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“呵呵！”闫科长就笑了起来，“任总，你对收视率这个概念是不有点了解不够啊？”
“不，我还算了解，能搞清楚。”任刚毅道。
“那你刚才居然还说，如果收视率达不到6％，你们就把《亮剑》这部电视剧免费送给我们播出？你知道吗？我们台每年播出那么多的电视剧，能达到6％收视率的也没有几部啊！”闫科长说道。
“这……个，我也知道。”任刚毅擦了下脑门上的汗。
“哈哈！那就是，你们对自己这部电视剧太过自信了，认为它肯定能收视长红，对吗？”闫科长饶有兴趣地大笑起来。
“对，我们有这个自信。”肖飞这时在旁说道。
“我们有这个自信！”任刚毅硬着头皮附合道。
闫科长听得两人如此说，收了笑，用手揉了揉自个的鼻子，疑惑地看看两人，晃晃脑袋说：“唉！不知道怎么跟你们说了，有自信是好事，但意外的风险更要注意防范哪！这样吧，要不，你们再回去考虑两台呢。考虑清楚了，然后咱们再签协议？”
他这算是出于好心。让肖飞两人回去冷静一下，让他们沸腾的大脑冷却下来。
省得现在签了协议。他们回头再后悔。
任刚毅看看肖飞。
肖飞对闫科长说道：“闫科长，不用了，还是现在就把协议签定了吧。”
“你们俩谁能做主？”闫科长看一眼任刚毅。
“那就听肖飞的吧。”任刚毅道。
闫科长摇摇头，就站起了身，说：“那我去跟我们领导汇报一下吧，说真的，我是真不想占你们这个便宜啊！”
看着闫科长走出门，肖飞心说，想占我便宜。恐怕也不那么容易吧？
“肖飞，真的就这么签？”任刚毅有点忐忑。
“嗯！放心！绝对吃不了亏！”肖飞说道。
“那行，我听你的！”任刚毅见肖飞满脸的自信，他也有了点信心。
且说，闫科长去找节目中心的领导汇报。
总编室某位副总编负责节目中心的管理，这位副总编听了闫科长的汇报，便说道：“这个购剧协议对我们来说还是比较稳妥的，可以最大程度避免我们所负担的风险，我认为相当可行。不过，6％这个收视率太苛刻了点，还是降一下吧，降到4％就可以。只要他们能达到4％的收视率，那就给他们支付每集5万元的费用，达到6％就每集8万元。如果真如他们说的，能达到10％以上。每集12万也不是不可以，这部剧能拿下今年的收视冠军。没说的，每集20万我们认了！”
这位副总编总体来讲，还算心慈手软，觉得肖飞他们提的这个购剧协议很大程度上替央视着想了，他也要投桃报李一下。
20万一集的电视剧购买成本，在97年已经算得是天价了。
闫科长得到授权，重新回来，心里已经有了底，再次跟任刚毅和肖飞确认：“两位确定要如此签协议？”
“嗯！确定了。”
“不再更改？”
“不改了。”
“那好，刚我们领导是这样说的……”闫科长将副总编的话复述了一下，“你们看，这样签可以吗？”
肖飞一听，这是好事啊，算是央视给自己让了一步，忙不迭点头：“当然可以！”
“两位还有什么要求，咱们可以商榷一下，能给你们一点补偿又不损伤我台利益的，也不是不能满足。”闫科长说。
肖飞心说，看来，对方这是认定了，他们是占便宜的一方，所以，这才有点过意不去，想要竭力弥补一下自己这边的损失的吧？
他心里觉得好笑，但面上还是装出一副失落者的姿态说：“闫科长，您也知道，为了拍好这部电视剧，任总是出了血本的，一千多万的拍摄成本，怎么着也不能全打了水漂，是不是？”
“嘿嘿。”闫科长笑了笑，“只要电视剧拍摄质量好，肯定不会赔本的，绝对有的赚，你说吧，有什么要求？”
肖飞就将在电视剧片尾插入赞助广告和演职员名单滚动播出时插入贴片广告的时说了一遍，希望央视方能够支持。
这件事如果不说清楚，不写入协议，肖飞担心后期电视剧播出的时候，央视会将这些广告给处理掉。
那就麻烦大了去。
闫科长听了肖飞的话，略一思索，便说：“这也不是个大事，好多电视剧都有这么做过，拍摄成本压力大嘛！投资方如果不想点法子，成本怎么收？我们也理解！行！没问题，这个可以写进协议，这也算是我台对你们的一个支持弥补吧！”
这时，电视剧鸣谢广告、赞助广告、贴片广告、植入广告都还没有泛滥，只是初露端倪，电视剧投资方跟电视台友好协商，一般情况下，是都可以被完整保留的。
至此，双方算是正式谈妥。
任刚毅跟闫科长签订了协议，任刚毅这边随身携带的有公章，直接盖了。
而央视这边还需要走一些审批的流程，还要等两三天，领导都批了字，才可以用章，然后，这购剧协议就算是正式完成。
签完了协议，闫科长很是高兴。
购买《亮剑》电视剧是台里已经确定了的计划，如今自己总算是完成了这个任务，签完协议的那一刻，他浑身轻松。
肖飞也是如释重负。
能把《亮剑》的首播权以这种方式卖给央视，已经算是一个巨大的成功。肖飞预估，到年底的时候，单凭《亮剑》在央视的表现，就可收回投资成本的同时，再赚个几百万的利润回来。
而后续的运作如果开展顺利，到年底的时候，这部剧可以赚取至少上千万的利润。
这件事，应该好好跟任刚毅合计一下，得把该做的工作都做到前面去，不能事到临头，搞得自己被动。
第314章对赌上瘾
从央视出来，两人回到酒店。
任刚毅就告诉肖飞，他要去《亮剑》的片场盯着。而且，他是说走就走，马上就要动身。
看来，跟央视签的这首播协议给他带来了巨大的压力，他现在开始担心电视剧的拍摄出现细节失误，以致质量堪忧。
但肖飞对此却有些不以为然。
任刚毅不过是个外行人士，就是全天候的守在片场，也起不到监督作用，反倒会因急躁心态下的瞎指挥给剧组拍摄工作造成干扰。
既然已经组建了剧组，聘了导演，那就把拍摄工作交由专业人士来掌控，制片人只需做好后勤保障就好了。
肖飞认为，任刚毅当前应该着手去做的还有不少事情。
这些事，都比去片场当监工要重要得多。
“任哥，我觉得，你现在还有三件更重要的事，得去抓紧时间筹备并做好了。”肖飞说道。
任刚毅一脸讶然：“还有什么比保证电视剧拍摄质量更重要的？”
他想想跟央视签的那协议，《亮剑》的收视率必须要达到至少4％才能拿到每集5万块钱，就一阵阵的头大。
“我意思是，你就是整天守在片场，也没法对《亮剑》的拍摄起到更好的促进效果，还不如做好电视剧的前期运营工作。”肖飞解释道。
“哦。”任刚毅这时也感觉到自己的表现有点太不淡定了，他不好意思地挠挠头，“我的确是有点急躁了。”
“不用急。也没什么可急的，放手让张导和陈导去拍就好。我认为，他们肯定能拍好这部剧！”肖飞安慰任刚毅。
“那肖飞你说。现在最要紧要去做的是哪三件事？”任刚毅问。
肖飞笑道：“最紧要的，当然是赚钱的事。跟央视签订了首播协议之后，咱们应该把次轮的播放权也卖出去，另外，电视剧赞助广告和演职员表贴片广告也应尽早运作出去，让资金回笼。”
“最后，电视剧的光盘制作发售工作，也要提前做好了准备，这三件事可都是为了更好地开发《亮剑》电视剧的价值。争取能早日回本赢利；任哥你说，这三件事重不重要？”
跟央视签订了首播协议之后，那《亮剑》电视剧的片尾贴片广告及赞助广告价格肯定是要大涨的。
不但是大涨，相信也会更受欢迎。
同样道理，跟央视签订了首播协议，也会刺激次轮播放权的发售，估计其他地方卫视台会抢购的，这同样也会推高《亮剑》剧集的价格。
还有《亮剑》电视剧的光盘、录像带制作推广工作，也是很紧迫的。
肖飞知道。vcd会在96、97年在国内火爆兴起，大量的家庭会在97年购置vcd播放机，《亮剑》碟片的推出售卖绝对会大受欢迎。
肖飞将这三件事细细对任刚毅解释了一遍。
“兄弟，真不知道该怎么说了。我发现，在大局观上面，我真的跟你差了不止一点半点啊！”任刚毅听了肖飞的话。备受挫折地说道。
肖飞笑了笑说道：“任哥，你毕竟在这块也是新手。有时候难免想得有不到位的，咱们是合作伙伴。互相提点着点，这样才能携手共赢不是！”
他心里却在想，自己也不过是沾了重生的光呀。
在实际的企业管理运营及实务操作方面，肖飞知道，自己不说跟任刚毅比，就是比刘泽来都要差上不少。
他只能当灯塔，照亮他人。
给他人指明一个方向。
至于他人用什么方式、手段去抵达成功的终点，这个他就管不了了。
受了肖飞的启发，任刚毅开始谈自己的想法和计划。
“在次轮播放权跟剧集片尾广告的销售方面，我认为应该采用拍卖的形式，价高者得。”任刚毅说。
“次轮播放权怎么拍卖？一共准备售给几家电视台？”肖飞问。
“以打包的形式进行拍卖，次轮播放权仅拍卖一次，一次拍卖捆绑五次次轮播放机会，鼓励电视台强强联合，共同竞拍。”任刚毅说。
“那拍卖价格你准备设置多少？”
“每集30万元起拍。”任刚毅说，“这样，五家电视台平摊，也不过才一集6万元而已，地方台应该可以承受得了。”
如果这个想法能成功，哪怕拍不出来高价，次轮播放权售出后，也能一下回本电视剧的拍摄资金。
若是响应的地方台比较多，组团参加拍**较活跃，那没准还可以拍出更高的价格。
不得不说，任刚毅打得一手如意算盘。
“我觉得可以再加点猛料。”肖飞笑道。
“什么猛料？”任刚毅问。
“把咱们跟央视的那个跟对赌差不多的协议透露出去，就跟那些卫视台的人说，这个对赌同样可以适用于次轮拍卖的优胜者，咱们可以跟他们签订协议，若是《亮剑》在央视的播出收视率达不到10％，《亮剑》电视剧可以让他们次轮免费播出！”肖飞说道。
“啊！这个，这个能不加吗？这不是跟自己过不去吗？”任刚毅大惊。
他觉得肖飞对《亮剑》真的是太过自信了点，也可以说，赌徒心理怎么会突然变得这么重的？动辄拿对赌说事，万一砸了呢？
“加上这个条件，就可以把这件事炒作起来，卫视台一看，好像有便宜可以捡呀，他们还不一窝蜂的上啊？这样一来，没准咱们就可以拍出高价来，对不对，任哥？至于《亮剑》收视率的事，任哥你放心，我坚定不移地认为10％的收视率绝对可以达到！如果任哥相信我，那咱们就干，如果不相信，那就算了，只当我没说。”肖飞笑笑说道。
任刚毅两手抱头，眉头紧锁，陷入苦思。
肖飞，可以相信吗？
肖飞从哪里来的那么大的自信，坚持认为《亮剑》的收视率甚至可以飙至10％这个牛叉到极点的收视率？
任刚毅知道，在央视这一平台，每年都有节目收视率飚到10％以上，这是平台加持的效果，其他地方台没法与之相比。