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可高强偏不。一张嘴就是“尔辽国自石晋亡国以来，窃据燕云垂二百年；当我太宗皇帝意图收回之时，竟尔擅敢兴兵抗拒，伤损太宗皇帝龙体。如今虽然归还。是非不可抹去，除将燕云各州交还之外，更须将二百年所得燕地赋税交纳我朝，并太宗皇帝受辱之抵偿。亦须格外加饶。”
这笔帐还能算吗？萧特末为人原本甚是温和，被高强这种说法也给激得跳起来了，心说这帐要是这么算地话，干脆把我辽国全土统统交给你大宋好了。两百年地赋税啊，还有什么太宗皇帝的龙体！
耶律大石却出乎意料地沉稳，一把拉住了萧特末。示意他定下心来。一面向高强皱眉道：“高相公。倘使南朝果真如此，我两国也不必说什么和议。无非是尔南朝有意亡我大辽而已。天下岂有口称兄弟，而如此相残的道理？莫非南朝空号礼义之邦乎？”
高强这样开价，原本就是信口开河，乃是为了下面地谈判打个基础，你总不能一遇到谈不拢的时候，就叫嚣要打仗吧？武力是用来威慑的，能从谈判桌上得到利益的话，那可比打仗划算地多了。
当下便笑道：“今日只是初议，我等且将诸款草出，至于当否，不妨一一细商。”
萧特末和耶律大石所收到的天祚国书之外，原有一桩密令，要他二人在达成和议之后，务必要请南朝念在两国和好的份上，以兵救援，抵御女真大军的攻势。要知道萧干一降女真，泰州又已失陷，从女真往辽国上京地千里大草原是一马平川，快马十余日即可抵达！女真兵之所以一时未出，只是因为这片草原乃是辽国根本之地，又有许多沼泽，道路不熟的话也不敢冒进，再有后勤也是一个大问题，女真人并不是游牧民族，没有充足准备的话，他们也没办法在这样的荒原上大军跋涉。而相反，契丹部落军在这样地环境中却可发挥相当的战斗力，种种因素加起来，这才暂时阻挡住了女真大军的脚步。
然而这种局面毕竟是不会长久地，现今辽国对于治下地大部分州县都已经失去了控制，辽国五京之中三京俱失，西北和西南面招讨司地兵马又路远难至，可以说，这一年乃是辽国最为难熬的一年，如果在这个时候和大宋再失和地话，辽国的灭亡真是驻足可待！就是这样的局面，叫谈判桌前萧特末和耶律大石的腰杆怎能硬的起来？
纵然明知前路多艰，耶律大石却始终存了一分报国之志，因此以他刚烈的性格，竟比萧特末更能忍辱负重，只是在那里静静地听高强漫天要价，竟尔不动声色。
高强一面说，一面观察对方的神色，自己肚子里都有些佩服起耶律大石起来。老实说，他开出来的条件大概可以和马关条约相媲美了，不但要燕云，还要辽西辽东，除了土地之外，还要马匹牛羊，每年还得辽国倒给岁币若干。如果辽国当真答应了这样的条件的话，也不用别人来打了，顶多五年之内就得全国崩溃，政府破产。
待高强说完，耶律大石脸上竟是微微一笑，道：“高相公一战而下燕云，非徒战之得力，之前不战而得四州实为诀要，足见高相公深知文武相济之道。今日之相谈，关系到我大辽国统，倘若大宋果然如高相公所言，仍旧愿意与我大辽为兄弟之邻邦，始终不辍，愚意相公断不至于开出此等条款来。”
他将身子略微向前倾了倾，那双四楞眼眯起来盯着高强道：“高相公，倘若只是虚言诓骗于我，何不就此将某家放还北国，整兵再决一死战？倘若战胜，大辽全土尽是南朝所有，岂不爽快！”
“好的很，没掀桌子，那就说明你已经有了足够的觉悟，知道在这里必须要作出妥协。才能保证辽国地存续。”高强被他这样反将了一军，心里反而喜欢，嘴上登时软了几分：“大石林牙说笑了，方我兵云集燕云时不向贵国攻伐，难
诸军逐次回军之时，反要与贵国大动干戈不成？天下然则萧驸马与大石林牙既奉贵国国书，则亦必有腹案，何妨坦然言之，免得大家你猜我我猜你。徒然坐费时日？”
普通来说，谈判地底线是最大地筹码。谁都不会轻易泄漏给对方，以免落入被动。然而高强这个提议却甚合两位辽使的心意。他们现在最缺的就是时间，如果在谈判上耗费了太多的时间的话，一旦贻误军机。甚或上京都被女真打破。那时节再要大宋的援兵也就没什么意义了。
当下萧特末便也一条一条地列了出来，主要是燕云划归大宋所有，其地百姓无论胡汉，皆为大宋子民。纵使有人北逃入辽。辽国也须得予以遣返；其次辽国将与西夏解除盟国关系，也就是说往后就算大宋把西夏给灭国了。辽国也决计不会发一卒援兵；其三即是高丽从此不为辽国的属国。任凭大宋与之议交；其四是两国岁币从每年五十万减至每年三十万。恢复到澶渊之盟地水平。
这其余几条还罢了，当高强看到第四条的时候。眼睛登时就直了，心说你都被我打成这模样了。还敢跟我要岁币？反了天了！
登时就把脸拉了下来：“余事尚有可议，岁币决计不许，非但不许。辽国尚须每年贡我大宋马万匹。牛万头。此外许我大宋每年向辽人买马十万匹，牛十万头。”
萧特末这时也对高强有了点了解。当下沉住气道：“高相公有所不知，我北地田土贫瘠，往年国中税赋之半皆自燕云，今两地若归还南朝，朝廷用度极乏，又不得征于各属国，如何保得朝廷体面？自知这岁币之赐有所不宜，然实出不得已，若南朝能许时，下官愿应许我辽人每岁于边市向南朝卖马及牛羊橐驼，只须南朝有钱来买时，任凭交易，决不阻拦，每岁至少牛马各十万，如何？”
这话说得倒恳切，但高强还是想不通，正要发飙时，宗泽从旁边轻轻踢了一下高强地脚跟，高强到嘴的话便收了回去，挥手道：“说了半晌，口也干了，不如且请两位使节奉茶，稍坐片刻如何？”那两个自然了然，也就同意罢会。
高强吩咐人上茶点，自己与宗泽转到后进，宗泽便道：“相公，北虏不治食货，其民又迁徙不定，故而每岁岁币对于辽国朝廷甚是紧要，不可或缺，若是买牛马时，只须天灾允许时，他却无妨。今下官有一提议，何不改岁币为朝贡，命辽国岁时进贡牛马，我则量价优给之，将这岁币之赐便加在其中给了他，岂不了当？须知北虏劫掠成性，倘若国中无资财时，不免连年兴兵犯界，我兵处处严备不得休息，其费远过于岁币也。此则祖宗澶渊之盟赐给岁币之深意，伏惟相公深体之。”
高强望望宗泽，一脸地恍然大悟，宗泽不明其意，还道自己说了什么蹊跷话语。原来高强心中却想：“我说明朝以后朝廷每年都作冤大头，对于远来朝贡的各部落，都是来的少，去地多，完全不懂得作生意地道理，颠倒根子在这！看来面对北方的异族劫掠，是个儒家大臣都能想出这点子来啊，既有了面子，又能够满足北方异族对于银绢的需求，当真是个好办法！”
其实要说起来，对于习惯了农耕社会思维的儒家大臣来说，能采取这样地办法解决北族劫掠地问题，已经算是达到极致了。要知道中国北方土地贫瘠寒冷，那帮狼崽子从来都是看着南方的华夏大地口水直流，一有机会就要南下劫掠一番，其实也就跟啸聚山林地绿林好汉一个性质，文明社会地寄生虫而已。
然而站在中国地角度，对于这些异族的劫掠当真是头痛无比，那大片鸟不生蛋地破地方，打下来也没用处，就算是大肆扩充军备，把他打个服服帖帖，你横是不能把人家都杀光吧？哪怕是蒙古人那样的屠杀，到头来也没能灭了多少民族。
于是乎，朝贡贸易就成了最好地解决办法，一方面是万方来朝，给足了中央帝国的面子；另一方面中国的财富也借着这个渠道输送到了异族地手中，暂时满足一下他们地贪婪。假如用现代人最熟悉地社会现象来打比方的话，这就等于是一个富翁给当地流氓交了保护费，不比你请一百个看家护院省钱么？
身处这样地环境，高强才彻底看清楚了朝贡贸易的本质。可是，从明代的实践看来，这种朝贡贸易其实也就是扬汤止沸，根本解决不了实质问题，那些蒙古人、女真人什么的，该抢还是抢，该朝贡还是朝贡，明朝九边照样是驻兵百万，耗费钱粮无数，显然这帮狼崽子比中国的黑社会流氓都不如，连保护费的潜规则都不懂。
既然现在站在这里是一个思想超越了古人的衙内，难道还要重新走这样的老路么？
第十四部 三朝北盟 第十六章
小说巴士 更新时间：201077 17：04：12 本章字数：7242
问高强有什么办法？其实也不新鲜，就跟当初拿来诱办法一样，把辽国物产在大宋京城的物价一说，然后允许辽国将来每年都能直接参与这样利润丰厚的贸易。
说起来，其实辽国在物产这方面比女真人还不如，女真人好歹占着白山黑水，北珠、人参、生金、蜜腊、名马等等，物产甚是丰富，只要肯下功夫去劳动，不愁没东西来向中国出售。辽国在这方面就差的远了，主要就是些畜产，比如牛马什么的，这类东西要说中国也是需要的，然而运输费用和本身价值相比起来就高的离谱，不象女真人那些物产，都是些体积小、重量轻、价格高的好货色，适合长途贩运。
萧特末和耶律大石也不是笨蛋，这中间的帐算算也就知道了，不要说辽国连年灾荒，牲畜死了不计其数，就算是丰年牲畜蕃息，想要指望从互市中获取足够的利润的话，那难度也是相当大的。况且说到作生意，两位辽使颇有自知之明，历来和大宋的贸易都是处于逆超——这个名词他们并不知道，但是两国边市开了百余年，谁更赚钱还是知道的——状态，哪里能讨了好去？这么一来，高强关于以互市代替岁币的提议就显得不那么有吸引力了。
眼见这两个冥顽不灵，高强心头火起，向耶律大石道：“区区三十万岁币，对于我中国乃是九牛一毛，之所以不许者。乃是此事于理不当。既然贵国所需者银绢而已，我意可以牛马畜产市易得之，此乃正道也，何两位使人俱不允可，莫非惟有抢掠所得方是正道？若真如此，欺我中国剑不利乎！”
见高强要翻脸，萧特末和耶律大石也软了，所谓形势比人强，要是只为了这点小事导致谈判不成的话。那真是舍本逐末了。
一旁宗泽又唱白脸，说什么南北之间素有商贾之利，辽国只是贪图岁币来地容易，却不晓得市易之所得远胜于此。倘若能苦心经营一番，也未必就比讨要岁币来得少了。
一番软硬兼施，这岁币一条算是议定了，两国边界上开市。大宋允许辽国每年在边市上卖给中国牛马若干，其价由宋辽两国使者参照汴京博览会中的物价，量减沿途运价之后予以制定。其实中国除了需要耕牛战马之外，当时汴京每年都要消费羊数十万头。其中大多数都是从辽国进口来的，只不过辽国人不懂作生意，这些货物多半都是被象李应这样的汉人走私过来的而已。
有鉴于此。高强也以私人名义给两位辽使支了一个招。辽人不懂作生意不要紧。直接把这每年边市上的交易额分成若干份，向民间商贾公开招标。也莫管是契丹人还是汉人，总之价高者得。只须这个交易体系形成了，单单象这�