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好嘛！两位来得可真够早的。
肖飞大步走过去。
李天然就跟肖飞介绍：“这位就是伯克利大学东亚系的教授，安德鲁。琼斯先生。”
他又向安德鲁。琼斯道：“琼斯先生，这位就是肖飞先生了，我们国家文学界的耀眼新星，他的书在我国十分的畅销，每一本都是百万量级的热卖，深受读者好评！”
安德鲁。琼斯便向肖飞伸出手来：“肖先生，你好，你好！久仰大名！”
“琼斯先生好！很高兴认识您。”
肖飞跟琼斯我了握手。
三个人就进了饭店，坐到了包间里。
点好菜，在上菜之前，三人开始说话。
李天然跟肖飞说了自己认识琼斯的过程。他说，琼斯是通过北外的一名老师跟自己联系上，琼斯希望能通过出版社联系到肖飞本人，然后，谈谈《兄弟》这本书的英文版权事宜。
而琼斯则说，他是去年来中国时，看到了《兄弟》这本小说，一看之下就迷上了。
琼斯说，肖飞的这本兄弟文字十分的流畅，具有音律之美感，读来就是一种享受。
他认为，《兄弟》这部大作很厚重，文学价值很高。
更重要的，它很好读，故事性很强，这就预示着，它很有商业前途，如果翻译得好，能将原作的魅力完好无缺地保持到英文译作中去，会很受读者的欢迎。
琼斯说，他从去年就开始翻译《兄弟》。
最开始，他只是出于一种兴趣和喜爱。
可去年年末的时候，他将本书的一部分译作拿给兰登书屋看，被兰登书屋一下看中。
且兰登也关注到了肖飞，知道他是近日来中国最火爆的一名年轻作家。
没过多久，兰登就决定签下琼斯翻译的这部书，同时，他们委托琼斯前往中国，去跟肖飞谈判版权事宜。
“肖老师，您这部《兄弟》的美国版权应该还没有卖出去吧？”安德鲁。琼斯询问道。
“没有的，琼斯先生。”肖飞说道。
“那就好，我希望代表兰登书屋拿到贵作的版权授权，当然，您可以选择合作的形式，一个形式是：您把您的作品在英文国家的版权全部打包卖断于兰登书屋，另一个形式是，您可以给予兰登若干年限的授权。我非常期望能与您合作成功。”安德鲁。琼斯说道。
肖飞知道，若是英语国家顶级的著名作家，其版权价值是相当惊人的。
拥有顶级版权的美国出版社都发展得相当不错。
不过，自己的作品，就是卖断于兰登，估计也卖不了几个钱吧？
他也不稀罕那点版权费。
所以，他并不喜欢卖断这种做法。
他只是希望自己的作品能顺利被译介到国外，并能打开世界级的影响力，仅此而已。
当然，他也不会慷慨得一塌糊涂，把自己的利益拱手让给跟自己并无半点瓜葛的美国公司，那不符合他的利益。
“琼斯先生，我选第二种合作方式吧，咱们可以围绕这个详细谈一谈。”肖飞说道。
“哦？肖先生为何不喜欢卖断呢？兰登的买断价是相当不错的，而且，您卖断版权之后，也是可以在每次兰登的重印之时获得可观收益的，这个卖断只是预防美国其他的出版公司恶意竞争。”琼斯很认真地说道。
“是吗？琼斯先生，那卖断的条款具体是什么呢？”肖飞问。
“是这样的，您把《兄弟》这部小说卖断于兰登，您可以一次性获得两万美元的收益，同时，在今后兰登的出版收益中，您每本书可以有2％的版税收益。”安德鲁。琼斯说道。
肖飞心里笑了。
这个价码比作家出版社给自己的条件都不如。
“那还是算了吧，琼斯先生，我觉得，还是授权兰登公司拥有五年美国市场独家出版权吧。”肖飞并不想将版权以如此低的价格转让给他人，版权还是自己拿在手里会更好一些。
肖飞的回答出乎了安德鲁。琼斯的意外。
他以为自己提出的条件能打动肖飞呢。
他并不是商人，他只是代表兰登跟肖飞谈判，刚才那个买断价，就是兰登给出来的。
“肖先生，您如果不同意卖断，那就只好谈独家授权的问题了，兰登想要至少十年《兄弟》的独家出版权，它会每年支付您两千美金的版权费，十年也就是两万美金，您不再有其他收益，您觉得可以吗？”安德鲁。琼斯说道。
“您的《兄弟》这部小说虽然在本国很火，但是，因为文化隔阂的原因，在美国畅销的可能性估计不大，出版社也赚不了太多的钱，所以，请您体谅一些。”琼斯又解释了一句。
第542章敲定与兰登的协议
单从表面上看，安德鲁。琼斯代兰登书屋提出的这个出版协议条款是很苛刻也很小家子气的。
毕竟，以《兄弟》在国内的畅销，怎么也不能每年只值两千美金，一万多人民币的版权费。
但肖飞却知道，他们给出的这个条件其实还算是可以的。
前世，余华的《兄弟》在美国出版后，十多年积累下来的销售量也不过才两三万册罢了。算下来，这两三万册的销量才能赚多少钱呢？
根本没多少利润嘛！
人家兰登肯给十年两万美金算不错的了。
也许是文化差异的缘故，美国普通读者对中国作家的书并不青睐，爱看的不多。
国内的畅销书到了美国，鲜有表现得好的。中国作家的书在美国卖得比较不错的，也就是余华了，《活着》、《许三观卖血记》、《兄弟》三本书加起来十多年也不过才卖了十多万册而已。
也许这是文化偏见在作祟。
也许是真的，我们的作家还未能掌握美国人喜欢的叙述方式。
总之，中国的书在美国卖得不好，这是个残酷的事实。
肖飞现在已经不在乎那点稿费收入，区区两万美金对于他不过是毛毛雨而已。他现在关心的是，怎么样能让《兄弟》在美国卖得火起来，让它成为美国国内的畅销书，进而获得世界级的声誉。
他现在想得就是这么简单。
“琼斯先生，十年太长了，五年怎么样？我不要兰登一个子的稿酬，相反，我会提供十万美金，与兰登一块做好我的书在美国国内的营销工作。如何？”肖飞开口说道。
“啊？！”
他的话让琼斯和李天然都是大吃了一惊。
李天然对美国的图书市场并不太了解，但他也认为，琼斯提的这条件有点太刻薄，两万美金就想买断《兄弟》十年的美国版权？
这做梦呢吧？
单只是作家社这次出版肖飞的这本小说，就已经付给肖飞几十万的稿费了。而且可以预测的是，以后每年。《兄弟》都会重印，在国内书市上还会卖得不错。肖飞的巨额稿酬收入也会持续不断。
这个琼斯竟然敢提两万买断十年版权……
不得不说，资本家的心真是黑啊！
但是，李天然没想到的是，肖飞一开口竟然说不要稿酬，反而再给兰登书屋十万美金，帮助其在美国国内推广《兄弟》这本书。
肖飞脑子进水了吧？
还是他在说反话呢？
可是，怎么看，李天然都看不出肖飞有任何挖苦讽刺的意味。
也就是说。他很可能是认真的。
李天然觉得自己脑子不够用了，是肖飞疯了，还是我跟不上时代形势了？
琼斯也有点糊涂了，他都以为自己幻听，把肖飞的话听错了。
“什么？”琼斯追问了一句。
肖飞再度强调，笑道：“琼斯先生，我的意思是，我免费无偿赠送兰登书屋五年的版权使用费。此外，我还要支付十万美金。与兰登一块把《兄弟》这本书做成美国国内的一本畅销书。”
“可是，肖先生，我不明白啊，你为什么要这么做呢？”安德鲁。琼斯一脸迷惘地看着肖飞。
他这回确定自己没听错。
面前这个小伙子，这个最近中国最火的年轻作家，竟然不要版权费。还要再自掏腰包为自己的书在美国进行促销。
他想不通，肖飞这么干有什么目的。
“我只是想让自己的这本书在美国热卖起来，成为一本超级畅销书。”肖飞笑着说道。
“可是，即使您不这么干，兰登也是会尽力推您的书。努力让它畅销起来的。”安德鲁。琼斯说。
“不，兰登运营的书籍太多，他们是不会对我这本书过于重视的，所以，我才想用这种方式，提出我的条件，让他们变得对我重视起来，加大对《兄弟》的推广宣传力度。”肖飞说道。
“那对您有什么好处呢？”安德鲁。琼斯追问。
“当然有好处了，如果我的小说变得大火，成为美国书市上的一本外国小说经典，那么，我就能奠定自己在美国书市上的地位，五年之后，或许我就能赚更多的版税。”肖飞说道。
安德鲁。琼斯摇摇头。
他不知道该说什么好。
他只是觉得这个年轻人思想很大胆，考虑得貌似很长远，但实则，也许他的这些想法没什么用。
美国的书市是个很挑剔的市场。
美国人口味很刁钻的，一本外国小说，想要在美国火起来，难度很大。
“肖飞，你要考虑清楚，你的这个目标很难达到，中国作家想在美国火起来，以前还没有先例。我劝你，最好还是接受我给你提的第二个买断十年的条件，那样才是稳妥的做法，而像你所说，你自己还要支付兰登十万美金的营销费，这话提都不要提！”安德鲁。琼斯很认真地说。
他这是真心在为肖飞的利益考虑。
“不！琼斯先生，我已经想得很清楚了，我刚才所说，就是我的深思熟虑。不过，我还是有自己的条件的。”肖飞说道。
“好吧，既然你已经决定，那我也无话可说，肖先生，您的条件不妨说出来，我听一下。”安德鲁。琼斯说道。
肖飞略一思索，就将自己的想法说了出来。
第一个，他提供的十万美金费用，是要和兰登一块合作做一个“读《兄弟》，写书评，赢十万美金书评大奖”的面向全国读者的书评大赛活动。
这个活动为期一年，面向美国国内的英文版《兄弟》小说的读者。
奖项分为三个等次。
一等奖一名，五万美金。
二等奖两名，各一万美金。
三等奖30名，各一千美金。
只要是《兄弟》的读者，读完小说之后，撰写小说书评，并发表在纸媒和权威网络媒体上，就可凭样报及网络截图参与此项书评大奖。
参与形式：将书评样报和书评发表在权威网络媒体上的截图及原稿邮寄到兰登书屋，即表示成功参与本次大赛。
如何获奖？
兰登书屋将邀请全美权威书评人若干名，对寄来的这些书评进行考评，将那些有真知灼见的书评挑选出来一百件，然后，这一百件书评，《兄弟》的作者肖飞将亲自阅读，并最终确定三个奖项的所有获奖书评。
评奖结束之后，就立即为获奖书评读者颁发书评大奖。
这么干有两个好处：
一个好处是，这会刺激那些本来无意购买《兄弟》的读者买一本书看看，然后写一篇书评发到媒体上试试运气。
二个好处是，重金刺激之下，估计在一段时间里，关于《兄弟》的书评会如雨后春笋一般出现在美国国内所有的纸质媒体和网络媒体上。这会造成一种全国人民都在读《兄弟》的假象，如此来，或许这本书一下子就火了。
说到底，这是个重金促销的手段。
有奖书评在前世有不少人都搞过，不过，奖金的恶毒比较低，刺激性也不算太强。
也不会有哪个出版社会舍得下这么大血本去做如此大力度的书评活动。
一等