按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
除此之外，充电器、耳机、数据线等等，Dream Snow、Dream Stars和Dream Pad也都是通用，同样也只是增加订单的手续而已，在设计上没有任何的多余开支。
至于金属材料、电路基板等等，也同样是大小的不同，设计师们只用根据材料去设计大小和性能就好。
当然了，作为两个不同的手机部门，Dream Snow部门和Dream Stars部门是分开运作的，却并不会因为Dream Snow比Dream Stars便宜，Dream Snow部门就低人一等。
两者的市场定位不一样，却不会代表着Dream Snow比Dream Stars要差劲儿，事实上萧奇还觉得，以后Dream Snow的赚钱能力可能比Dream Stars还要强。
因为实现了集约化生产以后，硬件软件的成本随之降低，Dream Snow的生产成本必定降低，利润率就会升上去。
按照萧奇的计算，删减掉一些不是必须的功能，比如指纹解锁、LOGO的温度环境传感器，降低一些配置，如果和之前的Dream Stars利润率持平的话，价格应该定在16GB卖399美金，32GB卖488美金。
然而Dream Stars的售价是16GB卖599美金，32GB卖688美金，如果两者比较起来，也就是打了个7折，优惠倒是够了，但别忘记了，摩托罗拉A1600是卖399美金，诺基亚N80是卖488美金，Dream Snow绝对没有和它们拉开一个明显档次的震撼效果。
所以萧奇思索了之后，把Dream Snow的16GB售价定为了366美金，32GB卖422美金，一下子把价格拉低到了6折！
如此一来，一下子似乎就是便宜了许多，直接比摩托罗拉和诺基亚都便宜了10％。
而且可不仅仅是价格便宜了10％，在性能上面，Dream Snow有Dream Stars80％的性能，而诺基亚和摩托罗拉连Dream Stars40％的性能都达不到，这样直接对面厮杀之下，一下子就能把它们的市场份额给抢过来！
至于萧奇最重视的内地市场，国内的售价萧奇更干脆就不按照美元换算打八折了，他决定学习一下雷布斯同学，干净利落的把16GB的售价定在1999，32GB的售价定在2399。
想当初，在2011年的8月，小米手机以1999发布的时候，可是震撼了全华国的啊！
那时的IPHONE都到了3GS的时代，三星的Galaxy S和NOTE系列都已经出来了，HTC也正是在国外征战不休的时候，小米的1999都能达到如此的轰动，造成了一机难求的局面，更别说萧奇在2009年的时候发布了！
想必到了那个时候，痛恨萧奇的绝对不仅仅是诺基亚和摩托罗拉，还有那些全世界的一二流的手机厂商们！
他们依照现在的仙女和IPHONE手机、诺基亚、摩托罗拉和三星手机为标准，无论配置的好坏，这售卖价格起码也得2500以上起呐！
萧奇用如此高的性能，却直接下探价格到2000区间，恐怕是所有人都没有想到的！
就算为此，萧奇的利润率从60％上下，下滑到了50％上下，萧奇也没有一丁点的后悔。
好好的想一想吧，你卖1部Dream Stars的同时，却能卖掉2部Dream Snow，这还能用简单的利润率来计算吗？
如果连Dream Snow都不能冲量飞奔的话，萧奇还真的是白白转世重生一次了！
至于他们那些人的痛恨……黄大师不是有句名言吗？
不招人嫉是庸才啊！
第1935章 权衡之术
按照不断推陈出新的原则，Dream Pad 2是在今年6月25号发售的，Dream Snow在明年2月发售，时间间隔8个月刚刚好。
而再过8个月，也就是明年的10月，Dream Stars2也该推出，接下来是Dream Pad3……
如此的循环推陈出新，加上提前几个月就会打响的广告宣传，会让顾客们觉得，仙女公司似乎随时随地都在推出新产品，保持足够的吸引力和新鲜，这是一个公司活力的来源。
相对来说，Dream Snow是产品之中最为费神的一个。
饶是它和Dream Stars有50％的相似度，有Dream Stars80％的性能，但毕竟是一款新的手机，型号、大小、性能等等，各种零部件的模具什么的都需要量身定制。
还有工人的培训，厂房的建设、生产设备的购买、调试，因为是新产品、新生产线，磨合度同样需要时间。
就算Dream Snow还没有最终经过完美测试，但成品组装的厂房的选地、修建，设备的订购和调试却不能不提前。
因此，萧奇在现在的8月份，就可以开始准备了。
本来萧奇有打算过，Dream Snow应该和Dream Stars一样，分成两个地方来组装组装，一个地方大概1亿5000万部的年组装量。
可现在萧旭成了蓉城市的施展，为了给老爹增加政绩，萧奇自然就不会再把工厂往外搬，而是全部一年3亿部的组装量都放在蓉城。
况且张展昭也专门请萧奇过去了一趟，跟他说了事儿。
蜀川在512受到的打击太大了，超过200万的人流离失所，许多现在还住在临时搭建的帐篷和安置板房里面，如果在这个时候，萧奇能给他们提供一份稳定的工作，对于这些破碎的家庭来说，无疑是一个极大的鼓舞。
张展昭来到蜀川后，对萧奇的态度一向很好，客气又支持，所以萧奇也必须给他一个面子。
不过很显然的，一年3亿部的组装单子，是不可能全给郭董一个人的，即使是工厂不分在两个地方，也必须由不同的公司来承担代工业务，这样才有竞争和你追我赶的气氛，也更有利于萧奇的控制。
要不是最初实力不够，萧奇连Dream Pad的订单都会分成两部分，可就算是实力不够，萧奇也把Dream Pad的七彩版本和限量版放在了仙女工厂生产，如此也算分成了两部分。
这一点权衡之术，和萧奇与郭泰明的交情无关，换句话说，如果想要长期的合作下去，那么这种分开生产的权衡之术，却是必须的。——就如同萧奇对待供应商的态度一样，同一个零部件必须要有几个供应商分担，是同样的道理。
7月份从香港回来之前，萧奇就把消息给透露了出去，说自己要找一个大型的手机代工厂，一下子引起了许多国内外代工厂的窥伺。
代工厂行业，其实一直是被宝岛的商人把控的，无论是富士康、和硕、英伟达、仁宝、广达……等等，都是从上世纪八十年代就陆陆续续开始了代工生涯，拥有强大的实力，也几乎垄断了世界上所有电子产品、消费产品的生产。
可是，由于没有任何的知识产权，仅仅是靠密集劳动力来组装加工，干的都是力气活儿，处于整个利益链条的最底层，所以代工厂的利润是非常微薄的。
为了赚钱，这些代工厂唯一能做的就是尽量压低工人的薪水、增加工人的工作时间、减少工人的待遇。
一个两个的工人，可以压榨得不多，但如果工人数目到了几万几十万的时候，哪怕一个月从每个工人身上再压榨出100块钱，一个月也是几千万，一年也是几亿的利润。
对于这种积少成多的微薄利润，近代有个很好的形容——血汗钱。
是的。
宝岛的代工厂都是靠着血汗钱赚钱成功的，所以到了2012以后，华国的工人们自我保护意识增强，争取权益的思想增强，这些代工厂就渐渐在华国开始没落，从而把工厂转向人力成本更便宜、更能压榨血汗钱的越南、柬埔寨、菲律宾等等国家。
前世，代工厂的轨迹大概是这样。
不过到了今生今世，萧奇就决定要改变这一个状况。
事实上也是，代工厂行业内部，无不知道萧奇对于血汗代工厂的厌恶，无论是要求红海工厂、明星电子、银皇电子提高工人待遇，还是去年对于隆兴光纤的严厉对待，都代表着萧奇的一个鲜明态度。
因此，因为看着仙女公司产品的火爆，陆陆续续有好多家宝岛代工厂，通过各种渠道想要和萧奇有接触，都被萧奇给拒绝了。
大家都明白这是为什么，可他们也只能苦笑：你奇少连合作的机会都不给我们，我们怎么提前改变呢？现在的那些单子，不苛刻一点是没办法赚钱的啊！
宝岛的代工厂屡屡遭到拒绝，让那些本以为没有机会的内地手机代工厂看到了机会。
但是他们一开始也是没办法见到萧奇的。
仙女公司主管总部的总务部部长苏小湄和主管工厂生产的生产部部长戴贤，是这些代工厂需要过的头两道关卡。
戴贤为人很老实，他只用了解这些代工厂的资质、能力、规模就可以了，而苏小湄则是要通过公关部，仔细的查这些代工厂的祖宗八代。
靠歪门邪道发家的不要。
做事情不踏实的不要。
股权纠葛复杂、内耗严重的不要。
对工人不好的不要。
纵容裙带关系的不要。
……
这么一连串的不要下来，能成为萧奇手上资料存在的代工厂，也不过仅仅三家而已。
一家是南湾的龙木科技公司，他们之前为黑莓和沃达丰做代工，一年的代工量超过3000万部，合作超过6年，属于黑莓和沃达丰的核心合作伙伴。
第二家来自于金陵，名叫金贵电子，他们是日本SONY、夏普和三洋的代工厂，每年订单有2200万部，与几家日本公司合作已经有10年以上，风评非常的好。
最后一家则是姑苏的新电科技，这家公司就是诺基亚N80的核心代工厂，正是因为之前多年为诺基亚代工，品质和工期都非常的评价高，所以这一次N80的5000万部的订单放在了他们这里。
“我和老戴悄悄的去看过打听过了，三家工厂无论从哪个方面，都符合你的要求。”站在萧奇的面前，苏小湄俏声的道：“只不过龙木科技有香港和新加坡的股份，金贵电子是江东省扶持的半国有企业，想要他们把新的工厂开设到蜀川，有些困难。剩下的一个新电科技相对来说是最好的，也是我们最推荐的。”
现在已经是8月，在蜀川也是最炎热的天气，一向标榜自己是精英淑女典范的苏小湄，自然打扮得花枝招展，一身金银色的短袖衬衣、收窄到大腿上方的黑色套裙，勾勒出她纤细又凹凸有致的动人声线。
另外，她站在萧奇的面前，一股淡淡的女孩子体香和香水混合着的味道，很是清雅的往萧奇的鼻子里钻，闻起来很有些心旷神怡。
“那你们去和他们谈了没有？”萧奇一边看着资料，一边问道。
“谈了，是他们来蜀川的。”苏小湄道：“他们很听话，我们的条件全部答应，没有一点儿的反驳……我看啊，就算是我们压低到他们的成本线上下，只给他们5％的利润，恐怕他们都愿意做的。”
萧奇晒然一笑，苏小湄没有经历过2012年之后，那些中小代工厂的惨烈厮杀情况，那时候别说是5％的利润，1％、2％的利润也有大把大把的厂家去做啊！
无论是零部件还是整体组装代工，仙女工厂给的利润一般都是15％—20％，另外视情况还有不小的各种补助，可谓是所有高科技行业里面，给关联企业和供应商给得最为充足和富裕的一个。
这也是为什么仙女公司一说要找代工工厂，就有数十家的大中代工厂蜂拥而来的原因，这也是为什么新电科技欣喜若狂，什么都敢答应的原因。
跟着仙女公司走，有肉吃。
如此的理念，早已深入人�