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“老大人说的，小子不明白。这件事本就是生意相争，小子凭本事争下来的东西为什么要让？”
虽然口上如是说着，但谢慎也知道王宿不会轻易放弃“劝说”。
毕竟王家在何家那里有两成的利，何家赚的越多王家能分到的银钱也就越多。
谢慎虽然对王宿有救命之恩，但那毕竟不能和家族利益相比。人生就是这么现实。
“咳咳。。。。。。若是三家合作，谢贤侄觉得如何？”
王宿还不甘心，继续试探着问道。
“合作，如何合作？老大人难道不知道这余姚仙茗和宁波珠山茶是死敌吗？”
。。。。。。
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第一百七十三章 立场问题
经商和做官一样，立场问题是最重要的。
什么东西都可以坐下来谈，唯独立场问题不能谈！
谢家要经营茶叶生意，最大的对手不是杭州的诸茶商，而是宁波茶商何昌。余姚仙茗的对手也不是钱塘龙井，而是宁波珠山茶！何况谢慎已经与大茶商宁员外达成了协议，合力打压何昌，若是在这个关头出了问题，宁员外会怎么想？
虽说冤家宜解不宜结，但那也得看是对什么。在这种原则问题上，谢慎是不打算作出让步的。
王宿王老大人显然没有想到谢慎的态度会如此坚决，一时也不知道该如何是好。
屋内的气氛有些尴尬，还是王守仁站了出来，轻咳一声道：“慎贤弟看来是一定要介入茶叶生意了？这是好事啊。那宁波珠山茶口味比起余姚仙茗是差了不少。慎贤弟若是有意，我们两家大可以撇开何氏，一起合作。”
王守仁的提议很符合谢慎的胃口，至少比王宿王老大人的方案合理的多。
“若能和守仁大哥合作，自然是再好不过的。不过绝对不能让何昌涉足！”
谢慎的底线就是这一条，只要这一条没有问题，怎么都好说。
对于王宿而言，这倒也算是一个方案。
何昌虽然把持了宁波一带的茶叶生意，但他在意图将珠山茶助推更进一步时被谢慎轻易的击败。如此看来，王宿倒是得好好审视一下何昌的实力了。
抛开何昌而和谢慎合作？
这对于王家来说倒是没有什么风险，毕竟最多是在士林圈子里宣传一番罢了。
“老大人，那何昌不是允诺给王家两成的利吗？这两成利小子也可以给你王家，不过小子有一个要求。”
谢慎索性反客为主，沉声说道。
“谢家贤侄有何要求不妨直言。”
此时此刻，场面已经完全被谢慎主导，就连王宿也下意识的跟着谢慎的节奏走。
“其实很简单，从今往后，王家上上下下除了饮余姚仙茗，不能饮其他的茶叶。”
王宿听到这里，直是倒吸了一口凉气。竟然还有这么蛮不讲理的要求？其实他大概也能够明白谢慎心中所想，无非是想利用王家的威望做一个表率。久而久之，士林圈子便会形成一股风气。追捧余姚仙茗的人就会越来越多。
这当然可以做到。不过人前做做样子也就罢了，至于连别的茶叶都不喝了吗？
谢慎仿佛看出王宿心中所想，沉声道：“老大人恐怕也知道钱塘龙井在浙省的影响力吧？如果想要让余姚仙茗立足，就绝不能只做做样子。”
谢慎的终极目标是让余姚仙茗替代钱塘龙井的地位。但这个过程很漫长，肯定不是一朝一夕能完成的。所以最重要的便是有一个长期标杆潜移默化的影响人们的习惯。
这个标杆不一定局限在一家一户，但眼下来看王家显然是最好的选择。
“这倒也不是问题，老夫余姚乃至浙省的同榜同年不少，相聚之时大可以推介一番。但谢贤侄你刚刚说要图钱塘龙井的位置，真的可行吗？”
虽然王宿对谢慎很看好，不过这是限于在科举上的。
谢慎是神童不假，但术业有专功，他经商的眼光和判断力真的行吗？
谢慎倒也不打算遮掩，便向王宿拱手道：“余姚仙茗是我余姚特产，论味道绝对不比钱塘龙井差。至于为何本省乃至江南士子都争相追捧龙井，无外乎是跟风罢了。只要我余姚士子上下一心，未必没有机会追上乃至超过钱塘龙井。”
王宿点了点头道：“你有这份心很好，只是。。。。。。”
和谢慎合作，王家不必要出太多力，最多就是投些本钱。而且谢慎也算是知根知底的熟人，不必担心其卷着银钱突然消失。
怎么看，这都是一桩对王家很好的买卖。
但王家之前一直是和何家合作，怎么跟何家解释是一个问题。这处若是办的不妥，还是很麻烦的。
“老大人是担心何昌心有不甘去闹事吧？”
谢慎洞悉人心的本事已至化境，一下便看出王宿在担心什么。
“小子冒昧的问一句，王家可与何家立有契约？又可曾向何家茶铺投了银钱？”
王宿摇了摇头道：“都没有，这些都是心照不宣的事情，怎么可能留有契约。这几年来，我王家帮何家在绍兴府开了不少分店，他们也按时把银钱送到府上。”
谢慎点了点头，果然如他所料，王家和何家的合作是一种完全依靠自觉的方式。这也很正常，毕竟王家是纯粹的科举世家，是书本网，是不能沾染铜臭的。
如果留下契约就相当于留下了把柄，若是事后何家翻脸拿着契约做要挟那王家就会很被动。
口头协议虽然看上去不靠谱，却是王家最希望看到的。谢慎相信，这一定是王家提出的最重要的条件，如果何昌不同意这个条件，那么即使他把允诺的利益份额提升，王家也不会同意合作。
“这就是了。既然如此，老大人又何须担心？”
没有契约就没有制约力，何昌也知道王家的背景，是不会傻到去衙门打官司的。即便他真的恼羞成怒打算孤注一掷，但拿不出像样的证据，他也奈何不了树大根深的王家。
可以说王家向何昌提供的是一种软资源，用软资源换取分红，完全不用担任何风险。
“若是那何昌识趣，自然是好聚好散，买卖不成仁义在。但若是那何昌昏了头，老大人反可以告他一个诬陷之罪！”
官官相护是心照不宣的事。王华王老大人可是堂堂状元出身，如今又身居高位，在余姚的威望也只有谢于乔谢迁可以比拟。那何昌若真是不开眼把事情闹到了衙门，不管是余姚县令，还是绍兴知府都不可能偏向何昌。
如果何昌不服再往上告，杭州府的各司衙门却是绝不会受理这种鸡毛蒜皮的小事的。
可以说，何昌这次是吃了一记哑巴亏！
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第一百七十四章 冰释前嫌
归根到底，这是双方的身份地位不对等造成的。
王家是科举世家，何家最多算是豪商巨贾，两者完全不在一个量级上。
不出事自然是你好我好大家好，若是双方翻了脸，吃亏的只可能是何昌。而且何昌也只能打碎了牙往肚子里咽。
谢慎相信他如果真的打算和王家合作，王家也不会同意留下任何的契约证据的。
当然谢慎的身份和何昌也有所不同。
谢慎虽然不是官身，但是却是读书人，而且还是大有前途的读书人。即便真的和王家合作，谢慎在心理层面上并不处于劣势。
还有很重要的一点，王家是准备在余姚仙茗上投钱的，这又跟与何家的合作有很大不同。只要王家肯投钱，谢慎就不会处于被动。如果是像和何家合作那样纯粹软资源投入，那么谢慎就有的头疼了。
王宿王老大人深以为然的点了点头道：如今看来也只能这么办了。谢贤侄胸怀大志，老夫佩服。
谢慎也不知道是他的魄力还是缜密的逻辑推演打动了王宿，总而言之，这次的信任危机算是渡过去了。
细细想来，王守文事先确实也不太可能知情。毕竟王守文既不是长子也没有成年，王家家族事务不太可能告知于他。换句话说，王守文最多就是个身份地位颇高的闲人罢了。
王守文这次倒是最委屈的，夹在王家和谢慎中间受隔板气
谢慎又和王宿闲话了半盏茶的工夫，便找了个由头离开了王家。
回到家中，在水芸的侍奉下一番梳洗，谢慎一头栽倒在床上，望着窗外的皓月陷入了沉思。
起初他一直疑惑王家这么阔气的宅邸是怎么来的，现在终于明白原来是靠这种合作换来的。这应该就是为官者的特权吧。要知道明太祖朱元璋建立了大明朝后，对待官员是很严苛的，官员俸禄十分微薄，甚至养家糊口都是困难。
有道是千里做官，只为吃穿。连吃饱穿暖这么最基本的要求都满足不了，这些官员自然会去寻求其他的解决办法，和商贾合作就是最是一条不错的捷径。
就拿大茶商何昌来说。何昌需要的无外乎是两样东西，一种是舆论宣传，一种是政策支持。舆论宣传靠的是士林圈子里的口口相传，而政策支持其实更简单，就是为官者的一句话。
这些豪商巨贾都是历经无数商战厮杀走出来的精英，只要上位者不从中百般阻挠，他们就能把商品运作的很好。
偏偏王家能够提供这两样东西，所以两家很自然的走到了一起
这算不算是一种利益交换呢？
这是一个很让谢慎苦恼的事情。毕竟他的终极目标是入朝为官，总有一天他也要面临这样的选择。圣贤如同王华王守仁也不得不为五斗米折腰吗，他谢慎就能跳出三界外，不在五行中吗？
如此看来，谢慎让大哥谢方提前扩大经营范围倒是对的。如果大哥经营的好，他至少不会在面临这样事情的时候太过纠结。
官与官之间的合作总归要比官商之间的合作安全的多，归根到底是其核心利益一致。而官商之间的合作更多的是一时的，核心利益的不同导致出现分歧很可能会散伙。
想要发展的更好，就得努力向上爬，如果只是一介商贾最后被人耍了也只能空自慨叹了。
谢慎就这么迷迷糊糊的进入梦乡，醒来时水芸已经将面盆端到了房中。
少年揉着惺忪睡眼坐起身来一番洗漱，对着铜镜换上了崭新的宝蓝色儒衫，这才满意的出了屋子朝饭厅走去。
一家人坐在一起吃了早饭，谢慎便背着布包只身出了家门。
既然已经回到了余姚，总归是要去县学的。晚去不如早去，早去还能显得自己求学若渴。
谢慎来到学宫前，与王守文正好打了个照面。
王守文显然还在为昨夜的事情生谢慎的气，竟然没有跟谢慎打招呼，便迈步走入县学。
这件事谢慎自然有错，愧疚之下便快步跟了上去。
守文兄，昨日的事情怪我，我不该没有了解清楚事情就对你发火。
对王守文这个好兄弟，谢慎还是很有感情的，当然不希望因为一些鸡毛蒜皮的小事伤了二人之间的感情。好兄弟没有隔夜仇，这种误会越早说开来越好。若是拖得时间久了，难免会落下心结。
王守文皱眉道：你这话是真心的？
谢慎笑道：我的性子守文兄还不清楚吗？我是有一说一有二说二的，�