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叫牠滚，牠就会在地上滚。如果等一下我教你们怎样运用训练狗的方
式来训练你身边的人，弄到他们也好像狗这么听话，你们想不想知
道？」
这时候更多人点头，有些还会有点兴奋的笑着说：「想！」现在
他们的「接收状态」越来越热了。
我第三个问题是：「我相信在你们的行业里一定有竞争者，如果
我等一下告诉你怎样在跟客户交谈时，不需要讲你同行竞争者一句坏
话，但只要方法用得对的话，客户就会很快的就开始淡忘你的竞争
者，你们要不要学？」
通常讲到这里，听众的反应就已经很大了，大部份人的头脑已经
进入强烈的「接收状态」。
有时候我还会看到一些可能是被朋友、老板或伴侣「拐带」来听
讲座的人，本来是脸臭臭的，现在却开始觉得好像来对了地方。你们
知道我们花了多少时间来呈献这个「卖座电影」的「开场片段」吗？
大概只需一或一分钟半，听众的好奇心之火就被我们点燃了。
权谋法则
能以「不解之谜」勾起对方的「欲望」后，才能赢得继
续讲下去的特权。
运用缺点来吸引人
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》的附录里，透露过我如
何不会讲英文也敢去以英文为媒介语的公司招生意。我跟他们讲：「为
甚么我连英文都不会讲，却斗胆上来见你，难道你不觉得奇怪吗？」
通常一讲到这里，对方就会傻了一下，然后就比较容易接受我了。
如果你的公司有个缺点，可能是价钱高或折扣低，你见零售商时
可以说：「开过店的人都知道，价钱好的话，就越容易卖出去。可是
我们的价钱可以说是市场里面最高的，应该就很难卖，但我们的公司
已经在市场上生存了20年，难道你不觉得奇怪吗？」
权谋法则
如果你有一个不可避免的缺点，先把它变成「大特写」
的不解之谜来勾起对方的好奇心，再把它讲成一个看起
来合理的优点。
在公司里面争取发言权的方法
我们一个学员的姐姐在一家跨国大公司上班，她常埋怨公司里的
高层不听低层的提议，自己面对老外时又觉得自信不足，她还说开会
时连发言或插嘴的机会都没有。
弟弟上了我们的课程后，把我们课程中的一句咒语教了她（我们
的权谋课程中有数十条这些咒语）。其实这些咒语是很简单的，依法
一唸咒，听众的头脑就会进入接收状态。公司开会的当天，某段时间
白人总裁发表了一轮意见后，学员的姐姐就说：「听了你刚才所讲过
的话后，我留意到一个很重要的事情‥‥」
讲到这里时，她就跟着弟弟所传下的口诀：停顿静默下来。此时，
所有的人，包括每一个外国人都望过来，等待着她下一句话。
当时她只想着一个问题：「我弟弟上的那个是甚么鬼课程？下一
次是甚么时候开课？？」（这位姐姐后来有报名上课，她现在在国外
工作。）
权谋法则
等别人发现你的才华，就好像如历史小说中姜太公的无
钩钓鱼，要等了几十年才有「愿者上钓」的机会。
讲漏了话，更具吸引力
譬如你去面试或谈生意前，看过对方的公司行销策略。见面时你
跟对方讲：「你们这个策略会遇到三个问题，当然第二个问题和第一
是息息相关的‥‥」接着你就讲出第一个漏洞，记得务必能准确讲得
出对方的痛苦，讲完痛苦后就说：「这就是第一个漏洞了。」
讲到这里就停下来，后倾的看着对方，给对方一些回应的空间，
现在是你让对方好奇追问回你的时候了。如果对方好奇的话，身体必
然会前倾主动问你。此时，你的客户就会暂时把主控权交给你。
这个时候你可以再问：「其实这个行销方案是你们公司内部的人
想出来的，还是你们请外面的行销顾问来策划？」
不管对方怎样回答，你的回应都是一样：身体后倾，认真的说：
「哦‥‥怪不得‥‥」
我们敢保证对方头脑的接收状态会在这时进入情不自禁的高
峰！
权谋法则
「讲漏话」能够制造如看悬疑小说般的感觉，让人不断
的追下去。
如果是在社交的时候，你可以如何「讲漏话」呢？
如何机械式的吸引朋友
其实要引诱人是很容易的，你只需要记起一些预先设计好的对
白，再机械式的跟人讲就可以了。由于大部份的人对于「想知道又还
未知道」有求知的机械性反应，所以你只要很明显的「讲漏」一些对
方很想知道的资讯，你就可以挑起对方的「求知欲」。
如果有个新朋友要请你到他的家喝茶的话，你可以说：「泡茶是
我第二个最喜欢做的事情‥‥」然后停顿来给对方一个回应空间，新
朋友一定会问你最喜欢的东西是甚么。
或者女读者们与一个会说笑的男人约会时，可以这么说：「你真
的很有幽默感，我欣赏的男人都有三个特点，其中一个就是幽默
感‥‥」一般男人的「求知欲」就会马上剧增，追问你其他两个特点
是甚么（各位姐妹，相信我们，男人并非这么清醒的动物）。
记得，要好像职业魔术师一样，不要急着把秘密讲完出来，如悬
疑小说般，让不解之谜一层又一层的打开，逐步的引人入胜，引诱他
人对你入迷。
我曾经在飞机上做过几次相同的试验。当我看到坐在我旁边的小
姐在看着书，如果那一天我的体内众荷尔蒙又调合的话，我就会问她
在看甚么书（请注意，我问的目的根本不是真的想知道她在看甚么
书）。她介绍了该书一下后，我就会对她说：「其实呢，我这个人很讨
厌看这类型的书，不过，直到有一天遇到了一本书，我就有了一个很
大的改变‥‥」
这一刻我会停下来片刻，对方也会很好奇的追问下去，因为我把
一大段的重要资讯「讲漏」，必定会挑起对方的－－「求知欲」。
接着下来我就会对她讲我已经「很机械式」讲过了很多次的故
事：「大概在几年前，我到美国去上课，我在芝加哥的飞机场等候着
我的班机，那边有两家书店‥‥」
第四章
激发「幻想」的
意境行销术
无形比有形更具引诱魔力
嫖妓的高潮不会发生在床上
人类最强的优势就是我们的想像力，而人类思想上最容易被入侵
的地方也是「幻想」。
香港电影《古惑仔》的陈小春所饰演的角色说过这样的话：「嫖
妓最高潮的时候，不是射精，不是神经末梢磨擦的快感，也不是一般
人所讲的：女人最性感的时候就是脱衣之时‥‥」。他说性服务最高
潮的时刻就是「等待」。
当他在房间内等待着被点名的小姐时，那一刻正是最多「幻想」
的时刻。
物欲所带出的真正享受
那一刻的心情是又欢喜又紧张，又期待又要放松。等到小姐来到
了，进到房间，衣服脱光时，那种诱惑感就大打折扣了；等到正式交
战时，所谓的诱惑感或性感更是荡然无存，代之的感觉就如学生要交
功课般，让撩起了的欲火（即勃起）循着身体上的快感途径宣泄了事。
完事后，她就变成只是他记忆中的其中一位妓女。所以有一句话
就说：「男人一生中所见过最性感的女人，通常是与他没有性关系的。」
这种幻想的感觉和买家具的感觉很相近。
曾经有一位从事家具业十年以上的经理告诉我：「不管把家具设
计得有多好看，多华贵，买家有多么的欣赏它，只要你一把它买回去，
视觉上的美感最多只能维持十到二十天。一过了『家具热恋期』，它
就变成只是另外一套家具而已。」
陈小春的角色不是在买性服务，华贵家具的买者也不是买家具，
他们是买「幻想」。
权谋法则
能够卖「幻想」的人，就可以制造任何「价值」
当然，我们都知道在爱情里面是最多幻想的。
一个浪漫主义的政治家
曾经在李敖的节目中听到他提起一个有关台湾着名文人陈文茜
的故事。
当时陈文茜听说在英国有一前途无可限量的内政大臣（布仑基
特，被认为有机会成为首相之人选），他是一名天生失明人士，很多
人认为他将可能成为第一个盲人首相。但他后来爱上一位有夫之妇，
与她有过一段三年的秘密恋情。
当爱情结束时，这位大臣怀疑女方的孩子是他的骨肉，结果他决
定要闹上法庭，以法律来争取拜访孩子的权力。
以他的学识，处事手法，他是考虑过公布兼承认这段不伦之恋的
严重后果，而他的智囊团也估计出如果他执意上法庭的话，后果将不
堪设想，但该国会议员竟然在法庭直认很爱该名妇女。而最终的结局
是他引咎辞职，他丢失大好前途后，甚至连孩子的基因也证实了不是
他所生。
爱情－－爱上自己的幻想
陈文茜对李敖说，当她听到这一则新闻时，真的有一股很强烈的
冲动想飞去英国安慰这位情场失意的浪漫绅士，同时认为能够认识他
也是一件人生美事。她觉得一般的政治家如果遇到类似事件时，在爱
情（即桃色事件）和政治生涯之间要做抉择的话，爱情永远是会被遗
弃的。
权谋法则
男人的偏高睪酮素Testosterone，使得男人有不断征
服（事业或其他女人）的欲望；女人的偏高催产素
Oxytocin，使得女人更注重情感生活。
普通的女性看到这一则新闻，可能也会觉得这个人有点伟大。我
的女朋友也觉得他有壮烈的至情至性，但男人则可能觉得他很笨。我
倒没有甚么感觉，只是觉得很好奇而已。可是陈文茜比普通女人有更
大的感动，她几乎变成如跟随歌手的小歌迷般是另有原因的。
她很仰慕这个浪漫的政治家，是因为对方的人生决策与她相似：
陈文茜当年也是为了自己的理想，遗弃了大好政治前途，而选择了文
化界的道路。在心理学上，这种仰慕偶像的行为叫作「投射」。
因凝视幻想而爱，因看到现实而分
她的偶像就好像一个萤幕，把自己内心的幻想、理想、希望和梦
想都投射了上去。表面上她好像是仰慕着自己的偶像，她其实是很间
接的仰慕自己。她籍浪漫政治家来印证和肯定自己的行为。
权谋法则
人都是自我为中心的生物。
李敖当时对她说：「当你在前往英国的飞机上，那一段时刻是最
美丽的，因为还没有见到当事人，所以你对他充满幻想和期待。可是
当你抵达他的住所，一旦正式接触到他的时候，你就开始失去先前美
丽的幻想，并慢慢的发现他的缺陷和弱点。」
其实发�