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解决方案呢？就是不喝水。
实际上你说我很老练，不是的。该紧张还紧张。你不要把成功的 人看得那么神秘，因为你把他看得神秘看得很伟大，你会觉得自己很 自卑。你觉得人家成功是理所当然的，不是的。
我想说一个什么问题呢？成功带有很多偶然性，偶然性是给有准 备的人准备的。咱们都差不多，但是我有准备你没准备，这个偶然性 到你头上就是没成功，到我头上就成功了。
机会之前的准备不要太功利
我的经历应该算比较丰富，这个应该说和家庭的教育、家庭环境 有关系。我们家庭是姊妹八个，姊妹非常多，父母都工作，根本顾不 上我们。我记得很小的时候，大概是9岁，母亲让我带着一个弟弟一 个妹妹回老家。老家离我们那个城市有2000公里，中间要转两次车； 转车后还有15里山路。所以小时候就形成了非常强的走南闯北自立 自主精神。“文革”中间去当兵，当兵回来当了一年工人，对，汽车兵。 当兵时很想当职业军人，当时选择不多，可是没一年我就知道自己不 具备当职业军人的资格，因为我属于自由惯了的，非常强调自己的自 主意识，所以很会和班长和排长对立，后来我发现我不太适合当兵。
我初中二年级当兵，在当兵期间，把我大姐高中数理化的书要来； 在部队晚上躺在被窝里拿手电筒自学。星期天到街上买些瓶瓶罐罐回 来进行化学实验，因为化学不经过实验是没法往下进行的。
没有实验室，我只能自己动手进行。在部队五年中，整个从初三 到高三的课程，我数理化一点儿障碍没有，但是语文方面不行。实际 上虽然在部队上我不想待了，但是我还自己认真自学基础课。回来当 了一年工人，当然好好当工人。我又非常认真地自学两门课程，一个 是英文，一个是政治经济学。怎么都没想到1983年到深圳，一个是 发现我的英文比较强，我的阅读能力我看的信息，都比别人掌握得多。 第二个学了政治经济学原理，价值、价格和对市场的把握，让我立刻 进入了市场的状态。在刚才说之前这些事，我从来没有想到它会用得 上，但你当做一门知识非常认真地去自学，不知什么时候就用上了。
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机会是给有准备的人，我作了准备。不要太实用主义，不要说我 今天学什么，我到底要干什么，一定要把自己终身联系到一起。可能 你的处境很不如意，比如我1983年到深圳创业，不是刚开始我的英 文、政治经济学就用上了的，我当时贩卖饲料，是和农民工一块儿扛 麻袋，150斤的玉米和他们一块儿扛的，扛了之后休息，他们农村来 的农民工非常不理解我为什么这样做，我的打扮看着斯斯文文的，看 着像城市里长大的，我带着他们扛麻袋。他们问我王先生你怎么跟我 们干这样的活儿，我当时心里怎么想的？我这样想“燕雀安知鸿鹄之 志”。你们能干的我能干，但我能干的你们绝对不能干。
我强调我这段经历想说明什么呢？我们大学毕业生自己的身段 放不下来，现在大学扩招之后，宏观调控大学生就业成了一个问题。 实际上很多的地方有比较低端的就业，现在劳动力缺口非常大。我们 大学毕业生好像只能上不能下，几百万人都集中到招收20万公务员 上了。
实际上从一辈子来讲，放下身段的经历可能会让你在家里没面 子，你在同学面前没面子，但这个经历对你人生来讲是非常重要的。
可读之书非常少，读书是最好的“阅人”
人生是很有限的，时间是很有限的，因为现在是知识爆炸时代， 可以陪触的信息非常多，如何筛选出对自己有教育意义的信息这非常 重要。我觉得看书有点儿像登山，把它当成爱好是另外一回事，比如 十一长假我登了七天山回来了，好像说在图书馆泡十天是这个感觉 的，当成一个爱好是一回事。我的理解，读书无非这几个特点，第 一个你大学毕业之后，你不是以读书为主吸收知识为主的时候，读书 首先是消遣，比如说我的消遣看两类书，一类是这种侦探的书，动脑 筋的。
推理是我非常喜欢的，再一种看哲学书，什么时候看哲学书？睡 觉前，那个催眠效果非常好，这个叫消遣。再一个来讲知识类的书阶 段性非常强，它有效果问题。某一方面的知识你要非常针对性地来看； 这样看又分两种，一种精读一种泛读，精读一本书可以反复看四五次； 泛读你是大概知道意思。我是这样的读书方法，连续看几十万字做几
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万字笔记这样的比较少。写书，我不才也出了四五本书，我在写书的 时候，要看大量参考书，看书做笔记，半夜起来得这样写。书对我来 讲，实际上可读的非常少，当然像许知远那样的是独立公共知识分子 就要读大量书籍。
现在知识时代秀才不出门便知天下事，不一定这样做，但是走路 是经历，经历是非常重要的。阅人无数是更无从谈起了，大家每个人 都有手机，手机有很多通信号码，你会发现除非你是接线员，或者是 做接待工作的、搞导游的，基本上用到的电话不会超过30个。
你经常联系的可能30个都不到，因为人能接触的相当窄，多过 这个范围你接触不到。除非第二大脑的开发有非常强的交际能力，人 的交际是非常有限的，选择交结什么朋友是非常重要的。
但我个人觉得读书是很好的交朋友，比如说你读米兰^昆德拉的 书，实际上你就是认识米兰^昆德拉这个人，他的处世哲学，他是怎 么看这个世界的？你交朋友交什么？交他的文风，交他的处世哲学，还 是交他对社会嘲讽的态度？这个你要很快找到定位，然后很快吸收。 比如我刚才讲的康德。谈康德的东西，要从哲学层面更多的理解，我 在读康德对于美学的认识，哲学更高的层次认识来讲是美学的认识。 从某种角度讲，人一定要美的，不美为什么要对称，他在生长的时候； 我们人要动手术打开看，里头很恶心的，不好的东西他一定掩盖起来 了。但这不是主观上做出这样一个东西，从这个层面你去认识这个社 会，再认识这个世界你会完全有另外的一个新的视角，你不是为了我 读康德，这个不重要。你通过读书来交朋友，而且它不需要付出那么 多的感情，交朋友要耗费很多精力，有时候不理解的时候很伤神，但 这个不需要。读莎士比亚时你没有和莎士比亚特别难舍难分的感情， 没有。我觉得对我来讲读书非常重要，阅人不可能无数，更多阅人还 是通过读书。
那个时候没事就读书，最容易消耗时间就读哲学书，当时正在读
一本西班牙哲学家写的《人生的追问》，写得很通俗，让我受益匪浅。 那时候读《旧约》我不是从信仰的角度读，完全是从对基督教的理解； 基督教一定要追踪到《旧约》的犹太教，比如现在对亚当夏娃吃苹果 有另外一种解读，比如说为什么不是亚当去吃而是夏娃，你们知道为
什么吗？
亚当不敢，所以夏娃选择迈出第一步，她很勇敢很智慧，她吃了 苹果，然后告诉她的先生让他吃，吃了之后俩人一块儿离开了伊甸园， 为什么上帝给亚当造夏娃是用肋骨来做，为什么不是用他的眼睛、他 的耳朵、他的鼻子呢？因为如果用眼睛夏娃就会好高鹜远，用耳朵她 就会偏听偏信，用嘴巴她就会多嘴多舌。用他的最不重要最不显眼的 肋骨做夏娃，结果他不希望的特点都有。
从新的结构来读显然实际上是女权主义的结构，亚当是胆小怕事 的，不是敢作敢为的，是被夏娃引着走到真正的伊甸园一人间。我 读这些书，因为我不是信徒，信徒读是另外一回事，绝不能有任何的 怀疑，但我们是无神论者，所以可以从另外的角度来解读。
汤因比的《历史研究》
我到深圳来之前已经32岁，我是比较喜欢读书的。刚才讲实际 上自己从来没想过做企业家，因为在经济上我也不感兴趣，但读了很 多书，对一些西方的制度和文化，从某种角度讲是自己非常愿意接受 的，因为和现在的社会有很大的反差。在20世纪80年代，我印象中 最喜欢的一部书，包括现在也是，就是汤因比的《历史研究》，到目 前对我影响还是相当大的。
世界文明史方面我是读得比较多的，分类一共是17种文明，华 夏文明是其中的一种。几大古文明像古巴比伦、古印度、古埃及都衰 落了，那为什么华夏文明还能延续到现在？它的结论很有意思，结论 就是因为有少数民族的人侵，不但把野性注人中原，把本该腐朽的文 化、把野性的血液注入进来。就十七英里的线，实际上是长城的那条 线，那边是游牧民族，这边是农业民族。不断被游牧民族骚扰，甚至 形成了唐朝元和和亲，这样民族才能延续下来的。我当时读了觉得不 理解，现在也接受这样一种观念。
这个东西和现在企业制度，还是有一些联系的。
你接受西方的东西你就来比较了，他这个历史研究当然还是西方 主义者，他是以西方为中心的，基督教文明认为这个是不会衰落的。 那你做企业的，明天怎么样你当然不知道，还有明年、后年，就慢慢
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开始考虑两年之后五年之后十年之后，你做个什么企业，你开始有竞 争意识，你开始有好胜意识。更多的是学习日本，企业做得非常成功；
二战之后无论是家电、汽车都非常值得学习，尽管战争原因使我们对 日本有一种抵触情绪。
作为我来讲逻辑很简单，抵触它是一回事，不接受它优秀的东西 又是一回事。不接受优秀的东西对他们没什么损失，损失的是你自己。 我是从甲午战争、二战侵华战争的影响，真正去了解日本民族企业。 当然有索尼、丰田、松下这些很好的企业，和其有生意上的往来，和 丰田没有，主要是索尼和松下。也去美国和欧洲。
像万科实际上就是翻卖索尼的专业声像设备，很早就开始，记得 找第一次去日本是1986年，那次我除了看索尼的两个工厂之外，另 外被朋友安排去精神病院里住了两天。因为当时的日本经济泡沫还没 有破裂，正是经济高速增长的时候，人们非常紧张，很多人患了精神 病，我记得很清楚，当时和精神病院的院长进行了一番深入的交谈。 他对当时日本的这种模式很忧虑，没错，经济是发展起来了，物质也 是丰富了，但是人们的思想，找不到日本人本源的东西了，院里的景 象和这番交谈给我的印象非常深刻。再联想到现在做企业的种种，这 些经历都非常有启发意义。
企业伦理哈佛见新知
由于我学习才一年，说我有很多新的认识，那是有限的。更多我 是从方法论上逐步地去有一个学习，而且不是很实用的那种。其中一 个就是我来到底解决什么问题。企业伦理实际更多是，我觉得哪些是 应该的，哪些是不应该的，哪些是错的，哪些是对的。对企业来讲， 在中国，选择更多没有绝对的标准，而是一种拿捏。我们都知道很多 做法是不对的，但是大家都这样做。
对于万科这么多年，应该说我们刚才讲了学习西方的制度化、透 明，也讲团队的一些底线。比如说我们的底线就是阳光交易，绝不行 贿，我们就这样走过来了。总体把握是洁身自好，就是自己不做，自 己觉得应该怎么做。但是2008年对万科应该是个转折，因为我觉得 这么多