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也看陈公子能多购到什么地步。”
严掌柜的价确实算低的，不过陈新不信他不能让，以田弘遇的背景，打点钞关的费用比一般客商要少许多，当下又是一番讨价还价。一点一点的和严掌柜砍价，几人也不催着上菜，严掌柜口风甚严，陈新讲了一刻钟，只把生丝价砍下五钱，绢绸也是极少。不过一番争夺下来，严掌柜精神也有些疲倦。陈新看他两次把手放在桌子上之后，告个罪，出去上茅房。
待陈新一出去，严掌柜多少放松了一些，这人能言善道，应付起来也颇为费劲，宋闻贤也揉着额头对严掌柜道：“也不知这天下的东家是否都是如此抠门。”
严掌柜深有同感，“想来宋兄也是如我一般，为东家做事的，一年吃力不少，却只够养家而已。往时都是老蔡过来店中，未见过宋先生。是否在他处开店？”
宋闻贤点头道：“在登州做些钱庄的生意。这丝绸采买之事，日后亦是在下主理。”
严掌柜一听之下来了兴趣，“哦？是钱庄哪类生意。在下正好也管着一个钱庄，宋兄可说来听听。”
宋闻贤看看严掌柜身后的两个小厮，严掌柜一挥手，两个小厮便退了出去，宋闻贤低声道，“严兄是做钱庄的，也不瞒你，是些私钱。”
严掌柜眉头稍稍一动，“那宋兄这私钱都销往何处？若是有多的，也可拿来在下看看，若是合适，我也可跟贵店购些。”
“如此，今年铜料到手之后，便要出新钱，到时再给严兄过目。”
宋闻贤说罢长长叹口气，“我等帮闲，再是用尽心力，也不过为东家做嫁衣。严兄，我说个法子，却不可入第三人耳。”说完他把身子趴在桌上，一脸神秘状，严掌柜也自然的前倾，以隔近些，“宋兄请讲。”
“日后都是你我打交道多，互相都是买卖皆有，有些事还是能做主，这中间，丝绸价我知严兄还能减些，只要是按现今的价让出来的，你我二人一人一半，私钱价东家谈好，我再让出来的，亦是一人一半，一年下来，如此大笔银钱往来，岂不比为东家争利划算？”
严掌柜看宋闻贤半响，铜钱生意虽然还没影，但眼下的丝绸生意，却是可以很快兑现的，他摸着胡子笑了起来，对宋闻贤道：“如此来说，也是能少出来的，只是到时的铜钱生意，宋兄可也要记得。”
第四十三章 蓝队
陈新估摸着谈得差不多了才回去，严掌柜明确了利益后，就好谈了很多，他把生丝价又降了二两，湖丝降了三两，其他的绢缎也有降低，按给他的回扣，已经有一千多两，陈新本就是故意出去，让宋闻贤以掌柜身份送回扣，此时回来听了最后的报价，也不多问，严掌柜这边就算是搭好关系，马上就可以先买部分货品。
饭后宋闻贤便与蔡掌柜同去群芳楼，宋闻贤照例又没有考虑陈新，陈新只得带着外面等候的聂洪和周世发回到二道街，看看天色，陈新又去了衣店，正好周来福等人正在关门，陈新只留下老蔡和沈李氏，跟他们交代采购货品。
沈李氏安排的事情便是检查货品，那天陈新听到的一番话，使他对沈李氏印象大好，不但会写字算账，难得是做事认真不徇私情，凡货品由老蔡和卢友采购，沈李氏查验后由陈新付款，第二批船若是陈新不在，便由赵家小姐或是宋闻贤付款，这是陈新现在能想到的最好办法。
沈李氏一听是几万两的货品，吓得连连推辞，陈新宽慰一番之后，沈李氏才胆战心惊的接下这个重任，老蔡看了如此安排，知道自己获利空间几乎不存在了。
陈新自己有三万两银票，加上宋闻贤带来的钟道台一万八千两，已经够第一船的货物，其后两天便开始往朱印船装货，严掌柜的丝店存货充足，又在其他相熟的丝店调来一些，几日之间船上快要装满。陈新估摸着威海卫新修的仓库应该差不多了，计划先运一船回去，这样今年至少能保证有一船海贸。
所有货品备齐之后，又等黄安寿找好几名火工，陈新这一趟事情差不多办完，现在差的便是第二船的货款，宋闻贤自己要出一万多两，如果孙国桢能多出些，再多少黑他一部分，今年海贸收入就非常不错，如果孙国桢实在不出银子，第二船装不满同样要出海，以锻炼水手。
三月二日陈新带着一船货物和宋闻贤一同回登州，黄安寿等人随行，张大会被派往京师接替秦律方，陈新给他的任务是打探下一任登莱巡抚和海防道的人选，下一船到天津时再把秦律方接回威海，帮着陈新控制水师。
在快到登州的时候，陈新又跟宋闻贤说起文登营的事情，宋闻贤听了道：“你要当守备还差些职级，万全都司是行都司，都指挥佥书是正三品武官，可不是卫所的佥事，土匪人头不值多少军功，你这次剿匪能把纳级二字去掉，也才五品。”
陈新听了还差这么多，有点气馁，这样慢慢升职得等到啥时候，不过随即嘴角泛起笑，宋闻贤奇怪的看着他，问道：“陈兄如此神态，又想到什么阴谋？”
陈新嘿嘿笑道：“阳谋，文登营不是还有哨官么，混个哨官也行。守备无钱无粮，能管得何事，架空他便是。”
“哨官？那也得卫指挥使才行，虽说不必是掌印指挥，但陈兄也还差着好几级。”
陈新从容道：“若是孙国桢能撑到七八月还在位上，他这银钱我们便吃不到，到时便多杀些土匪，请孙国桢给我升个佥事、同知之类，给他赚了这许多银子，想来他也不会拒绝，兵部有钱元壳照应着，当个哨官有何难处。”
宋闻贤眼睛转转，“陈兄非要这文登营的话，登莱的营兵将领哪里也要去走动一下。”
“你说那个杨国栋？”
“然也。”
陈新因为一直是在卫所系统，登莱总兵管不到这里，只需要打理好管军的文官，是以营兵系统并未走动，现任的登莱总兵便是杨国栋，陈新也听卫所中提过。
“此人原本是山东都司的卫所官，徐鸿儒的闻香教为乱时，杨国栋先是大败，后来戴罪领军，立了大功，押解徐鸿儒等人进京献俘阙下便是他，后来更是一路升迁，到了山海南海口总兵官，天启六年才任登莱总兵，后军都督府右都督，比你可高了好多级。”
陈新略有点动容：“这杨国栋还是立军功升迁的，也算不错。”
宋闻贤笑道：“有些军功，不过也不算什么，闻香教妖兵不过乌合之众，此人能升迁还靠着交好魏逆，每年进献无数金银，是以官途顺利。”
陈新笑道：“原来如此，那他有何生财之道？”
“还不是吃空饷那一套，另外苛索渡海而来之辽民，好些人不堪忍耐，复归东江海岛。”
“可惜，这些辽民给我多好。杨国栋既然也是魏逆一伙，此次能否自保尚难说。还是慢些结交的好。”
这杨国栋给陈新的印象就是一个很会做官、稍微会打仗的总兵，他这些苛索百姓或是吃空饷，也是现在大多军官在做的事情。这种人也很好结交，不过杨国栋自己形势未定，陈新也还没入营兵，暂时先放一放。
宋闻贤听了笑道：“杨国栋手上现今还有几千辽民，都是被他扣着做劳役的，陈兄若是想要，跟他买便是。”
“如此倒真要拜访一下他。”
“陈兄真要去买辽民？”
“当然，宋先生不是说辽民强壮耐苦，又对建奴最为痛恨么，我就要这样的兵。”
宋闻贤看陈新半响，摇头道：“陈兄原先说要去打建奴，现今看来不象说笑。你之行事，我也猜不透。我本不愿说，但陈兄若真是想得文登营的守备，给你出个主意，可以靠建奴的人头得来。”
“去哪里找这东西？”
“还能从哪里，除了东江还有哪里有建奴人头，你可以出高价，从东江镇买，朝廷赏赐不过三十两一级，你给个二三百两，东江这帮穷鬼不卖才是怪事。”
“这么贵！？肖家花连人头带身子才十两！”
“杀！”周少儿手执刀棍奋力向前冲去，跑了十多步后，横扫着砸向地上一个两尺高的木棍，两米多长的刀棍带着呜呜的风声，啪一声将地上的木棍砸飞，周少儿又朝旁边一个四尺高的木棍顶部砸去，再次砸飞后，他又朝着旁边冲刺几步，大喊一声将棍头两寸多的刀片杀入一个麦秆人形靶的胸口位置。
“合格。”旁边的队长黄元喊了一声，“二十九次，再来一次休息。”
周少儿把两支木棍再次立起来后，慢慢走回出发位置，稍稍歇息又准备重复下一遍，他仍然是个火兵，而原来其他三个战兵队的火兵都已经当了其他兵种，成为真正的战兵，周少儿现在的队官是黄元，原来的队长王长福和伍长郑三虎已经去了领新兵，又从其他几队调来了三个人，补充了第一队，他们是唯一一个保留下来的老兵队，所有人都参加过上次剿匪。
周少儿已经练习了刀棍和刀盾，他自己更喜欢刀棍，招数不过一打一刺，按步队训练官代正刚说的，其他招数皆花法，不能在战场使用，周少儿摸摸刀棍握持处的一个长条状的凸起，那是指示棍头刀片刃口方向的，避免晚上打砸之时用刀片的平面砸到敌人头上。
周少儿再次站在出发点，看看前方的三个靶子，两尺的木棍是表示马腿，四尺是马头（注1），人形靶是练习刺杀。刀棍的三个主要作用都有了，每次一组便是三个目标。据说几个教官还在讨论加一个砸马头后砸人的动作。
他们这一队人是老兵，基础的队列训练很少，倒是小队攻击和防守练习占据了大多数时间，个人技艺时间也较多，周少儿现在能跟着学习两种兵器，自从到威海以来，他的体格强壮了不少，虽然大棒很沉重，每天要打砸上百次，但他还能坚持下来。
旁边一声大喊，钟老四也跟周少儿一样冲出去，在他自己的靶子那里打砸一番后，他比周少儿更强壮，刀棍去势又快又急，四尺的木棍被他砸飞到十步之外。周少儿暗暗咂舌，这钟老四原本是长刀手，陈大人把长刀取消了，钟老四刚开始对这个大棒厌烦得很，经常说还是长刀用着舒服，被黄元扣了两次纪律分后才停止了唠叨。
果然还是打过仗的更有杀气，周少儿不得不承认钟老四比自己打得威猛，不过自己也算上过战场了，他斜眼看看左臂上缝上的一个小小的臂章，有个山的形状，是陈大人设计的首次作战纪念臂章，有这个东西，自己就不是新兵。
周少儿一想到新兵，抬眼往远处山脚看去，一队队的新兵正在列队训练，两百多人分成近二十队，口号此起彼伏，不断有教官提着棍子在队列中打人，这些新兵月饷只有五钱，转为正式战兵月饷就是一两五，听说没有人因为辛苦退出，经过代正刚挑选的这些山民和渔民都很能吃苦，就是走队列差了点，训练了这许久，还是有大半的人分不清左右，也不太会听口号，他们为此受的的体罚远远多于原来的那群纤夫。
“我还是不错的。”周少儿心中一种优越感油然而生，他虽然没有其他人强壮，但是听口号是学得最快的人之一，基本没有因为这个挨打。
“周少儿，你想婆娘了想那么久。”前方传来黄元的怒骂，周少儿一个激灵，好在黄元还没拿军棍出来，连忙定一定神，深吸一口气，正要冲出去，突然黄元又是一声喊，“全体列队！”
周少儿脚下已经蓄势以待，都绷紧了刚好要松开，被黄元这一喊，心里一慌，一个狗吃屎扑倒在地上，身边其他人都在赶快跑到黄元身边列队，周少儿赶紧爬起来，连一脸的泥土都顾不得搽，站到了队尾的位置。