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做人做事做生意-第4章

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无论在哪里,如果你发现一个青年人时时注重充实自己的生活,提高自己的学识,也不浪费自己的空闲时间,不仅如此,他还经常注意与他的事业相关的信息,他总能保持一种乐观积极的心态,做起事情来非常敏捷,善始善终,那么可以断定,这样一个年轻人,他将来的前途一定很光明。
但我们也经常看到很多这样的例子:一些体格强健、受过良好教育、也有处理事务经验的年轻人,照理说可以做出一番事业来,但他们却过着平庸的生活,甚至在事业和生活上一败涂地。这是为什么呢?原因在于,他们少年时代不肯努力求知,以致到了必须处理各种困难时,竟然无力应付,只好后悔莫及!
最为可怜的是那些不学无术的人,上了年纪后再也无法弥补学识的不足了,加上他们没有好的经济条件,竟然连普通人的境地都达不到。他们既谈不上有志趣又缺乏自信,这样的人生实在没有什么意义!
我们必须懂得,平时学问上的努力和经验上的积累,在危急关头往往是我们最有力的支持者。比如,一个建筑师平时只用到他的一半知识,就足以把手头的工作做得很漂亮,但是遇到紧急而重要的情况时,就要用到他所有的技巧、学识与经验。在那种情况下,他过去所积累的全部“资本”才会显露真相。又如一个商人,他在平时大可不必大显身手,但要想成为一个出色的商人,不能永远就这样下去,因此,他必须做好更充分的准备,训练更高的本领,以便拓展业务,或是应付经济萧条的岁月。同样道理,一个青年人刚跨入社会时在知识与才能上也要做好相应的准备,也许在事业初创时一部分学识便足以应付当时的工作,但等到事业发展大了,所有的学识都搬出来用,有时还显得不够。
一个人体内积累的学识与经验就是他获得成功的最重要资本。所以,你要在体内积累这些资本。要做到这一点,就必须集中精力、毫不懈怠、长年累月地去做。储蓄的这些能量就是无价之宝,所以,每个人都要趁着年纪尚轻,珍惜时间,刻苦努力,否则他将来的“收成”一定十分有限。
这种储备于你体内能量的高低,可以从你的性格上看出来,可以从你的工作效能上看出来,还可以从你周围的人对你的评价中看出来。但是,你积累了这些能量就一定能够成功吗?
如果你在工作业务上没有进展,这就成为你走向成功的最大障碍。当你刚离开学校时,也许内心中抱着很大的希望,准备竭尽全力,成就一番大事业;或者打算勤学苦读,以求得学识上的进步;或准备拥有一种令人愉悦的社交生活;或想组织一个温馨舒适的小家庭。但是等到你真正踏入社会、开始工作时,外界的各种诱惑就开始时时地来侵袭你,有时它们使你无法安心自修,无法安于目前的工作,甚至使你沉沦、堕落,陷入万劫不复的深渊。一旦你对职业和工作本身不再感兴趣,那么你的一生就到此为止了,人生旅途中原有的一切快乐、幸福、舒适都会抛弃你。除非你能幡然悔悟,改过自新,痛下决心,重新做人。否则,尽管你的年岁会增大,但你的才能却会退化,以后的生活只能在失败、惨淡的气氛中度过。
现在就要立下决心,并立即行动!不管你现在的境况怎样,你千万要记住三个字:“求上进!”如果你确实能做到这一点,那么即使你遭遇到了经济上的失败、工作上的挫折,你也必定还有力量,必定还能东山再起。一个有真才实学的人,就无须担心时运不济、阻力重重,即使没有大笔的财富,别人仍然会重视你、尊敬你。而你体内所储藏的巨大财富,更是别人无法抢走的。 



□ 做生意无信不立


谈到做生意的秘诀,李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他在对儿子们进行教育时也反复强调,“要令别人对你信任。不只是商人,一个国家亦是无信不立。”
对于李嘉诚这位30岁就凭自己的努力成为富豪的人来说,商人最重要的素质是“信”。
其实,李嘉诚对事业上的“信”与他对人的“诚”是分不开的,诚信相合,即为“义”。从对子女的教育上最能看出一个人的为人和心中的想法。李嘉诚坦言:“以往99%是教孩子做人的道理;现在有时会谈论生意,约1/3谈生意,2/3教他们做人的道理。因为世情才是大学问。世界上每一个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才最重要。”
“我经常教导他们,对人要守信用,对朋友要有义气,今日而言,也许很多人未必相信,但我觉得‘义’字,实在是终身用得着的。”李嘉诚一直都在磨炼李泽钜、李泽楷两兄弟。
有句话说,“沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来”。对于经商者来说,如果从小没有养成遵守信用的习惯,那么就不可能取得别人的信任,生意也很难得到发展。李嘉诚曾戏说自己不是“做生意的料”,因为他觉得自己不会骗人,不符合中国人所说的“无商不奸”的标准,但其实正是因为他有信而无奸,所以才做成了全亚洲独一无二的大生意。 



□ 保持正直的品格


如果一个青年在刚踏入社会的时候,便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本,做任何事情,都无悖于养成完美人格的要求,那么,即使他无法获得盛名与巨大利益,但终不至于失败。而那些人格堕落、丧失操守的人,却永远不能成就真正伟大的事业。
人格操守是事业上最可靠的资本,多数青年对于这一点缺乏认识。这些年轻人过分地注重技巧、权谋和诡计,却忽视对正直品格的培养。为什么有许多公司情愿以非常昂贵的代价,去用已死数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢?因为在那些已逝者的名字里面含有正直的品格,代表着信用,使消费者感到可靠。
有一些青年人明明知道这样的事实,但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上,反而建立在技巧、诡计和欺骗上,难道不令人感到奇怪吗?但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上,而是建立在坚如磐石的正直品格上,这样,他们的成功才是真正的成功,才有真正的价值和意义。
公道、正直与诚实是成功所包含的要素。每一个人应该感到,在自己的体内有一种富贵不能淫、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格,应不惜生命来保持自己正直的品格。大凡历史上真正的伟大人物,不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖自己的人格。
林肯做律师时,有人找林肯为诉讼中明显理亏的一方做辩护,林肯回答说:“我不能做。如果我这样做了,那么出庭陈词时,我将不知不觉地高声说:‘林肯,你是个说谎者,你是个说谎者。’”
林肯的美好名声为什么不随着岁月的流逝而消失,反倒与日俱增、妇孺皆知呢?因为林肯的一生都保持着正直的品格,从来没有作践过自己的人格,从来不曾糟蹋自己的名誉。
当一个人过着一种虚伪的生活,戴着假面具,从事着不正当的职业时,他将受到自己内心的嘲笑,甚至会鄙弃自己。他的良心将不住地拷问他的灵魂:“你是一个欺骗者,你不是一个正直的人。”这就会败坏人的品格,削弱人的力量,直至彻底葬送人的自尊和自信。
无论有多大的利益、多么难以抵制的引诱,千万不可出卖自己的人格。如果一个人过分地追逐名利,将会败坏他的才能,毁灭他的品格,使他做出违背良心的事情来。
无论从事何种职业,你不但要在自己的职业中做出成绩来,还要在自己的做事过程中建立高尚的品格。在你做一个律师、一名医生、一个商人、一个职员、一个农夫、一个议员或者一个政治家时,你都不要忘记:你是在做一个“人”,在做一个具有正直品格的人。这样,你的职业生涯和生活才有重大的意义。 



□ 培养一个完美的个性


个性有瑕疵的人并非一无可取、不可救药,许多事例验证了这一点。有些卓越不凡、幽默风趣的人,原来可能是个孤僻、难以相处的人。他们通过灵活运用自己的长处,同时克服了自己个性中的缺点而获得成就。要想克服个性中的缺点,先要分析自己的个性,同时了解优良个性的特征,以便朝那个方向努力。
一般说来,优良的个性具有如下特征:
(1)诚意。诚意一般是指由热情、热心和兴奋等糅合而成的感情状态。一个对工作学习和他人抱有诚意的人,个性上的一些缺点往往能得到弥补。
(2)理智。这就要开动人的思维机器,多看、多听、多思,凡事都能以明确而理智的行为来进行。在处理事情的过程中,不随意埋怨、轻视别人,即使发生在你面前的是重大事件,也能冷静理性地应变,渡过难关。
(3)友情。友情可以使你交游广阔,建立充满善意和体贴的良好的人际关系。但切记勿把友情与亲昵混为一谈。友情是一种互助的关系,它能激发朋友之间相互尊重。
(4)英俊、潇洒、魅力。这和个人风采有关。清洁、整齐、英俊、潇洒的风采,使男性保持自然可亲的个性,再加上良好的教养,确能助人事业成功。
魅力是一种无形的美。女性穿上最时髦的新装,梳起最新的发式,再加上身材窈窕、巧施脂粉,但若没有魅力,身体便徒有躯壳。魅力并非物件,可以储之于闲、用之于需,参加舞会或欢度良宵时再施展。
每个人都可能有独特的魅力,但是只有当我们与人交往时,魅力才会被感受到。
魅力的神秘感体现在言语未到之时,也许是一个眼神,是手轻轻地一触,或仅仅是一种感觉;是一种内在吸引力,是教养、举止以及气质的综合。女性容颜的美丑,是由先天条件决定的,人力没有改变的可能,但是魅力却可以经由后天的努力去加以培养营造。心理学家提供的几种培养魅力的方法值得我们参考:
(1)注重礼貌仪态。在任何场合中,谨记以礼待人、举止文雅。
(2)态度开朗、和蔼可亲,特别是应该具有接受批评的雅量和自嘲的勇气。
(3)对别人显示浓厚的兴趣和关心。大多数人都喜欢谈自己,因此在与人交际时应该懂得如何引发对方表露自己。
(4)与人交往时,经常和他们的目光相接触,使对方产生知己之感。
(5)博览群书,使自己不致言谈无味。
(6)慷慨大度,这样才能获得别人的欣赏。
其实,改善自我个性没有任何秘诀,最重要的是有坚定的意志,并凭借一定的规则和计划来完善自我。每天只要花30分钟的时间,认真学习,并提出问题,那么你的个性就会随着你的知识增长而得到改进。
充实自我,若能由浅入深、由简而繁,在无意中持续下去,你就会发现其中乐趣,并乐此不疲,如此你个性上的缺点会得到很好的弥补与调整。 



□ 无所不在的教养


无论是开会、赴约,还是做客,有教养的人从不迟到。他懂得,即使是无意识地迟到,对准时到场的人来说也是不尊重的表现。如果万一由于某种原因开会迟到了,那么他就会尽可能悄悄地走进会场,力求不因为自己的到来而影响别人。他会坐在紧靠门口的椅子上,而不是在屋里来回走动,到处去找座位。
有教养的人从不打断别人的讲话。他首先要
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