按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我反复念叨着，边琢磨着自己这几天拜访客户的经历。
边琢磨边又打开电脑登录微博，看到瘦小丫刚刚更新了一条内容：不要过分依赖友谊，或者花很多心思去猜度身边的人对你是否真心，一个人生活不会死，体会孤单是成长必修课，谁都要经历。
看到这段话，我似乎感到瘦小丫心中的那份孤独，想想现在的自己，颇有同病相怜之感。随即写了一句评论：人生路漫长，如果有一段实在是没人陪你热闹同行，你要对踽踽独行的自己说，走过这段就好，前方有更好的风景和更好的人等着。
随即瘦小丫来了私信：“肥老头，晚上好。最近工作顺利吗？”
我苦笑一阵：“一般般，新手做旅游，没揽到啥业务。”
瘦小丫：“你觉得做旅游营销很难吗？”
我可怜的自尊上来了：“那倒不是，只是我可能遇到了转型的问题，卡住了。”
瘦小丫：“其实我觉得不管做哪种类型的营销，细节是关键，机遇是催化剂，当然，要想打动客人，亲情化营销是不可或缺的。”
一看瘦小丫这话，我不由想起了麦苏的那几句话，怎么她俩的观点如此相似？太巧了。
难道瘦小丫是麦苏？
刚冒出这个念头我就感觉到了巨大的荒谬，怎么可能，打死我也不会相信，麦苏堂堂一个大富婆怎么会跑到西塘去卖手鼓，看来只能用这是营销的共同属性来解释了。
我反复琢磨着瘦小丫说的这几句话，想着麦苏大屏幕访谈的话，脑子里忽然灵光一闪，有了！
我的脑子突然就开了窍，受麦苏和瘦小丫共同的启发。
脑子一开窍，心里轻松了些许，我对瘦小丫说：“瘦小丫，你对营销颇有研究？”
瘦小丫：“爱好而已，谈不上研究，你做旅游是营销，我做手鼓也是营销，咱们都是卖货的，只是你卖的是旅游产品，我卖的是手鼓。”
我说：“那你的手鼓一定卖的很红火。”
瘦小丫：“什么红火啊，我给你说，山东大兄弟，这世上的钱是赚不完的，我呢，只不过是糊口而已。”
看着瘦小丫的话，我不由无声笑了下，脑子里逐步有了打开局面的思路。
第二天一早，我就去了第一天去的那家国企，直接去了工会主席办公室。
主席办公室门开着，人不在，可能是到厕所蹲坑去了吧。
我直接去洗漱间拿起拖把开始拖地，先拖干净主席办公室的地，然后把整个走廊走拖了一遍。
然后我拿起抹布擦主席办公室的桌椅窗台。
正干得起劲，主席回来了，看到正在忙乎的我，也没在意，坐到办公桌前准备喝茶。
我忙过去拿过主席的水杯，给上泡上茶水，小心地放在他跟前。
主席很满意，看着我：“小伙子，你是刚来的内勤吧，很能干，怎么称呼？”
我边继续擦窗台边说：“主席，我叫楚天，您叫我小楚好了。”
“嗯，小楚是个好同志！”主席又赞扬了一句。
正在这时，一位拿着拖把的大妈进来了，看到我一愣：“哎，你是谁啊？怎么干起我的活来了？”
我冲大妈笑了笑，没做声。
主席看着大妈，指指我：“这不是刚来的内勤？”
“不是，我从来就没见过。”大妈莫名其妙地说。
我又冲主席笑了笑，然后准备离去。
“哎——小伙子，停一停！”主席招呼我。
我站住，看着主席：“主席，您有什么吩咐？”
“你不是我们单位的？”主席问。
我点点头：“嗯，不是。”
主席神色大奇：“那你跑这里来学雷锋义务劳动干嘛？”
第007章 第一桶金
我对主席说：“您是我们的意向客户，能为您服务是我的荣幸，也是应该的。”
“意向客户？啥意思？”主席有些发懵，“你到底是哪单位的？”
我说：“实不相瞒，主席，我是四海旅行社的业务员，第一次出来做业务，没有经验，也没有客户资源，我们总监给了我您的名单让我来拜访，我担心被您拒之门外，也找不到和您搭话的由头，所以呢，我想还是先为您搞一搞力所能及的服务吧。”
主席明白了，点点头：“原来如此，听你说话倒是很实在，不过我们单位的旅游一直是通过别家旅行社做的，你们四海旅行社到我这里来揽生意可不是第一次了，我一直没答应，你难道不知道？”主席说。
“知道。”
“那你为何还来？”
“很简单，第一，不死心；第二，作为新来的业务员，我手里没有其他客户资源可跑，就来试试了。”
“你以为你通过这样的方式就能打动我吗？”主席表情淡淡地说。
“没指望，但我还是想给我的意向客户搞一搞服务，这样心里觉得舒坦。”我用真诚的语气说。
“小伙子讲话很实在，哪里人？”
“山东人。”
“山东人？真的假的？”主席来了兴趣。
“如假包换。”
“来一句山东话我听听。”
“俺是山东人，嫩（你）要是不相信，假了俺给嫩（你）包换。”我用地道的山东话说道。
“噗嗤——”主席乐了，“和我家那口子说话口气一模一样。”
原来主席的老婆也是山东人，真巧。
我说：“主席，没事我先走了，您忙吧。”
说完，我准备离去。
“半个老乡，等一等！”主席的口吻变得热乎起来。
我回过头看着主席。
主席用手指敲着桌子，思忖片刻：“半个老乡，也算是个缘分。这样吧，既然你来了，我不让你白跑，我们集团本月下旬要组织一次去海南的职工福利度假游，本来想把这单子给我们的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的面子上，看在你是个实在人的份上，给你们四海做了。”
我心里一阵轻松，主席竟然答应了！这可是我到四海做成的第一个单子。
感谢主席，感谢主席的山东老乡夫人！阿门！
主席继续说：“其实你们四海旅行社的资质和实力我是知道的，服务质量也是第一流，只不过因为我们一直有老合作伙伴，这次我破例给你们做一次。”
我心里有些激动：“主席，感谢您对我的信任，感谢您对四海旅行社的信任，您放心，我们保证提供第一流的服务和产品。”
主席狡黠地笑了笑：“小伙子，我答应给你们做这个业务，这行业的规矩你应该都懂吧？”
我一愣，随即明白了主席的意思，凑近主席的耳朵，低声说：“主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？”
主席伸出一个手指头。
我不假思索伸出一个巴掌：“我给您加五个点！此事天知地知你知我知，我以山东老乡的信誉保证！”
主席龙颜大悦，拍拍我的肩膀：“小伙子，没问题了，来，签合同！只要合作愉快，今后我们集团的单子都可以给你们。”
我接着从包里拿出产品介绍和合同，主席做事也很爽快，当时就签了，接着就通知财务把支票给了我。
200个人的海南双飞五日游！
我在四海旅行社的第一笔单子就这样搞定！
带着如释重负的心情，我往公司赶，回去交单子。
经过天一广场的时候，发现林志雄正走在我前面。
我正要赶上去和他说话，一辆摩托车突然从身边疾驶而过，差点把我刮到，刚回过神，眼看着摩托车撞到了走在林志雄前面的一个小女孩。
一声惨叫，女孩瞬间倒地，摩托车却趁乱逃逸了。
眼看小女孩头部的血汩汩涌了出来，我来不及多想，一个箭步冲过去，急促地对站在一边的林志雄说：“林总监，快，帮我一起救救这女孩！”
林志雄皱皱眉头：“操，你神经病，管什么闲事，撞人的跑了，被家属赖上咋办？想做雷锋你做去，我走了！”
林志雄说完，径自离去。
来不及多想，我抱起女孩就往附近的医院跑。
到了医院，我把女孩送进急诊室，然后忙着给女孩挂号拍片，又掏出身上全部的五百元钱交了费用。
所幸女孩因为送医院及时，经过紧急输血抢救，没有大碍。
听护士说女孩苏醒了，告诉了医生自己父母的手机号码，父母正在赶来的路上，我悄然离去。
回到公司，我直接去计调部、财务部交单子和支票。
刚来没几天的新人拉了一个大单子，公司同事都传开了，叶梅很开心，海霞带着欣慰的表情，林志雄则有些意外的神情，脸色阴沉。
“这家单位我们一直想做没有做成，楚天，告诉我们，你是怎样拿下这个单子的？”海霞当着大家的面问我。
我直接回答：“很简单，我就是去找了他们工会主席，说我是四海旅行社的，希望和他们合作，那主席就一口答应了。”
海霞有些不信的目光，却忍不住笑。
林志雄哼了一声：“胡扯蛋，这家单位的工会主席我找过N次了，一次都没成，我将回扣提高到比其他家高十个点他都不做，难道你是大仙，他一口就答应了？我看一定是有鬼！”
我淡淡地说：“林总监，我说的是真的，可能是我交了狗屎运吧，那主席不但答应这次的单子给我们做，还说只要合作愉快，以后他们集团的福利度假游都给我们旅行社做，不过，他说只有我来联系才可以！”
话音刚落，海霞拍起了巴掌：“太好了，这家单位上万人，大企业，他们每年都有很多批次的职工福利度假旅游项目，楚天，祝贺你！”
叶梅也一起祝贺。
我相信海霞和叶梅的祝贺是真心的。
第008章 神是麦苏和瘦小丫
林志雄皱紧眉头，喃喃自语：“难道你真的交了狗屎运？”
我看着林志雄，一副诚恳的语气：“其实，林总监，我的这次成功最应该感谢的是你，没有你给我客户资源，哪里会有我的这点业绩！所以，林总监，谢谢你——”
说完，我给林志雄鞠了一躬。
我这么一搞，林志雄进退不得。
海霞这时半真半假地说：“林总监，祝贺你，你的新员工刚来不久就旗开得胜，这是你林总监领导有方啊！”
海霞的推波助澜让林志雄更加不知说什么好了，一副哭笑不得的神情。
正在这时，门外气喘吁吁闯进来一个高大威猛的男人。
我一看，这不是那天去拜访把我赶走的那家私营企业的老板吗，他怎么来了？
看到这老板，林志雄脸色微微一变，身体不由往后缩。
那老板目光快速扫视一圈，随即落在我身上，几个大步走过来，一把抓住我的胳膊：“我可找到你了！”
我一愣，他这是干嘛？自己没得罪他啊，就算有过节，要算账也要找林志雄啊！
看到这老板的架势，海霞叶梅都面露紧张之色，林志雄则笑了。
“老板，你这是……找错人了吧？”我结结巴巴地说。
老板稍微平息一下气喘，抓住我的胳膊猛晃了几下：“没找错，我找的就是你！你就是化成灰我也认识你，擦——幸亏你没化成灰！”
我心情有些紧张起来：“老板，我那天只是拜访过你，没怎么着你啊，你这是啥意思？”
这老板的声音挺激动：“今天我女儿被车撞了，就是你及时把她送到医院去的，我一看医院的监控视频就认出你来了，幸亏