝所带来的挫败感可想而知，“那当时有没有对技术失去信心？”“没有，只是很失望。当时正好赶上网络热潮，他们不关注材料业也很正常，即使后来在硅谷，我们也是跑遍了VC一条街。试想，没有公司、没有产品，只是一个想法，而且想法又很新，是从来没有听说过的模式，三年五年都未必能成功，如果没有过人的胆识和鉴别能力，