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在北宋的幸福生活-第296章

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但是商人最擅长的是什么,压榨录削至最后一点剩余价值,怎能吕掌柜说是什么就是什么,肯定耍据理力争。

“难道就不能再少些吗。”

“是啊,西泠印社所印制的书籍如此精美,以后少不了还要与吕掌柜畅饮叨唠。”

“所谓积少成多,印社出货向来是以万计,利润浑厚,吃肉了。也给大伙留些残汤啊。”

你一言,我一语,称赞印社的同时,使劲诉苦,这是书商们的拿手绝活,一般人耐不住情面,肯定会适度再退让一分,不过他们却忘记吕掌柜可不是一般人。对这等手段岂能不知,决定不肯让步。

反应过来,又打起了感情牌:“吕兄,说起来大伙与是同行,你应知我等的辛苦,生意难做啊,如今达了,何不关照下穷苦兄弟,”

似乎是勾起了往日的辛苦。吕掌柜沉默了良久,长长轻叹,微微点头。就当书商们以为事成之际,心中喜悦,却听吕掌柜说道:“诸位,并非昌某忘本,实属无奈,你们定是以为我刚才所言成本有虚吧,这倒不假,问题是你们不知我们印社的情况”,?”

“愿闻其详占”书商们面面相觑。眼中都掠过好奇。

“告诉你们可以,但切莫外传。”吕掌柜轻声道,表情很是神秘。

“那是自然。”

“若有外泄,必有报应

为了知道一些印社**,以后好讨价还价,居然连立誓、诅咒都用上了。

“我们印社情况与别家不同。”的到众人的保持,犹豫了片玄,吕掌柜悄声说道:“为了印这本书集。我们可是费了好一大批笔钱

“怎么会,难道传言真是如此?”想起坊间流言,以为印社要进贡给楚质,众人恍然大悟,更有个别人眼睛骨碌碌乱转,也不知道在想些什么。

“诸位莫要想歪了。”摇了摇头,吕掌柜道:“我们东主立下规矩,凡到我们印社出书,不仅不用花费毫里,反而根据其书作质量,倒给他钱,当做润笔费用

“眸,这是为何?”

众人不解,放在后世,这是天经地义的事情,但是在宋代,却没有这种规矩,都是客人自费出版居多。要不就是代印,接受书商们的订单。印社从来不主动印书。

“那这样一样,材料成本岂不都是你们印社所出。”众人还在寻思耳社为何这么做,某些人却想到了别处。(未完待续)

在北宋的幸福生活 第三百六十七章旁敲侧击

”纹是自昌掌柜笑道!,“不讨,按照东辛的说法四“之后。这本诗集版权归我们印社所有,算是独家授权,所得利润,与之无关。”

新奇的术语,令人费解,但是书商们也是精明过人之辈,仔细考虑。顿时安觉其中大有深义,模糊之中,似乎是隐约明白些什么道理。

“独家”难道是只允许西泠印社版印之意,怪不得书上特意标明。”

行有行规,就算没有朝廷的明令,但是经众人默认的就是铁一般的规矩,暗地里不说,明面上还是要遵守的,既然印社花钱拿到了这个特权,众人就承认它的合理性。

或许书商们不明白垄断的概**。但是却不妨碍他们理解其中的含义。自然明白这样做的好处,毕竟做生意基础的行为就是相通有无,我有你无,开什么价还不是自己说了算。

“贵东主真是精明过人啊。”想清楚此点,不禁有。

吕掌柜呵呵轻笑,没必要为自家东主谦虚,况且他是这样认为的。

“我说呢,难怪书集印好了也不与我们联系,反而到闹市抛售,原来是急着回本有人恍然大悟。笑道:“投入诸多本钱,是我也心慌啊。”

众人哄然而笑,当下也不多说什么了。还有什么好说的,人家都投下巨资,成本极高,等着回本,哪有降价的可能,反正有利可图,赚少些就少些,薄利多销嘛。

商谈妥当,放下心事,众人吃喝得更加欢畅,笑谈无忌,有人说道:“吕掌柜,贵东怕是初入出版行业吧,你们在底下听差的,也不知劝劝,帮人出书,哪有赔钱之理

吕掌柜笑而不答,逼急了才回了句:“你们不懂,莫要胡言,里面的学问大着呢。”

“有什学问,幸好印了本好书,以楚知县的名气,卖个几万册不成问题,若是摊上一些个默默无闻的落魄文士,你们还不得亏死“话可不能这般说,要知凭借印社那套前无古人的彩印之法,哪愁没生意可做

“哪是,哪是

见众人有意无意的将话题渐引至彩印技术上面,品掌柜岂有不知之理。心中冷笑,虚与委蛇,打起哈哈来:“亏本不亏本倒是次要,吕某最佩服的却是东家此举,万般皆下品,唯有读书高,满朝朱紫贵,皆是读书人,只要把这些人伺候好了,借用楚县尊一句,任尔东西南北风。”

“高!”

半响,仔细品味,书商们纷纷表示敬服之意,做生意最重要的是人脉。尤其是与官员打好交道,毕竟再怎么富可敌国,官员看你不顺眼。轻飘飘的一纸令书,便可让其家破人亡,这是现实,也是经验之谈。

若是舍些本钱。与之攀上交情。那好处或许没有,但却不用时常担忧。众人有理由相信,受了这分情意,只要楚质在任钱塘知县一日,绝对没人会找西泠印社的麻烦。

在场书商之中,自然个别与杭州城的一些大型印社有着千丝万缕的关系,有的干脆就是其员工,探到这个消息,佩服之余,纷纷打定主意。回去之后,即刻上报东主,同时暗暗后悔:“如此简单绝妙有用之策,怎么之前没有想到,”

且不提书商的懊悔,同是杏雨楼,二层一侧的厢房内,也在举行一场欢宴,不过受邀出席的人士却非同一般,都是杭州城中的名士,还有几个大儒,连范仲淹在前,也要客气称其为兄的人物。

既然是文化界的高人名士,宴会的气氛当然不能那么随意,美味淳酿摆满席案,动筷的却没几个,姿容秀美的少女在前翩翩起舞,动手的更加没有,一切是那么雅致详和,哪像隔壁,乱七八糟的,简直不堪入耳。有碍观瞻。

一边欣赏着高雅艺术,一个三十来岁,身穿长袍,相貌儒雅,留着飘逸青须的文士执弟子之礼,毕恭毕敬说道:“以上就是鄙东主之意。却不知几位先生意下何如?”

几个大儒对视片刻,沉吟了下。才有人说道:“桓符,你是说,不仅无偿为我等刻印书集,而且还要付予我等润笔之资?”

“正是。”青须文士点头说道:“东主素来敬仰各位先生才德,愿为诸位尽份心意。”

或许研究学问的心思比较纯朴。不懂无事献殷勤非奸必盗的谚语,而且了解青须文士的为人,料其不会坑害自己,顿时以为遇到了不为名利的义士,脸上泛起了笑容。

“桓符,无偿刻印书集,已经有些不妥,怎能另外收受钱财呢,且回禀你家东主,就说我等心中感激难抑,其他,却是受之有愧啊

几个大儒纷纷赞同,纷纷感叹世风日下,好人还是存在的。

“诸心曰斤我了拱年,青须女十满面激昂户葳,义心门盅!“东主此举,起先桓符也不解其意。后听其解释,才明白东主高义。”

恭敬拜了拜,青须文士叹道:“东主有言,今观现世,前朝大儒所传经集,十有**殆尽遗失,究其原因。无非是不得及时印刻留存,实是可悲。”

“每思及此处,东主悲愤填膺,若是这些经集得以世代传承,可谓后世子孙之牵,由感于此,特作此决定。”青须文士继续以敬服语气说道:“而且按东主之意,诸位先生书集,乃集毕生之精力,潜心专研。方可有成,立言于世,此情此举。可敬可佩,却不如如何表达心中孺慕,唯有做此庸俗之举,以示尊重,希望诸位莫要推辞。”

一席话来,听得几个大儒开怀大畅,如同六伏天饮了冰凉泉水,浑身清洌舒爽,甜丝丝的,回味无穷啊。

“盛情难却,诸位还是答应了吧几个年轻士子,也不知是受了弃须文士的暗示,还是出于其他缘由,连忙在旁推波助澜。

然而,人家大儒的境界有多高。钱财什么的,都是浮云,挥一挥衣袖。无论旁人如何劝说,青须文士怎样巧舌如簧,就是不肯答应,想来是不愿留下一丝为财所动的污名。

“我说几位,你们知不知道子贡赎人的典故。”僵持不下之时,忽然门外传来一个孤傲的声音,众人惊讶回身观望,却见沈辽度步而入。朗声说道:“当年子贡好心把人赎回来了。为何却受到孔夫子的责骂,无非是怪他好心办坏事,我看你们也是如此,自已清高就好了,何必挡了其他人的财路。”

沈辽是什么脾性,杭州城谁人不知,以几个大儒的胸襟,岂会在意他的无礼,反而仔细思考他话里的含义。

春秋时期,鲁国有个法令,如果鲁国人在外国看见同胞被卖为奴婢。只要他们肯出钱把人赎回来,那么国家就会给他们以赔偿和奖励,子贡出于好心,将一些人赎回,却不要国君奖赏,孔子却认为子贡此举伤天害理,祸害了无数落难的鲁国同胞。

孔子觉得,子贡不领取补偿。固然让他为自己赢得了更高的赞扬,但是往后那些赎人之后去向国家要钱的人。不但可能再也得不到大家的称赞,甚至可能会被国人嘲笑,那以后想做善事的人,却要思量再三。所以子贡此举不但不是善事。反到是最为可恶的恶行。

而今,几人举动与当年的子贡何曾相似,理所当然的以自己的标准等同他人,似乎有些欠缺考虑啊。

“文人清苦,若是得了这笔钱财。改善生活之余,得以潜心研究学问。岂不是更好。”沈辽说道:“你们推托得倒是利爽了,让其他人怎办。”

“睿达言之有理,是我等欠虑了大儒就是大儒,不会否认自己的失误。虚心接受批评意见。

“知错能改,善莫大焉,如此甚好沈辽点头,随之又快步离去。不等众人挽留。

“这小子,性子与其兄截然相反,还需磨练啊。”

“才气出众,有点孤傲,也属正常。想当年林兄不是如此。”“哈哈

一阵轻笑之后,或许年纪大人。几个大儒聊起当年往事,居然有几分乐此不疲,旁人也知情识趣的插话几句,拍个小马屁,表示景仰,欢悦融融。一团和气。

欢笑之余,也有人暗自寻思。无缘无故的,沈辽为何冒出来帮腔,难道他就是印社的幕后东主,有此可能,,

隔壁,一间装饰华丽的厢房之内,楚质举杯说道:“睿达,谢了。”

没问楚质为何让自己出面说那番话,沈辽饮尽回敬,轻笑说道:“唉,谁叫我在你手下听差使唤。不得不从啊

“还说呢,你这个幕僚,真是不尽职,一月到头,点卯出现的次数。屈指可数。”楚质心中感激,却笑骂起来:“白领俸禄的差事,我也想做。”

“别说我,你这个知县也不务正业。救灾,治湖,出书,样样有你份。却没见你坐过几天签押房沈辽毫不客气的回敬:“昨儿刘主簿还报怨着,让我劝你收下心,有点知县的自觉

嬉笑怒骂,酒研耳热,有几分飘飘然,楚质无意似的问道:“对了。文通在江宁可好?。

“好得很,我姐正张罗着帮他说门亲事。

”沈辽俊逸脸庞泛起几分红晕。似乎有些醉了。

“好事呀,到时一疟给他奉上份大礼楚质笑容满面,继续问道:“江宁与杭州也不算远,成婚之礼,是回乡举行吧。”

在北宋的幸福生活 第三百六十八章家事

另弯抹角打探法瑶的情况,可惜流辽似平也不其了解,佩
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